第132章 谈判博弈
苏澄看到匡玉成倒是不意外。
匡玉成是做地产生意的，湘城所有的开发商他就算都认识，苏澄也不会感到奇怪。
“不不不，我就不喝了哈。”
匡玉成在看到苏澄以后，一下子酒就醒了。
又是苏澄，又是李大海这种大佬，他哪儿敢在一张桌上喝酒啊！
“匡总，苏总，敬您两杯，马上就走，不打搅您谈生意。”
匡玉成看到桌上倒好的三杯酒。
哐哐哐。
一下子就闷了三杯。
“匡总，好酒量啊，那我就不送了哈。”
“好嘞。”
匡玉成离开以后。
李大海询问道：“苏总，你认识他啊？”
“呃，不算认识，算‘知道’吧。”
“女儿家长会的时候，和他见过，后来又一块去新加博旅游了几天。”
苏澄解释道。
卢良骥原本还想让苏澄引荐一下，一听两人竟然是这样的关系，想了想还是算了。
压根不熟。
而且也不是一个行业的，不会有什么利益关系。
在没有建立信任的前提下，一切关系都是不牢靠的。
三人散伙儿以后。
苏澄叫了个代驾，下午照常去公司工作。
在车子的后排，卢良骥递给了苏澄一张名片。
“苏总，这个号码你记一下。”
“啊？怎么了？”苏澄不解地问道。
名片上写着一家瓷器公司，总经理的姓名和电话。
“裴晓娜？这是谁啊？”
“过两天我得出一趟国，为公司将来远洋业务跑几个码头，顺便再看两条船。”
“这个人我已经跟她谈好了，过两天你再找她一下看看什么时候给我们订单就行了。”
卢良骥向苏澄说明了一下接下来他这段时间的行程。
“什么时候走？”
“等李大海入股的事儿结束以后吧，就这两天。”
“我估计得出去十天半个月的，公司就暂时交给你了。”
“有严总经理把持着，应该不会出什么问题。”
“要是实在有什么拿不准的事儿，给我打电话。”
卢良骥简单交代了一下。
回到公司以后。
苏澄第一时间跟严婉对接。
“我说苏总，你这是喝了多少酒啊？”
来到严婉的办公室，她下意识地捂住口鼻，用眼神示意秘书把窗户打开透气。
“我没喝多少，这衣服吸味儿比较厉害。”
“中午陪卢总谈事情来着。”
“啥事儿？”
“你还不知道吧？咱们公司最近要融一笔五千万的投资。”
严婉眯了眯眼。
“真的假的？我咋不知道？”
“那不是在商量着吗，等卢总和吴总那边商量完，基本上就正式敲定了。”
这件事情对严婉没什么好隐瞒的。
她也是公司的持股股东，还在总经理这么一个对上对下都负责的重要位置上。
“不说别的了，这两天卢总要出差，我跟你对接一下裴晓娜的事情。”
“行。”
经过严婉介绍。
裴晓娜是赣州某瓷器大王裴千的独生女。
这两天在考虑往湘城发展业务，需要找一家靠谱的航运公司实现长期合作。
主要是出海，远洋，销往欧域等国家。
据了解。
裴晓娜祖上五代都是做瓷器的，家乡是著名的景德镇，经过上百年的发展，已经成为当地赫赫有名的瓷器大王。
“具体的价格问题，卢总和我已经跟她谈完了，裴晓娜还在考虑当中，这两天就会有信儿。”
苏澄点点头，他大概把情况都了解了。
第三天。
苏澄和严婉去机场送卢良骥。
回来的路上，严婉就接到了裴晓娜的电话。
简短地聊了几分钟。
“她说什么？”苏澄问道。
“让我们过去一趟，说是有些条款还得再详细谈谈。”
严婉面色凝重。
“我估计不是什么好事儿。”
严婉让司机掉个头，直接去裴晓娜的公司。
……
“你好。”
“我们是来找裴总的。”
“不好意思，我们裴总正在开会，您稍等一会儿，我马上就去找裴总汇报。”一个长腿秘书礼貌地告诉两人。
苏澄和严婉来到会议室等待。
这一等就是四十分钟。
苏澄都有点不耐烦了。
铛铛铛……
耳边传来一阵高跟鞋的清脆声响。
“不好意思，开会耽误了时间，请到我的办公室谈吧。”
一个年龄娇小，身材丰满，穿着高跟鞋直逼178的女人，微笑着对苏澄和严婉说道。
苏澄本人也才一米七三。
裴晓娜穿着高跟鞋，苏澄还得抬头看着她。
这仪表和威严，高了苏澄一整头。
来到裴晓娜的办公室。
刚一坐下。
裴晓娜开门见山：“我不啰嗦，打电话给严经理，是想再谈一谈价格问题。”
裴晓娜和严婉一样，都是直性子。
严婉这么一听，有点愣。
“裴总，在价格上，您是还有什么问题吗？”
严婉有些不理解。
前两天她和卢良骥多次和裴晓娜会面，在价格问题上确认了好多次。
经过几次让步，达成了一个新正船坞不会赔本，裴晓娜也很满意的价格。
“我的意思是，你们的价格能不能再往下降一降？”
“不好意思裴总，价格方面我们已经尽力了，前两天那个价格，已经是我们能给出的最大诚意。”
这个价格，已经是成本价了。
