第四章 少年老成
长河镇不是县城，除了赶集的时候比较热闹，平时都很冷清，百旺县则不一样，这里是正正经经的县城，两边的店铺做生意的随处可见，这里的GDP远不是镇子能比的。
两层平顶的小楼到处都是，对面是个生活市场，叫做湾街生活市场。
市场差不多两千多平方，里面有着很多人做着倒卖的生意，就算不是赶集的日子每天都有人来这里开摊，不过这里目前并不是张庆安的目标。
穿过市场，张庆安一边走一边看，路过理发厅、小饭馆，以及电子娱乐游戏室。
游戏厅，真是老旧的回忆，不知道有没有三国游戏，应该是没有的吧……
反应过来的时候已经走入雷神游戏厅，张庆安听着里面热闹杂乱的声音，有种回到小时候偷偷攒钱打游戏的日子，感觉还是那个感觉，只是游戏的种类不一样了。
游戏厅老板是个中年，嘴角长着一颗黑痣，痣上有一撮黑毛，二分头，像极了小日子电影里的汉奸，见张庆安四处张望，老板盘着手珠笑嘻嘻的走近：“小伙子，打游戏不，一毛钱三个板子。”
“有三国志吗？”张庆安问。
老板摇了摇头。
“有街头霸王吗？”
老板还是摇头。
“风云总该有了吧？”
老板皱着眉头没说话。
“什么都没有，那老板你买瓜子吗？奶香味的瓜子，五毛钱一斤。”
“滚滚滚，不玩别在这堵着。”汉奸老板直接将张庆安轰了出来。
张庆安也不生气，继续顺着大路向前走，他十六岁的身体里可是有着五十几岁的灵魂，心态稳的很。
“翠花小卖铺。”
张庆安走进翠花小卖铺，翠花小卖铺比起长河镇小卖铺货物齐全十倍不止，他们的零食种类高达十几种，其中就有瓜子，这才是自己的目标客户。
“老板好啊，你这最贵的香烟来一包？”
“最贵的要属红喜梅，两块一包。”
“就红喜梅了。”
老板是个四十岁左右的男人，一米七五的个头，秃顶，除了男人外，里面的小板凳上还有一个正在写着作业的小胖孩，小胖孩表面在写作业，其实本子里却夹着画片，可惜他老爸并不知道。
“来一包，在来一盒火柴。”
张庆安掏钱付账。
“好嘞。”
庞大军拿了里面第一排的烟，又掏了一盒火柴递了上去，他有些意外的发现眼前的少年拿了烟直接就给拆开了，这么小就抽烟，要是自己孩子非用皮带抽死他……。
“老板，你这瓜子怎么卖的？”
让老板惊讶的是，张庆安摆出一根烟并不是自己抽，而是递给了他，看那手法老道的模样让老板一愣。
刚才一上来就谈买卖只是逗那游戏厅老板玩儿，正经做生意张庆安可不会那样随意，当然也没必要太过认真，毕竟这年代销售的门道可远没有自己当初那样可怕，坑蒙拐骗样样精通。
“5毛钱一斤，你要多少？”
庞大军虽然卖烟，可自己最多也就抽抽五毛钱的红塔三，像这种红喜梅他是舍不得抽的，看着递过来的红喜梅，庞大军笑着接过，看着眼前的小伙为自己把火点上，他感觉自己可能是看错了，眼前这人可能只是长的稚气，或许已经成年了。
“可以先尝尝吗？”
张庆安笑着问。
