第二十七章 对阵穆天豪
张庆安昨夜在酒店接到穆朝云的电话后一直到很晚才入睡。
穆朝云的老子，启运公司的创办者要亲自见自己，这对于张庆安来说即便是两世为人也不敢马虎，这是一个机会，一个不可多得的好机会。
风险越大，报酬越是丰厚，自己该如何去面对这样一位瓜子大亨，好不夸张的说，放在以前自己那个年代，那可是一位亿万富翁。
酒店镜子前，设想着各种场景，一次次打着腹稿。
“穆总您好，请容我自我介绍一下，不行，不行，有点卑微了。”
“穆老板你好啊，合作的事我已经和上面领导讨论过，你如果想要合作我们可以谈谈，咳咳不行，感觉又有点轻浮。”
……
一次次演练，直到深夜张庆安都不知道自己演了多少次，直到最后他甚至都忘了之前最好的那几次是怎么杜撰台词的。
“呵呵~~”
单手捏着脑袋，张庆安神经质的发笑：“张庆安，你担心个毛啊，对方是亿万富翁又怎样，和穆朝云不一样是落后了你几个世纪的家伙，随意一点，平淡一点，有什么好紧张的。”
第二天一早，张庆安躺在床上睡觉，一直到正午，张庆安才开始收拾自己，离开酒店直奔沙天楼。
同样的包厢，同样的位置，当张庆安再次进入房间的时候，不一样的是餐桌上的人已经变成了一位半鬓白发的男子，而穆朝云则是站在一旁。
男子浓眉长脸，穿着一套中山装，坐在餐桌前吃着午餐，餐盘内不是鹅肝，而是一块牛排。
男子安静的吃着，似乎没有注意到进来的张庆安。
一开始就暗藏较量的么，真不愧是一对父女，好在张庆安早有准备。
张庆安不急不缓的走到餐桌旁，同样不去与男子打招呼，而是慢悠悠的从包里拿出在路边顺手买的韭菜饼吃了一口。
浓厚的韭菜味瞬间盖过了牛排香味，让对面的男子停下了进食。
“小兄弟，来这样大的饭店自备这种下等粗粮，这就是你从海外学来的礼仪？”
穆天豪擦了擦嘴，看着张庆安手中的灌饼不由冷笑。“如此失礼，看来我们这场合作你们并没有多少诚意。”
张庆安将韭菜饼吞下，目光对向男子：“穆老板，你说错了，恰恰相反我很重视这场合作。”
“哦？”穆天豪看着对方手上的韭菜饼：“这就是你所谓的重视？”
“没错。”张庆安将剩下的韭菜饼全部吃下，然后缓缓道：“穆老板可听过这么一句话，下等食养上等人，而上等食却养下等人，我觉得穆老板应该做个上等人，所以我也为您带了一份。”
张庆安从包里又拿出一份韭菜饼放到穆天豪身前。
“真是可笑，你倒是说说，怎么吃牛排却成了下等，吃这种粗食反而是上等？”穆天豪不屑一笑，想看张庆安怎么辩解。
“穆老板听我说来便知，大华自古以来，衣食父母养育之恩，先养后育可有道理？”
面对张庆安的询问，穆天豪没有说话，倒也是认可。
“为养者衣食也，穆老板是否赞同？”
穆老板笑了笑点头。
张庆安继续道：“既如此，为穆老板赚钱卖力之人与衣食父母亦有同德之功，此为上等，而他们多数以粗粮为生，此便为下等食养上等人，而不懂养恩嗟食恩者，以奢食为傲，何不是上等食养下等人？”
穆老板脸色一僵，一旁的穆朝云却是眼眸发亮，被张庆安这一套说辞惊的头皮发麻，这歪理还能这么说？看老爸没有反驳的样子，在初次的交锋上竟然就这样落了下风。
这一刻她突然觉得昨天张庆安对自己的言语已经是嘴下留情，这个青年不但有着极高的学识和见解，而且诡辩能力极强，远不是她身边那些富二代能相比的。
“呵呵，不过只是诡辩而已。”
穆天豪不服气，只不过暂时也找不到反驳的理由。
张庆安不在意，他语言上占据优势也不过是利用了前世的学识，如果对方看过白马非马的言论，那自然直到如何反驳自己话中的漏洞了。
“商场如战场，商如兵，兵者诡道也，你我同为商人，更不该嘲笑我们的赖以生存的根本吧。”
