第九章 提升兄弟感情
徐嫣这次拟定拜访的经销商一共有十二家，分布在省内以及邻近省份的省会。在省内一天走一家，连轴转算下来需得一个星期。
第一站是到离沧海市有两小时高铁的江水市，这个经销商跟美思和新兰都合作多年，跟钱昆一样，主要是以新兰产品为主。
徐嫣去到办公室，递上自己的名片，对方露出欣喜的表情，热情地招待她。如今美思势头正盛，抓住他的热度挣一笔钱是重要的事情。
合作谈得很顺利，初步达成意向之后，徐嫣调出已经提前拟好的合同，对方看完之后点头道：“这个合同不错，打印出来我直接签字。”
这让徐嫣有些措手不及：“这么快吗？您不需要再思量一下？”
对方笑着说：“我又不是第一次跟美思合作，美思产品的质量我们大家都认可，不过之前势头比较弱，品牌存在感不如新兰。”
徐嫣笑道：“现在跟过去是不一样了。”
对方说：“所以我们要抓紧这个热度，赶紧上车，先挣他一笔再说。新兰的产品在市场饱和度比较高，需要另外的品牌刺激消费者，我能预见接下来我们的利润增长，都要靠美思。”
话都说到这个份上，还有什么好犹豫的呢？把合同打印出来，对方签了字，徐嫣扫描发回公司，找程绩签字。
程绩一早上先去了钱昆那儿喝了两壶茶，今天双方都没有谈正事，钱昆是不想表现出自己的急切，而他本来就是为了迷惑江寒才来的。
在那儿的时候，还特意拍照发到微信朋友圈。他相信江寒一定能看到的。
江寒是看到了，把手机扔到一旁去，专心看文件。他也不能着急，一着急在钱昆那儿就被动。
下午程绩把签了字的合同发过来，对方马上打款，让徐嫣安排公司发货。
这笔订单很快就传到程绪耳朵里，他眯着眼睛问：“江水那边要这么多的货？”
来向他汇报的一个下属说：“是的，而且是先款后货。”
程绪坐不住：“有这么厉害？之前我们联系过，对方态度不咸不淡。”
“徐顾问去的。”下属看着他，忐忑地回答。
程绪的脸沉下来，他这会儿没有心思再想别的，先把他打发走。
徐嫣这个销售顾问，一下子业绩做得这么好，在公司职务跟他平级，甚至还高他一点点，程绩装的什么心思，不用说他也明白。
如今做的什么方案，拿过去都会被否决掉。要保住自己的位置，做不得业绩的话，那就要想办法把徐嫣搞走才行。
他手里转着笔，冥思苦想。
晚上，徐嫣请经销商那边的人吃饭，推杯换盏，谈笑风生，等结束饭局，已经到晚上九点了。
带着一身酒气回到酒店，心里惦记着无忧和无虑，马上给程绩发视频过去。
视频接通，看到活蹦乱跳的两只小猫，她这才放下心来。程绩看她通红的脸颊，问道：“你喝酒了？”
徐嫣抿嘴笑：“人家今天刚下了那么大的订单，不喝酒说不过去。”
“你一个女孩子在外头，要警醒一点，其实也没必要喝酒。现在美思有热度，就算我们不去找，他们也会主动要货的。”程绩说。
“我有分寸。”徐嫣说。
程绩有些懊恼：“其实我应该安排一个男同事跟你一起去的。这样万一出什么事，也好有个照应。”
徐嫣摇头道：“我一个人惯了，自己没问题的。对了，无忧和无虑晚上睡觉有点吵，你把它们单独关在一个房间里就好。”
程绩笑：“它们不吵，很可爱，晚上睡我房间也可以。”
“随你，我先挂了，我去洗澡休息，跑一天挺累的。”说完不待他回应，徐嫣把电话挂掉。
第二天一早起来赶车，去下一个城市。
……
江寒在公司开完会，打开微信扫一眼朋友圈，发现程绩又发了一张喝茶的照片，定位还是钱昆公司。
今天周四，自周二合同送过去，钱昆一直没签，昨天他按着性子没催。今天程绩还上门喝茶，这情形就不太对了。
抛下手里的其他工作，他开车去钱昆公司。
离门口还有一段距离，就听到钱昆爽朗的笑声传出来。江寒在心里轻骂一声，脸上保持着得体的表情，推开门。
钱昆看到他来，吃惊地问道：“耶？今天吹的什么风，让江总您亲自过来？”
程绩也抬头看，眼眸带笑，对于他的到来没一点儿意外。
江寒回敬他一个不屑的眼神，对钱昆说：“看程总连着两天到您这儿喝茶，估摸着您是不是得了好茶，过来蹭一蹭。”
