第四十七章 便宜的专利
苏明委托张莹为公司购买一款专利保健品。
张莹经过与专利局联系，落实了对此类申请的寻找和关注。
这一天，专利局打来电话，说查到了有一项新专利，早已获批，可是一直无人关注，是一款预防治疗心脑血管疾病，清理血液保持血液纯净的保健品，采用纯植物提炼而成。
张莹一听，这绝对是个适应潮流的新型保健食品，市场前景一定会很好。
于是，决定拿下这个专利产品。
时间已经是下午，张莹接到电话后准备向苏明进行汇报，可是据说苏明正在和一个客户谈事情，就给张莹打电话说：“现在已经是下午了，这样，有什么事明天早上再说吧。”
张莹听苏明这样说，也就没有着急。
她打算明天早上和苏明汇报完了，再去洽谈专利的事情。
与此同时，一直关注天虹公司动向的凌南也接到了类似的信息。
他找来助理欧丹，没有耽误时间，马上赶往专利局，落实接洽那名专利发明人洽谈。
欧丹开车来到专利局，经过联系找到了那名专利权人人，并当时约见。
专利人说如果能一次性支付款项同意40万转让此专利，并对其配方严格承诺不泄露第三方。
最后欧丹与专利人达成购买转让协议，但是签订了合同。
欧丹在联系了凌南后直接支付了款项，效率之高让专利人都感到很惊讶和高兴。
据专利人说，此项专利在获得专利前，已经在部分专家的见证下，经过实品验证，效果很好，绝对是个很有前途的商品，但是一直无人识货，已经搁置了好长时间无人问津。
专利局经常受理的专利太多，可能也无暇顾及他的这个，更不可能把他的专利当作特例来处理。
商业领域的竞争时间就是金钱，很多时候可能相差一个小时商机就会消失，经商没有危机感注定会是个失败者。
在欧丹的要求下，专利人在专利局办理了官方转让合法手续。
给办理方和专利人留下了一个新的联系方式——欧丹的电话。
而这一切天虹公司的张莹并不知情，她还在等着明天汇报后，再行动起来来洽谈购买事宜。
第二天上午，张莹如实向苏明汇报了情况之后，苏明很高兴。
告诉张莹一定要拿下这项专利。
张莹准备了一下就赶往专利局，接待人员帮他查找了这项专利资料，告诉她原专利人已经将此项专利出售给了其他人。
如果你若想购买，你可以和这人联系，对方现在是专利的拥有者，至于她卖不卖，那就不好说了，在于你们去谈。
说着接待人给了张莹一个电话。
张莹没有犹豫立即拨通了电话，说明了要购买的意向。
并约定了见面洽谈的时间地点在虹州大酒店茶座。
欧丹如约到来时，张莹已等在那里，看到一穿着高雅时尚，气质不凡，貌美动人的女子向她走来。她意识到来者可能就是此人。
张莹站起身来：“是，欧小姐吧，你好我是张莹。”
欧丹伸出手与张莹握了一下，落座。
欧丹掏出一张名片；张莹也掏出一张名片两人相互交换。
张莹一看名片：威亚投资管理有限公司执行总裁（首席执行官）欧丹。
脸上露出惊讶之色，这么年轻竟然这么高职位。
欧丹也看了一下张莹的名片：天虹食品股份有限公司副总经理张莹。
两人互相微笑着看了一下对方。
欧丹率先说话：“有幸认识张总很高兴，听说贵公司有意要购买保健品专利？”
张莹说：“是的，这方面的专利一直是我们所关注的，所以，我们有意向购买。我们谈谈吧。”
欧丹把专利的情况做了简单的说明，她说其实我们并不想转卖，只不过回来一测算，感觉我公司没有做过保健品生意，打算选择与药厂合作开发这个新产品，抢占先机。
但是这需要一个烦琐的过程，所以，我们也考虑如果价格合适，也可以考虑转让。
对这项专利，威亚有两个条件可以选择：一是，2000万完全转让；二是，合作，你方生产产成品，威亚以专利作股本占本产品30%股份，营销由我方负责。
如果同意，我们可择日签约。
面对欧丹提出的条件，张莹顿时惊呆，这简直是狮子大开口啊。
她难以作主。
就说：“欧小姐，你看你这条件是否有点太苛刻了？你看是否再考虑一下？可否让一步？”
