第133章 价格往下降降
啪。
裴晓娜把一个价格书和几份制式合同摔在了桌面上。
“裴总，这是什么东西？”
“你们自己看一看就知道了。”裴晓华双手抱肩，一副成竹在胸的模样。
看这个阵仗，她今天好像吃定了苏澄和严婉两个人。
不得不说。
裴晓娜从小肯定是被重点培养，身上有一种非凡的气质。
新正船坞最大股东，兼公司副总苏澄，再加上身经百战的总经理严婉，两人联起手来，竟然都镇不住裴晓娜。
加上她今天是主场优势。
气势轻轻松松地便碾压了两人。
严婉和苏澄拿过这几份合同，快速地浏览着。
这些合同，基本上就是湘城其他的几个航运公司给裴晓华的报价。
如果选择其他航运公司，价格基本上比新正船坞要低百分之二十到三十不等。
“其他几个航运公司昨天已经联系我了，愿意给我这个价格。”
“你看，你们能不能再往下降一降。”
“我没有跟卢总签合同，只是口头上约定好了。”
“我还是有一些契约精神的，所以优先过问你们一声。”
“不过嘛，在商言商。”
“如果能节省运输成本，我为什么不去节省这笔钱呢？这在利润上是可以很直接地呈现出来的。”
“能省一块钱，我就多赚一块钱，你们说是不是这个理儿？”
严婉一边看一边摇头。
这哪儿是报价啊。
这些耳熟能详的公司，全都是新正船坞的竞争对手。
这几份报价，是专门针对新正船坞给出的竞争报价。
卢良骥当时和裴晓娜谈运费的时候，已经把价格压倒了最低。
再低一块钱，那都是赔本买卖。
白给裴晓娜运了瓷器不说，还要倒贴油钱和水手的工资。
张天茂是真厉害啊。
为了抢订单，不惜做这种赔本买卖？
瓷器运输本来就非常难，这些易碎品一旦出现破损，那都要他们公司赔钱。
“不好意思裴总，这些价格我们没办法接受。”
“那我就没办法了，只能下次再看看能不能在一起合作了。”裴晓娜说着就站了起来，准备跟严婉握手告别。
在站起来的一瞬间，裴晓娜微笑着表示道：“严总，如果你能把价格压个百分之十，我二话不说立马就跟你们签合同。”
裴晓娜还想做最后一次议价。
她的举手投足之间，都是细节。
不愧是瓷器大王的女儿。
别看裴晓娜比苏澄的年龄小，但从小耳濡目染，经验可比苏澄和严婉丰富多了。
严婉压根不惯着裴晓娜。
“不好意思裴总，价格我们是真压不下去了。”
苏澄其实有点看明白裴晓娜这个人。
做生意，除了利益以外，还有一个非常重要的东西。
诚信。
人无信则不立。
一家企业也是这样。
裴晓娜为了十个点，二十个点的利润，重新把新正船坞带回谈判桌。
但如果她真的选择那些运费更低的公司，可能会就此失去诚信。
试想一下。
裴晓娜原本就和卢良骥达成了一致，货都准备开始装了，只是没钱合同而已。
如果临时反悔，那对裴家的公司可不是一件好事儿。
裴晓娜能背刺新正船坞，那和别的公司达成的协议，是不是也能反悔呢？
对方肯定要多防她一手。
苏澄猜测。
这也正是裴晓娜反复想要留严婉谈价格的主要原因。
两人都是直性子。
严婉可没惯着裴晓娜。
不行就直接散伙呗。
说这么多干啥？
苏澄在洞察清楚双方的心理状态以后，此时选择站了出来。
“裴总。”
“我能不能问一下，你想要一个什么价格？报一个详细的数字。”
“我想要的价格很简单，只需要降十个点就行。”
“如果你们觉得有困难，五个点其实也不是不能接受。”
裴晓娜微笑道。
她还是有点在乎名声的，直接把运费的最低标准说成了五个点，生怕苏澄不答应。
“那这样吧，我给你降20个点，你觉得怎么样？”
二十个点？
裴晓娜和严婉，都用一种不可思议的眼神看着苏澄。
这家伙是疯了吗？
严婉觉得，苏澄脑子是抽什么疯啊。
别说二十个点了。
就算是1个点，公司都会赔钱。
裴晓娜明显是想借这几份合同压价。
这种人，不用惯着她。
只要她不在乎自己的名声，不在乎企业的信誉，那就这么干吧。
无所谓的。
总不能赔钱给她干活儿吧？
苏澄不说话还好。
一说话就是降百分之二十的价格。
这对一家刚刚起步的企业来说，怎么可能受得了？
裴晓娜原本只是想试一试。
如果实在不行，她还是会按照原价跟新正船坞签的。
没想到苏澄还真的答应了。
就连她自己都有点不敢相信。
苏澄这是认真的，还是在阴阳怪气她？
“认真的。”
“不过裴总，你得在合同上再加上一条，三年之内，不能选择其他航运公司。”
“不管是出口还是内销，都必须由我们新正船坞优先承运。”
“如果你能接受我这个条件，今后每一笔订单，我都可以给你按照市场价，减少百分之十。”
裴晓娜认真地打量了一下苏澄。
“还没请教，您在新正船坞任什么职位？”