要是平时老板肯定直接撵人，哪有不买东西就先尝的，可是现在他抽的可是人家两块一包的红喜梅，他笑呵呵的摆了摆手：“可以，尝吧。”
“老板阔气嘛。”周庆安笑盈盈拿了一颗放入嘴里，慢慢的他的表情变了变：“老板，你这瓜子味道不好吃呀，没有奶香味的嘛？”
“瓜子不都是这个味嘛，别人都说好吃的很呢。”庞大军心里不以为然，不过看在烟的分上也没纠结，白吃一颗瓜子没什么大不了的。
张庆安笑着从包裹里面掏出一把瓜子：“老板，要不你尝尝我的，你就知道你的瓜子好不好吃了。”
老板被弄得一愣，看着张庆安递过来的瓜子，犹豫了一下还是伸手拿了一颗放在嘴里。
瓜子入嘴，男子明显一愣。
“咦？”
不对，味道完全不对，他们家的瓜子他自然是吃过的，虽然好吃，但绝对没有口中的这种带着奶味的香甜感，而且米粒好像更加饱满。
老板又拿了一颗放在嘴里，几颗吃下去眼睛是越来越亮。
真的是奶香味的瓜子，怎么会有这种味道的瓜子？用奶做佐料抄出来的？那样成本未免也太大，这一定很贵吧……
“老板，怎么样？”
张庆安笑着问，他知道现在瓜子都是普通的盐味瓜子，没有其余味道，所以奶香瓜子这绝对是独一份，当然除了奶香瓜子，他的瓜子口味还有焦糖，酸味等多种口味，只是没必要现在拿出来，好东西总是要徐徐图之嘛，一下全拿出来了，就没有了新鲜感了。
“奇怪了，你这瓜子从哪里来的？我从来没吃过这种味的。”
老板一脸好奇，张庆安还没说合作对方就已经打起了这个瓜子的注意，实在是因为这种瓜子太好吃了，如果自己能独一家，肯定不少赚头，只是转念一想这价格肯定也不低吧。
“这瓜子是从外城带来的，现在准备在百旺县瓜子市场做批发，我是专门下来调研市场找合作的，老板你别责怪啊。”
“你是这瓜子的代理商？”
庞大军惊讶的看着眼前这个模样稚嫩的青年，果然只是长的稚嫩的一点，他外出批发，那些二道贩子一个个都老气横秋，要说这个小孩还没成年他是打死也不相信的。
“是的，老板你看，我这里随身就带着几斤，这是样品。”
看到张庆安包里的一大袋瓜子，老板这次是真的信了，他一改之前的散漫，从兜里掏出一盒皱巴巴的红塔三香烟：“小兄弟抽烟不？”
红塔三，他抽的最多的香烟，可转眼他又想起刚刚人家给他散的可是红喜梅，瞬间尴尬起来。
“谢谢老板的好意。”张庆安笑着接过，顺手给老板再次点上火，这是礼貌。
没错了，绝对是长的稚嫩，这抽烟的姿势没有十年也有五年吧……
“老板如果是想要了解奶香瓜子，我们可以谈一谈合作。”张庆安熟练的带了一个大火龙（就是烟过鼻子喷出来的意思）。
“嘿嘿，我正有此意，这瓜子价格怎么样？怎么进货？”
庞大军喜形于色，张庆安内心也是松了口气，表面不动声色的反问：“老板这普通瓜子多少钱进的货？”
“也不是什么秘密，我们进货一般分为三等，三等是二十斤以下是4毛6，二等是达到五十斤，4毛5，然后是一等，超过一百斤，直接是4毛3.”