“看来张总是不了解这款保健品未来的市场趋势行情啊，如果产品出来，仅这一款产品如果经营得好，三年至少能实现9个亿的产值，利润至少在2个亿，你可以算一下，你说我的价格高吗？再说如果张总不能接受这个价格，你还可以不用投资购买，我们还可以合作，你们也不吃亏呀，你说是吧？这样，你也不用着急，你回去商量后，我们再谈。”
欧丹有理有据，柔中带刚，没有咄咄逼人，却无形中透露出威压，令张莹无话可说。
最后，张莹犹豫了一下说：“好吧，我回去再和公司高层商量一下。希望我们能合作成功。”
欧丹说：“其实，这款产品技术，我们一点也不愁转让不出去，今天上午，就有公司要与我们洽谈购买意向了，因为张总事先约了，我们也不能不守信用，就后退了。如果贵公司真有诚意，最好尽快作出决定。这其实不是个复杂的问题。呵呵，你说呢？”
欧丹故意使用了欲擒故纵的手法，暗示这款产品技术已经有人需要了，给张莹一点小小的压力。而张莹这方面的谈判经验还是明显不足。
说白了绝对不是欧丹的对手。
欧丹的这一切都和凌南的指导有关。
但是欧丹是绝不会透露一点与凌南有关的信息，因为她是凌南的助理，她背后的大老板是凌南。
听了欧丹的话，张莹暗暗敬佩欧丹不可小觑。
“那我们后会有期”张莹说。
回到公司，张莹向苏明说明了谈判的情况。并把欧丹对专利的分析讲给了苏明。
苏明召开了班子会议讨论了购买这项专利的可行性，并让张莹作了简要的市场分析。
苏明想出资购买，完全自己生产。
黄晓然提出异议：“出资购买，公司有那么多钱吗？设备生产线投资怎么办？市场营销、推广费用哪里出？”
赵辉也说：“如果资金全部投入进去，其他产品的生产怎么办？是不是要停产呢？另外，专利品生产线投入的资金哪里去弄？还有流动资金的缺口如何解决？”
苏明一时语塞。
张莹思考了一下也提出警示：“目前来看合作是最佳途径，钱不是一家赚的，如果公司吃独食，那付出的代价将是巨大的。”
苏明说：“依靠银行贷款，不是能解决问题吗？”
赵辉说：“银行贷款固然可行，但是我们的负债率就太高了，风险很大。”
争执了很久，也没有结果，大家还在讨论……
张莹经过与专利局联系，落实了对此类申请的寻找和关注。
这一天，专利局打来电话，说查到了有一项新专利，早已获批，可是一直无人关注，是一款预防治疗心脑血管疾病，清理血液保持血液纯净的保健品，采用纯植物提炼而成。
张莹一听，这绝对是个适应潮流的新型保健食品，市场前景一定会很好。
于是，决定拿下这个专利产品。
时间已经是下午，张莹接到电话后准备向苏明进行汇报，可是据说苏明正在和一个客户谈事情，就给张莹打电话说：“现在已经是下午了，这样，有什么事明天早上再说吧。”
张莹听苏明这样说，也就没有着急。
她打算明天早上和苏明汇报完了，再去洽谈专利的事情。
与此同时，一直关注天虹公司动向的凌南也接到了类似的信息。
他找来助理欧丹，没有耽误时间，马上赶往专利局，落实接洽那名专利发明人洽谈。
欧丹开车来到专利局，经过联系找到了那名专利权人人，并当时约见。
专利人说如果能一次性支付款项同意40万转让此专利，并对其配方严格承诺不泄露第三方。
最后欧丹与专利人达成购买转让协议，但是签订了合同。
欧丹在联系了凌南后直接支付了款项，效率之高让专利人都感到很惊讶和高兴。
据专利人说，此项专利在获得专利前，已经在部分专家的见证下，经过实品验证，效果很好，绝对是个很有前途的商品，但是一直无人识货，已经搁置了好长时间无人问津。
专利局经常受理的专利太多，可能也无暇顾及他的这个，更不可能把他的专利当作特例来处理。
商业领域的竞争时间就是金钱，很多时候可能相差一个小时商机就会消失，经商没有危机感注定会是个失败者。
在欧丹的要求下，专利人在专利局办理了官方转让合法手续。
给办理方和专利人留下了一个新的联系方式——欧丹的电话。
而这一切天虹公司的张莹并不知情，她还在等着明天汇报后，再行动起来来洽谈购买事宜。
第二天上午，张莹如实向苏明汇报了情况之后，苏明很高兴。
告诉张莹一定要拿下这项专利。