“哈哈哈~有意思，是我目光短浅了。”穆天豪不但没生气，还露出笑容：“我之前还想着海外那些唯利是图的家伙怎么可能把权力交给一个华人，现在看来你的确有这个本事。”
穆天豪抬手，身后的穆朝云上前，将箱子放在餐桌上打开，箱内是一捆捆十元大钞。
“这里有五万，是我给小兄弟的见面礼。”
五万，相当于前世的几百万，如果是一般人或许已经被这些钱冲昏头脑，可张庆安却知道这钱拿的可没那么简单。
“穆老板这突然送钱让我措手不及啊，咱们还是先谈谈合作如何？”张庆安目光从箱子上移开。
穆天豪也不在意，直接开门见山：“好，那就谈合作，我启运公司想要全权代理奶香瓜子，国内市场我们可以负责建设厂房，制作，以及销路，不过要求是我们需要占股百分之六十，并且开通与贵公司的国际商标，如果小兄弟能做到，这五万只是见面礼，后面还有更大的礼物。”
穆天豪这乍一看是包了所有费用，还让出了百分之四十的股权吃了大亏，其实门道间却带着强烈的目的，比如奶香瓜子制作秘方，接用海外国际市场来壮大自己的声势和品牌等级。
张庆怀摇了摇头：“穆老板，你可能不太了解那些外商的行事风格。”
“你说。”
穆天豪看向张庆怀，穆朝云也竖起耳朵。
“外商有一个特点，他们可以接受亏损，但是绝不会接受分股，他们喜欢绝对的掌控权，这和我们国内的共商理念不同，所以你说的建厂，控股，一切都是不可能的，别说六成，一成都没有可能。”
穆天豪皱起眉头，语气不善：“如此还谈什么合作？”
“穆老板别急，听我说完你就知道其实不占股对你来说还是有着更大的好处的。”
看到穆天豪露出疑惑，张庆安不急不慢的继续道：“穆老板想要的无非是品牌和秘方，可是这两样其实并不需要借助海外的名头，只要有产品，你的品牌还怕不响亮吗，至于秘方，我不相信，几年内咱们大华瓜子依然墨守成规？没有突破？如果是那样，我也有办法让这些瓜子在你一家独大。”
“那你的意思是？”穆天豪惊讶的看着张庆安，没想到对方这么自信。
张庆安伸出一只手：“我先给你五年的代理权，工厂我自己建造，瓜子我可以给你全国最低价，只要你能做出销量要不了两年，国内的瓜子市场你必然会成为龙头。”
穆天豪摸着手上的扳指：“可我的工厂怎么办？难道我自己的瓜子工程直接停工，那不是成为了二道贩子？”
“穆老板，你难道还不明白吗，有了奶香瓜子，普通瓜子可以拉价做大众啊，以减少利润来增加销量，这样不单可以为奶香瓜子让出了市场人群，又开拓了新的一批消费群体，而且这对你的同行可是致命打击。”
穆天豪沉思，一旁的穆朝云则是眼睛发亮，忍不住开口：“爸，我觉得可行。”
穆天豪一抬手打断女儿的话，他看向张庆安：“那么奶香瓜子贵公司愿意给出的价格又是多少呢？在这一年里如果不是独家我们一样没有优势。”
“穆老板，我想确认一下现在国内瓜子制作的成本现在变化大吗？”张庆安问道。
穆天豪摇了摇头：“瓜子的成本制作主要是看颗粒饱满质量，成本一般都在2角2分左右一斤，不过从我们这进货的一手货商一般都在4角钱，他们给商铺最低4角5，卖出去5角。”
张庆安点了点头：“这样，我给你奶香瓜子3角一斤，另外，每个月你可以用十万斤普通瓜子来兑换十万斤各种口味的瓜子，而除了你，其余在我这进货的除了只有奶香味，且都不会低于4角，而奶香之外的瓜子我现在就可给你独家。”
“你说的各种口味，难道除了奶香瓜子还有别的？”
穆天豪好奇。
张庆安微微一笑，从口袋里拿出一袋袋瓜子：“除了奶香，还有焦糖、酸梅口味，您可以尝尝。”
吃过瓜子后，穆天豪眼睛放大，他做瓜子这么多年还是第一次见识到酸味的瓜子，这种扁平的瓜子难道是海外独有的？
