第一百三十九章 比拼
赵卓听到郑东来的话，很敏锐的察觉到郑东来用的词汇是“咱们”。其中包含的意思很明显，那就是在这个方案当中，郑东来放弃了自己作为中间商的身份，转而希望能够成为赵卓的合作者。
这身份上的变化，带来的是郑东来立场的变化。
明白了郑东来的意思，赵卓微微一笑：
“实不相瞒，我也是这么想的。如果要做到利益最大化，那最好的办法就是少量多次，我们作为货源方，直接下发到零售端。”
顿了顿，赵卓又看了郑东来一眼，微笑着表明自己的意思：
“这件事情，我相信郑总一定有好办法吧？”
听到这话，郑东来微微一笑：
“赵总怎么知道我有办法的？”
赵卓淡淡的说道：
“哈哈哈，如果郑总对此束手无策的话，自然就不可能提出这个策略，甚至直接就不可能来找到我们了。”
见赵卓已经看的这么明白，郑东来也就直接说明了：
“没错赵总，我的确是有一些资源和人脉，可以推动这件事情完成。虽然不可能把这十几万斤全部发出去，但是发个大几万斤还是没什么问题的。”
郑东来说这话，自然就是在表示自己的实力了。
至于目的何在，赵卓自然是心知肚明。
于是，赵卓微笑着说道：
“那太好了，不知道郑总想从中得到什么呢？”
见赵卓说的这么直接，郑东来也直截了当的说道：
“我帮着卖出去的樱桃，钱都归你。但是，我需要两万斤樱桃自己做零售。”
水果生意中利润最高的自然是最后的零售，而以郑东来的实力，两天之内零售两万斤樱桃已经是极限了。因此，他才提出了这么一个数量。
闻言，赵卓却摇了摇头：
“两万斤太多了，一万斤。”
郑东来微微皱了皱眉：
“赵总，恕我直言，你这十几万斤的樱桃，就算是有我帮着发货，也很难在短时间内全部发出去。
到时候多出来的樱桃全都坏掉，你还不如给我。”
赵卓笑了笑，淡淡的说道：
“不瞒你说，其实我自己也联系好了几万斤的渠道。所以，郑总不是我不愿意多给你报酬，而是这些樱桃本身就不够卖啊。”
听到这话，郑东来一下子吃惊起来。
本来，他以为赵卓没了自己，根本不可能将这么多的樱桃卖出去，自己是来雪中送炭的。
谁知听赵卓这意思，自己只不过是锦上添花，人家自己本身也有办法！
这不得不让郑东来感觉到吃惊，毕竟，赵卓这才是刚刚接触水果行业啊！
不过，吃惊归吃惊，郑东来明白了自己的锦上添花的定位之后，只得无奈的苦笑一声：
“好吧，那就一万斤。”
正所谓识时务者为俊杰，郑东来就是典型的很识时务。
出多少力，拿多少钱。
如果郑东来包揽了这批樱桃的绝大多数的销售，那自然可以漫天要价。
而现在，赵卓本身就有渠道的前提下，郑东来能够开出来的价格自然也就少了很多。
况且，一万斤樱桃的市场价格，也已经好几万了，这对郑东来来说，是绝对可以接受的。
于是，两个人达成了协议。
因为樱桃的保鲜期太短，所以一切行动都要尽快进行。
所以协议达成之后，郑东来马上开始联系自己认识的水果经销商。
没多长时间，便有人来到了市场看货。
这样品质的樱桃，自然没有人会看不中。
在听到一斤六块钱的价格之后，虽然经销商都忍不住直嘬牙花子，但是也都接受了这个价格。
毕竟，进的贵卖的也贵嘛，这样的樱桃一斤卖个八块钱左右是一点儿问题都没有的。
反手就是两块钱的利润，对经销商们来说是非常划算的。
接下来的短短一个小时时间里，郑东来充分展示了自己的实力，很快就发出去了三万斤的樱桃。