裴晓娜把一个价格书和几份制式合同摔在了桌面上。
“裴总，这是什么东西？”
“你们自己看一看就知道了。”裴晓华双手抱肩，一副成竹在胸的模样。
看这个阵仗，她今天好像吃定了苏澄和严婉两个人。
不得不说。
裴晓娜从小肯定是被重点培养，身上有一种非凡的气质。
新正船坞最大股东，兼公司副总苏澄，再加上身经百战的总经理严婉，两人联起手来，竟然都镇不住裴晓娜。
加上她今天是主场优势。
气势轻轻松松地便碾压了两人。
严婉和苏澄拿过这几份合同，快速地浏览着。
这些合同，基本上就是湘城其他的几个航运公司给裴晓华的报价。
如果选择其他航运公司，价格基本上比新正船坞要低百分之二十到三十不等。
“其他几个航运公司昨天已经联系我了，愿意给我这个价格。”
“你看，你们能不能再往下降一降。”
“我没有跟卢总签合同，只是口头上约定好了。”
“我还是有一些契约精神的，所以优先过问你们一声。”
“不过嘛，在商言商。”
“如果能节省运输成本，我为什么不去节省这笔钱呢？这在利润上是可以很直接地呈现出来的。”
“能省一块钱，我就多赚一块钱，你们说是不是这个理儿？”
严婉一边看一边摇头。
这哪儿是报价啊。
这些耳熟能详的公司，全都是新正船坞的竞争对手。
这几份报价，是专门针对新正船坞给出的竞争报价。
卢良骥当时和裴晓娜谈运费的时候，已经把价格压倒了最低。
再低一块钱，那都是赔本买卖。
白给裴晓娜运了瓷器不说，还要倒贴油钱和水手的工资。
张天茂是真厉害啊。
为了抢订单，不惜做这种赔本买卖？
瓷器运输本来就非常难，这些易碎品一旦出现破损，那都要他们公司赔钱。
“不好意思裴总，这些价格我们没办法接受。”
“那我就没办法了，只能下次再看看能不能在一起合作了。”裴晓娜说着就站了起来，准备跟严婉握手告别。
在站起来的一瞬间，裴晓娜微笑着表示道：“严总，如果你能把价格压个百分之十，我二话不说立马就跟你们签合同。”
裴晓娜还想做最后一次议价。
她的举手投足之间，都是细节。
不愧是瓷器大王的女儿。
别看裴晓娜比苏澄的年龄小，但从小耳濡目染，经验可比苏澄和严婉丰富多了。
严婉压根不惯着裴晓娜。
“不好意思裴总，价格我们是真压不下去了。”
苏澄其实有点看明白裴晓娜这个人。
做生意，除了利益以外，还有一个非常重要的东西。
诚信。
人无信则不立。
一家企业也是这样。
裴晓娜为了十个点，二十个点的利润，重新把新正船坞带回谈判桌。
但如果她真的选择那些运费更低的公司，可能会就此失去诚信。
试想一下。
裴晓娜原本就和卢良骥达成了一致，货都准备开始装了，只是没钱合同而已。
如果临时反悔，那对裴家的公司可不是一件好事儿。
裴晓娜能背刺新正船坞，那和别的公司达成的协议，是不是也能反悔呢？
对方肯定要多防她一手。
苏澄猜测。
这也正是裴晓娜反复想要留严婉谈价格的主要原因。
两人都是直性子。
严婉可没惯着裴晓娜。
不行就直接散伙呗。
说这么多干啥？
苏澄在洞察清楚双方的心理状态以后，此时选择站了出来。
“裴总。”
“我能不能问一下，你想要一个什么价格？报一个详细的数字。”
“我想要的价格很简单，只需要降十个点就行。”
“如果你们觉得有困难，五个点其实也不是不能接受。”
裴晓娜微笑道。
她还是有点在乎名声的，直接把运费的最低标准说成了五个点，生怕苏澄不答应。
“那这样吧，我给你降20个点，你觉得怎么样？”
二十个点？
裴晓娜和严婉，都用一种不可思议的眼神看着苏澄。
这家伙是疯了吗？
严婉觉得，苏澄脑子是抽什么疯啊。
别说二十个点了。
就算是1个点，公司都会赔钱。
裴晓娜明显是想借这几份合同压价。
这种人，不用惯着她。
只要她不在乎自己的名声，不在乎企业的信誉，那就这么干吧。
无所谓的。
总不能赔钱给她干活儿吧？
苏澄不说话还好。
一说话就是降百分之二十的价格。
这对一家刚刚起步的企业来说，怎么可能受得了？
裴晓娜原本只是想试一试。
如果实在不行，她还是会按照原价跟新正船坞签的。
没想到苏澄还真的答应了。
就连她自己都有点不敢相信。
苏澄这是认真的，还是在阴阳怪气她？
“认真的。”
“不过裴总，你得在合同上再加上一条，三年之内，不能选择其他航运公司。”
“不管是出口还是内销，都必须由我们新正船坞优先承运。”
“如果你能接受我这个条件，今后每一笔订单，我都可以给你按照市场价，减少百分之十。”
裴晓娜认真地打量了一下苏澄。
“还没请教，您在新正船坞任什么职位？”