第二十二章 讨价还价
数日之后，糜竺来到黄门亭。
平日里糜竺不显山露水，但这个时候却能见到糜家的财力。
一辆辆马车缓缓行驶在驿道上，前后奴仆两千人，左右开道徐徐前行，将道路堵得水泄不通。
邓沈二氏族老以及沈晨等人都已经在道路上等着他们，一直到近前众人才注意到，糜竺带那么多人来并不是为了彰显财力，而是用力测绘。
那些马车上大部分都是竹简，跟着的奴仆有一半是清查田数的清客，另外一半则是视察田力质量的农夫、田奴、徒附等。
他们有的拿笔墨，有的拿铲子，一万八千多亩地不是个小数目，对于糜家来说，已经算是十分之一田产。
“主事！”
沈晨和邓茂邓洪等人迎了上去，恭敬行礼。
本质上来说，他们邓沈二氏只能算是小地主阶级，连大地主豪强都不算，更别说与那些世家门阀去比较。
而糜竺不仅是徐州巨富，又是大地主豪强，还是州府从事，地位与他们根本不在一个级别。
人家能够高看黄门亭乡老们一眼，纯粹是因为沈晨的才能让陶谦刘备等人欣赏。
如果是换在平时，即便是黄门亭乡老想卖田，他也不一定亲自过来。
此刻从马车上下来之后，糜竺笑眯眯地走来拱手说道：“诸位就是黄门亭的几位乡老吧。”
“邓茂，邓洪见过主事。”
“不用客气，得知诸位要南迁，陶公心中悲痛呀，徐州的丁口又要少了。”
“唉，世道艰难，我等也是不得已而为之呀。”
“那我也只能愿诸位一路顺利了。”
“多谢主事。”
几個人随意寒暄了几句，糜竺嘴上说着对黄门亭乡老迁移表示惋惜，脸上的笑意却一直没有停过。
如果是曹操祸害徐州的时候他们卖田地，糜竺绝不可能会在这个时候选择入手。
因为买了之后，若曹操占了徐州，以后这些地归谁都说不清楚。
但问题是现在的形势看上去一片大好，曹操后方出乱子，南方的袁术之前也没有进攻过徐州，两面都已经太平了下来。
之前徐州缺的其实不是精兵，而是能将。
陶谦的丹阳兵还是很能打，只是面对曹军的指挥战术运用不得力而已。
现在刘备来了，补足了这一块短板，于是在糜竺想来，只要再给陶谦一点时间，重新整顿一下州郡，招募士卒，未来徐州也能安宁。
只要世道安宁下来，那他拥有的田地价值也会一路飙升。趁着这个时候在剡县周围大量购买田地，以后那都是财富。
而黄门亭在这个时候大量出售田土，不仅离剡县近，且都是不错的土地，自然让糜竺非常心动。
不过心动归心动，价钱该压还是得压。
在邓茂等人的邀请下，糜竺来到了邓氏老宅，他的手下仆从则在邓昭沈真等人的带领下，前去清点田土。
从上午隅中三刻开始，这个工作一直持续到下午接近日入初时，差不多三个半时辰。
也就是糜竺带的仆从数量够多，效率也跟得上，按照比例每个人只需要负责十亩田地就行，若是其他世家豪强，没那么多奴仆，效率估计得要好几天。
邓家祖宅，众人陪着糜竺聊了很久，还在一起吃过了午饭，一直到日入初时，仆从前来汇报情况，统计无误，田土数量和质量对得上。
直到此时终于可以开始谈正事，双方于中厅对坐，没有人坐主位，而是面对面坐着，邓沈二氏坐右侧，糜竺等人坐左侧。
两边代表都是四人，邓氏有邓茂邓洪，沈氏则有沈家一位族老沈先以及沈晨。
糜竺那边则是他本人，一位糜姓的族弟，不是亲弟弟糜芳，就是一名族弟，还有两名负责清账和统计田土的管家。
双方对坐之后，邓洪咳嗽一声，先开口道：“主事，田土已经清理完毕，不知道是否还算满意。”
糜竺的一名管家正拿着竹简与他说悄悄话，听到邓洪的话，他回过身，笑着说道：“确实是一万八千七百六十二亩，分毫无差，诸位是想作价几何呀？”
邓洪邓茂沈先等族老互相对视一眼，深呼一口气，邓洪才说道：“下田均价一千钱，中田均价三千，上田均价八千，这个价格主事觉得如何？”
“唔......”
