第43章 包装(4k)
见玛丽微微咬唇点头答应，柯黎关上店门，请玛丽去会客接待室等等，坐下来慢慢聊。
倒上两杯鲜榨的蔗糖精灵柑橘果汁，柯黎拿着写字木垫和纸笔走进接待室：
“玛丽小姐，我是个非凡者，同时也是个商人。”
“也许你大概听说过，我这人喜欢明码标价，一码事一码事的说清楚，免得谈完生意事后反悔，浪费大家的时间精力，所以我们先从最基本的价格谈判开始，行吗？”
玛丽拿起果汁喝了一小口：“好。”
柯黎点点头，在纸上写下第一条计算价格的标题：“空白卡牌不是一般的商品，它是一种可以让人成为非凡者的神奇物品，所以价格方面我们以序列18的魔药或仪式材料为基础单位，认同吗？”
说到魔药或仪式材料，玛丽立刻萎蔫了不少，微微流汗地说：“要这种价位的话，我应该买不起，我既没有稳定的高收入来源，也没有足够的非凡力量，就算成为非凡者也活得像个路人……”
不不不，在您自编自导自演的“人类学家”小剧场里，您才是科研动作片里无可争辩的主角。
柯黎干脆直白地说：“通常来说，是这样的。”
玛丽拘谨地捧着果汁：“那……可以接受其他方式的付款吗？比如说特殊情报之类的。”
柯黎低头写字，不想给玛丽太大的精神压力，免得她情绪崩溃突然怂了，那就白准备了：
“其实，玛丽小姐，你并不了解你的价值，只要你愿意挖掘一下潜力，你还是买得起的。”
玛丽有些意外，但也没那么好骗：“我私底下有到处打听过，序列配方和魔药、仪式的秘密，很多情况下都是被非凡组织掌握在手里的，不管是狮鹫帝国的月光教会、勇猎教会，还是民间的非凡组织，独行侠能够弄到晋升物品总是非常有限的。”
“就算有教会内部的任务功勋补贴抵扣，序列18号魔药的价格也不低于140颗魔石，非凡者如果无法自己筹钱购买材料调配，最大的机会就是加入教会，但我又因为序列不符合条件，无法加入。”
“更别说那些复杂的手续，需要经过各种流程审批才有权限买，普通人几乎没有购买的机会。说白了，把事情流程搞得那么复杂，就是不希望晋升物品流落到不受控制的非凡者手里。”
“柯黎先生，就这样，你还觉得我真的有办法偿还？”
柯黎点点头：“是的，实际上你确实买得起，只是需要付出一些努力才行。”
“我有打听过，你身为人类学家，和异族人的接触比较多，而韦恩那里确实有一大堆关于你的投诉信，对吧？某种程度上来说，你在猛犸之角也算是名人。”
玛丽尴尬又沮丧地说：“可我只是把事情搞砸了，大家都不喜欢我。”
柯黎笑得很深邃：“不不不，玛丽小姐，你需要明白一个概念。”
“就像塔罗牌一样，不止是存在正面的名声，负面的关注也一样有效。”
“当然，想用负面的名声，搞砸了会比较危险，所以我找你详细谈谈也是因为这件事。”
玛丽疑惑地问：“负面的名声，也能拿来赚钱吗？”
柯黎没有立刻回答，而是抛出另外一个问题：“玛丽，自从你成为非凡者，你的卡牌力量有发生过变化吗？或者说可以随着消化和掌握，不断增强吗？”
玛丽摇摇头：“没有……”
“斩击就是斩击，护盾就是护盾，一切都好像被造物主设计好了一样，它们的威力和防护效果刚好也就那样，不管是冥想还是学习其他知识，都无法提升卡牌的效果威力。”
“只有知识理解和适当的练习能带来辅助效果，可以增加抽牌、选牌、出牌、洗牌的速度，可以一口气多打出1~2张牌，但是针对非凡特性本身，我还是没有一点头绪。”
柯黎低头写字：“那就对了，最近我这儿生意一般般，我计划推出一系列的附魔宝石卡牌套，需要高塔途径的非凡者来帮我调试卡套的强度，让我可以在拍卖会上名正言顺地推出这些商品。”