“好，3角就3角，我就这就让人起合同。”
穆朝云的老子，启运公司的创办者要亲自见自己，这对于张庆安来说即便是两世为人也不敢马虎，这是一个机会，一个不可多得的好机会。
风险越大，报酬越是丰厚，自己该如何去面对这样一位瓜子大亨，好不夸张的说，放在以前自己那个年代，那可是一位亿万富翁。
酒店镜子前，设想着各种场景，一次次打着腹稿。
“穆总您好，请容我自我介绍一下，不行，不行，有点卑微了。”
“穆老板你好啊，合作的事我已经和上面领导讨论过，你如果想要合作我们可以谈谈，咳咳不行，感觉又有点轻浮。”
……
一次次演练，直到深夜张庆安都不知道自己演了多少次，直到最后他甚至都忘了之前最好的那几次是怎么杜撰台词的。
“呵呵~~”
单手捏着脑袋，张庆安神经质的发笑：“张庆安，你担心个毛啊，对方是亿万富翁又怎样，和穆朝云不一样是落后了你几个世纪的家伙，随意一点，平淡一点，有什么好紧张的。”
第二天一早，张庆安躺在床上睡觉，一直到正午，张庆安才开始收拾自己，离开酒店直奔沙天楼。
同样的包厢，同样的位置，当张庆安再次进入房间的时候，不一样的是餐桌上的人已经变成了一位半鬓白发的男子，而穆朝云则是站在一旁。
男子浓眉长脸，穿着一套中山装，坐在餐桌前吃着午餐，餐盘内不是鹅肝，而是一块牛排。
男子安静的吃着，似乎没有注意到进来的张庆安。
一开始就暗藏较量的么，真不愧是一对父女，好在张庆安早有准备。
张庆安不急不缓的走到餐桌旁，同样不去与男子打招呼，而是慢悠悠的从包里拿出在路边顺手买的韭菜饼吃了一口。
浓厚的韭菜味瞬间盖过了牛排香味，让对面的男子停下了进食。
“小兄弟，来这样大的饭店自备这种下等粗粮，这就是你从海外学来的礼仪？”
穆天豪擦了擦嘴，看着张庆安手中的灌饼不由冷笑。“如此失礼，看来我们这场合作你们并没有多少诚意。”
张庆安将韭菜饼吞下，目光对向男子：“穆老板，你说错了，恰恰相反我很重视这场合作。”
“哦？”穆天豪看着对方手上的韭菜饼：“这就是你所谓的重视？”
“没错。”张庆安将剩下的韭菜饼全部吃下，然后缓缓道：“穆老板可听过这么一句话，下等食养上等人，而上等食却养下等人，我觉得穆老板应该做个上等人，所以我也为您带了一份。”
张庆安从包里又拿出一份韭菜饼放到穆天豪身前。
“真是可笑，你倒是说说，怎么吃牛排却成了下等，吃这种粗食反而是上等？”穆天豪不屑一笑，想看张庆安怎么辩解。
“穆老板听我说来便知，大华自古以来，衣食父母养育之恩，先养后育可有道理？”
面对张庆安的询问，穆天豪没有说话，倒也是认可。
“为养者衣食也，穆老板是否赞同？”
穆老板笑了笑点头。
张庆安继续道：“既如此，为穆老板赚钱卖力之人与衣食父母亦有同德之功，此为上等，而他们多数以粗粮为生，此便为下等食养上等人，而不懂养恩嗟食恩者，以奢食为傲，何不是上等食养下等人？”
穆老板脸色一僵，一旁的穆朝云却是眼眸发亮，被张庆安这一套说辞惊的头皮发麻，这歪理还能这么说？看老爸没有反驳的样子，在初次的交锋上竟然就这样落了下风。
这一刻她突然觉得昨天张庆安对自己的言语已经是嘴下留情，这个青年不但有着极高的学识和见解，而且诡辩能力极强，远不是她身边那些富二代能相比的。
“呵呵，不过只是诡辩而已。”
穆天豪不服气，只不过暂时也找不到反驳的理由。
张庆安不在意，他语言上占据优势也不过是利用了前世的学识，如果对方看过白马非马的言论，那自然直到如何反驳自己话中的漏洞了。
“商场如战场，商如兵，兵者诡道也，你我同为商人，更不该嘲笑我们的赖以生存的根本吧。”
