第134章 你能拍板？
“裴总，这位是我们的副总。”严婉重新介绍了一下。
“原来是苏总啊！”
裴晓娜突然觉得眼前一亮。
她见过卢良骥，也见过严婉。
苏澄的话，她还是第一次见面。
初次会见，就给了她这么大一个惊喜。
裴晓娜觉得，苏澄比卢良骥还有魄力。
这家伙竟然提出了三年之约。
想利用价格，拴住她这条鱼。
“可以。”
裴晓娜没理由拒绝。
这次的订单降低百分之二十的价格，今后每次的订单都能享受百分之十的市场优惠。
但裴晓娜唯一担心的一点是……苏澄说的算数吗？
“当然算数，我就能拍板。”
“你这边要是没什么其他问题的话，我现在就让人把合同传真过来，咱们签一下。”
“可以。”
经过半个小时的合同准备。
预付款五百万。
运到以后付清尾款共计1400万。
裴晓娜压根没想到，苏澄竟然这么豪爽。
严婉这个身份，压根没法儿在旁边劝，只能眼睁睁地看着苏澄在合同上签字。
他作为公司最大的股东，又兼任了临时的CEO，完全有这个权力做出决策。
严婉很想问苏澄一句，他脑子是不是被浆糊黏住了。
这种协议都签。
有什么意义？
“苏总，我想问一下，你们给我这么低的价格，怎么赚钱啊？”裴晓娜在签好字以后，笑着试探道。
“裴总，这个你就不用管了，我们肯定会给你安全运到，把损失降到最小。”
裴晓娜看过手底下人做出的市场调研。
原本卢良骥谈的价格，已经是市场最低的成本价。
不过苏澄这么爽快的答应，她倒想知道，苏澄准备怎么处理。
该不会真的赔钱给她运吧？
面对苏澄的反驳，裴晓娜也不得了便宜卖乖，主动提出留两人吃晚饭，不过仍然被拒绝。
离开瓷器厂。
一上车，严婉就迫不及待地追问苏澄。
“苏总，你知不知道，咱们这次要亏钱？”
“为什么还要跟她签合同啊？完全没这个必要！”
严婉没有咆哮，更没有歇斯底里，她只是无法理解苏澄的做法。
苏澄笑着摇了摇头。
“我这么做，跟裴晓娜没有半毛钱关系。”
“啊？”严婉还是听不懂。
苏澄简单地给严婉解释了一下。
在他眼里。
裴晓娜今天拿出来的那几份合同，并不是打压价格的法宝。
苏澄把它们看成了张天茂等人下的战书。
这帮人现在已经换了策略，已经准备要跟新正船坞打价格战了。
如果不跟裴晓娜签合同，就是回避这场战斗。
还没开始打仗，自己就矮了对方一头。
这怎么能行呢？
做运输，永远避免不了跟人打价格战。
牺牲一点利益，换裴晓娜一个长期合作的客户。
苏澄觉得，这笔买卖并不算赔本，只是还赚了。
这一点，严婉是没有想到的。
她的眼光，大都停留在执行者的层面。
而苏澄则不一样。
他一直在提升自己作为决策者的能力，不局限于当前的利益，眼光要看得更长，更远。
“他们要跟咱们打价格战，那咱们就打呗，不要怕！”
苏澄说了一句非常提气的话。
严婉听明白了苏澄的想法和战略。
想法是挺好的。
但需要考虑到公司的情况。
当前公司的财务情况，跟人打得起这样的价格战吗？
她更倾向于老老实实发育。
等占据了一定的市场规模，再进行价格战。
严婉的规划里，这些事情起码是两三年，甚至三五年以后的事情。
“咱们现在就开始打价格战，对于公司近期的战略，有一定的影。”严婉提醒道。
“近期应该要更改一些战略方向，咱们不是刚拿了五千万的投资吗？肯定不能再按照原来的方向发展了啊。”
“你要动这笔钱？”
“这笔钱不是我们去买船的钱吗？”
“谁告诉你要全部买船了？”
卢良骥临走之前，给公司留了两千五百万。
再加上以前的流动资金，现在公司账上有三千多万。
“可是……”
严婉还是有些担忧。
三千多万，可以极大的提升公司的运力。
如果价格战一旦打响，那么公司将在很长一段时间，都会进入亏损状态。
这三千多万，压根不够烧的。
别到头来，船没买几条，连进码头保养的钱都掏不起了。
那样一来，公司就完蛋了。
这么大的决策，苏澄压根没想着和卢良骥打个招呼。
她现在心里还是腾腾的。
苏澄没经验，可以理解。
她可是全程在旁边看着，一点都没拦啊！
要是卢良骥知道了这个情况，不得把她给批死啊！
“我说严总经理，咱们公司上上下下谁敢批评你啊？”
“听我的，没错哈。”
苏澄朝严婉使了一个放心的眼神。
“规矩是死的，人是活的。”
“咱们活人还能让尿憋死。”
“你看着吧，很快就会有源源不断的订单找上门，咱们等着就行了。”
“卢总那边跟那群老外谈不谈得拢还两说呢。”
话虽然是这么说。
但是……
严婉心里七上八下，生怕苏澄的这个决策，会严重影响到公司的发展。
一个小公司，跟张天茂等众多公司打价格战。
