第八章 还是那么了解他
“万一他要这样呢？”程绩淡淡地问道。
程绪支吾道：“新兰知道自己的品牌价值，江寒那人我了解，他一向心高气傲。”
程绩叹了一口气：“哥，咱们做事情要看事实，而不是靠感觉。”
“钱昆的这个条件是徐嫣去谈的，有没有可能，她也是凭感觉？”
程绩对他这样的态度厌恶到了极点，当初他临危受命接管美思，程绪可以说是他最信得过的人。但是三年过去了，他还在原地踏步，而且变得自负又不思进取。
“前阵子为了冲击电商节，大家伙都挺累的，这段时间好好休息一下，营销这边暂时不用出方案。”他无奈地说道。
程绪马上敏感地察觉到堂弟的不快：“你对新方案不满意吗？有哪一点不满你可以指出来，我再拿回去改改。”
“先放我这儿吧，我得空了认真研究，有改动的地方我会跟你说。”程绩下逐客令。
程绪不情愿地走出去，回到自己办公室，他越想越觉得不对劲，干脆给江寒打电话，直接问道：“江寒，你们多给钱昆两个点的返利？”
江寒刚签完跟钱昆的新合同，听他这么一问，他轻按眉头：“你哪儿来的消息？”
程绪气极败坏地说：“这个你别管，你就说有没有这一回事儿！”
这种商业合作的机密，江寒当然不会告诉他。他否认道：“没有这回事，我们新兰品牌价值摆在那儿，有什么必要去做这种事？”
程绪这才松下一口气：“我就知道你不会这样做。”
江寒觉得太阳穴“突突”在跳，程绪不可能凭空来问这件事，可见美思也会有所动作。
钱昆这个老狐狸，仗着自己强大的线下销售渠道，两头通吃。他应该是已经把他们合作的条件透露给徐嫣。
徐嫣又会有什么反应？
江寒反问他：“你们要给钱昆两个点的返利？”
程绪毫不思索地说：“我在程绩的桌子上看到了那份合同，不过还没有签字，我觉得他不会同意的。那个徐嫣就是在瞎折腾，想邀功。”
这个消息来得真是及时。江寒跟程绪胡扯上几句之后就把电话挂掉，他现在有一点毛骨悚然的感觉。徐嫣是个通透的人，俩人在一起工作生活三年，他是什么样子，她都了解。
而她现在是什么样子，他根本不懂。
两人在明面上竞争，他未必有胜算的把握。
他打电话把康成叫进来：“我刚签的那份合同你拿回来，要重新加上一个条款。”
康成问道：“要加什么条款？”
江寒说：“要求在同等条件下，钱昆得优先选择跟我们合作。”
康成有些犹豫：“加了这个条款，钱昆不签怎么办？毕竟现在美思的势头上来了。”
他说的也是事实。江寒紧握着签字笔，想了想道：“条款就不加了，合同你给钱昆送去，另外最近这段时间多留意美思的动向，打听他跟钱昆合作都给了什么政策。”
康成点头：“明白。”
……
下午上班，徐嫣再次去找程绩，这次是筛好有实力和潜质的外地经销商，请他给点参考意见。
看到列表上的名单，程绩满意地点头：“你的办事效率很高。这些经销商如果合作得好，销量会比钱昆的多。”
徐嫣理智地说：“这些人里头，有些跟新兰也有合作的。我尽量争取拿下。”
“江寒会不会跟我们走同样的策略？”程绩问道。
“有可能会，但他不一定走得比我们快。钱昆那里可以绊住他一阵子，反正我们也不是完全指望他。”徐嫣说。
听她这样说，程绩把上午的那份合同抽出来递给她：“你觉得还能怎么修改？我还没有签字。”
徐嫣歪着头，俏皮地问：“给他让三个点？”
程绩抿嘴：“钱昆万一真答应了，我们怎么办？给两个点还成，给三个点我是真不甘心。”
“江寒现在着急要销量，我们志不在钱昆那儿，我去走外地的经销商，你去放点烟雾弹，迷惑新兰，咱们打点时间差。”徐嫣说道。
提到出差，程绩问道：“你打算什么时候走？”
徐嫣说：“安顿好我的猫就走。”
“下午没事你先回去吧，我拿合同去一趟钱昆那儿，然后直接去你家里接猫。”程绩说。
“好的。”
徐嫣起身离开，回到工位上，打印好出差要带的资料，关上电脑回家。
程绩先给钱昆打电话预约，不久之后让司机送他过去。刚到办公楼大厅，凑巧碰到送完合同下楼来的康成。