“就像在武器上镶嵌宝石一样，我认为附魔宝石同样也能对卡牌起效，只是需要思路。”
玛丽有些惊讶：“真的吗？但是卡牌的重量其实会很影响手感的。”
柯黎说道：“有需求就有市场，想办法把重量控制在可承受范围内，或者干脆拿来定制。”
“以大多数非凡者的体质而言，虽然有些人扔出一块铁锭会比较勉强，但是卡牌这种程度的重量应该是完全没问题的。毕竟本来就不能无限制地出牌，能提升单张牌的强度，也会增加总效率。”
柯黎继续诱导：“虽然你名声不怎么样，但关注度还是在的，身为一名怪谈缠身的非凡者，很多异族人都会留意你的动向。”
“换句话说，你的宣传能力肯定要比其他人强，说起来是有点难堪，但是可以拿来用一用。”
“毕竟，想要赔礼道歉和补偿别人，解释误会或主动招人，难免是需要钱的，对吧？”
玛丽没有吱声，似乎陷入了挣扎和考虑之中。
柯黎只要确保钓鱼成功率，用低成本的手段把消息传给高塔途径的非凡者就好。
不过考虑到循环利用的份儿上，柯黎还是愿意多花点时间思考对策，希望可以发展长期客户。
要是像鲍勃、伊劳德、阿罗米格的残留体那样，老是只有一次性的消耗品，那也太断节奏了。
玛丽在沉默中纠结了好久，终于做出决定：“我接受，可是我应该怎么做？”
柯黎抽出空白卡牌，一瞬间就感觉到玛丽的情绪和意念有所波动。
柯黎：“假如我想把这张空白卡牌作为合作资源，提前预支付给你，你会怎么做？”
玛丽似乎从悲观情绪中挣脱了出来，表情浮现出某种“中大额奖券后该怎么花”的遐想：
“我不知道怎么接近一些人，很多时候悄悄使用人类学家卡牌，却总是难以控制地弄巧成拙，如果可以的话，我希望我能得到第二次交谈的机会，我会在空白卡牌上画出第二张人类学家！”
柯黎差点没喷出去：玛丽，你是卡牌构筑师，扮演法不能挂在嘴边，得消化到脑子里啊！
明明起手只有一张人类学家，卡组干净得很，你这一手的打击防御再加俩人类学家，这什么狗屎卡牌构筑，序列18就直接咸鱼开摆啊？完全不考虑战斗力或者其他特殊用途的？
柯黎背地里有些难绷，表面上还是理智分析：“真的吗？就不考虑一下其他用途，比如说翻译学家之类的，要是能取得这方面的非凡能力，不仅能辅助人类学家，也可以做更多的工作。”
比如说，帮忙翻译危险的咒语之类的，工作特性会立刻带来高额的收入。
就连柯黎也可以把某些搞不定的东西，旁敲侧击地包装给玛丽，让她去解读里面的秘密。
可是玛丽抱着果汁，完全没有这方面的想法：“啊？翻译学的知识不是可以慢慢学嘛，能用努力和学习搞定的部分，我觉得，没必要动用珍贵的非凡晋升物品吧？”
“而且我画过一次人类学家，第一次就成功了，我对第二次很有自信。”
柯黎有些汗颜，但从玛丽的话语中难得一见地感受到了冲劲和坚定，又不好多说什么。
替别人决定非凡特性，万一特性不兼容不合适，直接失控变成怪物，那柯黎就白忙活了。
柯黎不着痕迹地吸了口气，稍微缓解胸闷和僵硬：“好的，你有想法就行。”
“那么谈回价格，作为生意合作的功劳部分，我愿意把这些难以计算的部分抵扣成魔石，你只欠我100颗魔石，你觉得如何？”
玛丽吃了一惊，虽然觉得还是很贵，但又觉得60颗魔石之类的厚脸皮价格根本开不了口。
毕竟自己当初也在场，人家凭本事解决失控物拿到的，自己有什么资格把功劳和战利品抢走？
脸红发烫的玛丽，支支吾吾地说：“谢谢，但我还是不知道什么时候能还上这笔钱。”