“哈哈哈~有意思，是我目光短浅了。”穆天豪不但没生气，还露出笑容：“我之前还想着海外那些唯利是图的家伙怎么可能把权力交给一个华人，现在看来你的确有这个本事。”
穆天豪抬手，身后的穆朝云上前，将箱子放在餐桌上打开，箱内是一捆捆十元大钞。
“这里有五万，是我给小兄弟的见面礼。”
五万，相当于前世的几百万，如果是一般人或许已经被这些钱冲昏头脑，可张庆安却知道这钱拿的可没那么简单。
“穆老板这突然送钱让我措手不及啊，咱们还是先谈谈合作如何？”张庆安目光从箱子上移开。
穆天豪也不在意，直接开门见山：“好，那就谈合作，我启运公司想要全权代理奶香瓜子，国内市场我们可以负责建设厂房，制作，以及销路，不过要求是我们需要占股百分之六十，并且开通与贵公司的国际商标，如果小兄弟能做到，这五万只是见面礼，后面还有更大的礼物。”
穆天豪这乍一看是包了所有费用，还让出了百分之四十的股权吃了大亏，其实门道间却带着强烈的目的，比如奶香瓜子制作秘方，接用海外国际市场来壮大自己的声势和品牌等级。
张庆怀摇了摇头：“穆老板，你可能不太了解那些外商的行事风格。”
“你说。”
穆天豪看向张庆怀，穆朝云也竖起耳朵。
“外商有一个特点，他们可以接受亏损，但是绝不会接受分股，他们喜欢绝对的掌控权，这和我们国内的共商理念不同，所以你说的建厂，控股，一切都是不可能的，别说六成，一成都没有可能。”
穆天豪皱起眉头，语气不善：“如此还谈什么合作？”
“穆老板别急，听我说完你就知道其实不占股对你来说还是有着更大的好处的。”
看到穆天豪露出疑惑，张庆安不急不慢的继续道：“穆老板想要的无非是品牌和秘方，可是这两样其实并不需要借助海外的名头，只要有产品，你的品牌还怕不响亮吗，至于秘方，我不相信，几年内咱们大华瓜子依然墨守成规？没有突破？如果是那样，我也有办法让这些瓜子在你一家独大。”
“那你的意思是？”穆天豪惊讶的看着张庆安，没想到对方这么自信。
张庆安伸出一只手：“我先给你五年的代理权，工厂我自己建造，瓜子我可以给你全国最低价，只要你能做出销量要不了两年，国内的瓜子市场你必然会成为龙头。”
穆天豪摸着手上的扳指：“可我的工厂怎么办？难道我自己的瓜子工程直接停工，那不是成为了二道贩子？”
“穆老板，你难道还不明白吗，有了奶香瓜子，普通瓜子可以拉价做大众啊，以减少利润来增加销量，这样不单可以为奶香瓜子让出了市场人群，又开拓了新的一批消费群体，而且这对你的同行可是致命打击。”
穆天豪沉思，一旁的穆朝云则是眼睛发亮，忍不住开口：“爸，我觉得可行。”
穆天豪一抬手打断女儿的话，他看向张庆安：“那么奶香瓜子贵公司愿意给出的价格又是多少呢？在这一年里如果不是独家我们一样没有优势。”
“穆老板，我想确认一下现在国内瓜子制作的成本现在变化大吗？”张庆安问道。
穆天豪摇了摇头：“瓜子的成本制作主要是看颗粒饱满质量，成本一般都在2角2分左右一斤，不过从我们这进货的一手货商一般都在4角钱，他们给商铺最低4角5，卖出去5角。”
张庆安点了点头：“这样，我给你奶香瓜子3角一斤，另外，每个月你可以用十万斤普通瓜子来兑换十万斤各种口味的瓜子，而除了你，其余在我这进货的除了只有奶香味，且都不会低于4角，而奶香之外的瓜子我现在就可给你独家。”
“你说的各种口味，难道除了奶香瓜子还有别的？”
穆天豪好奇。
张庆安微微一笑，从口袋里拿出一袋袋瓜子：“除了奶香，还有焦糖、酸梅口味，您可以尝尝。”
吃过瓜子后，穆天豪眼睛放大，他做瓜子这么多年还是第一次见识到酸味的瓜子，这种扁平的瓜子难道是海外独有的？
“好，3角就3角，我就这就让人起合同。”