第二十二章 商人的难处
苏双是生意人，还是个以驵侩身份起家的生意人，而能干好这个行当的人，在生意人中也屈指可数。
自古以来，中介就是一项非常难做的买卖，所谓慈不掌兵义不掌财，太善的人做不了中介，但太恶太势力的人，也干不长久。
非得是心思深沉，长于笑脸示人，外貌憨厚平易近人，心实深沉，又不会被小利蒙蔽的人才行。
而苏双，就是老天爷为了这个行业而量身打造的。
常年以笑颜示人，心思比谁都沉稳，都细腻，也比谁对钱都敏感。
刘俭的一句话，看似无心，却让他嗅到了利益的味道。
按道理来说，刘家虽然殷实，可这俩兄弟不当家，绝拿不出几十万钱买一匹匈奴良驹回家耍。
可不知道为何，苏双此刻就是觉得刘俭所言非虚。
他自认不仅能相马，也善于相人。
想到这，苏双说道：
“哈哈，贤弟这是话中有话啊？你不买我的马，却能为它找好了买主？不知这买主几日可来呀？”
刘俭神色轻松，语气笃定。
“最多一日，或不过两日，必有人来问价，苏兄若不差这一两日，便再等等。”
苏双的表情颇为玩味：“刘郎君如何就肯定，我与你所言之人就一定会成交？”
“这买卖骏马可非小事，非得买家买家双方都满意才行，不是一两句话就能谈成的。”
刘备听到这，脸上露出几分怒气。
“你既知晓买卖需得双方满意，为何今日还张嘴要我们四十万钱？难道胡乱要价，买卖双方便满意了？”
苏双端的是笑面虎，面对刘备的指责也不生气，就是能耐心解释。
“买卖买卖，你买我卖，我张嘴漫天要价，你大可执理还钱，偏你不讲价，光恼我，是何道理？”
“你若真心想买，自然邀我去僻静处商讨，你若不是真心只是闲来探价，我若是报的低了，旁边若有真心的买家听着，回头我如何跟人家谈去？”
刘备闻言感慨道：“你这驵侩，真是做大生意的料！”
苏双一伸手，对刘家两兄弟道：“今日这最大的买卖，便是你们两位兄弟了，市楼上有上好的蔬果和煮茶，苏某诚邀两位郎君上亭楼一叙，不知可赏光否。”
刘俭心中暗道苏双果然是个明白人，三两句话中，就嗅出了自己话中的意味。
“既是苏兄诚意邀请，那我们兄弟就却之不恭了。”
……
一县闹市中的市楼，本为市官居住的地方，方便管理市场而建，普遍也是闹市中建的最高的。
因为建的高，可以居高临下，俯查市场。
但没有哪一个市官，会闲来无事，每日十二个时辰都在上面俯查。
如此，偌大的市楼长时间就会闲置，时间一久，县署就会在特定时间，将市楼腾出，用于市场中的商人们歇脚和磋商买卖用。
但在这个社会，就是一县中的市场，也有阶级之分。
能够有资格进入市楼的商人，毫无疑问都是本地或临县的大豪商，财力雄厚，那些寻常的小商小贩连门板都摸不到边。
至于谁是大商人，谁是小贩走卒，那自然全凭市官根据商人缴纳的租赁费用来进行划分了。
今日，苏双请刘俭来市楼中谈话，一则是因为这里面安静人少，二则也是通过侧面向刘俭证明其实力，毕竟能够进入市楼中谈买卖的，都非寻常人。
三人在一处较偏的室内就坐，早有苏双手底下的随仆，将准备好的枣子奉上。
“唉，二位少郎君赶的不巧，若逢好季节，我招待贵人时皆用上好的柿子和奈果，可如今这个月份，别说果子了，花期都还未到，只好凑合用些我家去岁末存在冰窖里的冬枣了。”
他这话说的客气，实则又是在侧面向二刘展现自己的财力。
毕竟这个年代，建地窖容易，但取冰存运可不是一件简单的事，非得耗费大量的人力不可，便是刘俭家中也未建造冰窖，太奢侈了。
刘备伸手拿了一个枣子，放在嘴里咀嚼。
这不是鲜枣，而是经过处理风干后的干枣，虽不及鲜枣水脆，但也有甜头。
好几个月没吃上水果的刘备很是开心，对苏双的不满也一扫而空。
“这时节，能吃上这个，甚属不易了，在咱们县内，能有这口福的，想来也超不过三十户。”
“哈哈哈，刘兄喜欢，一会我再命人回家取些，给你送到家中。”
“不必不必！”
“哎，要得要得！”
寒暄之后，苏双笑着看向刘俭，问道：“这几日，我在市井多有耳闻，听说二位少郎君与新任的县君相识？”
刘备又拿起一颗枣子咀嚼着，颇为得意地道：“苏兄消息倒是灵通，实不相瞒，我兄弟二人与明廷有同窗之谊，往日脾气更是投机，关系甚佳……”