糜竺摸着下巴沉吟，几个人都颇为紧张。
过了片刻，他才摇摇头道：“贵了些，若是平常年月，这个价格是比较公道的，但现在嘛.......”
邓洪忙道：“价格还可以谈嘛，主事若是满意，觉得多少算合适呢？”
“折半。”
糜竺淡淡地说道。
折半？
这个词出来，邓洪邓茂沈先三人脸色顿时沉了下来。
根据《汉樊利家买地铅券》以及《汉王末卿买地券》记载，汉朝的田地价格上下波动非常大，下等劣田价格在百钱到两千钱不等，优质良田则在三千钱到一万五千钱左右。
但所谓的下等劣田其实不能算田地，而应该算田地周围的边角料菜地。因为当时菜地、桑林、池塘都属于生存资源，所以也算在田地里。
黄门亭这一万八千多亩土地自然也把这些生存资源算入其中，然而要知道黄门亭并不是什么山脚旮旯，而是徐州淮北地区的大平原，这里的土地不像西南方山区，多是那种山里的劣质田土。
即便是普通劣田，也是平原上的旱田，按照市价的话，平均应该在一千五百钱左右，那些优质良田价格也应该在万钱，特别是桑林、池塘这样的田地，价格非常高。
按照以往市价，黄门亭的这些田总价值可能要上亿钱，这还不算周围的房屋亭舍直接就是送的，而现在黄门亭乡老们的出价已经算是非常低了。
结果糜竺一开口就是折半，也就是说，在原来市价被砍了三分之一的情况下，再砍二分之一，相当于原来总价的三分之一。
价值一亿被砍到了三千万钱，跟白送没什么区别，黄门亭的乡老们得知自己的土地如此廉价，不炸锅才怪。
“主事，这个价格......”
“这个价格很公道。”
邓洪正准备回绝，沈晨忽然开口打断道：“不过我有个小要求，还请主事以市价将钱折算成粮食、生铁、食盐，以糜家之富裕，主事应该不会拒绝吧。”
“哦？”
糜竺若有所思，摇摇头道：“这些可都是重要物资。”
沈晨笑道：“那这样的话，也没办法，前些日子兰陵缪氏、襄贲王氏、剡城曹氏、下邳陈氏对这些田地也都很感兴趣，若是主事以为我们迁走了，这些田地会变成无主之地，那主事就想多了。”
“唔。”
糜竺又开始思索起来，他最开始确实有这样的想法，拖着或者压低价格，反正邓沈二氏急着要走，低价甩卖，他用白菜价收过来，怎么算都不亏。
问题是徐州世家豪强当中，他们糜家只能算特别有钱，论起地位和底蕴根本排不上号。
兰陵缪氏和襄贲王氏一般般，但剡城曹氏和下邳陈氏就是曹宏、曹豹、陈珪和陈登的家族，这四人都是陶谦亲信，地位尤在糜竺之上，想低价购入，确实不一定能够抢得到手。
毕竟人家的确因为要走而急着出手，可不代表就会把田地就扔那不管，随便被别人占去。
就算是那样，糜家能抢到多少田？还不如直接买来有地契更占据主动。
而沈晨选择以物资进行交换就是个聪明的选择，徐州今年确实残破下来，但残破的原因并不是天灾而是人祸，是曹操几次东征徐州，导致徐州陷于战乱。
陶谦前些年任命了陈登为典农校尉，大力发展农业，使得徐州粮食不怎么缺，又临近沿海，广陵盐渎县就是南方知名的产盐之乡。
因此徐州所谓的富庶，就是指粮食和盐这样的生活物资不缺，粮食价格和食盐价格都趋于稳定，并不算高。
毕竟后世史书里记载，只有兖州豫州淮南等地因旱灾出现了大规模饥荒，徐州在后面唯一出现过的一次就是“备军在广陵，饥饿困踧，吏士大小自相啖食”。
但那是几年后的事情，当时广陵遭到笮融祸害，确实穷困。而且刘备去广陵也只是军中无粮，并没有劫掠百姓，士兵吃的是自己人的尸体。