她不清楚，裴晓娜还想在价格上做什么文章。
匡玉成是做地产生意的，湘城所有的开发商他就算都认识，苏澄也不会感到奇怪。
“不不不，我就不喝了哈。”
匡玉成在看到苏澄以后，一下子酒就醒了。
又是苏澄，又是李大海这种大佬，他哪儿敢在一张桌上喝酒啊！
“匡总，苏总，敬您两杯，马上就走，不打搅您谈生意。”
匡玉成看到桌上倒好的三杯酒。
哐哐哐。
一下子就闷了三杯。
“匡总，好酒量啊，那我就不送了哈。”
“好嘞。”
匡玉成离开以后。
李大海询问道：“苏总，你认识他啊？”
“呃，不算认识，算‘知道’吧。”
“女儿家长会的时候，和他见过，后来又一块去新加博旅游了几天。”
苏澄解释道。
卢良骥原本还想让苏澄引荐一下，一听两人竟然是这样的关系，想了想还是算了。
压根不熟。
而且也不是一个行业的，不会有什么利益关系。
在没有建立信任的前提下，一切关系都是不牢靠的。
三人散伙儿以后。
苏澄叫了个代驾，下午照常去公司工作。
在车子的后排，卢良骥递给了苏澄一张名片。
“苏总，这个号码你记一下。”
“啊？怎么了？”苏澄不解地问道。
名片上写着一家瓷器公司，总经理的姓名和电话。
“裴晓娜？这是谁啊？”
“过两天我得出一趟国，为公司将来远洋业务跑几个码头，顺便再看两条船。”
“这个人我已经跟她谈好了，过两天你再找她一下看看什么时候给我们订单就行了。”
卢良骥向苏澄说明了一下接下来他这段时间的行程。
“什么时候走？”
“等李大海入股的事儿结束以后吧，就这两天。”
“我估计得出去十天半个月的，公司就暂时交给你了。”
“有严总经理把持着，应该不会出什么问题。”
“要是实在有什么拿不准的事儿，给我打电话。”
卢良骥简单交代了一下。
回到公司以后。
苏澄第一时间跟严婉对接。
“我说苏总，你这是喝了多少酒啊？”
来到严婉的办公室，她下意识地捂住口鼻，用眼神示意秘书把窗户打开透气。
“我没喝多少，这衣服吸味儿比较厉害。”
“中午陪卢总谈事情来着。”
“啥事儿？”
“你还不知道吧？咱们公司最近要融一笔五千万的投资。”
严婉眯了眯眼。
“真的假的？我咋不知道？”
“那不是在商量着吗，等卢总和吴总那边商量完，基本上就正式敲定了。”
这件事情对严婉没什么好隐瞒的。
她也是公司的持股股东，还在总经理这么一个对上对下都负责的重要位置上。
“不说别的了，这两天卢总要出差，我跟你对接一下裴晓娜的事情。”
“行。”
经过严婉介绍。
裴晓娜是赣州某瓷器大王裴千的独生女。
这两天在考虑往湘城发展业务，需要找一家靠谱的航运公司实现长期合作。
主要是出海，远洋，销往欧域等国家。
据了解。
裴晓娜祖上五代都是做瓷器的，家乡是著名的景德镇，经过上百年的发展，已经成为当地赫赫有名的瓷器大王。
“具体的价格问题，卢总和我已经跟她谈完了，裴晓娜还在考虑当中，这两天就会有信儿。”
苏澄点点头，他大概把情况都了解了。
第三天。
苏澄和严婉去机场送卢良骥。
回来的路上，严婉就接到了裴晓娜的电话。
简短地聊了几分钟。
“她说什么？”苏澄问道。
“让我们过去一趟，说是有些条款还得再详细谈谈。”
严婉面色凝重。
“我估计不是什么好事儿。”
严婉让司机掉个头，直接去裴晓娜的公司。
……
“你好。”
“我们是来找裴总的。”
“不好意思，我们裴总正在开会，您稍等一会儿，我马上就去找裴总汇报。”一个长腿秘书礼貌地告诉两人。
苏澄和严婉来到会议室等待。
这一等就是四十分钟。
苏澄都有点不耐烦了。
铛铛铛……
耳边传来一阵高跟鞋的清脆声响。
“不好意思，开会耽误了时间，请到我的办公室谈吧。”
一个年龄娇小，身材丰满，穿着高跟鞋直逼178的女人，微笑着对苏澄和严婉说道。
苏澄本人也才一米七三。
裴晓娜穿着高跟鞋，苏澄还得抬头看着她。
这仪表和威严，高了苏澄一整头。
来到裴晓娜的办公室。
刚一坐下。
裴晓娜开门见山：“我不啰嗦，打电话给严经理，是想再谈一谈价格问题。”
裴晓娜和严婉一样，都是直性子。
严婉这么一听，有点愣。
“裴总，在价格上，您是还有什么问题吗？”
严婉有些不理解。
前两天她和卢良骥多次和裴晓娜会面，在价格问题上确认了好多次。
经过几次让步，达成了一个新正船坞不会赔本，裴晓娜也很满意的价格。
“我的意思是，你们的价格能不能再往下降一降？”
“不好意思裴总，价格方面我们已经尽力了，前两天那个价格，已经是我们能给出的最大诚意。”
这个价格，已经是成本价了。
她不清楚，裴晓娜还想在价格上做什么文章。