钱昆拉来一张椅子让他坐下，说：“哪有什么好茶叶？也就是程总不挑剔，赏脸过来陪我坐坐。”
江寒坐下，挑眉问道：“我有嫌弃过你的茶吗？”
“那倒没有。”钱昆讪讪地说。
程绩给他倒茶：“我们之间不讲这些，喝喝茶聊聊天，提升兄弟感情。”
江寒斜眼瞟他：“钱总以前跟老程总是兄弟，按辈分算，你该叫叔叔吧？你就这样占钱总的便宜？”
程绩不恼，笑着说：“嗯，你提醒得对，我说错了，我们是提升叔侄情谊。”
钱昆出来打圆场：“不说这些，你们两个都是我们行业里的青年才俊，你们肯到我这儿来，我感到十分地开心。其实嘛，以后大家多走动，多交流，对我们的事业是有很大帮助的。”
江寒喝下一口茶水，发觉味道确实不怎么样。他放下杯子，翘起二郎腿，双手平铺在腿上，似笑非笑地说：“既然钱总希望我们多交流，那我就把话敞开了说。”
程绩手里端着茶杯，低头不回应。
钱昆点点头：“嗯，敞开说，现在信息时代，资讯共享，只要掌握第一手信息，就能吃到肉。不要等人家把汤都喝完了，咱们才知道。”
江寒抿抿嘴，说道：“以前程总一年不到钱总办公室来一趟，现在大清早地就跑过来喝茶，是跟钱总交流什么资讯呢？”
就知道他会在这儿挖坑，程绩也不瞒他：“自然是要跟钱总谈合作，他线下网络销售那么强。但是有点细节，我们还没谈拢。”
江寒用如鹰一般的眼神从二人面上扫过：“钱总迟迟不肯跟我签合同，我倒是想知道，美思给了什么优越的条件？”
不等二人开口，他接着说：“不过几天了，还谈不拢，我有必要提醒一下钱总，可以合理怀疑美思是否真有这个诚心合作。”
这番话让钱昆听得脸上尴尬，程绩笑了笑道：“江总今天火气似乎有点大，我建议你再多喝几杯茶，降降火气。”
“程总，谈不下来你不会换个人吗？你要是把你的徐顾问叫来，那也许就是事半功倍。”他阴阳怪气地说。
“江总，这话听着别扭，我钱昆可不是那种人。为了避免伤和气，那现在我把话摊开了说，美思额外给3%的返利。”钱昆说完，看看程绩，又看看江寒。
“这么好的事情，怎么谈几天还没谈拢？”江寒故做惊讶地问道。
程绩说：“那我还有附加条件，钱总这边要考虑。”
江寒讥讽道：“别这么小家子气，你美思现在势头起来了，3%的返利又不是给不起。只要好处给到位，钱总拼了老命都要帮你卖货。”
钱昆接话道：“如果新兰愿意改合同，给我3%的返利，我马上签合同，拼了老命卖你们的产品。”
“我给不了。钱总，人不能太贪的，你犹豫的这几天，少赚了多少钱，你大可以算一算。论起来，我新兰底子厚，我既然给不了，美思又拿什么给？”江寒耐着性子说。
钱昆看向程绩，狐疑道：“程老弟，你不会真的在忽悠我吧？”
程绩朝江寒露出意味深长地笑：“只要您可以囤货，且接受先款后货，我马上可以签合同。”
“我抽不出这么多的钱来，我这一大摊子，要结货款要发工资。你要是能铺货，我马上就答应了。”钱昆老实说。
程绩摇头：“铺货不是这个条件，我也需要资金周转。”
江寒轻嗤：“合着你们谈的这几天，就谈了个寂寞？要是我今天不来，你们还打算相互试探到什么时候？”
程绩哂笑：“谈嘛，总有谈得成的时候。”
“我不管你们怎么谈，但把我的黄花菜弄凉了，到时候可不好收拾。”江寒语气严厉地说。
程绩风轻云淡地对钱昆说：“那钱总，您先跟江总签合同，等你考虑好了，我们再谈。”
钱昆自然是不肯放弃多赚钱的机会，他说道：“我们跟新兰一直是有合作的，合同是附加的合作条款，不着急。我再想想办法。”
江寒现在已经能确定程绩就是过来捣乱的。他跑到前面来，徐嫣说不定在背有其他的小动作。他说：“算了，咱们都认识那么久，合同不签都不影响合作。不过难得聚在一起，我请二位吃饭。”
程绩应道：“可以，难得跟江总同桌吃饭，要向你好好讨教生意上的经验。”
钱昆说：“二位年轻有为的老板到我这儿来，怎么能让你们请客呢？应该是我请客。”
江寒态度坚定地说：“还是我来请。不过说到讨经，那怎么能少得了我们徐顾问？把她一起叫过来，我也说过要请她吃饭。”
