第15章 生意经（二）
范建新的名片就是普通纸张印制的，不像后世的名片绚丽美观。
名片在这时还真是个新鲜事，南方开放地区开始有人使用，而像巉州所在的内地省份很罕见。
当然，如果古人使用的拜帖之类也算作名片的话，那么华夏人使用名片的历史，就是世界上最早的。
“你，你是跃进面粉厂粮油商店的主任？！……”
林科长对范建新说“见过”叶旅长的事，没当回事，叶旅长也会出席巉州市的一些活动，见过他的人多呢。他惊奇的是范建新一个小屁孩，竟然是粮油商店的负责人。
“是呀。你觉得我太年轻了，不像？……”
二黑子走上前来，拍着胸脯保证说，范建新确实是他们粮油商店的主任，华伟在一旁也直点头。
而且，范建新他们今天出来，特意穿上跃进面粉厂的工作服。工作服的左胸前和背后都印有“跃进面粉厂”的字样。
“以前，我跟你们厂的门市部经常打交道……”
范建新一听，来了精神，随后跟林科长热络的交谈，询问他以前与面粉厂门市部的一些事。
旁人看来，以为他俩是老熟人呢。
最后，范建新跟林科长说，他一定会支持他的工作，拥军是每个公民的本分。
让他放心的按照他给的这个纯碱与熟石灰用量的比值，配制防口蹄疫的消毒剂，若是把握不好浓度，随时可以打电话到粮油商店，他一定亲自前往军营的养猪场，教授防疫药液的配制。
俩位军人听后，遂将两袋纯碱粉搬上一辆装满货物的军用吉普车的拖斗车中，走了。
二黑子和华伟都不解，范建新干嘛这么热情的跟部队的一位后勤科长套近乎。
范建新说了一句让他俩觉得没头没脑的话。
“这可是大客户啊！……”
范建新记得很清楚，南营房驻扎一个坦克旅，军人及后勤人员超万人；而且旅长叶刚的女儿，可是他高中的同学……
随后，范建新又开始与卖化肥农药化工品店铺的老板热情的攀谈起来。
老板姓朱，是一位油腻大叔。
范建新真不想抽烟，前世因抽烟量太大，早早的就咳咳喽喽，血压、血脂、血糖都高。可如今想和人攀谈，给人递烟，陪人抽烟是免不了的。
朱老板见范建新递出的是大前门烟，眼光熠熠，有点受宠若惊的接过烟，在大拇指的指甲上磕了磕，拿在鼻子处闻了一下，叼在嘴里，掏出打火机，打火，先是殷勤的给范建新点烟，然后再点燃自己的烟。
刚才这小青年三句两句就将两军人劝走了，给他解决了大难题。不然，他也怕事情闹到镇上，说他慢待军人，也够他喝一壶的。
“朱老板，刚才那两袋纯碱粉你也可以收回来的……”
“唉，我这生意难做啊！好不容易卖出的货，哪想再收回来？！而且那两袋碱粉都被他们用了一些，收回来不好再卖了！”
“我教你个办法，既能增加你的收入，还能让你的碱粉好卖……”
“哦？……还有这样的好事？！”
“当然。我在你们的市集转了一圈，发现有卖碱块的，价格比你这碱粉还贵呢！”
“这，一直是这样啊！……当地人做馒头都是用碱块的，不习惯用碱粉。”
“这对你来说是好事啊！”
范建新抽了口烟，感觉很呛，烟味太冲！哪有后世香烟的那种淡淡涩涩的焦香味？！
大前门烟，说起来已是此时的高档烟，可对后世来说已算劣质烟了。后世的烟，加工的很精细，配料也考究，都有过滤嘴，吸到嘴感觉比这种烟味道淡的多。
他将还剩下大半根没抽的烟直接摔了，说：“朱老板，你只要将碱粉按这个比例加水，就成碱块了……”
纯碱粉与水结合可形成固态的晶体，也就是俗称的碱块。范建新记得，每个碳酸钠分子最多可结合十个水分子，制碱块只要略小于结晶水的比例，就很容易结成碱块。
说着，他让朱老板取来一些碱粉、容器、水等，进行现场称量和溶解配制……
范建新乘这段时间，跟朱老板攀谈起来。
这家商店，是这镇子上唯一的从供销社承包下来的分店。刚承包下来，生意很好。一开始供销社答应让他们这家店独家经营化肥的，今年农田包产到户后，对化肥的需求量剧赠，使这家店铺的生意大火，供销社便又恢复化肥的售卖。
而且，还不准他这个承包商店降价销售。
这样一来，他的商店也就没有了竞争力，每年上缴的承包费又高，经营起来很艰难。
这好不容易有个军人买了两大袋碱粉，哪能让退掉啊！
两人说着讲着，半包烟都抽下去了。后来范建新只递烟给朱老板抽，自己的烟再也不点了……