而反观赵卓，却只发出去了一万多斤而已。
见状，郑东来不禁问道：
“怎么，赵总这儿是出现什么问题了吗？怎么一个小时了才发出去一万多斤？这样恐怕不行啊。”
闻言，赵卓微微一笑：
“不着急，郑总等着看好戏吧。”
听到赵卓说的这么神秘，郑东来的好奇心一下子就被激发了出来。
他迫不及待的想看一看，赵卓所说的好戏到底是什么。
有心想问，但是看到赵卓一副淡定的申请，郑东来又觉得问出来会有失面子。
于是，在郑东来焦急的等待中，时间又过去了半个小时。
郑东来一边继续联系着发货，一边注意着赵卓的动作。
看着赵卓始终不慌不忙的神情，郑东来不禁问道：
“我说赵总，您说的这个好戏，我还能不能看上啊？
眼看我这儿都已经发出去四万斤了，您这儿才发了不到两万斤，这好戏到底什么时候上演啊？”
他说这话的意思很明显：如果你要是没有那个实力，还不如直接把樱桃给我。
郑东来话说完，赵卓看了看表，然后微微一笑对张芸说道：
“时间差不多了，让他们直接出发吧。路上注意安全。”
闻言，张芸点了点头。
此时，三辆卡车上的货物，总共还剩下了九万斤樱桃。其中一辆卸货最多的卡车，已经只剩下差不多一万斤了。
于是，张芸过去吩咐了一声，司机发动车辆，开着另外两辆卡车，径直离开。
看到这一幕，郑东来彻底懵了。
“赵总，这两辆车是干嘛去？不发货了？”
赵卓回答道：
“发货啊，那怎么不发了呢。”
“啊，那这是发到哪里？”
看郑东来丝毫没有理解，赵卓只得笑着问道：
“郑总应该知道我有几家照相馆吧？”
闻言，郑东来点了点头。
赵卓做的连锁照相馆生意非常出名，郑东来自然是听说过的。
于是，赵卓点点头接着说道：
“刚刚我之所以在等，就是因为照相馆那边还没有收拾出水果摊位。现在已经全都准备好了，自然是把货运过去了。”
这身份上的变化，带来的是郑东来立场的变化。
明白了郑东来的意思，赵卓微微一笑：
“实不相瞒，我也是这么想的。如果要做到利益最大化，那最好的办法就是少量多次，我们作为货源方，直接下发到零售端。”
顿了顿，赵卓又看了郑东来一眼，微笑着表明自己的意思：
“这件事情，我相信郑总一定有好办法吧？”
听到这话，郑东来微微一笑：
“赵总怎么知道我有办法的？”
赵卓淡淡的说道：
“哈哈哈，如果郑总对此束手无策的话，自然就不可能提出这个策略，甚至直接就不可能来找到我们了。”
见赵卓已经看的这么明白，郑东来也就直接说明了：
“没错赵总，我的确是有一些资源和人脉，可以推动这件事情完成。虽然不可能把这十几万斤全部发出去，但是发个大几万斤还是没什么问题的。”
郑东来说这话，自然就是在表示自己的实力了。
至于目的何在，赵卓自然是心知肚明。
于是，赵卓微笑着说道：
“那太好了，不知道郑总想从中得到什么呢？”
见赵卓说的这么直接，郑东来也直截了当的说道：
“我帮着卖出去的樱桃，钱都归你。但是，我需要两万斤樱桃自己做零售。”
水果生意中利润最高的自然是最后的零售，而以郑东来的实力，两天之内零售两万斤樱桃已经是极限了。因此，他才提出了这么一个数量。
闻言，赵卓却摇了摇头：
“两万斤太多了，一万斤。”
郑东来微微皱了皱眉：
“赵总，恕我直言，你这十几万斤的樱桃，就算是有我帮着发货，也很难在短时间内全部发出去。
到时候多出来的樱桃全都坏掉，你还不如给我。”
赵卓笑了笑，淡淡的说道：
