第14章 生意经（一）
范建新自来熟的跟鸽子协会主席，唠起了家常。
只见范建新神秘兮兮的跟协会主席说：“主席，一看您就是个精明强干的人，思想觉悟水平高的人……我们面粉厂粮油商店，今年春节为了响应粮食局的号召，搞好春节供应……我们还准备了一些购物赠品券，准备赠送给关系单位，我见您人地道，身为主席还这么平易近人……我手上还有少量的券，给您几张？”
范建新好话不要钱的“赠给”了鸽子协会主席，解释了一下购物赠品券的用途。像挤牙膏似的，先给鸽子协会主席10张券，然后套套近乎又不断的添加，到了后来总共给出了500张券。
那鸽子协会主席，拿着购物赠品券乐的直颠！
这是实实在在的实惠啊！
每购买50斤面粉，面粉厂的粮油商店免费赠送1斤筒子面！巉州人以小麦面为主食，在哪买面不一样？这有筒子面送，怎能叫人不高兴！
出了鸽子协会，范建新直摇头，感慨现在的人真单纯！
他让二黑子跟着学，说这就叫谈生意。二黑子抿着嘴偷笑，说：“新仔，你很吊啊！很会装……”
范建新明白，二黑子想说他会“装逼”，不过现时人们还不说这个词。
优惠券是发出去了，有没有效果，就看20号这一天了。
范建新心里也忐忑不安……
回到粮油商店，范建新分派人员向巉州市各个单位送购物赠品券。总共印刷了10000张券，很快就赠送完毕。
到了20日的早晨，粮油商店的门口就排起了长长的购买队伍，多数是来买鸽子粮的。
简直人满为患！
二十个员工根本忙不过来。
不得已，范建新给隔壁的杨磊主任一包大前门烟，向他借了十个工人，答应每人每天补助2元，帮着搬运土圆仓里的鸽子粮。
中午忙得下不了班，范建新让对面街上一家包子店送来热腾腾的肉包子，作为中餐，所有员工一概管够，乐的众人喜笑颜开。
这个时代能吃上肉包子，还是件挺幸福的事。
冬天天黑的本来就早，可是到了晚上八点钟，购买鸽子粮的人还有不少，根本下不了班。
你要关店门，排队买鸽子粮的顾客能将你头打烂。
范建新见店里的员工累了一天，特别是不忍心让老妈再忙乎了。当即向众多排队的人宣布，今天排队没买到的，明日凭票可多购买200斤削价的鸽子粮。
当场，在顾客手上的优惠券上又加盖了一道店里的公章，作为凭证，这才让这些人散去。
所收的钱款盘算一下，仅鸽子粮的营业额就突破一千六百块，这意味着销售了十六万多斤。
鸽子粮是分家时白得的，时间已比较长，若是过了明年梅雨季节，怕是要霉变了，到时候就变成垃圾了。
面粉销售的不算太多，只有五千多斤，每斤一角七分，营业额九百多元。而厂里跟粮油商店结账的价格，每斤一角四分钱，刨去每50斤送一斤筒子面的本钱，毛利润148元。
这是因为他们面粉厂的粮油商店，不能像其他粮站那样可以核销粮油本，必须凭粮票才能购买面粉。范建新估计，日后销售量会逐渐增加的。
第二天的销售比第一天还火爆，买面粉的也开始多了。
第三天晚上到了九点，买鸽子粮的队伍还有近五十人。
他们担忧过了今天，优惠券就会过期，所以都不愿意走，直到范建新答应优惠券有效期延长一天，这些人才愿意走。
这种后世不可想象的卖方为主导的生意，简直爽的不要不要的……
到了23号这一天，几十万斤的鸽子粮全部售空，仅这一项就回笼资金四千七百多块。
这可是白捡的利润啊！
凡是这几天来店里上班的人，全部领到了全额的工资，另外每人发50元的月奖金，外加10元的误餐补助。
