第56章 商业套路
范建新毕竟两世为人，又有一颗被生活的热油煎熬、翻炸过的油腻大叔的心灵，很快他就调整好心绪。
而辛经理，原本正忙着手头的一堆工作呢，忽见手下的一位员工带着三个小青年过来，正待开口寻问什么事呢，眼睛不由得落在了气质与别人明显不同的范建新身上。
这个外表青涩还没褪去，看起来尚幼稚的毛脚年轻人，却生有一双似乎看透了百年沧桑的眸子……
让经营商场、阅人无数的她，很是不解和疑惑！
他竟用这么拙劣的话来套近乎？！
说他在哪里见过自己……
哼！她感觉这个小子像是个登徒子！
她自知自己颜值的杀伤力，对范建新这类见到她失态的男人也是见怪不怪，早就有了免疫。
可眼前的这个小子，这么个小小的年纪就这么色眯眯的，不禁让她心里泛起了一股厌恶之情！
当然，多年的商场工作，让她早就学会了应付这类人的方法——她采取了漠视法。
她按捺住心里的不虞，向营业员问道：“小戚，什么事？”
叫小戚的女营业员，看起来跟辛经理还挺熟稔，没有直接回答她的问话，而是娇俏的在她的眼前转了一圈，示意她看她穿的衣服……
这么个小小的动作，是范建新在来的路上，安排小戚这样做的。
“哦……这件衣服挺漂亮的，是他们拿来推销的？”
“是啊，经理。”
真不知辛经理是怎么看出来他们是来推销衣服的，但俩人的对话却让范建新心里一阵暗喜！
“腰挺直了。”
他悄然的跟华伟嘀咕了一下，然后将华伟推到叫小戚的女营业员的身边。
辛经理的美眸，下意识的在穿着“幸子衫”的女营业员和穿着“光夫衫”的华伟之间，来回凝视了几下。
在来这家大型服装商场之前，范建新就换上了在米国买的西装，看起来也像模像样。
这是因为他深知，沪市的本地人很看重穿着……
他让华伟换上一件新的“光夫衫”，却让二黑子换了件呢子中山装，为这二黑子还向他提出了抗议！
最近，二黑子一直穿着“光夫衫”，即便在巉州有时被寒风吹的瑟瑟发抖，他也不愿意换棉衣。
三兄弟中，二黑子是五短身材，华伟的身材最高，只要把佝偻的腰板挺直了，外貌最为中看。穿上“光夫衫”，比《血疑》剧中的光夫看起来还要帅气。
范建新往侧后让了让身形，让二黑子的五短身材也暴露在辛经理的视觉内。
此时的二黑子，看起来又丑又土，却恰好能衬托出华伟的帅气和洋气……
范建新从辛经理观看他们的眼神中，看到了自己的小计谋得逞了。
他指着叫小戚的女营业员和华伟说：“辛经理，小戚小姐姐身上穿的衣服，还有我们厂华伟小哥哥身上穿的衣服，您觉得熟悉吗？……”
“是呀，好像在哪里见过……”
其实，此时的辛经理早就看出来小戚和华伟所穿衣服的出处。她虽不是《血疑》迷，但这部电视连续剧她也看过，此时在推销服装人员的面前，出于商业的考虑没有说开而已。
她作为一个资深的服装商场的经理，整天跟各式各样的供货商打交道，当然早就识破了范建新的用意。
范建新从蛇皮袋中选了一件尺寸符合辛经理身材的“幸子衫”，拆开包装，将里面的衣服拿出来，抖了几下，递放到辛经理身前的办公桌上。
“辛经理，这件衣服您穿着肯定更漂亮，要不要试试？”
辛经理轻哼了一下，没有理会范建新的建议。显然，她是个自我意识很强的女人，不喜欢依照别人的意志转。
范建新也不恼，又随手拆一件符合自己尺寸的“光夫衫”，换上。他知道沪市人的自视很高，他在做最后的努力……
“咳，想起来了！……”