这一点只能证明几年之后由于战乱导致徐州陷入了粮食危机。
而目前由于没有出现旱灾，也没有因袁术和吕布的入侵而失去治理，曹操退军之后，徐州恢复安定，粮盐价格没有上升。
如果沈晨拿卖地的钱换取这些物资的话，在徐州它们的价值确实不高，可别忘记邓沈是要迁移走的。
这些东西出了徐州，去了河南等地，转手一卖，那就不止翻了一倍，而是几十倍。
像曹操和吕布在兖州对峙，双方都缺粮草，粮食价格飞一般增长。
所以沈晨要物资而不要钱，确实是个更好的选择。
但问题在于徐州的粮价区域稳定只是相对的，像曹军来时粮食价格就一路飞涨，他们这些屯粮大户往往都会选择把粮食储存起来，等粮价起来之后再卖。
现在沈晨要粮草不要钱，看似糜竺赚了，可一旦粮价再涨起来的时候，他就少赚了很多钱，亏了不少，这笔买卖好像不怎么划算。
不过那么多土地......．
沉吟许久，糜竺长叹一声道：“稚子确实是聪慧，要粮草不要钱，钱有时候就是破铜烂铁，还不如粮草实惠，你把东西运出徐州，转手一卖，价值就不止翻了十倍吧。”
沈晨沉声道：“现在到处战乱，各地商人也不敢冒死出行经商，物资不流通起来就会造成各地物价不一样，我亦是在拿命冒险，主事敢吗？”
“你说得对，赚大钱就得冒着更大的风险，我最近听说兖州粮价已经破六千一斛，可我却不敢运粮去兖州，这就是区别。”
糜竺点点头，赞赏沈晨的勇气，说道：“好，就依照你的意思办，我用粮草生铁和食盐换田地。”
虽说以后可能会少赚很多钱，但土地可以再产出粮食，这笔买卖不亏！
平日里糜竺不显山露水，但这个时候却能见到糜家的财力。
一辆辆马车缓缓行驶在驿道上，前后奴仆两千人，左右开道徐徐前行，将道路堵得水泄不通。
邓沈二氏族老以及沈晨等人都已经在道路上等着他们，一直到近前众人才注意到，糜竺带那么多人来并不是为了彰显财力，而是用力测绘。
那些马车上大部分都是竹简，跟着的奴仆有一半是清查田数的清客，另外一半则是视察田力质量的农夫、田奴、徒附等。
他们有的拿笔墨，有的拿铲子，一万八千多亩地不是个小数目，对于糜家来说，已经算是十分之一田产。
“主事！”
沈晨和邓茂邓洪等人迎了上去，恭敬行礼。
本质上来说，他们邓沈二氏只能算是小地主阶级，连大地主豪强都不算，更别说与那些世家门阀去比较。
而糜竺不仅是徐州巨富，又是大地主豪强，还是州府从事，地位与他们根本不在一个级别。
人家能够高看黄门亭乡老们一眼，纯粹是因为沈晨的才能让陶谦刘备等人欣赏。
如果是换在平时，即便是黄门亭乡老想卖田，他也不一定亲自过来。
此刻从马车上下来之后，糜竺笑眯眯地走来拱手说道：“诸位就是黄门亭的几位乡老吧。”
“邓茂，邓洪见过主事。”
“不用客气，得知诸位要南迁，陶公心中悲痛呀，徐州的丁口又要少了。”
“唉，世道艰难，我等也是不得已而为之呀。”
“那我也只能愿诸位一路顺利了。”
“多谢主事。”
几個人随意寒暄了几句，糜竺嘴上说着对黄门亭乡老迁移表示惋惜，脸上的笑意却一直没有停过。
如果是曹操祸害徐州的时候他们卖田地，糜竺绝不可能会在这个时候选择入手。
因为买了之后，若曹操占了徐州，以后这些地归谁都说不清楚。
但问题是现在的形势看上去一片大好，曹操后方出乱子，南方的袁术之前也没有进攻过徐州，两面都已经太平了下来。
之前徐州缺的其实不是精兵，而是能将。