这让粮油商店的职工扬眉吐气！而让旁边门市部的职工眼红，直后悔没有入职粮油商店……
工资高的职工月收入超过一百元了，少的也接近一百元。
虽然这几天干的活比过去几个月都多，但拿到了钱，人人开心，喜花蜜笑。
范建新将自己的工资核定为每月98元，与厂长杨银建一个级别，店里也没见有人反对。商店的职工对范建新的看法也有了根本的改变；他的父母对儿子的能耐也是欣喜若狂。
随着面粉的销售渐渐地增多，却带来了隐患。
“新儿，面粉销售的越多，我们送出去的筒子面就越多，这里面的粮票亏空也就越大，怎么办？！”
老妈叶楠看着每天增长的面粉销售量，发起了愁。
范建新这几天忙着去各种仓库调运春节前的各类粮油产品，配备了几台打植物油的压机……各种等级的小麦粉，小米、杂粮，花生，豆类等也一应俱全，粮站销售的商品他这里都有。
五间门面，已动用了四间。
然后，就是印制各种优惠券、赠品券，又招收几名临时工往巉州市各个单位送。
这些工作全凭员工的一双腿奔跑，效率极低。他倒是想给每个员工配一辆自行车，没办法，有钱没有工业品票，也买不到自行车。
若是路途远的，就通过邮局以信件的形式将优惠券寄往一些单位、厂矿、学校等。每封信的邮寄成本3分钱（此时市内信件每封3分），这可是一斤标粉的毛利润。
听到老妈担忧粮票对不上账，范建新也蹙起眉头。
他知道，随着各种优惠券的寄出或送出，粮油商店的销售只会越来越火爆，赠送筒子面所欠下的粮票窟窿会越来越大。
起初，范建新动员职工将家里结余的粮票卖给粮油商店，可职工那点余下的粮票，那经得住越来越好的生意。而且，随着杂粮、花生、大豆的供应，油票也出现了缺口。
凡是来粮油商店购买食用油的顾客，每打2斤油就赠送1两花生壳。而花生与粮油仓库结账，是需要付一定比例的食用油票。
生活在计划经济时代的人们，需要跟各种票证打交道。也正是这一点，范建新往各单位送优惠券才会引来顾客。
实际上，有了范建新的优惠券，确实能在面粉厂粮油商店买到与粮站同样的商品，还能得到粮油商店的额外馈赠。虽然不多，可在物资匮乏的年代，这点馈赠就足以吸引到很多人，人们宁可绕远路、耗时排队来粮油商店买东西。
这与后世超市，免费送鸡蛋或低价限量买鸡蛋的道理一样。
为解决粮票、油票的差额，范建新想到去黑市上买粮票、油票，但这在现在是明令禁止的，弄不好会被没收，甚至还要被行政处罚。
而且，粮油商店是准备长期采用这样的销售模式，不是偷偷摸摸购买一些粮票、油票能根本解决的。
必须有个长远之计。
范建新要解决粮票的缺口，一边安排人暗中购买在杨磊门市部兑换小麦农民手上的面粉，一边计划到乡镇去收购小麦等。
这天，范建新带着华伟和二黑子租了辆四轮拖拉机，到附近农村集市上赶集。
在集上却发现两位军人，一位是个中年人，另一位是个小青年，在跟一位卖化肥农药及化工产品的商店老板等人在争吵。
“我叫小鲁买的是烧碱，而你卖给我们的是纯碱！我们没法用啊，我不找你退货，找谁？！”
“退不了！这两袋碱粉都拆开过了，你叫我怎么给你退？我看你们是军人，才跟你们解释的。我们这家店，你看着小，可也是供销社的分店，属于集体单位。在我们店，只要钱货两讫，出了店门概不退换！……即使我想给你换，可是我们店里根本就没有烧碱，你叫我拿什么给你换！……”
范建新赶的这个集市，紧邻一处驻军的营地，位置在巉州市的南郊，当地居民称之为“南营房”。