辛经理拿起桌上的衣服，又看了看几人身上的衣服，装出恍然大悟的样子，说：“这两件衣服是《血疑》连续剧中女主‘幸子’和男主‘光夫’常穿的那种样式！……不错，真不错。嗯，仿制的还挺像，衣料的档次还不错，做工也蛮地道，熨烫的也到位……”
范建新心想，这衣服的样式可是未来华夏著名的服装设计师，汤子怡按《血疑》的剧照亲自设计的，衣服的质量是本人亲自把关的，能不好吗？！
“不过，我们商场积压的货太多，不能再进新货了……咦？这衣服的标签有点意思。”
显然，辛经理懂日语，随即她用日语读起衣服的标签：“‘きょうとだいがく監督する，巉州市アパレル工場製造する……’”
“呵呵……笑话，真是笑话！还‘京都大学监制……’的呢，日帝国八大大学之首，会去做监制服装这种事吗？这写标签的人懂日语吗？！哼！……原来只是巉州市的一家服装厂生产的啊，就这样的服装还想在我们‘新潮’商场销售？！……”
衣服上的标签，范建新之所以这么写，是根据《血疑》的剧情带有几分调侃的意味写的，京都大学监制是子虚乌有的事，生产的厂家却是真实的。
被辛经理找了一个这样贬低的借口，不由得也有些尴尬。
见辛经理脸上露出不屑的神情，范建新不得已拽起了日语，用日语跟她套起近乎：
“辛社长，教育的对。学生才疏学浅，却十分仰慕扶桑的京都大学，一直想去那里留学。心有所念，就将‘京都大学’的名讳写在了衣服的标签上，甚是荒唐！让辛会长大人见笑了。衣服的标签可以随时更改……”
辛经理见范建新竟能说流利的日语，心里很是诧异、震惊！不禁凝聚美眸，再次打量起这个色眯眯又油嘴滑舌的毛脚小子……
用日语问道：“这上面的标签是你写的？……”
“回辛社长大人的话，是鄙人写的文案！……您别看我们巉州是个落后的地方，可照样也能生产出时新的服装……”
辛经理继续用日语问道：“小年轻人，衣服真是你们……巉州市的服装厂仿制的？”
“社长大人……准确的说，是我们仨提供了衣服的式样，委托巉州市国营服装厂代加工的。”范建新依然用日语作答。
辛经理虽然心里讨厌范建新，却一眼看出范建新是三个年轻人的核心，是拥有话语权的人，继续用日语对他说：“哦？……这让我很意外。你怎么想起来要仿制《血疑》剧中角色的服装？……”
范建新呵呵一笑，仍用日语说：“辛社长，现在华夏的许多电视台，都在播放山口百惠主演的《血疑》连续剧，您说剧中人物的服装能不吸引眼下服装贫乏的国人眼球？……”
辛经理听罢，脸上的轻蔑表情渐渐的不见了，竟然给了范建新莞尔的一笑，并用日语直夸范建新很有眼光。
随后，她的话锋突转，用日语问道：“你的日语说的不错，在哪学的？”
“这？……”
范建新一时语塞。
他总不能说，前世他上师范大学外语系时，日语是他的第二门外语；再后来，他在米国做修复华夏古字画工作时，结识了日奥混血儿蒂萝尔，跟她同居时，他们日常的交流多数是用日语。
“我，我的日语是在米国，跟……一位朋友学的。”
“米国？米国的朋友？……有意思，你去过米国？”忽然，辛经理换成了英语问道。
“是呀，我在米国待过……很长一段时间。”范建新也换成了英语。
辛经理被范建新纯正的美式英语又惊住了，她说的是英式英语，还夹杂着沪市洋泾浜英语的味道，不禁蹙起好看的眉头，问道：“你到底是什么人？！”
范建新此时再看辛经理，发现她的眼角已有了细微的鱼尾纹，暗忖她的真实年龄一定比表面看起来要大，也许她有四十岁了吧。