钱昆附和：“对对，这会儿时间尚早，我们可以等一等她。”
“她今天请假了。”程绩颇有些遗憾地说。
第一站是到离沧海市有两小时高铁的江水市，这个经销商跟美思和新兰都合作多年，跟钱昆一样，主要是以新兰产品为主。
徐嫣去到办公室，递上自己的名片，对方露出欣喜的表情，热情地招待她。如今美思势头正盛，抓住他的热度挣一笔钱是重要的事情。
合作谈得很顺利，初步达成意向之后，徐嫣调出已经提前拟好的合同，对方看完之后点头道：“这个合同不错，打印出来我直接签字。”
这让徐嫣有些措手不及：“这么快吗？您不需要再思量一下？”
对方笑着说：“我又不是第一次跟美思合作，美思产品的质量我们大家都认可，不过之前势头比较弱，品牌存在感不如新兰。”
徐嫣笑道：“现在跟过去是不一样了。”
对方说：“所以我们要抓紧这个热度，赶紧上车，先挣他一笔再说。新兰的产品在市场饱和度比较高，需要另外的品牌刺激消费者，我能预见接下来我们的利润增长，都要靠美思。”
话都说到这个份上，还有什么好犹豫的呢？把合同打印出来，对方签了字，徐嫣扫描发回公司，找程绩签字。
程绩一早上先去了钱昆那儿喝了两壶茶，今天双方都没有谈正事，钱昆是不想表现出自己的急切，而他本来就是为了迷惑江寒才来的。
在那儿的时候，还特意拍照发到微信朋友圈。他相信江寒一定能看到的。
江寒是看到了，把手机扔到一旁去，专心看文件。他也不能着急，一着急在钱昆那儿就被动。
下午程绩把签了字的合同发过来，对方马上打款，让徐嫣安排公司发货。
这笔订单很快就传到程绪耳朵里，他眯着眼睛问：“江水那边要这么多的货？”
来向他汇报的一个下属说：“是的，而且是先款后货。”
程绪坐不住：“有这么厉害？之前我们联系过，对方态度不咸不淡。”
“徐顾问去的。”下属看着他，忐忑地回答。
程绪的脸沉下来，他这会儿没有心思再想别的，先把他打发走。
徐嫣这个销售顾问，一下子业绩做得这么好，在公司职务跟他平级，甚至还高他一点点，程绩装的什么心思，不用说他也明白。
如今做的什么方案，拿过去都会被否决掉。要保住自己的位置，做不得业绩的话，那就要想办法把徐嫣搞走才行。
他手里转着笔，冥思苦想。
晚上，徐嫣请经销商那边的人吃饭，推杯换盏，谈笑风生，等结束饭局，已经到晚上九点了。
带着一身酒气回到酒店，心里惦记着无忧和无虑，马上给程绩发视频过去。
视频接通，看到活蹦乱跳的两只小猫，她这才放下心来。程绩看她通红的脸颊，问道：“你喝酒了？”
徐嫣抿嘴笑：“人家今天刚下了那么大的订单，不喝酒说不过去。”
“你一个女孩子在外头，要警醒一点，其实也没必要喝酒。现在美思有热度，就算我们不去找，他们也会主动要货的。”程绩说。
“我有分寸。”徐嫣说。
程绩有些懊恼：“其实我应该安排一个男同事跟你一起去的。这样万一出什么事，也好有个照应。”
徐嫣摇头道：“我一个人惯了，自己没问题的。对了，无忧和无虑晚上睡觉有点吵，你把它们单独关在一个房间里就好。”
程绩笑：“它们不吵，很可爱，晚上睡我房间也可以。”
“随你，我先挂了，我去洗澡休息，跑一天挺累的。”说完不待他回应，徐嫣把电话挂掉。
第二天一早起来赶车，去下一个城市。
……
江寒在公司开完会，打开微信扫一眼朋友圈，发现程绩又发了一张喝茶的照片，定位还是钱昆公司。
今天周四，自周二合同送过去，钱昆一直没签，昨天他按着性子没催。今天程绩还上门喝茶，这情形就不太对了。
抛下手里的其他工作，他开车去钱昆公司。
离门口还有一段距离，就听到钱昆爽朗的笑声传出来。江寒在心里轻骂一声，脸上保持着得体的表情，推开门。
钱昆看到他来，吃惊地问道：“耶？今天吹的什么风，让江总您亲自过来？”
程绩也抬头看，眼眸带笑，对于他的到来没一点儿意外。
江寒回敬他一个不屑的眼神，对钱昆说：“看程总连着两天到您这儿喝茶，估摸着您是不是得了好茶，过来蹭一蹭。”
钱昆拉来一张椅子让他坐下，说：“哪有什么好茶叶？也就是程总不挑剔，赏脸过来陪我坐坐。”