他朝康成手上的公文包瞟一眼，问道：“跟钱总签完合同了？”
康成点头，扬扬手里的包：“是的，已经签完了，现在回公司复命。程总是来送合同？”
程绩笑了笑：“美思跟钱总已经达成了初步的合作意向，不过我觉得还有讨论的空间。”
“那不耽误您的大事，我先走。”康成恭敬地说。
程绩回道：“好！有空我去新兰拜访江总。”
康成皮笑肉不笑地说：“随时恭候程总大驾光临。”
…………
徐嫣开车回到郊区，先去菜市场买了一些菜，回到家里，无忧和无虑朝她冲上来喵喵叫。她抱起两只小猫撸了一会儿，去厨房给它们做猫饭。
取鸡胸肉和猪肝，还有牛肉，加点胡萝卜打成泥，再上锅蒸熟。等喂完猫，她去收拾猫笼子以及猫粮猫砂。程绩那儿不养宠物，没备有这些东西。
准备着手弄晚饭的时候，程绩来了，还带着一些小白条给两只猫。
他身上有鱼味，无忧和无虑闻到了就贴上来，他顺手给它们喂了两条。徐嫣从厨房里走过来问道：“跟钱昆谈得怎么样？”
“他当然是有兴趣的，恨不得马上签合同。不过我列了一些苛刻的条件，他又换个口风跟我打太极。”程绩说。
“真是老奸巨滑！”徐嫣笑着骂他。
“在楼下刚好碰到康成，他送完合同出来。”程绩说：“不知道这会儿江寒会怎么想。”
徐嫣用肯定的语气说：“钱昆应该没跟他签合同吧？”
“是没签。不过康成骗我，说已经签了。”程绩说。
“那江寒最近的工作重心，应该都是盯着钱昆签合同。这几天你得空就去钱昆那儿遛一圈，最好让江寒实时知道。”徐嫣交待。
程绩喂完小猫，用一种意味深长的表情看她：“你离开沧海三年，还是那么了解他。”
徐嫣哂笑：“了解他不好吗？至少在往后的线下销售交锋时，我们会占得一点先机。你当初找我，难道不是冲着我在新兰的工作经历去的吗？”
程绩赶紧摇头澄清：“我没别的意思，我是感叹你心思细腻。”
“你什么意思我都不在意。”徐嫣说完，又转入厨房继续做饭。
如他们猜想的那样，在得知程绩去找钱昆，而他又没有马上签约的时候，江寒有些坐不住。他问康成：“只有程绩一个人去的？徐嫣没去？”
康成回答道：“是的，只有程总一个人去，没见徐嫣。”
江寒皱起眉头：“昨天徐嫣去，已经跟钱昆谈好还做了合同，程绩没签字，他下午又跑去那里做什么？”
康成也觉得捉摸不透：“据我所知，之前钱昆跟美思只是在小范围内合作，他们两人见面的机会都屈指可数。”
“哼！”江寒发出一声冷哼：“徐嫣来了，那就不一样。我看她的阵势，接下来有可能要把新兰整死。”
“那不至于吧？她能有多大的能耐？”康成觉得有些不可思议。
江寒看着康成问：“你了解她吗？”
康成微微抬起头来，努力地想了想道：“印象里她工作很认真，不过性格内向，又不爱说话，在公司的存在感比较低。”
“但是她帮助程绩打了个翻身仗，还懂得去争取钱昆，这就说明她跟过去是不一样的了。”江寒抽出一支烟点上。
康成说：“现在也不能确定，钱昆就一定会撇开我们跟美思深度合作。”
“得防着，万一呢？相较之下，我们现在是被动的一方。”江寒吐出一个烟圈，接着问道：“程绩去跟钱昆谈，那徐嫣去做什么？她现在是美思的销售顾问，跟程绪平级。”
“可能她的重点会在品牌优化和线上推进，这种是她擅长的。”康成分析道。
江寒吸烟，没有说话。等把一支烟吸完，他才说：“钱昆的合同，明天催一催。”
程绩在徐嫣这儿蹭了一顿家常晚餐。
待收拾完餐具，徐嫣把无忧和无虑装进笼子里，有些不舍地对程绩说：“我的猫就拜托你照顾了，排泄物要及时铲除，你有空就给它们做点猫饭，不要全吃猫粮。”
程绩举起笼子放到眼前，看一下两只小猫，微笑着说：“你放心吧，我一定会照顾好。毕竟我还指望着它们的主人给我打江山。”
徐嫣把猫粮和猫窝都放到他的车上，无忧无虑被装进笼子，好像预感要跟主人分开，扒着笼子“喵喵”叫。
她伸手去摸两个小家伙的爪子，温柔地说：“等我出差回来，就去接你们。在程叔叔家要乖乖的哦！”
程绩在一旁，看她像哄小孩子一样哄猫，心里涌出一种有别于同事的情愫。
