第六章：排忧 （二）碰 壁
二、碰 壁
买卖不懂行，瞎子撞南墙。建立网店几天过去了，却没有一个订单。李民强想是不是卖的太贵了？在网上搜索别人网店的水果价格，一比较并不贵啊！他有些着急了。
杨秀娟心里也很着急，却安慰民强说：“你别急，心急吃不得热粥，等等看。没有不开张的油盐店，客户会有的。”
“不急不行啊秀娟，咱这桃和杏马上就要摘了。我看咱们不能光靠网店，还得找找别的路子。”沉思了一下又说，“不懂生意经，买卖做不成。我去找找钱德利，看他是咋销售的。”
“他是个奸商，能告诉你吗？”杨秀娟怀疑地问。
“试试看吧。”
枣林县小邱庄农副产品批发公司总经理钱德利，三十六七岁，一头黑发，虽然说不上很漂亮，但是五官端正，从他的眼神里可以看出他是个精明能干的人。他正在办公室的电脑旁查看着公司的销售情况，一位身材苗条、相貌端庄的青年女职员进来通报说：“钱总，沙岗村有个叫王文智的人找你。”
“王文智？”钱德利经常到沙岗村买货，对王文智是了解的，知道他是沙岗村出了名的“往里抓”。便问：“他来干啥？”
“他没说，要不让他走吧。”
“等一下。”钱德利心想：夜猫子进宅无事不来。沉思了一下说，“让他进来吧。”
王文智进屋低头哈腰地说：“钱总，我是沙岗村的王文智。”
钱德利仍坐在电脑前头也不抬，态度冷漠地问：“我认识你，有事儿你就说，我忙着哩。”
王文智面带笑容地说：“都说钱总快人快语办事痛快，果然名不虚传。那行，我也就开门见山。钱总，我有一笔大生意想跟你做，不知可以不可以？”
钱德利一听说做买卖来了兴趣，抬起头说：“只要是生意我都做，你是要买还是要卖？”
“卖！”
钱德利不解地问：“卖！卖给我啥啊？”
“卖给你全沙岗村的水果，咋样？”
钱德利不由得一愣，心想，赖蛤蟆打哈欠好大的口气啊！带有怀疑的态度笑着问：“全沙岗村的水果你全能弄来？是在说大话吧。”
王文智嘿嘿一笑说：“钱总，你别小看人呀，有肉的包子不在褶上。我在村里收水果那是手到擒来的事儿，没问题！”王文智说着嘻皮笑脸地给钱德利递烟。
钱德利一摆手说：“我不吸烟。好吧，你做也行，我以低于咱当地市场价的七成价格收你的货，只要货好，你有多少我收多少。”
“七成？”王文智一愣，随着又嘿嘿一笑说，“太低了吧，能不能再高点儿？”
“只能这个价。咋的，你不干？”
王文智低头沉思了半天又说，“七成就七成。”
钱德利很干脆地说：“好，成交。”
王文智乐呵呵地走了。
王文智走了不一会儿，女职员又进来了：“钱总，沙岗村的李民强要见你。”
钱德利想，今天咋的啦，沙岗村咋又来人啦？问：“他叫啥？”
“李民强。”
钱德利低头想着，我常去沙岗村咋不认识他？抬头对女职员说：“让他进来。”
李民强进屋便喊：“钱老板！”
钱德利见是一位陌生的年轻人，忙站起来说：“请坐。”
李民强坐下说：“我是沙岗村党支部书记李民强，咱们初次见面请多关照。”
“互相关照。”接着又问，“你们村我经常去，咋没见过你，董大田不干了？”
李民强笑着说：“董大田现在还是村主任。”
钱德利瞅着一身军装的李民强问：“你是部队转业来的？”
“嗯，才转业回来。”
“咋不在城里找个工作啊？”
“在农村也是工作嘛。”
钱德利嬉笑着说：“对，对！在农村当干部喝白酒，打白条，摸白腿，也蛮潇洒的。”
“你说啥呐？”
钱德利嘿嘿一笑说：“开个玩笑，别介意。你来有啥事？”
“我刚来不久，没有工作经验，特意向你取经来了，请你给以帮助。”
