第十六章险之又险
王宇之所以这么急的赶往虹桥，是因为下周一那大单就要开标，而今天已经是礼拜四了。
拿到入围资格之后，王宇帮着赵明瑄做了几次穿针引线的工作，然后就是报价，本来到这个阶段就没他什么事了，谁知道赵明瑄从某个渠道听到一些风声后，好心情就变了。
这几天赵明瑄总觉得内心焦躁不安，于是电话急招王宇去虹桥总部。
王宇赶到总部的时候已经六点出头，这时候员工们应该已经下班了，但是刚进公司，他就看到在前台位置上站着人，仔细一看居然是总经办的吴雪丽。
“你怎么才来啊！”
看到王宇，吴雪丽才松了一口气：“赵老大一直在办公室等你，他今天心情极差，一下午已经挑了我三回错了！”
王宇做势掉头，吓得吴雪丽赶紧跑过来拉住他：“你干嘛，疯啦！”
“等他挑满你五次错，我再进去！”
“神经病！”
看着王宇开玩笑的表情，吴雪丽连着掐了他胳膊两下：“快别开玩笑了，就当救救你吴姐！”
说话间依旧拉着王宇的胳膊，生怕他真跑了一般，但是眼神却已经软了，水汪汪的无声哀求。
王宇大喊吃不消，不敢再作怪。
推开总经理办公室的门，一股浓烈的烟味就连老烟枪王宇都觉得受不了。
“你来啦，坐！”
看到王宇进门，赵明瑄丢了一根烟给他。
“老大，出什么事了？”
王宇看出赵明瑄的确情绪不对，现在的样子似乎有些挫败感。
“上次游轮Party的发起者欧军还知道吧？”
赵明瑄自说自话：“前几天私下里给我透了个消息，说是有家同样入围的单位放出风声，要在竞标价上和我们一比高下，即便一分钱不赚也不会让我们中标！”
估计这话在他心里憋了一两天了，所以说出来的时候语速特别快。
王宇皱眉，思考片刻后看着赵明瑄问道：“和您有旧仇？”
摇了摇头，赵明瑄叹气道：“我都不认识对方，估计是动了某些人的蛋糕了！”
的确，赵明瑄代理的医疗器械虽然牌子硬，在国外行业内算是知名度很高，但是进入国内时间却不长，更不要说参与这样的大型采购竞标活动了。
这次就像赵明瑄所分析的那样，可能是发现参与分蛋糕的人多了一個，有人不乐意了。
“周主任那边......？”
“对方要是铁了心拼价格，谁来也不好使！”
“......”
办公室陷入安静，良久，赵明瑄又发出不甘的声音：“王宇，伱有什么好办法没有，都到这一步了，总不能功亏一篑，眼睁睁看着机会流失！”
低头猛抽着烟的王宇脑子里突然想起前世听闻过的一个案例，或许可以试一试。
“老大，你在上面有没有关系？”
王宇抬起头问道：“我指的是品牌在中国区的领导层里！”
“废话，要是没点关系我能拿到这么肥的代理市场？”
赵明瑄似乎看出王宇有了主意，所以急切的用眼神看着他，希望听到好办法。
“老大你透个底，这次打算报价里还有多少空间在里面......我指的是在你这个代理层面！”
这是核心敏感数据，在魔都、浙省区域公司里，除了赵明瑄，或许也就财务经理知道了。
放在平时的话，王宇绝对不会问，赵明瑄也绝对不会回答。
迟疑了好半晌，赵明瑄似乎下定了决心，回答道：“大概还有百分之三十的样子！”
“这样就好办了！”
王宇按灭香烟，前倾身子道：“找到对方谈判，贴牌生产！”
看到赵明瑄似乎还有些不明白，王宇起身打开总经理办公室的门，看了看外面后又关上，随后回到位置上低声道：“老大你要的是销售产值，对方要的是利益，这就是谈判的基础。您说通上面，把这批货交给对方生产，但是得打我们公司品牌。反正这玩意对于欧洲几家公司来说都一样，技术上没有差别。对方要是进入国内市场早的话，搞不好在JZH附近都有生产厂家。这样一来，里面几方都不吃亏，只是你要让出一部分利润！”
“嘶！”
赵明瑄当即身子后仰，倒吸一口冷气。
“更甚至......你们要是谈拢得话，依旧可以放风，对外展示出要拼到底的样子。其他入围单位肯定抱着看热闹的心态，而且他们几乎就等于放弃中标希望，那个时候，我们的报价或许就不用打折打的这么厉害，您还可以少亏一点......”