柯黎暗暗松了口气，说道：“那么，先配合我做一波卡牌强度测试，然后是拍卖会上的宝石卡套宣传，要明确传达出‘卡套强化卡牌’的核心卖点，事成之后我就把空白卡牌给你。”
“事成的标准是，把高塔途径非凡者吸引到猛犸之角，购买任意数量宝石卡套，如何？”
玛丽惊喜地捂住嘴：“真的吗？只是这样而已吗？！”
柯黎：“当然，你作为高塔途径的非凡者，你的推销效果肯定是要比任何人都强的，你需要主动去和高塔途径的非凡者接触，而我会通过卡牌或者其他手段联系你，作为心理价位上的试探。”
“就像打上礼物盒子的包装之后，平平无奇的冬青树、槲寄生也会显得很贵重，你需要尽量把获取渠道包装得神秘一些，宝石类商品的部分价格就来源于宣传和包装，你可不能忘记这些。”
玛丽难以抑制激动地说：“是这样的话，只靠我自己也可以办到的！”
柯黎这才露出满意的笑容，他成功找到了相对安全的角度，直接用玛丽去试探高塔途径的人。
一开始大家都不熟悉，慢慢的几次委托任务以后，彼此之间的表面关系，也可以商谈类似的话。
“柯黎先生真有生意头脑啊，我学不会适当地讨好别人又不会引起反感。”
柯黎：“你这句话不就很正常吗？”
玛丽：“真的吗？我居然得到了魅魔的魅力承认！”
柯黎故意黑着脸：“到底有完没完，这个玩笑可不好笑！”
就在玛丽不知所措，几秒钟后柯黎才轻笑变脸：“我装的，不逗你了。”
“关于序列的玩笑，我还是希望少开，免得某些脑子不正常的信以为真，把麻烦推我身上，你知道恶魔序列名声也不太好的，总是传出一些不好的消息，我听到也会很烦。”
玛丽十分心虚，原来柯黎先生也不想成为猛犸之角不受欢迎的人物，被韦恩先生请去听投诉信，心态顿时被拿捏得死死的：“原来是这样，我不会再说了，很抱歉我当时只是想活跃气氛……”
适当的负罪感、适当的合作关系以及交易恩惠，玛丽逐渐变成了柯黎想要的脑回路。
柯黎宽容释怀：“没事的，事情已经过去了，非凡者承受压力的能力也没这么脆弱的。”
“有空的时候，我们需要进行卡牌强度的测试。到时候可能会委托法兰德、恩佐先生和你一起来，所以你有空也可以先和他们说一声，约一约，报酬方面不用担心，我会另外支付。”
接待室交谈渐渐结束，临走前玛丽才想到：“柯黎先生说的私下联络，是指韦恩先生那种使用卡牌的交流方式吗？”
柯黎点点头：“对，你也可以先去问问，定制这种私下专用的交流卡牌是什么价位和条件。”
“我们只是生意合作上的单对单，合作结束后就不需要这么昂贵的交流方式了，所以这件事知道的人越少越好，不然包装的意图被识破了，宝石产品的价格也会下降不少的。”
“而宝石这种东西，一旦加工成型又没人需要，之后就不好卖了，你应该懂我意思吧？”
玛丽坚定地握拳：“好的，我不会辜负期望。”
“柯黎先生再见！”
玛丽离开之后，柯黎这才解除灵感之墙，心情舒畅地梳理出了将来要做的事。
高塔途径和古老者组织都挺会苟的，暗藏在背后的意图真不好说。
“总觉得事情有点过于顺利，不论是空白卡牌和古老者组织的曝光，还是玛丽这样的人选……”
虽说序列越高越不需要担心，但柯黎还是没有序列方面的战斗力大提升，必须得小心谨慎。
“总体回想这些事，发牌给玛丽和伊劳德的神秘人，很有可能不是同一类人。”
“一张牌是逆位愚者与希望中的转变，一张牌是绘制自我职业的人类学家……”
“只要再多些数据样本，就能推测谁才是大多数被拉拢的，谁才是少数有特别想法的。”
“高塔途径的内部，应该也不是铁板一块，也许他们存在某些利益分歧也不一定？”