钱德利呵呵一笑说：“我有啥经验呀，许多事儿都是摸索着干。”
“钱老板就别谦虚了，我听村民们说你们这里搞得好，脱贫致富很有一套，我是慕名而来呀！”
钱德利一摆手说：“言重了，我们也是刚起步。”
“听说你经常到我们村收购水果，给我们村的村民帮了大忙啊！”
“互惠共赢吧。”
李民强看到钱德利办公桌上放有电脑便问：“你是靠网络销售吗？”
“是啊！这是我们的主要销售渠道，当然还有其他路子。”
“我们也建了个网店，想把我们村的水果从网上卖出去，但是没有生意，我们琢磨了很久也没弄明白。你是行家，可得帮帮我们啊！”
钱德利一听这话，心里犯嘀咕了，便说：“不好意思，我方便一下。”钱德利假借去厕所之际，思考着：沙岗村是我水果收入的主要来源之一，如果他们自己通过网络把水果销售出去，那不是断我的财路吗？你拨你的算盘，我打我的主意。不但不能把网售的做法告诉他，而且还要给他泼冷水，要他丢掉办网店的想法。
此时的李民强也在想：我得向钱德利详细询问一下办网站的经验，不再有销售水果的中间商，让村民们得到更大的实惠。
钱德利回来重新坐在了沙发上，说：“李书记，我估计就你们目前的水平，网上肯定没有浏览量，也不会有订单，开了网店也是豆腐垫桌腿白搭。”
李民强笑着说：“我们刚刚起步，你别泼冷水呀！我们不懂才来向你学习嘛！”
钱德利冷笑了一声说：“你以为开个网店就会火起来？就会来订单？哪有这么简单啊！别公鸡下蛋、母鸡打鸣异想天开了，我也是摸索了很久很久才摸索出一点儿道儿道儿。像你这样拍个脑袋瓜子就想开网店，我看是痴人说梦。”
李民强听了这话有些反感，但一想到现在是向人家学习来的，便说：“我知道办网店不是简单的事儿，把你的经验传授给我们不就不是痴人说梦了么，我们村的网店可就靠你帮忙啦！”
钱德利有点不耐烦了，甚至有些急了，完全失去了笑容。说：“很抱歉，这是我们的商业秘密，我不能告诉你。”随着一笑又说，“哎，我说李书记，你们的水果卖不出去，可以找我呀，你把代理权交给我不就行了吗。你何再必多次一举呢。”
李民强坚定地说：“不行，我们村的东西得我们自己卖，看来你不想帮助我们，不帮就不帮吧，我们自己想办法。”心想：活人还能让尿憋死啊！路在人走，事在人为。我就不信，离了你钱德利我们村的网店就开不下去！
钱德利轻蔑的一笑，说：“行，我看你能想出啥办法。”
沙岗村的大街上，围着许多人在听王文智宣讲。
王文智站在人群高处，高声喊着：“乡亲们，今天我把大家招呼到这儿来，是要告诉大家一个好消息，小邱庄的钱德利总经理，全权委托我来收购咱们村的水果。咱们都是乡里乡亲的，我是绝对不会让大家吃亏的，价格嘛，就是稍微低了一点儿，比市场价低四成。”王文智又压低了一成。
人群里议论开了：
“就给这么个价儿啊？”
“太低了吧？”
“太低了，我不卖！”
王文智说：“咋一听价格是低了一点儿，但是你们也得细想一想，细算一算……”于是掰着手指头接着说，“刨去路费、车费、时间、人工，其实也没差多少。我是替钱总经理收购，你们不卖可就没地方卖啦！咱们周围可就他独自一家啊！”
穆永昌说：“做人要讲人格，做生意要讲道德。比市场价格低四成，你‘往里抓’的心也太黑了吧？昧心钱赚不得！”
王文智说：“好驴不乱叫，好狗不挡道。我说永昌，我给村民们引了一条发财的路，你咋能这样说话哩？你不过是个跑腿的村委委员，狗鼻子里插大葱，装什么大象！不要哈巴狗咬月亮，不知天高地厚！”
“你……”穆永昌一听这话有点儿急了。