江寒坐下，挑眉问道：“我有嫌弃过你的茶吗？”
“那倒没有。”钱昆讪讪地说。
程绩给他倒茶：“我们之间不讲这些，喝喝茶聊聊天，提升兄弟感情。”
江寒斜眼瞟他：“钱总以前跟老程总是兄弟，按辈分算，你该叫叔叔吧？你就这样占钱总的便宜？”
程绩不恼，笑着说：“嗯，你提醒得对，我说错了，我们是提升叔侄情谊。”
钱昆出来打圆场：“不说这些，你们两个都是我们行业里的青年才俊，你们肯到我这儿来，我感到十分地开心。其实嘛，以后大家多走动，多交流，对我们的事业是有很大帮助的。”
江寒喝下一口茶水，发觉味道确实不怎么样。他放下杯子，翘起二郎腿，双手平铺在腿上，似笑非笑地说：“既然钱总希望我们多交流，那我就把话敞开了说。”
程绩手里端着茶杯，低头不回应。
钱昆点点头：“嗯，敞开说，现在信息时代，资讯共享，只要掌握第一手信息，就能吃到肉。不要等人家把汤都喝完了，咱们才知道。”
江寒抿抿嘴，说道：“以前程总一年不到钱总办公室来一趟，现在大清早地就跑过来喝茶，是跟钱总交流什么资讯呢？”
就知道他会在这儿挖坑，程绩也不瞒他：“自然是要跟钱总谈合作，他线下网络销售那么强。但是有点细节，我们还没谈拢。”
江寒用如鹰一般的眼神从二人面上扫过：“钱总迟迟不肯跟我签合同，我倒是想知道，美思给了什么优越的条件？”
不等二人开口，他接着说：“不过几天了，还谈不拢，我有必要提醒一下钱总，可以合理怀疑美思是否真有这个诚心合作。”
这番话让钱昆听得脸上尴尬，程绩笑了笑道：“江总今天火气似乎有点大，我建议你再多喝几杯茶，降降火气。”
“程总，谈不下来你不会换个人吗？你要是把你的徐顾问叫来，那也许就是事半功倍。”他阴阳怪气地说。
“江总，这话听着别扭，我钱昆可不是那种人。为了避免伤和气，那现在我把话摊开了说，美思额外给3%的返利。”钱昆说完，看看程绩，又看看江寒。
“这么好的事情，怎么谈几天还没谈拢？”江寒故做惊讶地问道。
程绩说：“那我还有附加条件，钱总这边要考虑。”
江寒讥讽道：“别这么小家子气，你美思现在势头起来了，3%的返利又不是给不起。只要好处给到位，钱总拼了老命都要帮你卖货。”
钱昆接话道：“如果新兰愿意改合同，给我3%的返利，我马上签合同，拼了老命卖你们的产品。”
“我给不了。钱总，人不能太贪的，你犹豫的这几天，少赚了多少钱，你大可以算一算。论起来，我新兰底子厚，我既然给不了，美思又拿什么给？”江寒耐着性子说。
钱昆看向程绩，狐疑道：“程老弟，你不会真的在忽悠我吧？”
程绩朝江寒露出意味深长地笑：“只要您可以囤货，且接受先款后货，我马上可以签合同。”
“我抽不出这么多的钱来，我这一大摊子，要结货款要发工资。你要是能铺货，我马上就答应了。”钱昆老实说。
程绩摇头：“铺货不是这个条件，我也需要资金周转。”
江寒轻嗤：“合着你们谈的这几天，就谈了个寂寞？要是我今天不来，你们还打算相互试探到什么时候？”
程绩哂笑：“谈嘛，总有谈得成的时候。”
“我不管你们怎么谈，但把我的黄花菜弄凉了，到时候可不好收拾。”江寒语气严厉地说。
程绩风轻云淡地对钱昆说：“那钱总，您先跟江总签合同，等你考虑好了，我们再谈。”
钱昆自然是不肯放弃多赚钱的机会，他说道：“我们跟新兰一直是有合作的，合同是附加的合作条款，不着急。我再想想办法。”
江寒现在已经能确定程绩就是过来捣乱的。他跑到前面来，徐嫣说不定在背有其他的小动作。他说：“算了，咱们都认识那么久，合同不签都不影响合作。不过难得聚在一起，我请二位吃饭。”
程绩应道：“可以，难得跟江总同桌吃饭，要向你好好讨教生意上的经验。”
钱昆说：“二位年轻有为的老板到我这儿来，怎么能让你们请客呢？应该是我请客。”
江寒态度坚定地说：“还是我来请。不过说到讨经，那怎么能少得了我们徐顾问？把她一起叫过来，我也说过要请她吃饭。”
钱昆附和：“对对，这会儿时间尚早，我们可以等一等她。”
“她今天请假了。”程绩颇有些遗憾地说。