范建新带着二黑子和华伟去集市上收购小麦等。几个钟头后，范建新回到这里，配制的碱粉溶液已结晶出碱块来！
“不用称，这碱块的重量比碱粉也要重，而卖的价格比碱粉还高，你这不是赚了吗？！”
“我也听说过，碱粉可制成碱块，没想到就这么简单！真不可思议……”
朱老板说了一大堆夸赞和感激范建新的话，随后硬留着范建新等人吃午饭。
范建新知道自己的两兄弟，现在太嫩，指望他们独当一面做事还需要磨砺。
他有许多要紧的事要做，分身无术，为了节省时间，减少麻烦，范建新就委托这家商店代收小麦等。
小麦收到5000斤，他就着人来拉。要是由店老板直接送到粮油商店，除了代收的手续费，每斤小麦给加1分钱。这样以来，5000斤小麦的毛利润就多出50元，店老板当然乐意。范建新随手给了朱老板100元定金，乐的朱老板满脸笑开了花。
隔个三五天，朱老板就往范建新的粮油商店送一次货，到春节时送了好几趟货，这是后话。
有了小麦等，粮票的缺口就彻底的解决了。只要将收来的小麦换成面粉再销售出去，粮票的窟窿就补齐了。
这头一天出门，范建新他们的收获还是满满的。不仅收了不少花生、芝麻、大豆、小麦，最让他高兴的是，在小镇供销社范建新买到12瓶五十年代产的飞天茅台酒。
这真是一次大捡漏啊！
他记得后世八十年代的茅台拍卖价就超过20万元，这五十年代的酒还不被炒到天！
岁月的沧桑让酒看起来就像古董，十分的喜人。瓶上的标签既没有酒精的度数和酒量的毫升数，也没有酿造的粮食配方，除了酒名，就只有“国营茅台镇酒厂”字样。
当然，为了这几瓶茅台酒，他跟供销社经理磨了半天嘴皮，陪抽了好几支烟，还赠送了经理一百张粮油商店的优惠券，才按每瓶12元溢价买到的。
今年年初，本地开始全面推行包产到户的政策，调动了农民种粮的积极性。农民交了规定的公粮后，家家户户都有余粮。
虽然年底物价都在上涨，可粮库收购小麦的价格并没调整，小麦的产量又提高不少，此时，小麦的市场价格也并没有上涨。
范建新收小麦时，了解到农民用小麦换面粉还是比较麻烦的。要靠板车拉、肩膀挑，把小麦运到面粉厂才能兑换到面粉，再挑回来，路途近的还好说，路途远的很累人。
“哦，你们为什么不用拖拉机拉呢？”二黑子向一个卖麦子的老农问道。
“买不到拖拉机啊！”
这时候，农民就是有钱也买不到拖拉机。
三人坐在装满小麦等物的四轮拖拉机，在回去的路上开聊了。
也许是范建新前世当了二十年的老师养成的职业习惯，他向两兄弟启发的问道：“你们说，怎么解决农民兑换面粉难的事？”
二黑子和华伟当然能想到多造拖拉机。
“你们说，我们店弄点拖拉机来卖，怎么样？”
“听起来蛮不错的，可我们到哪能进到拖拉机？”
“洛市不是有个红星拖拉机厂吗？”
“我们没有关系，哪能进到拖拉机？！”
范建新像跟两个学生在谈话似的，说：“我觉得的，只要我去一趟红星拖拉机厂，就一定能弄到拖拉机。好，拖拉机买到买不到暂时不说，那么，还有什么办法解决农民手中小麦兑换面粉难的问题？”
二黑子和华伟都在开动脑筋，华伟说：“我们可以用四轮拖拉机拉着面粉，到村子里或集市上来兑换面粉……”
“这算是一条路子，虽然成本高些，也能行。还有呢？……”
两人说了好几种方法，都被范建新否定了。范建新见两人也说的差不多，启发道：“可以不可以，让农民自己磨面？”
“不行！现在很少有人养驴，指望人工磨面能把人累死。我四姑家有一台小石磨，磨点豆浆都能累死人……”
“我的意思是用小型电磨来磨……”
范建新沉思了一会，说：“过过年，我们做两手准备，一是想办法进一些拖拉机到店里来卖；另一个就是进一些小型电磨来卖。这都是解决农民兑换面粉难的方法……”
华伟突然说：“新仔，如果农民都有了电磨，谁还会来面粉厂换面粉啊？！”
“这是必然！”范建新轻叹了一口气，“面粉厂这样的国营单位，好日子不会太长了……”
范建新等人在收粮的过程中，也遇到带着红袖标的集市管理人员的盘问。当他出示跃进面粉厂粮油商店购买小麦等的介绍信，还是挺管用的，管理人员没有进行干涉。