王文智把眼珠子一瞪：“咋啦，你敢动手打我？”
杨树林走到王文智面前：“我说文智啊，大伙儿鼓捣那些果树不容易，钱德利变着法坑咱，咋你也跟着掺乎哩？你把价格压这么低不合适。不能光为了自己一点儿鸡毛蒜皮的小利就忘了大伙儿的利益，要把眼光放远点儿。”
王文智一副委屈的表情说：“叔，我这样跑腿费舌也是为了大家伙儿！”
穆存利说：“你说的好听，我说‘往里抓’，你把价格压这么低，从里面黑了不少吧？你这是在从大伙儿身上吸血！”
王文智急了，说：“买卖不成交情在，你‘火药枪’不能血口喷人，往我头上盖屎盆子！我跟钱德利总经理有约在先，我是全权代理，这些杏啊桃的，卖不出去就是烂粪！再说了，你去卖人家钱德利总经理还不收哩。我倒想问你‘火药枪’一句：你有招儿把大伙的杏卖出去吗？”
穆存利被问住了，愣了半天说：“你甭在这儿蒙人，人家民强有招儿！”
王文智瞪着眼珠子说：“他有招儿，他的招儿在哪儿啊？”
李建新说：“民强和秀娟开了一个网店，把咱们村的水果放到网上去卖，价格是走当地市场价。”
下面开始议论了：
“网店是啥玩艺儿？咱们也不知道啊！”
“民强办事有准头，我们听他的错不了！”
“对！我们听民强的！”
“一个低四成，一个市场价，傻子都知道咋选！”
“我们都不是傻子！”
杨树林说：“这一算大家就明白了吧。”转脸又着急地问秀娟，“那网店啥时候能弄出来啊？得快点儿，大伙都等不及了。”
“很快。”秀娟回答。
杨树林摆着手说：“大伙都散了吧，回家等民强的消息。”
王文智见大伙都要走，着急地喊：“哎哎，大伙儿别走啊！”
王文智立刻打电话，把沙岗村的情况向钱德利做了报告。
钱德利恶狠狠地说：“李民强，你给我玩阴的呀！行，看看咱谁能玩得过谁！”
买卖不懂行，瞎子撞南墙。建立网店几天过去了，却没有一个订单。李民强想是不是卖的太贵了？在网上搜索别人网店的水果价格，一比较并不贵啊！他有些着急了。
杨秀娟心里也很着急，却安慰民强说：“你别急，心急吃不得热粥，等等看。没有不开张的油盐店，客户会有的。”
“不急不行啊秀娟，咱这桃和杏马上就要摘了。我看咱们不能光靠网店，还得找找别的路子。”沉思了一下又说，“不懂生意经，买卖做不成。我去找找钱德利，看他是咋销售的。”
“他是个奸商，能告诉你吗？”杨秀娟怀疑地问。
“试试看吧。”
枣林县小邱庄农副产品批发公司总经理钱德利，三十六七岁，一头黑发，虽然说不上很漂亮，但是五官端正，从他的眼神里可以看出他是个精明能干的人。他正在办公室的电脑旁查看着公司的销售情况，一位身材苗条、相貌端庄的青年女职员进来通报说：“钱总，沙岗村有个叫王文智的人找你。”
“王文智？”钱德利经常到沙岗村买货，对王文智是了解的，知道他是沙岗村出了名的“往里抓”。便问：“他来干啥？”
“他没说，要不让他走吧。”
“等一下。”钱德利心想：夜猫子进宅无事不来。沉思了一下说，“让他进来吧。”
王文智进屋低头哈腰地说：“钱总，我是沙岗村的王文智。”
钱德利仍坐在电脑前头也不抬，态度冷漠地问：“我认识你，有事儿你就说，我忙着哩。”
王文智面带笑容地说：“都说钱总快人快语办事痛快，果然名不虚传。那行，我也就开门见山。钱总，我有一笔大生意想跟你做，不知可以不可以？”
钱德利一听说做买卖来了兴趣，抬起头说：“只要是生意我都做，你是要买还是要卖？”
“卖！”
钱德利不解地问：“卖！卖给我啥啊？”
“卖给你全沙岗村的水果，咋样？”