老板故意把进货价格调低了说。
张庆安点了点头：“那差不多，我们现在主要是拓展市场，首批合作名单优惠政策和普通瓜子会尽量保持持平，如果你进一百斤，我可以给到你4毛3。”
“4毛3，确定？”
庞大军惊呼出声，眼里有这不可思议，他本担心张庆安把价格报的太高，那样就算奶香瓜子味道再好，太贵了也会减少销量，可是他却没想到对方奶油瓜子价格会比普通瓜子价格更低，这样一来销量反而还会增加。
4毛3，这种奶香瓜子比普通瓜子还要便宜，这其中的利润那该有多大？光是想想就让庞大军激动。
“对，因为我们现在是在做市场，等市场稳定了价格能放出了多少到时候在决定，我们会开发二级代理商来对接。”
庞大军澎湃的心一瞬间就被吊了起来，思维活络的他瞬间就发现了问题的关键。
“二级代理商是不是就相当于垄断这篇市场的意思？”
“是这个意思，主要这不是调研市场么，小打小闹我们一般不玩的。”
张庆安笑着道，不管怎么样，逼格要装出来，他已经完全进入了主场。
“小兄弟，这个二级代理是不是有条件？”庞大军主动询问，已经完全忘了眼前的人只是一个推销的。
张庆安点头：“看吃货量，每个月二级代理需要吃下规定额度的货量，目前的话最低一万斤，后面加到什么程度还要看市场的反馈。”
一万斤，4毛3一斤，也就是4300元，在这个时代，4300元绝对是一笔巨款，要知道大姐的嫁妆也才两百，姐夫一个月的工资也就二十，4300可想而知是多少，二十一个半的大姐。
“我们对合作商都是看着实力去选的，当然喽，这需要一个过程，在这过程中，所有单个商户我们都会以二级代理商的价格发放瓜子，所以老板暂时买一百斤也是可以拿到4毛3一斤。”
张庆安营造出一副现在是大好时机的概念，让庞大军顿时有了一种机不可失的感觉。
“这样嘛。”
庞大军舒了口气，他明白张庆安的意思，自己这个小卖铺果然是不可能有这么大的胃口的，瓜子也是有周期的，短时间内如果出不了手也会变质，他冒不起那么大的风险。
“那我先拿个一百斤吧。”
张庆安笑着点头：“当然可以，晚点我就把瓜子送过来。”
“好好好，那就麻烦你了。”
告别了庞大军，张庆安舒了口气，作为一名老销售第一单竟然产生了紧张感，这种天然产品优势，自己水到渠来不是最起码的操作吗，有什么大惊小怪的？
来到百旺生活市场，张庆安买了不少大袋子来装瓜子，在快到菜花小卖铺的时候，张庆安乘着夜色，将瓜子通过系统转换到包里，然后倒入口袋里。
“老板，你要的瓜子来了”
领着两大袋子瓜子，张庆安再次走进翠花小卖部。
两层平顶的小楼到处都是，对面是个生活市场，叫做湾街生活市场。
市场差不多两千多平方，里面有着很多人做着倒卖的生意，就算不是赶集的日子每天都有人来这里开摊，不过这里目前并不是张庆安的目标。
穿过市场，张庆安一边走一边看，路过理发厅、小饭馆，以及电子娱乐游戏室。
游戏厅，真是老旧的回忆，不知道有没有三国游戏，应该是没有的吧……
反应过来的时候已经走入雷神游戏厅，张庆安听着里面热闹杂乱的声音，有种回到小时候偷偷攒钱打游戏的日子，感觉还是那个感觉，只是游戏的种类不一样了。
游戏厅老板是个中年，嘴角长着一颗黑痣，痣上有一撮黑毛，二分头，像极了小日子电影里的汉奸，见张庆安四处张望，老板盘着手珠笑嘻嘻的走近：“小伙子，打游戏不，一毛钱三个板子。”
“有三国志吗？”张庆安问。
老板摇了摇头。
“有街头霸王吗？”
老板还是摇头。
“风云总该有了吧？”
老板皱着眉头没说话。
“什么都没有，那老板你买瓜子吗？奶香味的瓜子，五毛钱一斤。”
“滚滚滚，不玩别在这堵着。”汉奸老板直接将张庆安轰了出来。
张庆安也不生气，继续顺着大路向前走，他十六岁的身体里可是有着五十几岁的灵魂，心态稳的很。
“翠花小卖铺。”
张庆安走进翠花小卖铺，翠花小卖铺比起长河镇小卖铺货物齐全十倍不止，他们的零食种类高达十几种，其中就有瓜子，这才是自己的目标客户。
“老板好啊，你这最贵的香烟来一包？”
“最贵的要属红喜梅，两块一包。”
“就红喜梅了。”