张莹准备了一下就赶往专利局，接待人员帮他查找了这项专利资料，告诉她原专利人已经将此项专利出售给了其他人。
如果你若想购买，你可以和这人联系，对方现在是专利的拥有者，至于她卖不卖，那就不好说了，在于你们去谈。
说着接待人给了张莹一个电话。
张莹没有犹豫立即拨通了电话，说明了要购买的意向。
并约定了见面洽谈的时间地点在虹州大酒店茶座。
欧丹如约到来时，张莹已等在那里，看到一穿着高雅时尚，气质不凡，貌美动人的女子向她走来。她意识到来者可能就是此人。
张莹站起身来：“是，欧小姐吧，你好我是张莹。”
欧丹伸出手与张莹握了一下，落座。
欧丹掏出一张名片；张莹也掏出一张名片两人相互交换。
张莹一看名片：威亚投资管理有限公司执行总裁（首席执行官）欧丹。
脸上露出惊讶之色，这么年轻竟然这么高职位。
欧丹也看了一下张莹的名片：天虹食品股份有限公司副总经理张莹。
两人互相微笑着看了一下对方。
欧丹率先说话：“有幸认识张总很高兴，听说贵公司有意要购买保健品专利？”
张莹说：“是的，这方面的专利一直是我们所关注的，所以，我们有意向购买。我们谈谈吧。”
欧丹把专利的情况做了简单的说明，她说其实我们并不想转卖，只不过回来一测算，感觉我公司没有做过保健品生意，打算选择与药厂合作开发这个新产品，抢占先机。
但是这需要一个烦琐的过程，所以，我们也考虑如果价格合适，也可以考虑转让。
对这项专利，威亚有两个条件可以选择：一是，2000万完全转让；二是，合作，你方生产产成品，威亚以专利作股本占本产品30%股份，营销由我方负责。
如果同意，我们可择日签约。
面对欧丹提出的条件，张莹顿时惊呆，这简直是狮子大开口啊。
她难以作主。
就说：“欧小姐，你看你这条件是否有点太苛刻了？你看是否再考虑一下？可否让一步？”
“看来张总是不了解这款保健品未来的市场趋势行情啊，如果产品出来，仅这一款产品如果经营得好，三年至少能实现9个亿的产值，利润至少在2个亿，你可以算一下，你说我的价格高吗？再说如果张总不能接受这个价格，你还可以不用投资购买，我们还可以合作，你们也不吃亏呀，你说是吧？这样，你也不用着急，你回去商量后，我们再谈。”
欧丹有理有据，柔中带刚，没有咄咄逼人，却无形中透露出威压，令张莹无话可说。
最后，张莹犹豫了一下说：“好吧，我回去再和公司高层商量一下。希望我们能合作成功。”
欧丹说：“其实，这款产品技术，我们一点也不愁转让不出去，今天上午，就有公司要与我们洽谈购买意向了，因为张总事先约了，我们也不能不守信用，就后退了。如果贵公司真有诚意，最好尽快作出决定。这其实不是个复杂的问题。呵呵，你说呢？”
欧丹故意使用了欲擒故纵的手法，暗示这款产品技术已经有人需要了，给张莹一点小小的压力。而张莹这方面的谈判经验还是明显不足。
说白了绝对不是欧丹的对手。
欧丹的这一切都和凌南的指导有关。
但是欧丹是绝不会透露一点与凌南有关的信息，因为她是凌南的助理，她背后的大老板是凌南。
听了欧丹的话，张莹暗暗敬佩欧丹不可小觑。
“那我们后会有期”张莹说。
回到公司，张莹向苏明说明了谈判的情况。并把欧丹对专利的分析讲给了苏明。
苏明召开了班子会议讨论了购买这项专利的可行性，并让张莹作了简要的市场分析。
苏明想出资购买，完全自己生产。
黄晓然提出异议：“出资购买，公司有那么多钱吗？设备生产线投资怎么办？市场营销、推广费用哪里出？”
赵辉也说：“如果资金全部投入进去，其他产品的生产怎么办？是不是要停产呢？另外，专利品生产线投入的资金哪里去弄？还有流动资金的缺口如何解决？”
苏明一时语塞。
张莹思考了一下也提出警示：“目前来看合作是最佳途径，钱不是一家赚的，如果公司吃独食，那付出的代价将是巨大的。”
苏明说：“依靠银行贷款，不是能解决问题吗？”
赵辉说：“银行贷款固然可行，但是我们的负债率就太高了，风险很大。”
争执了很久，也没有结果，大家还在讨论……