程绪支吾道：“新兰知道自己的品牌价值，江寒那人我了解，他一向心高气傲。”
程绩叹了一口气：“哥，咱们做事情要看事实，而不是靠感觉。”
“钱昆的这个条件是徐嫣去谈的，有没有可能，她也是凭感觉？”
程绩对他这样的态度厌恶到了极点，当初他临危受命接管美思，程绪可以说是他最信得过的人。但是三年过去了，他还在原地踏步，而且变得自负又不思进取。
“前阵子为了冲击电商节，大家伙都挺累的，这段时间好好休息一下，营销这边暂时不用出方案。”他无奈地说道。
程绪马上敏感地察觉到堂弟的不快：“你对新方案不满意吗？有哪一点不满你可以指出来，我再拿回去改改。”
“先放我这儿吧，我得空了认真研究，有改动的地方我会跟你说。”程绩下逐客令。
程绪不情愿地走出去，回到自己办公室，他越想越觉得不对劲，干脆给江寒打电话，直接问道：“江寒，你们多给钱昆两个点的返利？”
江寒刚签完跟钱昆的新合同，听他这么一问，他轻按眉头：“你哪儿来的消息？”
程绪气极败坏地说：“这个你别管，你就说有没有这一回事儿！”
这种商业合作的机密，江寒当然不会告诉他。他否认道：“没有这回事，我们新兰品牌价值摆在那儿，有什么必要去做这种事？”
程绪这才松下一口气：“我就知道你不会这样做。”
江寒觉得太阳穴“突突”在跳，程绪不可能凭空来问这件事，可见美思也会有所动作。
钱昆这个老狐狸，仗着自己强大的线下销售渠道，两头通吃。他应该是已经把他们合作的条件透露给徐嫣。
徐嫣又会有什么反应？
江寒反问他：“你们要给钱昆两个点的返利？”
程绪毫不思索地说：“我在程绩的桌子上看到了那份合同，不过还没有签字，我觉得他不会同意的。那个徐嫣就是在瞎折腾，想邀功。”
这个消息来得真是及时。江寒跟程绪胡扯上几句之后就把电话挂掉，他现在有一点毛骨悚然的感觉。徐嫣是个通透的人，俩人在一起工作生活三年，他是什么样子，她都了解。
而她现在是什么样子，他根本不懂。
两人在明面上竞争，他未必有胜算的把握。
他打电话把康成叫进来：“我刚签的那份合同你拿回来，要重新加上一个条款。”
康成问道：“要加什么条款？”
江寒说：“要求在同等条件下，钱昆得优先选择跟我们合作。”
康成有些犹豫：“加了这个条款，钱昆不签怎么办？毕竟现在美思的势头上来了。”
他说的也是事实。江寒紧握着签字笔，想了想道：“条款就不加了，合同你给钱昆送去，另外最近这段时间多留意美思的动向，打听他跟钱昆合作都给了什么政策。”
康成点头：“明白。”
……
下午上班，徐嫣再次去找程绩，这次是筛好有实力和潜质的外地经销商，请他给点参考意见。
看到列表上的名单，程绩满意地点头：“你的办事效率很高。这些经销商如果合作得好，销量会比钱昆的多。”
徐嫣理智地说：“这些人里头，有些跟新兰也有合作的。我尽量争取拿下。”
“江寒会不会跟我们走同样的策略？”程绩问道。
“有可能会，但他不一定走得比我们快。钱昆那里可以绊住他一阵子，反正我们也不是完全指望他。”徐嫣说。
听她这样说，程绩把上午的那份合同抽出来递给她：“你觉得还能怎么修改？我还没有签字。”
徐嫣歪着头，俏皮地问：“给他让三个点？”
程绩抿嘴：“钱昆万一真答应了，我们怎么办？给两个点还成，给三个点我是真不甘心。”
“江寒现在着急要销量，我们志不在钱昆那儿，我去走外地的经销商，你去放点烟雾弹，迷惑新兰，咱们打点时间差。”徐嫣说道。
提到出差，程绩问道：“你打算什么时候走？”
徐嫣说：“安顿好我的猫就走。”
“下午没事你先回去吧，我拿合同去一趟钱昆那儿，然后直接去你家里接猫。”程绩说。
“好的。”
徐嫣起身离开，回到工位上，打印好出差要带的资料，关上电脑回家。
程绩先给钱昆打电话预约，不久之后让司机送他过去。刚到办公楼大厅，凑巧碰到送完合同下楼来的康成。
他朝康成手上的公文包瞟一眼，问道：“跟钱总签完合同了？”