柯黎熄灭接待室的提灯，回到房间展开灵感之墙，又到了前往秘境悄悄练级的时候。
倒上两杯鲜榨的蔗糖精灵柑橘果汁，柯黎拿着写字木垫和纸笔走进接待室：
“玛丽小姐，我是个非凡者，同时也是个商人。”
“也许你大概听说过，我这人喜欢明码标价，一码事一码事的说清楚，免得谈完生意事后反悔，浪费大家的时间精力，所以我们先从最基本的价格谈判开始，行吗？”
玛丽拿起果汁喝了一小口：“好。”
柯黎点点头，在纸上写下第一条计算价格的标题：“空白卡牌不是一般的商品，它是一种可以让人成为非凡者的神奇物品，所以价格方面我们以序列18的魔药或仪式材料为基础单位，认同吗？”
说到魔药或仪式材料，玛丽立刻萎蔫了不少，微微流汗地说：“要这种价位的话，我应该买不起，我既没有稳定的高收入来源，也没有足够的非凡力量，就算成为非凡者也活得像个路人……”
不不不，在您自编自导自演的“人类学家”小剧场里，您才是科研动作片里无可争辩的主角。
柯黎干脆直白地说：“通常来说，是这样的。”
玛丽拘谨地捧着果汁：“那……可以接受其他方式的付款吗？比如说特殊情报之类的。”
柯黎低头写字，不想给玛丽太大的精神压力，免得她情绪崩溃突然怂了，那就白准备了：
“其实，玛丽小姐，你并不了解你的价值，只要你愿意挖掘一下潜力，你还是买得起的。”
玛丽有些意外，但也没那么好骗：“我私底下有到处打听过，序列配方和魔药、仪式的秘密，很多情况下都是被非凡组织掌握在手里的，不管是狮鹫帝国的月光教会、勇猎教会，还是民间的非凡组织，独行侠能够弄到晋升物品总是非常有限的。”
“就算有教会内部的任务功勋补贴抵扣，序列18号魔药的价格也不低于140颗魔石，非凡者如果无法自己筹钱购买材料调配，最大的机会就是加入教会，但我又因为序列不符合条件，无法加入。”
“更别说那些复杂的手续，需要经过各种流程审批才有权限买，普通人几乎没有购买的机会。说白了，把事情流程搞得那么复杂，就是不希望晋升物品流落到不受控制的非凡者手里。”
“柯黎先生，就这样，你还觉得我真的有办法偿还？”
柯黎点点头：“是的，实际上你确实买得起，只是需要付出一些努力才行。”
“我有打听过，你身为人类学家，和异族人的接触比较多，而韦恩那里确实有一大堆关于你的投诉信，对吧？某种程度上来说，你在猛犸之角也算是名人。”
玛丽尴尬又沮丧地说：“可我只是把事情搞砸了，大家都不喜欢我。”
柯黎笑得很深邃：“不不不，玛丽小姐，你需要明白一个概念。”
“就像塔罗牌一样，不止是存在正面的名声，负面的关注也一样有效。”
“当然，想用负面的名声，搞砸了会比较危险，所以我找你详细谈谈也是因为这件事。”
玛丽疑惑地问：“负面的名声，也能拿来赚钱吗？”
柯黎没有立刻回答，而是抛出另外一个问题：“玛丽，自从你成为非凡者，你的卡牌力量有发生过变化吗？或者说可以随着消化和掌握，不断增强吗？”
玛丽摇摇头：“没有……”
“斩击就是斩击，护盾就是护盾，一切都好像被造物主设计好了一样，它们的威力和防护效果刚好也就那样，不管是冥想还是学习其他知识，都无法提升卡牌的效果威力。”
“只有知识理解和适当的练习能带来辅助效果，可以增加抽牌、选牌、出牌、洗牌的速度，可以一口气多打出1~2张牌，但是针对非凡特性本身，我还是没有一点头绪。”
柯黎低头写字：“那就对了，最近我这儿生意一般般，我计划推出一系列的附魔宝石卡牌套，需要高塔途径的非凡者来帮我调试卡套的强度，让我可以在拍卖会上名正言顺地推出这些商品。”