“啊......！”
赵明瑄兴奋的高喊，同时起身，隔着办公桌就双手抓住王宇的脑袋乱揉：“你真他女马的是个天才，怎么想到的，啊，怎么想到的？”
正兴奋的劲，估计是听到了赵明瑄狼嚎一般的叫声，吴雪丽以为发生了什么大事，赶了过来，于是就看到了王宇头发被赵明瑄揉成鸡窝的场景。
“咳咳，今晚我去找欧军牵线，再和总部那边沟通一下！”
赵明瑄恢复正经状态，一边往外走一边对着王宇道：“今晚特批五万给你，你和吴经理尽管消费，保持这个好状态，明天陪我去和对方谈判！”
吴雪丽瞪大眼睛看着王宇，不明所以。
之前还一副暴躁的样子，甚至一下午对谁都横竖不顺眼，王宇才来多久......？
两人在办公室嘀咕了不到半小时，赵明瑄立刻多云转晴，不，已经不能用晴来形容了，简直就是艳阳天。
张口就是五万块，吴雪丽可是了解赵明瑄的，在公司里一贯信誉满满，说给五万消费，一分钱都不会打折扣。
现在还坐在大班桌对面椅子上的王宇身上有光！
吴雪丽笑意盈盈的走到王宇身后，用手指替他梳理着凌乱的头发，用甜的发腻的声调道：“王经理啊，你看，一直忙到现在，晚饭还没吃吧......？”
王宇浑身激灵了一下，这娘们是起心思了。
别看吴雪丽也是一个经理，可她属于职能部门，拿的是死工资，月薪也就三千出头。
即便分到两万，也相当于半年的工资了，而且还是额外的外快私房钱！
再不跑，他怕自己就走不掉了，没看见吴雪丽已经按着他的头往自己怀里搂了。
“吴经理，我觉得吧......这钱最好在周一之后再考虑要不要花！”
王宇狠狠吸了一口烟：“里面变数太多，现在就用掉，心里也不安！”
“还是王经理考虑的周到！”
吴雪丽已经俯下身子，说话时几乎是贴在王宇耳边，说完后还轻轻吹了一口气。
王宇扭头，眯着眼睛看了看吴雪丽，缓缓站起身。
后退小半步，这女人也眯起了眼睛，似乎在等待什么。
“嗖！”
王宇像兔子一样跑出了办公室。
吴雪丽懵住了，半晌，捂嘴大笑：“胆小鬼！”
拿到入围资格之后，王宇帮着赵明瑄做了几次穿针引线的工作，然后就是报价，本来到这个阶段就没他什么事了，谁知道赵明瑄从某个渠道听到一些风声后，好心情就变了。
这几天赵明瑄总觉得内心焦躁不安，于是电话急招王宇去虹桥总部。
王宇赶到总部的时候已经六点出头，这时候员工们应该已经下班了，但是刚进公司，他就看到在前台位置上站着人，仔细一看居然是总经办的吴雪丽。
“你怎么才来啊！”
看到王宇，吴雪丽才松了一口气：“赵老大一直在办公室等你，他今天心情极差，一下午已经挑了我三回错了！”
王宇做势掉头，吓得吴雪丽赶紧跑过来拉住他：“你干嘛，疯啦！”
“等他挑满你五次错，我再进去！”
“神经病！”
看着王宇开玩笑的表情，吴雪丽连着掐了他胳膊两下：“快别开玩笑了，就当救救你吴姐！”
说话间依旧拉着王宇的胳膊，生怕他真跑了一般，但是眼神却已经软了，水汪汪的无声哀求。
王宇大喊吃不消，不敢再作怪。
推开总经理办公室的门，一股浓烈的烟味就连老烟枪王宇都觉得受不了。
“你来啦，坐！”
看到王宇进门，赵明瑄丢了一根烟给他。
“老大，出什么事了？”
王宇看出赵明瑄的确情绪不对，现在的样子似乎有些挫败感。
“上次游轮Party的发起者欧军还知道吧？”
赵明瑄自说自话：“前几天私下里给我透了个消息，说是有家同样入围的单位放出风声，要在竞标价上和我们一比高下，即便一分钱不赚也不会让我们中标！”
估计这话在他心里憋了一两天了，所以说出来的时候语速特别快。
王宇皱眉，思考片刻后看着赵明瑄问道：“和您有旧仇？”
摇了摇头，赵明瑄叹气道：“我都不认识对方，估计是动了某些人的蛋糕了！”
的确，赵明瑄代理的医疗器械虽然牌子硬，在国外行业内算是知名度很高，但是进入国内时间却不长，更不要说参与这样的大型采购竞标活动了。
这次就像赵明瑄所分析的那样，可能是发现参与分蛋糕的人多了一個，有人不乐意了。
“周主任那边......？”
“对方要是铁了心拼价格，谁来也不好使！”
“......”