康成点头，扬扬手里的包：“是的，已经签完了，现在回公司复命。程总是来送合同？”
程绩笑了笑：“美思跟钱总已经达成了初步的合作意向，不过我觉得还有讨论的空间。”
“那不耽误您的大事，我先走。”康成恭敬地说。
程绩回道：“好！有空我去新兰拜访江总。”
康成皮笑肉不笑地说：“随时恭候程总大驾光临。”
…………
徐嫣开车回到郊区，先去菜市场买了一些菜，回到家里，无忧和无虑朝她冲上来喵喵叫。她抱起两只小猫撸了一会儿，去厨房给它们做猫饭。
取鸡胸肉和猪肝，还有牛肉，加点胡萝卜打成泥，再上锅蒸熟。等喂完猫，她去收拾猫笼子以及猫粮猫砂。程绩那儿不养宠物，没备有这些东西。
准备着手弄晚饭的时候，程绩来了，还带着一些小白条给两只猫。
他身上有鱼味，无忧和无虑闻到了就贴上来，他顺手给它们喂了两条。徐嫣从厨房里走过来问道：“跟钱昆谈得怎么样？”
“他当然是有兴趣的，恨不得马上签合同。不过我列了一些苛刻的条件，他又换个口风跟我打太极。”程绩说。
“真是老奸巨滑！”徐嫣笑着骂他。
“在楼下刚好碰到康成，他送完合同出来。”程绩说：“不知道这会儿江寒会怎么想。”
徐嫣用肯定的语气说：“钱昆应该没跟他签合同吧？”
“是没签。不过康成骗我，说已经签了。”程绩说。
“那江寒最近的工作重心，应该都是盯着钱昆签合同。这几天你得空就去钱昆那儿遛一圈，最好让江寒实时知道。”徐嫣交待。
程绩喂完小猫，用一种意味深长的表情看她：“你离开沧海三年，还是那么了解他。”
徐嫣哂笑：“了解他不好吗？至少在往后的线下销售交锋时，我们会占得一点先机。你当初找我，难道不是冲着我在新兰的工作经历去的吗？”
程绩赶紧摇头澄清：“我没别的意思，我是感叹你心思细腻。”
“你什么意思我都不在意。”徐嫣说完，又转入厨房继续做饭。
如他们猜想的那样，在得知程绩去找钱昆，而他又没有马上签约的时候，江寒有些坐不住。他问康成：“只有程绩一个人去的？徐嫣没去？”
康成回答道：“是的，只有程总一个人去，没见徐嫣。”
江寒皱起眉头：“昨天徐嫣去，已经跟钱昆谈好还做了合同，程绩没签字，他下午又跑去那里做什么？”
康成也觉得捉摸不透：“据我所知，之前钱昆跟美思只是在小范围内合作，他们两人见面的机会都屈指可数。”
“哼！”江寒发出一声冷哼：“徐嫣来了，那就不一样。我看她的阵势，接下来有可能要把新兰整死。”
“那不至于吧？她能有多大的能耐？”康成觉得有些不可思议。
江寒看着康成问：“你了解她吗？”
康成微微抬起头来，努力地想了想道：“印象里她工作很认真，不过性格内向，又不爱说话，在公司的存在感比较低。”
“但是她帮助程绩打了个翻身仗，还懂得去争取钱昆，这就说明她跟过去是不一样的了。”江寒抽出一支烟点上。
康成说：“现在也不能确定，钱昆就一定会撇开我们跟美思深度合作。”
“得防着，万一呢？相较之下，我们现在是被动的一方。”江寒吐出一个烟圈，接着问道：“程绩去跟钱昆谈，那徐嫣去做什么？她现在是美思的销售顾问，跟程绪平级。”
“可能她的重点会在品牌优化和线上推进，这种是她擅长的。”康成分析道。
江寒吸烟，没有说话。等把一支烟吸完，他才说：“钱昆的合同，明天催一催。”
程绩在徐嫣这儿蹭了一顿家常晚餐。
待收拾完餐具，徐嫣把无忧和无虑装进笼子里，有些不舍地对程绩说：“我的猫就拜托你照顾了，排泄物要及时铲除，你有空就给它们做点猫饭，不要全吃猫粮。”
程绩举起笼子放到眼前，看一下两只小猫，微笑着说：“你放心吧，我一定会照顾好。毕竟我还指望着它们的主人给我打江山。”
徐嫣把猫粮和猫窝都放到他的车上，无忧无虑被装进笼子，好像预感要跟主人分开，扒着笼子“喵喵”叫。
她伸手去摸两个小家伙的爪子，温柔地说：“等我出差回来，就去接你们。在程叔叔家要乖乖的哦！”
程绩在一旁，看她像哄小孩子一样哄猫，心里涌出一种有别于同事的情愫。