陶谦的丹阳兵还是很能打，只是面对曹军的指挥战术运用不得力而已。
现在刘备来了，补足了这一块短板，于是在糜竺想来，只要再给陶谦一点时间，重新整顿一下州郡，招募士卒，未来徐州也能安宁。
只要世道安宁下来，那他拥有的田地价值也会一路飙升。趁着这个时候在剡县周围大量购买田地，以后那都是财富。
而黄门亭在这个时候大量出售田土，不仅离剡县近，且都是不错的土地，自然让糜竺非常心动。
不过心动归心动，价钱该压还是得压。
在邓茂等人的邀请下，糜竺来到了邓氏老宅，他的手下仆从则在邓昭沈真等人的带领下，前去清点田土。
从上午隅中三刻开始，这个工作一直持续到下午接近日入初时，差不多三个半时辰。
也就是糜竺带的仆从数量够多，效率也跟得上，按照比例每个人只需要负责十亩田地就行，若是其他世家豪强，没那么多奴仆，效率估计得要好几天。
邓家祖宅，众人陪着糜竺聊了很久，还在一起吃过了午饭，一直到日入初时，仆从前来汇报情况，统计无误，田土数量和质量对得上。
直到此时终于可以开始谈正事，双方于中厅对坐，没有人坐主位，而是面对面坐着，邓沈二氏坐右侧，糜竺等人坐左侧。
两边代表都是四人，邓氏有邓茂邓洪，沈氏则有沈家一位族老沈先以及沈晨。
糜竺那边则是他本人，一位糜姓的族弟，不是亲弟弟糜芳，就是一名族弟，还有两名负责清账和统计田土的管家。
双方对坐之后，邓洪咳嗽一声，先开口道：“主事，田土已经清理完毕，不知道是否还算满意。”
糜竺的一名管家正拿着竹简与他说悄悄话，听到邓洪的话，他回过身，笑着说道：“确实是一万八千七百六十二亩，分毫无差，诸位是想作价几何呀？”
邓洪邓茂沈先等族老互相对视一眼，深呼一口气，邓洪才说道：“下田均价一千钱，中田均价三千，上田均价八千，这个价格主事觉得如何？”
“唔......”
糜竺摸着下巴沉吟，几个人都颇为紧张。
过了片刻，他才摇摇头道：“贵了些，若是平常年月，这个价格是比较公道的，但现在嘛.......”
邓洪忙道：“价格还可以谈嘛，主事若是满意，觉得多少算合适呢？”
“折半。”
糜竺淡淡地说道。
折半？
这个词出来，邓洪邓茂沈先三人脸色顿时沉了下来。
根据《汉樊利家买地铅券》以及《汉王末卿买地券》记载，汉朝的田地价格上下波动非常大，下等劣田价格在百钱到两千钱不等，优质良田则在三千钱到一万五千钱左右。
但所谓的下等劣田其实不能算田地，而应该算田地周围的边角料菜地。因为当时菜地、桑林、池塘都属于生存资源，所以也算在田地里。
黄门亭这一万八千多亩土地自然也把这些生存资源算入其中，然而要知道黄门亭并不是什么山脚旮旯，而是徐州淮北地区的大平原，这里的土地不像西南方山区，多是那种山里的劣质田土。
即便是普通劣田，也是平原上的旱田，按照市价的话，平均应该在一千五百钱左右，那些优质良田价格也应该在万钱，特别是桑林、池塘这样的田地，价格非常高。
按照以往市价，黄门亭的这些田总价值可能要上亿钱，这还不算周围的房屋亭舍直接就是送的，而现在黄门亭乡老们的出价已经算是非常低了。
结果糜竺一开口就是折半，也就是说，在原来市价被砍了三分之一的情况下，再砍二分之一，相当于原来总价的三分之一。
价值一亿被砍到了三千万钱，跟白送没什么区别，黄门亭的乡老们得知自己的土地如此廉价，不炸锅才怪。
“主事，这个价格......”