买碱粉的俩军人，中年人是南营房后勤科科长，年轻的那位是个负责采买的小战士。
一问缘由，事情是这样的：
南营房有个养猪场，每年都有生猪患5号病，也就是后世所说的“口蹄疫”。今年上面要求，他们部队的养殖场要早早的预防。
推行的防疫办法就是用3%至5%浓度的烧碱溶液冲洗猪圈、牲口棚栏，以达到预防目的。
结果，跑腿的年轻军人，没有弄清烧碱和纯碱的区别，就在这家化肥农药化工品店铺购买了两大袋纯碱。拿回去，被告知碱粉买错了，不能用，年轻的小战士当然要拿来退或是换，店老板却不允……
最后，后勤科长亲自出马，老板还是不愿退，这样就发生了争吵。
范建新弄清楚事情的前因后果，心想，这根本就不是个事！昨天晚上给妹妹英子辅导化学课，正好才看了有关的内容。
便走上前去，对那中年军人说：“林科长，我教你一个办法，这纯碱根本不用退换，也照样能起到防疫5号病的效果……”
中年军人听了范建新的话，满脸的疑惑……
范建新说，纯碱的成分为碳酸钠，与熟石灰混合就会产生烧碱氢氧化钠，这是中学化学课本上的知识……
他一边解释一边用笔在纸上计算出，纯碱和熟石灰完全反应质量的比值。
若需要配制的药液浓度精确，范建新说还要检测一下纯碱和熟石灰的纯度。他所算出的是配制理论值，作为猪圈消毒应该可行。
中年军人姓林，一看就是个精明人，见范建新这么说，一脸的疑惑，满满的不相信。将眼光在范建新等人和店铺老板之间不停的扫视……默不吱声。
“哦……我并不认识这家店铺的老板，也没有必要帮他化解矛盾。我们是代表跃进面粉厂粮油商店来此地采购粮油的……你们的叶旅长，我，我……见过。”
范建新本来想说“认识”你们的叶旅长，临时改说成“见过”二字。他明白了中年军人的心思，便递给了他一张自己的名片……
只见范建新神秘兮兮的跟协会主席说：“主席，一看您就是个精明强干的人，思想觉悟水平高的人……我们面粉厂粮油商店，今年春节为了响应粮食局的号召，搞好春节供应……我们还准备了一些购物赠品券，准备赠送给关系单位，我见您人地道，身为主席还这么平易近人……我手上还有少量的券，给您几张？”
范建新好话不要钱的“赠给”了鸽子协会主席，解释了一下购物赠品券的用途。像挤牙膏似的，先给鸽子协会主席10张券，然后套套近乎又不断的添加，到了后来总共给出了500张券。
那鸽子协会主席，拿着购物赠品券乐的直颠！
这是实实在在的实惠啊！
每购买50斤面粉，面粉厂的粮油商店免费赠送1斤筒子面！巉州人以小麦面为主食，在哪买面不一样？这有筒子面送，怎能叫人不高兴！
出了鸽子协会，范建新直摇头，感慨现在的人真单纯！
他让二黑子跟着学，说这就叫谈生意。二黑子抿着嘴偷笑，说：“新仔，你很吊啊！很会装……”
范建新明白，二黑子想说他会“装逼”，不过现时人们还不说这个词。
优惠券是发出去了，有没有效果，就看20号这一天了。
范建新心里也忐忑不安……
回到粮油商店，范建新分派人员向巉州市各个单位送购物赠品券。总共印刷了10000张券，很快就赠送完毕。
到了20日的早晨，粮油商店的门口就排起了长长的购买队伍，多数是来买鸽子粮的。
简直人满为患！
二十个员工根本忙不过来。
不得已，范建新给隔壁的杨磊主任一包大前门烟，向他借了十个工人，答应每人每天补助2元，帮着搬运土圆仓里的鸽子粮。
中午忙得下不了班，范建新让对面街上一家包子店送来热腾腾的肉包子，作为中餐，所有员工一概管够，乐的众人喜笑颜开。