老板是个四十岁左右的男人，一米七五的个头，秃顶，除了男人外，里面的小板凳上还有一个正在写着作业的小胖孩，小胖孩表面在写作业，其实本子里却夹着画片，可惜他老爸并不知道。
“来一包，在来一盒火柴。”
张庆安掏钱付账。
“好嘞。”
庞大军拿了里面第一排的烟，又掏了一盒火柴递了上去，他有些意外的发现眼前的少年拿了烟直接就给拆开了，这么小就抽烟，要是自己孩子非用皮带抽死他……。
“老板，你这瓜子怎么卖的？”
让老板惊讶的是，张庆安摆出一根烟并不是自己抽，而是递给了他，看那手法老道的模样让老板一愣。
刚才一上来就谈买卖只是逗那游戏厅老板玩儿，正经做生意张庆安可不会那样随意，当然也没必要太过认真，毕竟这年代销售的门道可远没有自己当初那样可怕，坑蒙拐骗样样精通。
“5毛钱一斤，你要多少？”
庞大军虽然卖烟，可自己最多也就抽抽五毛钱的红塔三，像这种红喜梅他是舍不得抽的，看着递过来的红喜梅，庞大军笑着接过，看着眼前的小伙为自己把火点上，他感觉自己可能是看错了，眼前这人可能只是长的稚气，或许已经成年了。
“可以先尝尝吗？”
张庆安笑着问。
要是平时老板肯定直接撵人，哪有不买东西就先尝的，可是现在他抽的可是人家两块一包的红喜梅，他笑呵呵的摆了摆手：“可以，尝吧。”
“老板阔气嘛。”周庆安笑盈盈拿了一颗放入嘴里，慢慢的他的表情变了变：“老板，你这瓜子味道不好吃呀，没有奶香味的嘛？”
“瓜子不都是这个味嘛，别人都说好吃的很呢。”庞大军心里不以为然，不过看在烟的分上也没纠结，白吃一颗瓜子没什么大不了的。
张庆安笑着从包裹里面掏出一把瓜子：“老板，要不你尝尝我的，你就知道你的瓜子好不好吃了。”
老板被弄得一愣，看着张庆安递过来的瓜子，犹豫了一下还是伸手拿了一颗放在嘴里。
瓜子入嘴，男子明显一愣。
“咦？”
不对，味道完全不对，他们家的瓜子他自然是吃过的，虽然好吃，但绝对没有口中的这种带着奶味的香甜感，而且米粒好像更加饱满。
老板又拿了一颗放在嘴里，几颗吃下去眼睛是越来越亮。
真的是奶香味的瓜子，怎么会有这种味道的瓜子？用奶做佐料抄出来的？那样成本未免也太大，这一定很贵吧……
“老板，怎么样？”
张庆安笑着问，他知道现在瓜子都是普通的盐味瓜子，没有其余味道，所以奶香瓜子这绝对是独一份，当然除了奶香瓜子，他的瓜子口味还有焦糖，酸味等多种口味，只是没必要现在拿出来，好东西总是要徐徐图之嘛，一下全拿出来了，就没有了新鲜感了。
“奇怪了，你这瓜子从哪里来的？我从来没吃过这种味的。”
老板一脸好奇，张庆安还没说合作对方就已经打起了这个瓜子的注意，实在是因为这种瓜子太好吃了，如果自己能独一家，肯定不少赚头，只是转念一想这价格肯定也不低吧。
“这瓜子是从外城带来的，现在准备在百旺县瓜子市场做批发，我是专门下来调研市场找合作的，老板你别责怪啊。”
“你是这瓜子的代理商？”
庞大军惊讶的看着眼前这个模样稚嫩的青年，果然只是长的稚嫩的一点，他外出批发，那些二道贩子一个个都老气横秋，要说这个小孩还没成年他是打死也不相信的。
“是的，老板你看，我这里随身就带着几斤，这是样品。”
看到张庆安包里的一大袋瓜子，老板这次是真的信了，他一改之前的散漫，从兜里掏出一盒皱巴巴的红塔三香烟：“小兄弟抽烟不？”
红塔三，他抽的最多的香烟，可转眼他又想起刚刚人家给他散的可是红喜梅，瞬间尴尬起来。
“谢谢老板的好意。”张庆安笑着接过，顺手给老板再次点上火，这是礼貌。
没错了，绝对是长的稚嫩，这抽烟的姿势没有十年也有五年吧……
“老板如果是想要了解奶香瓜子，我们可以谈一谈合作。”张庆安熟练的带了一个大火龙（就是烟过鼻子喷出来的意思）。
“嘿嘿，我正有此意，这瓜子价格怎么样？怎么进货？”
庞大军喜形于色，张庆安内心也是松了口气，表面不动声色的反问：“老板这普通瓜子多少钱进的货？”
“也不是什么秘密，我们进货一般分为三等，三等是二十斤以下是4毛6，二等是达到五十斤，4毛5，然后是一等，超过一百斤，直接是4毛3.”
