第一百三十八章 郑东来
听到这话，赵卓淡淡一笑：
“你自己都说了嘛，普通人的手里自然是没有钱。
但是你觉得，苏联真的没有有钱人了吗。”
说完，赵卓静静的看着瓦西里，等待着他的答案。
想了想，瓦西里苦笑一声，摇了摇头说道：
“现在，好像还真的不缺有钱人。”
其实，现在苏面对的最大问题，倒还不是整体没钱，而是贫富差距太大。那些特权阶级寡头手中的钱，数都数不完。
相比较而言，老百姓的日子就要苦很多。
当然了，这个问题是无数人花费了无数时间都无法解决的问题，赵卓自然也不例外。这些问题，和赵卓也没有一点儿关系。
因此，他的侧重点在于，如何把这些水果卖给有钱人。
看到瓦西里有些理解自己的话，赵卓点点头接着说道：
“所以说，饥饿营销这个办法一定是可行的。
这么多的梨，你自己肯定不可能全部走零售的路子。但是，你在向下发给其他的下层经销商的时候，一定要把我的这个方法给说到。
只有这样，才能够让这些梨产生最大的利润。”
闻言，瓦西里重重的点了点头：
“好的，我记下了。”
见状，赵卓也满意的点了点头。
交代完这些，赵卓带着车队，正式踏上了返程的路。
而在赵卓离开之际，瓦西里倒是还好，其他的水果商人简直就像是望夫石一样，看着赵卓的车队久久的不愿意离开，好像是生怕赵卓不回来了一样。
……
两天后，车队返回奉天。
赵卓并没有回公司，而是直接把车来到了奉天最大的水果交易市场。
此时，提前得到赵卓通知的张芸已经在市场等候多时了。
在看到自己家车队的车之后，张芸有些担心的表情这才算是放松下来。
张芸冲着赵卓挥了挥手，赵卓也笑着按了按喇叭回应。
一去几天，看得出张芸也是颇为担心了，还没等赵卓下车便有些忍不住的激动。
在张芸的带领下，三辆车停好，赵卓下了车。
张芸静静的看了赵卓一眼：
“路上还好吗？”
赵卓点点头：
“一切顺利。”
两个人，简单的两句话，所有的关心和担心都在这简短的话中了。
这时，张芸才给赵卓介绍站在自己身边的一个胖乎乎的中年男子：
“这位是郑东来先生，整个奉天水果市场生意做的最大的老板。
对了，郑先生跟咱们公司的业务往来也已经很久了，也算是老朋友老顾客。”
闻言，赵卓笑着和郑东来握了握手。
“郑先生你好。”
郑东来圆圆的脸上同样也是堆满了笑容：
“哈哈哈，虽然跟你们卓云一直有业务上的来往，但是今天才算是真正认识赵先生啊！”
说着，郑东来握着赵卓的手晃了晃：
“今天一见赵先生，果然是一表人才，名不虚传啊！”
虽然说的都是场面上的客气话，但是郑东来的语气和态度却非常真诚，这让赵卓对他颇有好感。
双方寒暄了几句之后，便切入正题。
郑东来率先开口问：
“听张副总说，赵总这次带回来的，是正宗的乌拉尔大樱桃？”
赵卓微笑着点了点头，然后没有说话，直接从车上搬下了一箱樱桃来。
接着，赵卓才笑着问道：
“郑总看看品质如何啊？”
到了谈生意的时候，先生的称呼就不合适了，所以赵卓和郑东来都用上了职位称呼。
郑东来闻言微微一笑，打开箱子拿出一颗樱桃来尝了尝，然后点了点头道：
“没错，是真正的乌拉尔大樱桃！”
说着，郑东来用一种复杂的眼神看了看赵卓：
“赵总，实话说，幸亏这是张副总提前跟我说过让我心里有底。不然的话，看到这么多的货，我恐怕得直接惊讶的昏过去。”
听到郑东来说话还挺有意思，赵卓不禁笑了笑：
“郑总是行家，说说这货怎么样？好不好卖啊？”
闻言，郑东来哈哈一笑：