这个时代能吃上肉包子，还是件挺幸福的事。
冬天天黑的本来就早，可是到了晚上八点钟，购买鸽子粮的人还有不少，根本下不了班。
你要关店门，排队买鸽子粮的顾客能将你头打烂。
范建新见店里的员工累了一天，特别是不忍心让老妈再忙乎了。当即向众多排队的人宣布，今天排队没买到的，明日凭票可多购买200斤削价的鸽子粮。
当场，在顾客手上的优惠券上又加盖了一道店里的公章，作为凭证，这才让这些人散去。
所收的钱款盘算一下，仅鸽子粮的营业额就突破一千六百块，这意味着销售了十六万多斤。
鸽子粮是分家时白得的，时间已比较长，若是过了明年梅雨季节，怕是要霉变了，到时候就变成垃圾了。
面粉销售的不算太多，只有五千多斤，每斤一角七分，营业额九百多元。而厂里跟粮油商店结账的价格，每斤一角四分钱，刨去每50斤送一斤筒子面的本钱，毛利润148元。
这是因为他们面粉厂的粮油商店，不能像其他粮站那样可以核销粮油本，必须凭粮票才能购买面粉。范建新估计，日后销售量会逐渐增加的。
第二天的销售比第一天还火爆，买面粉的也开始多了。
第三天晚上到了九点，买鸽子粮的队伍还有近五十人。
他们担忧过了今天，优惠券就会过期，所以都不愿意走，直到范建新答应优惠券有效期延长一天，这些人才愿意走。
这种后世不可想象的卖方为主导的生意，简直爽的不要不要的……
到了23号这一天，几十万斤的鸽子粮全部售空，仅这一项就回笼资金四千七百多块。
这可是白捡的利润啊！
凡是这几天来店里上班的人，全部领到了全额的工资，另外每人发50元的月奖金，外加10元的误餐补助。
这让粮油商店的职工扬眉吐气！而让旁边门市部的职工眼红，直后悔没有入职粮油商店……
工资高的职工月收入超过一百元了，少的也接近一百元。
虽然这几天干的活比过去几个月都多，但拿到了钱，人人开心，喜花蜜笑。
范建新将自己的工资核定为每月98元，与厂长杨银建一个级别，店里也没见有人反对。商店的职工对范建新的看法也有了根本的改变；他的父母对儿子的能耐也是欣喜若狂。
随着面粉的销售渐渐地增多，却带来了隐患。
“新儿，面粉销售的越多，我们送出去的筒子面就越多，这里面的粮票亏空也就越大，怎么办？！”
老妈叶楠看着每天增长的面粉销售量，发起了愁。
范建新这几天忙着去各种仓库调运春节前的各类粮油产品，配备了几台打植物油的压机……各种等级的小麦粉，小米、杂粮，花生，豆类等也一应俱全，粮站销售的商品他这里都有。
五间门面，已动用了四间。
然后，就是印制各种优惠券、赠品券，又招收几名临时工往巉州市各个单位送。
这些工作全凭员工的一双腿奔跑，效率极低。他倒是想给每个员工配一辆自行车，没办法，有钱没有工业品票，也买不到自行车。
若是路途远的，就通过邮局以信件的形式将优惠券寄往一些单位、厂矿、学校等。每封信的邮寄成本3分钱（此时市内信件每封3分），这可是一斤标粉的毛利润。
听到老妈担忧粮票对不上账，范建新也蹙起眉头。
他知道，随着各种优惠券的寄出或送出，粮油商店的销售只会越来越火爆，赠送筒子面所欠下的粮票窟窿会越来越大。
起初，范建新动员职工将家里结余的粮票卖给粮油商店，可职工那点余下的粮票，那经得住越来越好的生意。而且，随着杂粮、花生、大豆的供应，油票也出现了缺口。
凡是来粮油商店购买食用油的顾客，每打2斤油就赠送1两花生壳。而花生与粮油仓库结账，是需要付一定比例的食用油票。