这个时代，有国营大厂罩着，省却不少麻烦事……
名片在这时还真是个新鲜事，南方开放地区开始有人使用，而像巉州所在的内地省份很罕见。
当然，如果古人使用的拜帖之类也算作名片的话，那么华夏人使用名片的历史，就是世界上最早的。
“你，你是跃进面粉厂粮油商店的主任？！……”
林科长对范建新说“见过”叶旅长的事，没当回事，叶旅长也会出席巉州市的一些活动，见过他的人多呢。他惊奇的是范建新一个小屁孩，竟然是粮油商店的负责人。
“是呀。你觉得我太年轻了，不像？……”
二黑子走上前来，拍着胸脯保证说，范建新确实是他们粮油商店的主任，华伟在一旁也直点头。
而且，范建新他们今天出来，特意穿上跃进面粉厂的工作服。工作服的左胸前和背后都印有“跃进面粉厂”的字样。
“以前，我跟你们厂的门市部经常打交道……”
范建新一听，来了精神，随后跟林科长热络的交谈，询问他以前与面粉厂门市部的一些事。
旁人看来，以为他俩是老熟人呢。
最后，范建新跟林科长说，他一定会支持他的工作，拥军是每个公民的本分。
让他放心的按照他给的这个纯碱与熟石灰用量的比值，配制防口蹄疫的消毒剂，若是把握不好浓度，随时可以打电话到粮油商店，他一定亲自前往军营的养猪场，教授防疫药液的配制。
俩位军人听后，遂将两袋纯碱粉搬上一辆装满货物的军用吉普车的拖斗车中，走了。
二黑子和华伟都不解，范建新干嘛这么热情的跟部队的一位后勤科长套近乎。
范建新说了一句让他俩觉得没头没脑的话。
“这可是大客户啊！……”
范建新记得很清楚，南营房驻扎一个坦克旅，军人及后勤人员超万人；而且旅长叶刚的女儿，可是他高中的同学……
随后，范建新又开始与卖化肥农药化工品店铺的老板热情的攀谈起来。
老板姓朱，是一位油腻大叔。
范建新真不想抽烟，前世因抽烟量太大，早早的就咳咳喽喽，血压、血脂、血糖都高。可如今想和人攀谈，给人递烟，陪人抽烟是免不了的。
朱老板见范建新递出的是大前门烟，眼光熠熠，有点受宠若惊的接过烟，在大拇指的指甲上磕了磕，拿在鼻子处闻了一下，叼在嘴里，掏出打火机，打火，先是殷勤的给范建新点烟，然后再点燃自己的烟。
刚才这小青年三句两句就将两军人劝走了，给他解决了大难题。不然，他也怕事情闹到镇上，说他慢待军人，也够他喝一壶的。
“朱老板，刚才那两袋纯碱粉你也可以收回来的……”
“唉，我这生意难做啊！好不容易卖出的货，哪想再收回来？！而且那两袋碱粉都被他们用了一些，收回来不好再卖了！”
“我教你个办法，既能增加你的收入，还能让你的碱粉好卖……”
“哦？……还有这样的好事？！”
“当然。我在你们的市集转了一圈，发现有卖碱块的，价格比你这碱粉还贵呢！”
“这，一直是这样啊！……当地人做馒头都是用碱块的，不习惯用碱粉。”
“这对你来说是好事啊！”
范建新抽了口烟，感觉很呛，烟味太冲！哪有后世香烟的那种淡淡涩涩的焦香味？！
大前门烟，说起来已是此时的高档烟，可对后世来说已算劣质烟了。后世的烟，加工的很精细，配料也考究，都有过滤嘴，吸到嘴感觉比这种烟味道淡的多。
他将还剩下大半根没抽的烟直接摔了，说：“朱老板，你只要将碱粉按这个比例加水，就成碱块了……”
纯碱粉与水结合可形成固态的晶体，也就是俗称的碱块。范建新记得，每个碳酸钠分子最多可结合十个水分子，制碱块只要略小于结晶水的比例，就很容易结成碱块。
说着，他让朱老板取来一些碱粉、容器、水等，进行现场称量和溶解配制……
范建新乘这段时间，跟朱老板攀谈起来。
这家商店，是这镇子上唯一的从供销社承包下来的分店。刚承包下来，生意很好。一开始供销社答应让他们这家店独家经营化肥的，今年农田包产到户后，对化肥的需求量剧赠，使这家店铺的生意大火，供销社便又恢复化肥的售卖。
而且，还不准他这个承包商店降价销售。
这样一来，他的商店也就没有了竞争力，每年上缴的承包费又高，经营起来很艰难。
这好不容易有个军人买了两大袋碱粉，哪能让退掉啊！
两人说着讲着，半包烟都抽下去了。后来范建新只递烟给朱老板抽，自己的烟再也不点了……