“不瞒你说，其实我自己也联系好了几万斤的渠道。所以，郑总不是我不愿意多给你报酬，而是这些樱桃本身就不够卖啊。”
听到这话，郑东来一下子吃惊起来。
本来，他以为赵卓没了自己，根本不可能将这么多的樱桃卖出去，自己是来雪中送炭的。
谁知听赵卓这意思，自己只不过是锦上添花，人家自己本身也有办法！
这不得不让郑东来感觉到吃惊，毕竟，赵卓这才是刚刚接触水果行业啊！
不过，吃惊归吃惊，郑东来明白了自己的锦上添花的定位之后，只得无奈的苦笑一声：
“好吧，那就一万斤。”
正所谓识时务者为俊杰，郑东来就是典型的很识时务。
出多少力，拿多少钱。
如果郑东来包揽了这批樱桃的绝大多数的销售，那自然可以漫天要价。
而现在，赵卓本身就有渠道的前提下，郑东来能够开出来的价格自然也就少了很多。
况且，一万斤樱桃的市场价格，也已经好几万了，这对郑东来来说，是绝对可以接受的。
于是，两个人达成了协议。
因为樱桃的保鲜期太短，所以一切行动都要尽快进行。
所以协议达成之后，郑东来马上开始联系自己认识的水果经销商。
没多长时间，便有人来到了市场看货。
这样品质的樱桃，自然没有人会看不中。
在听到一斤六块钱的价格之后，虽然经销商都忍不住直嘬牙花子，但是也都接受了这个价格。
毕竟，进的贵卖的也贵嘛，这样的樱桃一斤卖个八块钱左右是一点儿问题都没有的。
反手就是两块钱的利润，对经销商们来说是非常划算的。
接下来的短短一个小时时间里，郑东来充分展示了自己的实力，很快就发出去了三万斤的樱桃。
而反观赵卓，却只发出去了一万多斤而已。
见状，郑东来不禁问道：
“怎么，赵总这儿是出现什么问题了吗？怎么一个小时了才发出去一万多斤？这样恐怕不行啊。”
闻言，赵卓微微一笑：
“不着急，郑总等着看好戏吧。”
听到赵卓说的这么神秘，郑东来的好奇心一下子就被激发了出来。
他迫不及待的想看一看，赵卓所说的好戏到底是什么。
有心想问，但是看到赵卓一副淡定的申请，郑东来又觉得问出来会有失面子。
于是，在郑东来焦急的等待中，时间又过去了半个小时。
郑东来一边继续联系着发货，一边注意着赵卓的动作。
看着赵卓始终不慌不忙的神情，郑东来不禁问道：
“我说赵总，您说的这个好戏，我还能不能看上啊？
眼看我这儿都已经发出去四万斤了，您这儿才发了不到两万斤，这好戏到底什么时候上演啊？”
他说这话的意思很明显：如果你要是没有那个实力，还不如直接把樱桃给我。
郑东来话说完，赵卓看了看表，然后微微一笑对张芸说道：
“时间差不多了，让他们直接出发吧。路上注意安全。”
闻言，张芸点了点头。
此时，三辆卡车上的货物，总共还剩下了九万斤樱桃。其中一辆卸货最多的卡车，已经只剩下差不多一万斤了。
于是，张芸过去吩咐了一声，司机发动车辆，开着另外两辆卡车，径直离开。
看到这一幕，郑东来彻底懵了。
“赵总，这两辆车是干嘛去？不发货了？”
赵卓回答道：
“发货啊，那怎么不发了呢。”
“啊，那这是发到哪里？”
看郑东来丝毫没有理解，赵卓只得笑着问道：
“郑总应该知道我有几家照相馆吧？”
闻言，郑东来点了点头。
赵卓做的连锁照相馆生意非常出名，郑东来自然是听说过的。
于是，赵卓点点头接着说道：
“刚刚我之所以在等，就是因为照相馆那边还没有收拾出水果摊位。现在已经全都准备好了，自然是把货运过去了。”