钱德利不由得一愣，心想，赖蛤蟆打哈欠好大的口气啊！带有怀疑的态度笑着问：“全沙岗村的水果你全能弄来？是在说大话吧。”
王文智嘿嘿一笑说：“钱总，你别小看人呀，有肉的包子不在褶上。我在村里收水果那是手到擒来的事儿，没问题！”王文智说着嘻皮笑脸地给钱德利递烟。
钱德利一摆手说：“我不吸烟。好吧，你做也行，我以低于咱当地市场价的七成价格收你的货，只要货好，你有多少我收多少。”
“七成？”王文智一愣，随着又嘿嘿一笑说，“太低了吧，能不能再高点儿？”
“只能这个价。咋的，你不干？”
王文智低头沉思了半天又说，“七成就七成。”
钱德利很干脆地说：“好，成交。”
王文智乐呵呵地走了。
王文智走了不一会儿，女职员又进来了：“钱总，沙岗村的李民强要见你。”
钱德利想，今天咋的啦，沙岗村咋又来人啦？问：“他叫啥？”
“李民强。”
钱德利低头想着，我常去沙岗村咋不认识他？抬头对女职员说：“让他进来。”
李民强进屋便喊：“钱老板！”
钱德利见是一位陌生的年轻人，忙站起来说：“请坐。”
李民强坐下说：“我是沙岗村党支部书记李民强，咱们初次见面请多关照。”
“互相关照。”接着又问，“你们村我经常去，咋没见过你，董大田不干了？”
李民强笑着说：“董大田现在还是村主任。”
钱德利瞅着一身军装的李民强问：“你是部队转业来的？”
“嗯，才转业回来。”
“咋不在城里找个工作啊？”
“在农村也是工作嘛。”
钱德利嬉笑着说：“对，对！在农村当干部喝白酒，打白条，摸白腿，也蛮潇洒的。”
“你说啥呐？”
钱德利嘿嘿一笑说：“开个玩笑，别介意。你来有啥事？”
“我刚来不久，没有工作经验，特意向你取经来了，请你给以帮助。”
钱德利呵呵一笑说：“我有啥经验呀，许多事儿都是摸索着干。”
“钱老板就别谦虚了，我听村民们说你们这里搞得好，脱贫致富很有一套，我是慕名而来呀！”
钱德利一摆手说：“言重了，我们也是刚起步。”
“听说你经常到我们村收购水果，给我们村的村民帮了大忙啊！”
“互惠共赢吧。”
李民强看到钱德利办公桌上放有电脑便问：“你是靠网络销售吗？”
“是啊！这是我们的主要销售渠道，当然还有其他路子。”
“我们也建了个网店，想把我们村的水果从网上卖出去，但是没有生意，我们琢磨了很久也没弄明白。你是行家，可得帮帮我们啊！”
钱德利一听这话，心里犯嘀咕了，便说：“不好意思，我方便一下。”钱德利假借去厕所之际，思考着：沙岗村是我水果收入的主要来源之一，如果他们自己通过网络把水果销售出去，那不是断我的财路吗？你拨你的算盘，我打我的主意。不但不能把网售的做法告诉他，而且还要给他泼冷水，要他丢掉办网店的想法。
此时的李民强也在想：我得向钱德利详细询问一下办网站的经验，不再有销售水果的中间商，让村民们得到更大的实惠。
钱德利回来重新坐在了沙发上，说：“李书记，我估计就你们目前的水平，网上肯定没有浏览量，也不会有订单，开了网店也是豆腐垫桌腿白搭。”
李民强笑着说：“我们刚刚起步，你别泼冷水呀！我们不懂才来向你学习嘛！”
钱德利冷笑了一声说：“你以为开个网店就会火起来？就会来订单？哪有这么简单啊！别公鸡下蛋、母鸡打鸣异想天开了，我也是摸索了很久很久才摸索出一点儿道儿道儿。像你这样拍个脑袋瓜子就想开网店，我看是痴人说梦。”
李民强听了这话有些反感，但一想到现在是向人家学习来的，便说：“我知道办网店不是简单的事儿，把你的经验传授给我们不就不是痴人说梦了么，我们村的网店可就靠你帮忙啦！”