“赵总问这话简直是在调侃我了。正宗的乌拉尔大樱桃，奉天水果市场一年都不一定能够见到一次的货色，怎么可能不好卖！”
顿了顿，郑东来又看了赵卓一眼，然后接着说道：
“只是…就是不知道赵总准备出一个什么价格了？”
赵卓不置可否的反问道：
“郑先生先出价吧，我参考一下。”
郑东来见赵卓行事如此稳重，不禁对赵卓高看了一眼，然后思索一下缓缓说道：
“我觉得，如果赵总这批货全都给我的话，我只能出到四块钱一斤，然后自己从中赚一块，五块钱发出去。”
郑东来这话说的实在，赵卓闻言也是微微一笑：
“郑总说笑了。这样的做法并不能够让我们的利润最大化。
我相信，这也不是郑总心中的第一选择。
咱们打开天窗说亮话，郑总还是直接把你的最终方案拿出来吧。”
赵卓说这话的声音不大不小、语调平缓，但是郑东来却着实被赵卓这话给震惊了。
他没有想到，赵卓竟然能够一句话直接把自己的整个部署全部给摸得明明白白！
刚刚这简单的一句话，包含了赵卓对于水果行业非常深刻的理解。
而这一次，仅仅是赵卓第一次接触水果生意！
想到这里，郑东来对赵卓的评价不禁又提高了几分。
接着，郑东来郑重的点点头：
“好，既然赵总是明白人，那我也就不藏着掖着了。
的确，你把这些货全都四块钱给我，然后我再做中间商赚一块，对我们来说的确不是利润最大化的一种办法。
只是，这种办法的风险是最小。
毕竟，现在这些樱桃可是已经过去了两天的时间。就算是保鲜措施做的到位，那最多也只能再放个两三天的时间而已。”
赵卓闻言，轻轻点了点头。
郑东来一笑，又接着说道：
“如果我们想要利益最大化，那就不能整批发出去，而是要在最多一天的时间之内，找到尽可能多的零售方。
如此一来，省略了中间两个甚至是三个中间环节，那咱们的出价自然能高不少。
只是，这样一来时间上就非常紧迫了！”
“你自己都说了嘛，普通人的手里自然是没有钱。
但是你觉得，苏联真的没有有钱人了吗。”
说完，赵卓静静的看着瓦西里，等待着他的答案。
想了想，瓦西里苦笑一声，摇了摇头说道：
“现在，好像还真的不缺有钱人。”
其实，现在苏面对的最大问题，倒还不是整体没钱，而是贫富差距太大。那些特权阶级寡头手中的钱，数都数不完。
相比较而言，老百姓的日子就要苦很多。
当然了，这个问题是无数人花费了无数时间都无法解决的问题，赵卓自然也不例外。这些问题，和赵卓也没有一点儿关系。
因此，他的侧重点在于，如何把这些水果卖给有钱人。
看到瓦西里有些理解自己的话，赵卓点点头接着说道：
“所以说，饥饿营销这个办法一定是可行的。
这么多的梨，你自己肯定不可能全部走零售的路子。但是，你在向下发给其他的下层经销商的时候，一定要把我的这个方法给说到。
只有这样，才能够让这些梨产生最大的利润。”
闻言，瓦西里重重的点了点头：
“好的，我记下了。”
见状，赵卓也满意的点了点头。
交代完这些，赵卓带着车队，正式踏上了返程的路。
而在赵卓离开之际，瓦西里倒是还好，其他的水果商人简直就像是望夫石一样，看着赵卓的车队久久的不愿意离开，好像是生怕赵卓不回来了一样。
……
两天后，车队返回奉天。
赵卓并没有回公司，而是直接把车来到了奉天最大的水果交易市场。
此时，提前得到赵卓通知的张芸已经在市场等候多时了。
在看到自己家车队的车之后，张芸有些担心的表情这才算是放松下来。
张芸冲着赵卓挥了挥手，赵卓也笑着按了按喇叭回应。
一去几天，看得出张芸也是颇为担心了，还没等赵卓下车便有些忍不住的激动。
在张芸的带领下，三辆车停好，赵卓下了车。