“兄长，兄长！”
刘俭伸手拍了拍刘备的胳膊，微笑道：“含蓄些。”
“哦。”
刘俭接过话茬，对苏双道：“虽是同窗，但已多年不曾往来，今番公孙兄就任于本县，与我也并无交集，”
“最多也不过是执礼亲往舍中拜会严君，今日又召我入县署商讨些涿县要务，别无旁事。”
苏双正在咀嚼枣子，听刘俭说话，顿时一阵咳嗦，却是差点没把枣壳呛到肺管子里去。
仆役急忙上来帮他拍背顺气。
“咳，咳咳~！”
苏双一把推开仆役，用尽全力一咳，终于将那枣壳吐在桌上。
“咳、咳，少郎君说话，果然含蓄的很。”
说罢，苏双又把那枣壳捡起来，将残余的枣肉啃了两口，方才舍得扔掉。
刘俭看的有些皱眉，好歹也是家财千万的巨富，这也太节约了些吧。
“二位贤弟与县君实是君子之交，如某所料不差，适才贤弟在楼下与我所言，说不日之内，就会有人来我这里买马，莫非就是指……？”
刘俭神态自若，道：“官署中人来买马，可未必能给到四十万钱，苏兄舍得割爱？”
“舍得，舍得，自然舍得！多少钱都舍得。”
他此时心中已了然，来日若署中人来买马，那不用说，定然是送往刘俭处，不然刘俭不会到自己面前特意炫耀这些。
换个角度来想，公孙瓒肯出钱给刘俭买马，那就绝不仅仅只是普通的同窗之谊了。
相马容易，相人难啊。
“恭喜两位少郎君，从此以后一脚进入官门，日后定然大有作为，唉，可叹苏某操劳半生，至今依旧不过一马奴尔，哪里有二位贤弟这般好的机会，实是羡慕的紧。”
他这话并非谦虚，而是实打实的肺腑指之言。
别看苏双有钱，但论身份，他终究不过是一马商，还是从驵侩堆干出来的马商，和张飞那样的家族完全不是一个档次。
张飞家也有钱，但人家既算屠户，也属豪右，苏双虽有钱，但他这钱是近年走商而来的，跟多年累积的豪门大族相比，苏双这样的人既少了底蕴，又少了靠山。
似这般暴富之家，必须要面临的一大困境，就是原本涿县的大中豪富，会联合起来对他进行围追堵截。
固本地豪强，时刻都在找机会，想将苏双的产业和钱财分而食之。
这位马商表面上看起来过的滋润，家境殷实，但实则每日都是在如履薄冰的过活。
自古以来，中介就是一项非常难做的买卖，所谓慈不掌兵义不掌财，太善的人做不了中介，但太恶太势力的人，也干不长久。
非得是心思深沉，长于笑脸示人，外貌憨厚平易近人，心实深沉，又不会被小利蒙蔽的人才行。
而苏双，就是老天爷为了这个行业而量身打造的。
常年以笑颜示人，心思比谁都沉稳，都细腻，也比谁对钱都敏感。
刘俭的一句话，看似无心，却让他嗅到了利益的味道。
按道理来说，刘家虽然殷实，可这俩兄弟不当家，绝拿不出几十万钱买一匹匈奴良驹回家耍。
可不知道为何，苏双此刻就是觉得刘俭所言非虚。
他自认不仅能相马，也善于相人。
想到这，苏双说道：
“哈哈，贤弟这是话中有话啊？你不买我的马，却能为它找好了买主？不知这买主几日可来呀？”
刘俭神色轻松，语气笃定。
“最多一日，或不过两日，必有人来问价，苏兄若不差这一两日，便再等等。”
苏双的表情颇为玩味：“刘郎君如何就肯定，我与你所言之人就一定会成交？”
“这买卖骏马可非小事，非得买家买家双方都满意才行，不是一两句话就能谈成的。”
刘备听到这，脸上露出几分怒气。
“你既知晓买卖需得双方满意，为何今日还张嘴要我们四十万钱？难道胡乱要价，买卖双方便满意了？”
苏双端的是笑面虎，面对刘备的指责也不生气，就是能耐心解释。
“买卖买卖，你买我卖，我张嘴漫天要价，你大可执理还钱，偏你不讲价，光恼我，是何道理？”
“你若真心想买，自然邀我去僻静处商讨，你若不是真心只是闲来探价，我若是报的低了，旁边若有真心的买家听着，回头我如何跟人家谈去？”
刘备闻言感慨道：“你这驵侩，真是做大生意的料！”
苏双一伸手，对刘家两兄弟道：“今日这最大的买卖，便是你们两位兄弟了，市楼上有上好的蔬果和煮茶，苏某诚邀两位郎君上亭楼一叙，不知可赏光否。”
刘俭心中暗道苏双果然是个明白人，三两句话中，就嗅出了自己话中的意味。
“既是苏兄诚意邀请，那我们兄弟就却之不恭了。”
……