范建新带着二黑子和华伟去集市上收购小麦等。几个钟头后，范建新回到这里，配制的碱粉溶液已结晶出碱块来！
“不用称，这碱块的重量比碱粉也要重，而卖的价格比碱粉还高，你这不是赚了吗？！”
“我也听说过，碱粉可制成碱块，没想到就这么简单！真不可思议……”
朱老板说了一大堆夸赞和感激范建新的话，随后硬留着范建新等人吃午饭。
范建新知道自己的两兄弟，现在太嫩，指望他们独当一面做事还需要磨砺。
他有许多要紧的事要做，分身无术，为了节省时间，减少麻烦，范建新就委托这家商店代收小麦等。
小麦收到5000斤，他就着人来拉。要是由店老板直接送到粮油商店，除了代收的手续费，每斤小麦给加1分钱。这样以来，5000斤小麦的毛利润就多出50元，店老板当然乐意。范建新随手给了朱老板100元定金，乐的朱老板满脸笑开了花。
隔个三五天，朱老板就往范建新的粮油商店送一次货，到春节时送了好几趟货，这是后话。
有了小麦等，粮票的缺口就彻底的解决了。只要将收来的小麦换成面粉再销售出去，粮票的窟窿就补齐了。
这头一天出门，范建新他们的收获还是满满的。不仅收了不少花生、芝麻、大豆、小麦，最让他高兴的是，在小镇供销社范建新买到12瓶五十年代产的飞天茅台酒。
这真是一次大捡漏啊！
他记得后世八十年代的茅台拍卖价就超过20万元，这五十年代的酒还不被炒到天！
岁月的沧桑让酒看起来就像古董，十分的喜人。瓶上的标签既没有酒精的度数和酒量的毫升数，也没有酿造的粮食配方，除了酒名，就只有“国营茅台镇酒厂”字样。
当然，为了这几瓶茅台酒，他跟供销社经理磨了半天嘴皮，陪抽了好几支烟，还赠送了经理一百张粮油商店的优惠券，才按每瓶12元溢价买到的。
今年年初，本地开始全面推行包产到户的政策，调动了农民种粮的积极性。农民交了规定的公粮后，家家户户都有余粮。
虽然年底物价都在上涨，可粮库收购小麦的价格并没调整，小麦的产量又提高不少，此时，小麦的市场价格也并没有上涨。
范建新收小麦时，了解到农民用小麦换面粉还是比较麻烦的。要靠板车拉、肩膀挑，把小麦运到面粉厂才能兑换到面粉，再挑回来，路途近的还好说，路途远的很累人。
“哦，你们为什么不用拖拉机拉呢？”二黑子向一个卖麦子的老农问道。
“买不到拖拉机啊！”
这时候，农民就是有钱也买不到拖拉机。
三人坐在装满小麦等物的四轮拖拉机，在回去的路上开聊了。
也许是范建新前世当了二十年的老师养成的职业习惯，他向两兄弟启发的问道：“你们说，怎么解决农民兑换面粉难的事？”
二黑子和华伟当然能想到多造拖拉机。
“你们说，我们店弄点拖拉机来卖，怎么样？”
“听起来蛮不错的，可我们到哪能进到拖拉机？”
“洛市不是有个红星拖拉机厂吗？”
“我们没有关系，哪能进到拖拉机？！”
范建新像跟两个学生在谈话似的，说：“我觉得的，只要我去一趟红星拖拉机厂，就一定能弄到拖拉机。好，拖拉机买到买不到暂时不说，那么，还有什么办法解决农民手中小麦兑换面粉难的问题？”
二黑子和华伟都在开动脑筋，华伟说：“我们可以用四轮拖拉机拉着面粉，到村子里或集市上来兑换面粉……”
“这算是一条路子，虽然成本高些，也能行。还有呢？……”
两人说了好几种方法，都被范建新否定了。范建新见两人也说的差不多，启发道：“可以不可以，让农民自己磨面？”
“不行！现在很少有人养驴，指望人工磨面能把人累死。我四姑家有一台小石磨，磨点豆浆都能累死人……”
“我的意思是用小型电磨来磨……”
范建新沉思了一会，说：“过过年，我们做两手准备，一是想办法进一些拖拉机到店里来卖；另一个就是进一些小型电磨来卖。这都是解决农民兑换面粉难的方法……”
华伟突然说：“新仔，如果农民都有了电磨，谁还会来面粉厂换面粉啊？！”
“这是必然！”范建新轻叹了一口气，“面粉厂这样的国营单位，好日子不会太长了……”
范建新等人在收粮的过程中，也遇到带着红袖标的集市管理人员的盘问。当他出示跃进面粉厂粮油商店购买小麦等的介绍信，还是挺管用的，管理人员没有进行干涉。
这个时代，有国营大厂罩着，省却不少麻烦事……