他拿出在米国注册的“龙腾”国际贸易公司的执照，和微软发放给他的独立董事和技术顾问的聘书，依然用英语说：
“美女经理，我是来自洛河省巉州市服装厂的服装推销员啊……我来贵商场的目的，是想让我们巉州服装厂出品的‘幸子衫’和‘光夫衫’，能摆上贵商场的柜台上销售。”
辛经理听罢，无声的莞尔一笑，娇媚异常！
熟女的笑靥，对范建新来说杀伤力太强了！
范建新不觉得又有些恍惚……
辛经理认真的看起范建新递给她的执照和聘书。
范建新知道，在她这副娇媚百态、风情万种的姿容之下，隐藏着一颗精明的商人之心。
果然，她换成了华夏的普通话，没有说执照和聘书的事，而是意味深长的说起了衣服：“你们这种低级的服装模仿，是没有任何市场竞争力的……想在沪市推销很艰难。我看，你们还是回去吧……想想怎么在洛河省销售吧。”
这话一出口，在旁边听了半天不知所云的二黑子和华伟，都傻眼了！
他们可是在巉州市国营服装厂追加订了5万件这两种样式的衣服，若是销售不掉，他们的富翁梦就此破灭！不仅前面卖中山装赚的钱要亏进去，还没卖完的“幸子衫”和“光夫衫”的利润，怕也要赔进去。
范建新却在心里暗笑道“你不就是想说自己也能模仿吗！……想合作就直接谈，我可是个‘五讲四美三热爱’的好青年，在我面前没必要使出这么多的商业套路……”
从找汤子怡设计“幸子衫”和“光夫衫”那时起，范建新就想过这个问题。
从前世的时间节点看，此时应该有人开始着手仿制“幸子衫”和“光夫衫”了，只是比他慢了一个节拍。
他敢追加5万套“幸子衫”和“光夫衫”，就是他有把握赢得这个时间差；另外，他还有后世那些营销的手段，他不相信自己会销售不掉、会赔本，顶多是利润高低的问题。
像沪市这样大型的服装商场，有没有自己的服装加工厂他不知道，但最起码应有几家常合作的服装加工厂。
若是存心模仿，出衣服样子也就两三天的事，形成量产，也许只要十天半个月就能做到……
而辛经理，原本正忙着手头的一堆工作呢，忽见手下的一位员工带着三个小青年过来，正待开口寻问什么事呢，眼睛不由得落在了气质与别人明显不同的范建新身上。
这个外表青涩还没褪去，看起来尚幼稚的毛脚年轻人，却生有一双似乎看透了百年沧桑的眸子……
让经营商场、阅人无数的她，很是不解和疑惑！
他竟用这么拙劣的话来套近乎？！
说他在哪里见过自己……
哼！她感觉这个小子像是个登徒子！
她自知自己颜值的杀伤力，对范建新这类见到她失态的男人也是见怪不怪，早就有了免疫。
可眼前的这个小子，这么个小小的年纪就这么色眯眯的，不禁让她心里泛起了一股厌恶之情！
当然，多年的商场工作，让她早就学会了应付这类人的方法——她采取了漠视法。
她按捺住心里的不虞，向营业员问道：“小戚，什么事？”
叫小戚的女营业员，看起来跟辛经理还挺熟稔，没有直接回答她的问话，而是娇俏的在她的眼前转了一圈，示意她看她穿的衣服……
这么个小小的动作，是范建新在来的路上，安排小戚这样做的。
“哦……这件衣服挺漂亮的，是他们拿来推销的？”
“是啊，经理。”
真不知辛经理是怎么看出来他们是来推销衣服的，但俩人的对话却让范建新心里一阵暗喜！
“腰挺直了。”
他悄然的跟华伟嘀咕了一下，然后将华伟推到叫小戚的女营业员的身边。
辛经理的美眸，下意识的在穿着“幸子衫”的女营业员和穿着“光夫衫”的华伟之间，来回凝视了几下。