背后又没有强大的资本或者财团支持，那不是找死吗？
“原来是苏总啊！”
裴晓娜突然觉得眼前一亮。
她见过卢良骥，也见过严婉。
苏澄的话，她还是第一次见面。
初次会见，就给了她这么大一个惊喜。
裴晓娜觉得，苏澄比卢良骥还有魄力。
这家伙竟然提出了三年之约。
想利用价格，拴住她这条鱼。
“可以。”
裴晓娜没理由拒绝。
这次的订单降低百分之二十的价格，今后每次的订单都能享受百分之十的市场优惠。
但裴晓娜唯一担心的一点是……苏澄说的算数吗？
“当然算数，我就能拍板。”
“你这边要是没什么其他问题的话，我现在就让人把合同传真过来，咱们签一下。”
“可以。”
经过半个小时的合同准备。
预付款五百万。
运到以后付清尾款共计1400万。
裴晓娜压根没想到，苏澄竟然这么豪爽。
严婉这个身份，压根没法儿在旁边劝，只能眼睁睁地看着苏澄在合同上签字。
他作为公司最大的股东，又兼任了临时的CEO，完全有这个权力做出决策。
严婉很想问苏澄一句，他脑子是不是被浆糊黏住了。
这种协议都签。
有什么意义？
“苏总，我想问一下，你们给我这么低的价格，怎么赚钱啊？”裴晓娜在签好字以后，笑着试探道。
“裴总，这个你就不用管了，我们肯定会给你安全运到，把损失降到最小。”
裴晓娜看过手底下人做出的市场调研。
原本卢良骥谈的价格，已经是市场最低的成本价。
不过苏澄这么爽快的答应，她倒想知道，苏澄准备怎么处理。
该不会真的赔钱给她运吧？
面对苏澄的反驳，裴晓娜也不得了便宜卖乖，主动提出留两人吃晚饭，不过仍然被拒绝。
离开瓷器厂。
一上车，严婉就迫不及待地追问苏澄。
“苏总，你知不知道，咱们这次要亏钱？”
“为什么还要跟她签合同啊？完全没这个必要！”
严婉没有咆哮，更没有歇斯底里，她只是无法理解苏澄的做法。
苏澄笑着摇了摇头。
“我这么做，跟裴晓娜没有半毛钱关系。”
“啊？”严婉还是听不懂。
苏澄简单地给严婉解释了一下。
在他眼里。
裴晓娜今天拿出来的那几份合同，并不是打压价格的法宝。
苏澄把它们看成了张天茂等人下的战书。
这帮人现在已经换了策略，已经准备要跟新正船坞打价格战了。
如果不跟裴晓娜签合同，就是回避这场战斗。
还没开始打仗，自己就矮了对方一头。
这怎么能行呢？
做运输，永远避免不了跟人打价格战。
牺牲一点利益，换裴晓娜一个长期合作的客户。
苏澄觉得，这笔买卖并不算赔本，只是还赚了。
这一点，严婉是没有想到的。
她的眼光，大都停留在执行者的层面。
而苏澄则不一样。
他一直在提升自己作为决策者的能力，不局限于当前的利益，眼光要看得更长，更远。
“他们要跟咱们打价格战，那咱们就打呗，不要怕！”
苏澄说了一句非常提气的话。
严婉听明白了苏澄的想法和战略。
想法是挺好的。
但需要考虑到公司的情况。
当前公司的财务情况，跟人打得起这样的价格战吗？
她更倾向于老老实实发育。
等占据了一定的市场规模，再进行价格战。
严婉的规划里，这些事情起码是两三年，甚至三五年以后的事情。
“咱们现在就开始打价格战，对于公司近期的战略，有一定的影。”严婉提醒道。
“近期应该要更改一些战略方向，咱们不是刚拿了五千万的投资吗？肯定不能再按照原来的方向发展了啊。”
“你要动这笔钱？”
“这笔钱不是我们去买船的钱吗？”
“谁告诉你要全部买船了？”
卢良骥临走之前，给公司留了两千五百万。
再加上以前的流动资金，现在公司账上有三千多万。
“可是……”
严婉还是有些担忧。
三千多万，可以极大的提升公司的运力。
如果价格战一旦打响，那么公司将在很长一段时间，都会进入亏损状态。
这三千多万，压根不够烧的。
别到头来，船没买几条，连进码头保养的钱都掏不起了。
那样一来，公司就完蛋了。
这么大的决策，苏澄压根没想着和卢良骥打个招呼。
她现在心里还是腾腾的。
苏澄没经验，可以理解。
她可是全程在旁边看着，一点都没拦啊！
要是卢良骥知道了这个情况，不得把她给批死啊！
“我说严总经理，咱们公司上上下下谁敢批评你啊？”
“听我的，没错哈。”
苏澄朝严婉使了一个放心的眼神。
“规矩是死的，人是活的。”
“咱们活人还能让尿憋死。”
“你看着吧，很快就会有源源不断的订单找上门，咱们等着就行了。”
“卢总那边跟那群老外谈不谈得拢还两说呢。”
话虽然是这么说。
但是……
严婉心里七上八下，生怕苏澄的这个决策，会严重影响到公司的发展。
一个小公司，跟张天茂等众多公司打价格战。
背后又没有强大的资本或者财团支持，那不是找死吗？