“就像在武器上镶嵌宝石一样，我认为附魔宝石同样也能对卡牌起效，只是需要思路。”
玛丽有些惊讶：“真的吗？但是卡牌的重量其实会很影响手感的。”
柯黎说道：“有需求就有市场，想办法把重量控制在可承受范围内，或者干脆拿来定制。”
“以大多数非凡者的体质而言，虽然有些人扔出一块铁锭会比较勉强，但是卡牌这种程度的重量应该是完全没问题的。毕竟本来就不能无限制地出牌，能提升单张牌的强度，也会增加总效率。”
柯黎继续诱导：“虽然你名声不怎么样，但关注度还是在的，身为一名怪谈缠身的非凡者，很多异族人都会留意你的动向。”
“换句话说，你的宣传能力肯定要比其他人强，说起来是有点难堪，但是可以拿来用一用。”
“毕竟，想要赔礼道歉和补偿别人，解释误会或主动招人，难免是需要钱的，对吧？”
玛丽没有吱声，似乎陷入了挣扎和考虑之中。
柯黎只要确保钓鱼成功率，用低成本的手段把消息传给高塔途径的非凡者就好。
不过考虑到循环利用的份儿上，柯黎还是愿意多花点时间思考对策，希望可以发展长期客户。
要是像鲍勃、伊劳德、阿罗米格的残留体那样，老是只有一次性的消耗品，那也太断节奏了。
玛丽在沉默中纠结了好久，终于做出决定：“我接受，可是我应该怎么做？”
柯黎抽出空白卡牌，一瞬间就感觉到玛丽的情绪和意念有所波动。
柯黎：“假如我想把这张空白卡牌作为合作资源，提前预支付给你，你会怎么做？”
玛丽似乎从悲观情绪中挣脱了出来，表情浮现出某种“中大额奖券后该怎么花”的遐想：
“我不知道怎么接近一些人，很多时候悄悄使用人类学家卡牌，却总是难以控制地弄巧成拙，如果可以的话，我希望我能得到第二次交谈的机会，我会在空白卡牌上画出第二张人类学家！”
柯黎差点没喷出去：玛丽，你是卡牌构筑师，扮演法不能挂在嘴边，得消化到脑子里啊！
明明起手只有一张人类学家，卡组干净得很，你这一手的打击防御再加俩人类学家，这什么狗屎卡牌构筑，序列18就直接咸鱼开摆啊？完全不考虑战斗力或者其他特殊用途的？
柯黎背地里有些难绷，表面上还是理智分析：“真的吗？就不考虑一下其他用途，比如说翻译学家之类的，要是能取得这方面的非凡能力，不仅能辅助人类学家，也可以做更多的工作。”
比如说，帮忙翻译危险的咒语之类的，工作特性会立刻带来高额的收入。
就连柯黎也可以把某些搞不定的东西，旁敲侧击地包装给玛丽，让她去解读里面的秘密。
可是玛丽抱着果汁，完全没有这方面的想法：“啊？翻译学的知识不是可以慢慢学嘛，能用努力和学习搞定的部分，我觉得，没必要动用珍贵的非凡晋升物品吧？”
“而且我画过一次人类学家，第一次就成功了，我对第二次很有自信。”
柯黎有些汗颜，但从玛丽的话语中难得一见地感受到了冲劲和坚定，又不好多说什么。
替别人决定非凡特性，万一特性不兼容不合适，直接失控变成怪物，那柯黎就白忙活了。
柯黎不着痕迹地吸了口气，稍微缓解胸闷和僵硬：“好的，你有想法就行。”
“那么谈回价格，作为生意合作的功劳部分，我愿意把这些难以计算的部分抵扣成魔石，你只欠我100颗魔石，你觉得如何？”
玛丽吃了一惊，虽然觉得还是很贵，但又觉得60颗魔石之类的厚脸皮价格根本开不了口。
毕竟自己当初也在场，人家凭本事解决失控物拿到的，自己有什么资格把功劳和战利品抢走？
脸红发烫的玛丽，支支吾吾地说：“谢谢，但我还是不知道什么时候能还上这笔钱。”
柯黎暗暗松了口气，说道：“那么，先配合我做一波卡牌强度测试，然后是拍卖会上的宝石卡套宣传，要明确传达出‘卡套强化卡牌’的核心卖点，事成之后我就把空白卡牌给你。”