一县闹市中的市楼，本为市官居住的地方，方便管理市场而建，普遍也是闹市中建的最高的。
因为建的高，可以居高临下，俯查市场。
但没有哪一个市官，会闲来无事，每日十二个时辰都在上面俯查。
如此，偌大的市楼长时间就会闲置，时间一久，县署就会在特定时间，将市楼腾出，用于市场中的商人们歇脚和磋商买卖用。
但在这个社会，就是一县中的市场，也有阶级之分。
能够有资格进入市楼的商人，毫无疑问都是本地或临县的大豪商，财力雄厚，那些寻常的小商小贩连门板都摸不到边。
至于谁是大商人，谁是小贩走卒，那自然全凭市官根据商人缴纳的租赁费用来进行划分了。
今日，苏双请刘俭来市楼中谈话，一则是因为这里面安静人少，二则也是通过侧面向刘俭证明其实力，毕竟能够进入市楼中谈买卖的，都非寻常人。
三人在一处较偏的室内就坐，早有苏双手底下的随仆，将准备好的枣子奉上。
“唉，二位少郎君赶的不巧，若逢好季节，我招待贵人时皆用上好的柿子和奈果，可如今这个月份，别说果子了，花期都还未到，只好凑合用些我家去岁末存在冰窖里的冬枣了。”
他这话说的客气，实则又是在侧面向二刘展现自己的财力。
毕竟这个年代，建地窖容易，但取冰存运可不是一件简单的事，非得耗费大量的人力不可，便是刘俭家中也未建造冰窖，太奢侈了。
刘备伸手拿了一个枣子，放在嘴里咀嚼。
这不是鲜枣，而是经过处理风干后的干枣，虽不及鲜枣水脆，但也有甜头。
好几个月没吃上水果的刘备很是开心，对苏双的不满也一扫而空。
“这时节，能吃上这个，甚属不易了，在咱们县内，能有这口福的，想来也超不过三十户。”
“哈哈哈，刘兄喜欢，一会我再命人回家取些，给你送到家中。”
“不必不必！”
“哎，要得要得！”
寒暄之后，苏双笑着看向刘俭，问道：“这几日，我在市井多有耳闻，听说二位少郎君与新任的县君相识？”
刘备又拿起一颗枣子咀嚼着，颇为得意地道：“苏兄消息倒是灵通，实不相瞒，我兄弟二人与明廷有同窗之谊，往日脾气更是投机，关系甚佳……”
“兄长，兄长！”
刘俭伸手拍了拍刘备的胳膊，微笑道：“含蓄些。”
“哦。”
刘俭接过话茬，对苏双道：“虽是同窗，但已多年不曾往来，今番公孙兄就任于本县，与我也并无交集，”
“最多也不过是执礼亲往舍中拜会严君，今日又召我入县署商讨些涿县要务，别无旁事。”
苏双正在咀嚼枣子，听刘俭说话，顿时一阵咳嗦，却是差点没把枣壳呛到肺管子里去。
仆役急忙上来帮他拍背顺气。
“咳，咳咳~！”
苏双一把推开仆役，用尽全力一咳，终于将那枣壳吐在桌上。
“咳、咳，少郎君说话，果然含蓄的很。”
说罢，苏双又把那枣壳捡起来，将残余的枣肉啃了两口，方才舍得扔掉。
刘俭看的有些皱眉，好歹也是家财千万的巨富，这也太节约了些吧。
“二位贤弟与县君实是君子之交，如某所料不差，适才贤弟在楼下与我所言，说不日之内，就会有人来我这里买马，莫非就是指……？”
刘俭神态自若，道：“官署中人来买马，可未必能给到四十万钱，苏兄舍得割爱？”
“舍得，舍得，自然舍得！多少钱都舍得。”
他此时心中已了然，来日若署中人来买马，那不用说，定然是送往刘俭处，不然刘俭不会到自己面前特意炫耀这些。
换个角度来想，公孙瓒肯出钱给刘俭买马，那就绝不仅仅只是普通的同窗之谊了。
相马容易，相人难啊。
“恭喜两位少郎君，从此以后一脚进入官门，日后定然大有作为，唉，可叹苏某操劳半生，至今依旧不过一马奴尔，哪里有二位贤弟这般好的机会，实是羡慕的紧。”
他这话并非谦虚，而是实打实的肺腑指之言。
别看苏双有钱，但论身份，他终究不过是一马商，还是从驵侩堆干出来的马商，和张飞那样的家族完全不是一个档次。
张飞家也有钱，但人家既算屠户，也属豪右，苏双虽有钱，但他这钱是近年走商而来的，跟多年累积的豪门大族相比，苏双这样的人既少了底蕴，又少了靠山。
似这般暴富之家，必须要面临的一大困境，就是原本涿县的大中豪富，会联合起来对他进行围追堵截。
固本地豪强，时刻都在找机会，想将苏双的产业和钱财分而食之。
这位马商表面上看起来过的滋润，家境殷实，但实则每日都是在如履薄冰的过活。