张芸静静的看了赵卓一眼：
“路上还好吗？”
赵卓点点头：
“一切顺利。”
两个人，简单的两句话，所有的关心和担心都在这简短的话中了。
这时，张芸才给赵卓介绍站在自己身边的一个胖乎乎的中年男子：
“这位是郑东来先生，整个奉天水果市场生意做的最大的老板。
对了，郑先生跟咱们公司的业务往来也已经很久了，也算是老朋友老顾客。”
闻言，赵卓笑着和郑东来握了握手。
“郑先生你好。”
郑东来圆圆的脸上同样也是堆满了笑容：
“哈哈哈，虽然跟你们卓云一直有业务上的来往，但是今天才算是真正认识赵先生啊！”
说着，郑东来握着赵卓的手晃了晃：
“今天一见赵先生，果然是一表人才，名不虚传啊！”
虽然说的都是场面上的客气话，但是郑东来的语气和态度却非常真诚，这让赵卓对他颇有好感。
双方寒暄了几句之后，便切入正题。
郑东来率先开口问：
“听张副总说，赵总这次带回来的，是正宗的乌拉尔大樱桃？”
赵卓微笑着点了点头，然后没有说话，直接从车上搬下了一箱樱桃来。
接着，赵卓才笑着问道：
“郑总看看品质如何啊？”
到了谈生意的时候，先生的称呼就不合适了，所以赵卓和郑东来都用上了职位称呼。
郑东来闻言微微一笑，打开箱子拿出一颗樱桃来尝了尝，然后点了点头道：
“没错，是真正的乌拉尔大樱桃！”
说着，郑东来用一种复杂的眼神看了看赵卓：
“赵总，实话说，幸亏这是张副总提前跟我说过让我心里有底。不然的话，看到这么多的货，我恐怕得直接惊讶的昏过去。”
听到郑东来说话还挺有意思，赵卓不禁笑了笑：
“郑总是行家，说说这货怎么样？好不好卖啊？”
闻言，郑东来哈哈一笑：
“赵总问这话简直是在调侃我了。正宗的乌拉尔大樱桃，奉天水果市场一年都不一定能够见到一次的货色，怎么可能不好卖！”
顿了顿，郑东来又看了赵卓一眼，然后接着说道：
“只是…就是不知道赵总准备出一个什么价格了？”
赵卓不置可否的反问道：
“郑先生先出价吧，我参考一下。”
郑东来见赵卓行事如此稳重，不禁对赵卓高看了一眼，然后思索一下缓缓说道：
“我觉得，如果赵总这批货全都给我的话，我只能出到四块钱一斤，然后自己从中赚一块，五块钱发出去。”
郑东来这话说的实在，赵卓闻言也是微微一笑：
“郑总说笑了。这样的做法并不能够让我们的利润最大化。
我相信，这也不是郑总心中的第一选择。
咱们打开天窗说亮话，郑总还是直接把你的最终方案拿出来吧。”
赵卓说这话的声音不大不小、语调平缓，但是郑东来却着实被赵卓这话给震惊了。
他没有想到，赵卓竟然能够一句话直接把自己的整个部署全部给摸得明明白白！
刚刚这简单的一句话，包含了赵卓对于水果行业非常深刻的理解。
而这一次，仅仅是赵卓第一次接触水果生意！
想到这里，郑东来对赵卓的评价不禁又提高了几分。
接着，郑东来郑重的点点头：
“好，既然赵总是明白人，那我也就不藏着掖着了。
的确，你把这些货全都四块钱给我，然后我再做中间商赚一块，对我们来说的确不是利润最大化的一种办法。
只是，这种办法的风险是最小。
毕竟，现在这些樱桃可是已经过去了两天的时间。就算是保鲜措施做的到位，那最多也只能再放个两三天的时间而已。”
赵卓闻言，轻轻点了点头。
郑东来一笑，又接着说道：
“如果我们想要利益最大化，那就不能整批发出去，而是要在最多一天的时间之内，找到尽可能多的零售方。
如此一来，省略了中间两个甚至是三个中间环节，那咱们的出价自然能高不少。
只是，这样一来时间上就非常紧迫了！”