“事成的标准是，把高塔途径非凡者吸引到猛犸之角，购买任意数量宝石卡套，如何？”
玛丽惊喜地捂住嘴：“真的吗？只是这样而已吗？！”
柯黎：“当然，你作为高塔途径的非凡者，你的推销效果肯定是要比任何人都强的，你需要主动去和高塔途径的非凡者接触，而我会通过卡牌或者其他手段联系你，作为心理价位上的试探。”
“就像打上礼物盒子的包装之后，平平无奇的冬青树、槲寄生也会显得很贵重，你需要尽量把获取渠道包装得神秘一些，宝石类商品的部分价格就来源于宣传和包装，你可不能忘记这些。”
玛丽难以抑制激动地说：“是这样的话，只靠我自己也可以办到的！”
柯黎这才露出满意的笑容，他成功找到了相对安全的角度，直接用玛丽去试探高塔途径的人。
一开始大家都不熟悉，慢慢的几次委托任务以后，彼此之间的表面关系，也可以商谈类似的话。
“柯黎先生真有生意头脑啊，我学不会适当地讨好别人又不会引起反感。”
柯黎：“你这句话不就很正常吗？”
玛丽：“真的吗？我居然得到了魅魔的魅力承认！”
柯黎故意黑着脸：“到底有完没完，这个玩笑可不好笑！”
就在玛丽不知所措，几秒钟后柯黎才轻笑变脸：“我装的，不逗你了。”
“关于序列的玩笑，我还是希望少开，免得某些脑子不正常的信以为真，把麻烦推我身上，你知道恶魔序列名声也不太好的，总是传出一些不好的消息，我听到也会很烦。”
玛丽十分心虚，原来柯黎先生也不想成为猛犸之角不受欢迎的人物，被韦恩先生请去听投诉信，心态顿时被拿捏得死死的：“原来是这样，我不会再说了，很抱歉我当时只是想活跃气氛……”
适当的负罪感、适当的合作关系以及交易恩惠，玛丽逐渐变成了柯黎想要的脑回路。
柯黎宽容释怀：“没事的，事情已经过去了，非凡者承受压力的能力也没这么脆弱的。”
“有空的时候，我们需要进行卡牌强度的测试。到时候可能会委托法兰德、恩佐先生和你一起来，所以你有空也可以先和他们说一声，约一约，报酬方面不用担心，我会另外支付。”
接待室交谈渐渐结束，临走前玛丽才想到：“柯黎先生说的私下联络，是指韦恩先生那种使用卡牌的交流方式吗？”
柯黎点点头：“对，你也可以先去问问，定制这种私下专用的交流卡牌是什么价位和条件。”
“我们只是生意合作上的单对单，合作结束后就不需要这么昂贵的交流方式了，所以这件事知道的人越少越好，不然包装的意图被识破了，宝石产品的价格也会下降不少的。”
“而宝石这种东西，一旦加工成型又没人需要，之后就不好卖了，你应该懂我意思吧？”
玛丽坚定地握拳：“好的，我不会辜负期望。”
“柯黎先生再见！”
玛丽离开之后，柯黎这才解除灵感之墙，心情舒畅地梳理出了将来要做的事。
高塔途径和古老者组织都挺会苟的，暗藏在背后的意图真不好说。
“总觉得事情有点过于顺利，不论是空白卡牌和古老者组织的曝光，还是玛丽这样的人选……”
虽说序列越高越不需要担心，但柯黎还是没有序列方面的战斗力大提升，必须得小心谨慎。
“总体回想这些事，发牌给玛丽和伊劳德的神秘人，很有可能不是同一类人。”
“一张牌是逆位愚者与希望中的转变，一张牌是绘制自我职业的人类学家……”
“只要再多些数据样本，就能推测谁才是大多数被拉拢的，谁才是少数有特别想法的。”
“高塔途径的内部，应该也不是铁板一块，也许他们存在某些利益分歧也不一定？”
柯黎熄灭接待室的提灯，回到房间展开灵感之墙，又到了前往秘境悄悄练级的时候。