老板故意把进货价格调低了说。
张庆安点了点头：“那差不多，我们现在主要是拓展市场，首批合作名单优惠政策和普通瓜子会尽量保持持平，如果你进一百斤，我可以给到你4毛3。”
“4毛3，确定？”
庞大军惊呼出声，眼里有这不可思议，他本担心张庆安把价格报的太高，那样就算奶香瓜子味道再好，太贵了也会减少销量，可是他却没想到对方奶油瓜子价格会比普通瓜子价格更低，这样一来销量反而还会增加。
4毛3，这种奶香瓜子比普通瓜子还要便宜，这其中的利润那该有多大？光是想想就让庞大军激动。
“对，因为我们现在是在做市场，等市场稳定了价格能放出了多少到时候在决定，我们会开发二级代理商来对接。”
庞大军澎湃的心一瞬间就被吊了起来，思维活络的他瞬间就发现了问题的关键。
“二级代理商是不是就相当于垄断这篇市场的意思？”
“是这个意思，主要这不是调研市场么，小打小闹我们一般不玩的。”
张庆安笑着道，不管怎么样，逼格要装出来，他已经完全进入了主场。
“小兄弟，这个二级代理是不是有条件？”庞大军主动询问，已经完全忘了眼前的人只是一个推销的。
张庆安点头：“看吃货量，每个月二级代理需要吃下规定额度的货量，目前的话最低一万斤，后面加到什么程度还要看市场的反馈。”
一万斤，4毛3一斤，也就是4300元，在这个时代，4300元绝对是一笔巨款，要知道大姐的嫁妆也才两百，姐夫一个月的工资也就二十，4300可想而知是多少，二十一个半的大姐。
“我们对合作商都是看着实力去选的，当然喽，这需要一个过程，在这过程中，所有单个商户我们都会以二级代理商的价格发放瓜子，所以老板暂时买一百斤也是可以拿到4毛3一斤。”
张庆安营造出一副现在是大好时机的概念，让庞大军顿时有了一种机不可失的感觉。
“这样嘛。”
庞大军舒了口气，他明白张庆安的意思，自己这个小卖铺果然是不可能有这么大的胃口的，瓜子也是有周期的，短时间内如果出不了手也会变质，他冒不起那么大的风险。
“那我先拿个一百斤吧。”
张庆安笑着点头：“当然可以，晚点我就把瓜子送过来。”
“好好好，那就麻烦你了。”
告别了庞大军，张庆安舒了口气，作为一名老销售第一单竟然产生了紧张感，这种天然产品优势，自己水到渠来不是最起码的操作吗，有什么大惊小怪的？
来到百旺生活市场，张庆安买了不少大袋子来装瓜子，在快到菜花小卖铺的时候，张庆安乘着夜色，将瓜子通过系统转换到包里，然后倒入口袋里。
“老板，你要的瓜子来了”
领着两大袋子瓜子，张庆安再次走进翠花小卖部。