办公室陷入安静，良久，赵明瑄又发出不甘的声音：“王宇，伱有什么好办法没有，都到这一步了，总不能功亏一篑，眼睁睁看着机会流失！”
低头猛抽着烟的王宇脑子里突然想起前世听闻过的一个案例，或许可以试一试。
“老大，你在上面有没有关系？”
王宇抬起头问道：“我指的是品牌在中国区的领导层里！”
“废话，要是没点关系我能拿到这么肥的代理市场？”
赵明瑄似乎看出王宇有了主意，所以急切的用眼神看着他，希望听到好办法。
“老大你透个底，这次打算报价里还有多少空间在里面......我指的是在你这个代理层面！”
这是核心敏感数据，在魔都、浙省区域公司里，除了赵明瑄，或许也就财务经理知道了。
放在平时的话，王宇绝对不会问，赵明瑄也绝对不会回答。
迟疑了好半晌，赵明瑄似乎下定了决心，回答道：“大概还有百分之三十的样子！”
“这样就好办了！”
王宇按灭香烟，前倾身子道：“找到对方谈判，贴牌生产！”
看到赵明瑄似乎还有些不明白，王宇起身打开总经理办公室的门，看了看外面后又关上，随后回到位置上低声道：“老大你要的是销售产值，对方要的是利益，这就是谈判的基础。您说通上面，把这批货交给对方生产，但是得打我们公司品牌。反正这玩意对于欧洲几家公司来说都一样，技术上没有差别。对方要是进入国内市场早的话，搞不好在JZH附近都有生产厂家。这样一来，里面几方都不吃亏，只是你要让出一部分利润！”
“嘶！”
赵明瑄当即身子后仰，倒吸一口冷气。
“更甚至......你们要是谈拢得话，依旧可以放风，对外展示出要拼到底的样子。其他入围单位肯定抱着看热闹的心态，而且他们几乎就等于放弃中标希望，那个时候，我们的报价或许就不用打折打的这么厉害，您还可以少亏一点......”
“啊......！”
赵明瑄兴奋的高喊，同时起身，隔着办公桌就双手抓住王宇的脑袋乱揉：“你真他女马的是个天才，怎么想到的，啊，怎么想到的？”
正兴奋的劲，估计是听到了赵明瑄狼嚎一般的叫声，吴雪丽以为发生了什么大事，赶了过来，于是就看到了王宇头发被赵明瑄揉成鸡窝的场景。
“咳咳，今晚我去找欧军牵线，再和总部那边沟通一下！”
赵明瑄恢复正经状态，一边往外走一边对着王宇道：“今晚特批五万给你，你和吴经理尽管消费，保持这个好状态，明天陪我去和对方谈判！”
吴雪丽瞪大眼睛看着王宇，不明所以。
之前还一副暴躁的样子，甚至一下午对谁都横竖不顺眼，王宇才来多久......？
两人在办公室嘀咕了不到半小时，赵明瑄立刻多云转晴，不，已经不能用晴来形容了，简直就是艳阳天。
张口就是五万块，吴雪丽可是了解赵明瑄的，在公司里一贯信誉满满，说给五万消费，一分钱都不会打折扣。
现在还坐在大班桌对面椅子上的王宇身上有光！
吴雪丽笑意盈盈的走到王宇身后，用手指替他梳理着凌乱的头发，用甜的发腻的声调道：“王经理啊，你看，一直忙到现在，晚饭还没吃吧......？”
王宇浑身激灵了一下，这娘们是起心思了。
别看吴雪丽也是一个经理，可她属于职能部门，拿的是死工资，月薪也就三千出头。
即便分到两万，也相当于半年的工资了，而且还是额外的外快私房钱！
再不跑，他怕自己就走不掉了，没看见吴雪丽已经按着他的头往自己怀里搂了。
“吴经理，我觉得吧......这钱最好在周一之后再考虑要不要花！”
王宇狠狠吸了一口烟：“里面变数太多，现在就用掉，心里也不安！”
“还是王经理考虑的周到！”
吴雪丽已经俯下身子，说话时几乎是贴在王宇耳边，说完后还轻轻吹了一口气。
王宇扭头，眯着眼睛看了看吴雪丽，缓缓站起身。
后退小半步，这女人也眯起了眼睛，似乎在等待什么。
“嗖！”
王宇像兔子一样跑出了办公室。
吴雪丽懵住了，半晌，捂嘴大笑：“胆小鬼！”