“这个价格很公道。”
邓洪正准备回绝，沈晨忽然开口打断道：“不过我有个小要求，还请主事以市价将钱折算成粮食、生铁、食盐，以糜家之富裕，主事应该不会拒绝吧。”
“哦？”
糜竺若有所思，摇摇头道：“这些可都是重要物资。”
沈晨笑道：“那这样的话，也没办法，前些日子兰陵缪氏、襄贲王氏、剡城曹氏、下邳陈氏对这些田地也都很感兴趣，若是主事以为我们迁走了，这些田地会变成无主之地，那主事就想多了。”
“唔。”
糜竺又开始思索起来，他最开始确实有这样的想法，拖着或者压低价格，反正邓沈二氏急着要走，低价甩卖，他用白菜价收过来，怎么算都不亏。
问题是徐州世家豪强当中，他们糜家只能算特别有钱，论起地位和底蕴根本排不上号。
兰陵缪氏和襄贲王氏一般般，但剡城曹氏和下邳陈氏就是曹宏、曹豹、陈珪和陈登的家族，这四人都是陶谦亲信，地位尤在糜竺之上，想低价购入，确实不一定能够抢得到手。
毕竟人家的确因为要走而急着出手，可不代表就会把田地就扔那不管，随便被别人占去。
就算是那样，糜家能抢到多少田？还不如直接买来有地契更占据主动。
而沈晨选择以物资进行交换就是个聪明的选择，徐州今年确实残破下来，但残破的原因并不是天灾而是人祸，是曹操几次东征徐州，导致徐州陷于战乱。
陶谦前些年任命了陈登为典农校尉，大力发展农业，使得徐州粮食不怎么缺，又临近沿海，广陵盐渎县就是南方知名的产盐之乡。
因此徐州所谓的富庶，就是指粮食和盐这样的生活物资不缺，粮食价格和食盐价格都趋于稳定，并不算高。
毕竟后世史书里记载，只有兖州豫州淮南等地因旱灾出现了大规模饥荒，徐州在后面唯一出现过的一次就是“备军在广陵，饥饿困踧，吏士大小自相啖食”。
但那是几年后的事情，当时广陵遭到笮融祸害，确实穷困。而且刘备去广陵也只是军中无粮，并没有劫掠百姓，士兵吃的是自己人的尸体。
这一点只能证明几年之后由于战乱导致徐州陷入了粮食危机。
而目前由于没有出现旱灾，也没有因袁术和吕布的入侵而失去治理，曹操退军之后，徐州恢复安定，粮盐价格没有上升。
如果沈晨拿卖地的钱换取这些物资的话，在徐州它们的价值确实不高，可别忘记邓沈是要迁移走的。
这些东西出了徐州，去了河南等地，转手一卖，那就不止翻了一倍，而是几十倍。
像曹操和吕布在兖州对峙，双方都缺粮草，粮食价格飞一般增长。
所以沈晨要物资而不要钱，确实是个更好的选择。
但问题在于徐州的粮价区域稳定只是相对的，像曹军来时粮食价格就一路飞涨，他们这些屯粮大户往往都会选择把粮食储存起来，等粮价起来之后再卖。
现在沈晨要粮草不要钱，看似糜竺赚了，可一旦粮价再涨起来的时候，他就少赚了很多钱，亏了不少，这笔买卖好像不怎么划算。
不过那么多土地......．
沉吟许久，糜竺长叹一声道：“稚子确实是聪慧，要粮草不要钱，钱有时候就是破铜烂铁，还不如粮草实惠，你把东西运出徐州，转手一卖，价值就不止翻了十倍吧。”
沈晨沉声道：“现在到处战乱，各地商人也不敢冒死出行经商，物资不流通起来就会造成各地物价不一样，我亦是在拿命冒险，主事敢吗？”
“你说得对，赚大钱就得冒着更大的风险，我最近听说兖州粮价已经破六千一斛，可我却不敢运粮去兖州，这就是区别。”
糜竺点点头，赞赏沈晨的勇气，说道：“好，就依照你的意思办，我用粮草生铁和食盐换田地。”
虽说以后可能会少赚很多钱，但土地可以再产出粮食，这笔买卖不亏！