生活在计划经济时代的人们，需要跟各种票证打交道。也正是这一点，范建新往各单位送优惠券才会引来顾客。
实际上，有了范建新的优惠券，确实能在面粉厂粮油商店买到与粮站同样的商品，还能得到粮油商店的额外馈赠。虽然不多，可在物资匮乏的年代，这点馈赠就足以吸引到很多人，人们宁可绕远路、耗时排队来粮油商店买东西。
这与后世超市，免费送鸡蛋或低价限量买鸡蛋的道理一样。
为解决粮票、油票的差额，范建新想到去黑市上买粮票、油票，但这在现在是明令禁止的，弄不好会被没收，甚至还要被行政处罚。
而且，粮油商店是准备长期采用这样的销售模式，不是偷偷摸摸购买一些粮票、油票能根本解决的。
必须有个长远之计。
范建新要解决粮票的缺口，一边安排人暗中购买在杨磊门市部兑换小麦农民手上的面粉，一边计划到乡镇去收购小麦等。
这天，范建新带着华伟和二黑子租了辆四轮拖拉机，到附近农村集市上赶集。
在集上却发现两位军人，一位是个中年人，另一位是个小青年，在跟一位卖化肥农药及化工产品的商店老板等人在争吵。
“我叫小鲁买的是烧碱，而你卖给我们的是纯碱！我们没法用啊，我不找你退货，找谁？！”
“退不了！这两袋碱粉都拆开过了，你叫我怎么给你退？我看你们是军人，才跟你们解释的。我们这家店，你看着小，可也是供销社的分店，属于集体单位。在我们店，只要钱货两讫，出了店门概不退换！……即使我想给你换，可是我们店里根本就没有烧碱，你叫我拿什么给你换！……”
范建新赶的这个集市，紧邻一处驻军的营地，位置在巉州市的南郊，当地居民称之为“南营房”。
买碱粉的俩军人，中年人是南营房后勤科科长，年轻的那位是个负责采买的小战士。
一问缘由，事情是这样的：
南营房有个养猪场，每年都有生猪患5号病，也就是后世所说的“口蹄疫”。今年上面要求，他们部队的养殖场要早早的预防。
推行的防疫办法就是用3%至5%浓度的烧碱溶液冲洗猪圈、牲口棚栏，以达到预防目的。
结果，跑腿的年轻军人，没有弄清烧碱和纯碱的区别，就在这家化肥农药化工品店铺购买了两大袋纯碱。拿回去，被告知碱粉买错了，不能用，年轻的小战士当然要拿来退或是换，店老板却不允……
最后，后勤科长亲自出马，老板还是不愿退，这样就发生了争吵。
范建新弄清楚事情的前因后果，心想，这根本就不是个事！昨天晚上给妹妹英子辅导化学课，正好才看了有关的内容。
便走上前去，对那中年军人说：“林科长，我教你一个办法，这纯碱根本不用退换，也照样能起到防疫5号病的效果……”
中年军人听了范建新的话，满脸的疑惑……
范建新说，纯碱的成分为碳酸钠，与熟石灰混合就会产生烧碱氢氧化钠，这是中学化学课本上的知识……
他一边解释一边用笔在纸上计算出，纯碱和熟石灰完全反应质量的比值。
若需要配制的药液浓度精确，范建新说还要检测一下纯碱和熟石灰的纯度。他所算出的是配制理论值，作为猪圈消毒应该可行。
中年军人姓林，一看就是个精明人，见范建新这么说，一脸的疑惑，满满的不相信。将眼光在范建新等人和店铺老板之间不停的扫视……默不吱声。
“哦……我并不认识这家店铺的老板，也没有必要帮他化解矛盾。我们是代表跃进面粉厂粮油商店来此地采购粮油的……你们的叶旅长，我，我……见过。”
范建新本来想说“认识”你们的叶旅长，临时改说成“见过”二字。他明白了中年军人的心思，便递给了他一张自己的名片……