钱德利有点不耐烦了，甚至有些急了，完全失去了笑容。说：“很抱歉，这是我们的商业秘密，我不能告诉你。”随着一笑又说，“哎，我说李书记，你们的水果卖不出去，可以找我呀，你把代理权交给我不就行了吗。你何再必多次一举呢。”
李民强坚定地说：“不行，我们村的东西得我们自己卖，看来你不想帮助我们，不帮就不帮吧，我们自己想办法。”心想：活人还能让尿憋死啊！路在人走，事在人为。我就不信，离了你钱德利我们村的网店就开不下去！
钱德利轻蔑的一笑，说：“行，我看你能想出啥办法。”
沙岗村的大街上，围着许多人在听王文智宣讲。
王文智站在人群高处，高声喊着：“乡亲们，今天我把大家招呼到这儿来，是要告诉大家一个好消息，小邱庄的钱德利总经理，全权委托我来收购咱们村的水果。咱们都是乡里乡亲的，我是绝对不会让大家吃亏的，价格嘛，就是稍微低了一点儿，比市场价低四成。”王文智又压低了一成。
人群里议论开了：
“就给这么个价儿啊？”
“太低了吧？”
“太低了，我不卖！”
王文智说：“咋一听价格是低了一点儿，但是你们也得细想一想，细算一算……”于是掰着手指头接着说，“刨去路费、车费、时间、人工，其实也没差多少。我是替钱总经理收购，你们不卖可就没地方卖啦！咱们周围可就他独自一家啊！”
穆永昌说：“做人要讲人格，做生意要讲道德。比市场价格低四成，你‘往里抓’的心也太黑了吧？昧心钱赚不得！”
王文智说：“好驴不乱叫，好狗不挡道。我说永昌，我给村民们引了一条发财的路，你咋能这样说话哩？你不过是个跑腿的村委委员，狗鼻子里插大葱，装什么大象！不要哈巴狗咬月亮，不知天高地厚！”
“你……”穆永昌一听这话有点儿急了。
王文智把眼珠子一瞪：“咋啦，你敢动手打我？”
杨树林走到王文智面前：“我说文智啊，大伙儿鼓捣那些果树不容易，钱德利变着法坑咱，咋你也跟着掺乎哩？你把价格压这么低不合适。不能光为了自己一点儿鸡毛蒜皮的小利就忘了大伙儿的利益，要把眼光放远点儿。”
王文智一副委屈的表情说：“叔，我这样跑腿费舌也是为了大家伙儿！”
穆存利说：“你说的好听，我说‘往里抓’，你把价格压这么低，从里面黑了不少吧？你这是在从大伙儿身上吸血！”
王文智急了，说：“买卖不成交情在，你‘火药枪’不能血口喷人，往我头上盖屎盆子！我跟钱德利总经理有约在先，我是全权代理，这些杏啊桃的，卖不出去就是烂粪！再说了，你去卖人家钱德利总经理还不收哩。我倒想问你‘火药枪’一句：你有招儿把大伙的杏卖出去吗？”
穆存利被问住了，愣了半天说：“你甭在这儿蒙人，人家民强有招儿！”
王文智瞪着眼珠子说：“他有招儿，他的招儿在哪儿啊？”
李建新说：“民强和秀娟开了一个网店，把咱们村的水果放到网上去卖，价格是走当地市场价。”
下面开始议论了：
“网店是啥玩艺儿？咱们也不知道啊！”
“民强办事有准头，我们听他的错不了！”
“对！我们听民强的！”
“一个低四成，一个市场价，傻子都知道咋选！”
“我们都不是傻子！”
杨树林说：“这一算大家就明白了吧。”转脸又着急地问秀娟，“那网店啥时候能弄出来啊？得快点儿，大伙都等不及了。”
“很快。”秀娟回答。
杨树林摆着手说：“大伙都散了吧，回家等民强的消息。”
王文智见大伙都要走，着急地喊：“哎哎，大伙儿别走啊！”
王文智立刻打电话，把沙岗村的情况向钱德利做了报告。
钱德利恶狠狠地说：“李民强，你给我玩阴的呀！行，看看咱谁能玩得过谁！”