在来这家大型服装商场之前，范建新就换上了在米国买的西装，看起来也像模像样。
这是因为他深知，沪市的本地人很看重穿着……
他让华伟换上一件新的“光夫衫”，却让二黑子换了件呢子中山装，为这二黑子还向他提出了抗议！
最近，二黑子一直穿着“光夫衫”，即便在巉州有时被寒风吹的瑟瑟发抖，他也不愿意换棉衣。
三兄弟中，二黑子是五短身材，华伟的身材最高，只要把佝偻的腰板挺直了，外貌最为中看。穿上“光夫衫”，比《血疑》剧中的光夫看起来还要帅气。
范建新往侧后让了让身形，让二黑子的五短身材也暴露在辛经理的视觉内。
此时的二黑子，看起来又丑又土，却恰好能衬托出华伟的帅气和洋气……
范建新从辛经理观看他们的眼神中，看到了自己的小计谋得逞了。
他指着叫小戚的女营业员和华伟说：“辛经理，小戚小姐姐身上穿的衣服，还有我们厂华伟小哥哥身上穿的衣服，您觉得熟悉吗？……”
“是呀，好像在哪里见过……”
其实，此时的辛经理早就看出来小戚和华伟所穿衣服的出处。她虽不是《血疑》迷，但这部电视连续剧她也看过，此时在推销服装人员的面前，出于商业的考虑没有说开而已。
她作为一个资深的服装商场的经理，整天跟各式各样的供货商打交道，当然早就识破了范建新的用意。
范建新从蛇皮袋中选了一件尺寸符合辛经理身材的“幸子衫”，拆开包装，将里面的衣服拿出来，抖了几下，递放到辛经理身前的办公桌上。
“辛经理，这件衣服您穿着肯定更漂亮，要不要试试？”
辛经理轻哼了一下，没有理会范建新的建议。显然，她是个自我意识很强的女人，不喜欢依照别人的意志转。
范建新也不恼，又随手拆一件符合自己尺寸的“光夫衫”，换上。他知道沪市人的自视很高，他在做最后的努力……
“咳，想起来了！……”
辛经理拿起桌上的衣服，又看了看几人身上的衣服，装出恍然大悟的样子，说：“这两件衣服是《血疑》连续剧中女主‘幸子’和男主‘光夫’常穿的那种样式！……不错，真不错。嗯，仿制的还挺像，衣料的档次还不错，做工也蛮地道，熨烫的也到位……”
范建新心想，这衣服的样式可是未来华夏著名的服装设计师，汤子怡按《血疑》的剧照亲自设计的，衣服的质量是本人亲自把关的，能不好吗？！
“不过，我们商场积压的货太多，不能再进新货了……咦？这衣服的标签有点意思。”
显然，辛经理懂日语，随即她用日语读起衣服的标签：“‘きょうとだいがく監督する，巉州市アパレル工場製造する……’”
“呵呵……笑话，真是笑话！还‘京都大学监制……’的呢，日帝国八大大学之首，会去做监制服装这种事吗？这写标签的人懂日语吗？！哼！……原来只是巉州市的一家服装厂生产的啊，就这样的服装还想在我们‘新潮’商场销售？！……”
衣服上的标签，范建新之所以这么写，是根据《血疑》的剧情带有几分调侃的意味写的，京都大学监制是子虚乌有的事，生产的厂家却是真实的。
被辛经理找了一个这样贬低的借口，不由得也有些尴尬。
见辛经理脸上露出不屑的神情，范建新不得已拽起了日语，用日语跟她套起近乎：
“辛社长，教育的对。学生才疏学浅，却十分仰慕扶桑的京都大学，一直想去那里留学。心有所念，就将‘京都大学’的名讳写在了衣服的标签上，甚是荒唐！让辛会长大人见笑了。衣服的标签可以随时更改……”
辛经理见范建新竟能说流利的日语，心里很是诧异、震惊！不禁凝聚美眸，再次打量起这个色眯眯又油嘴滑舌的毛脚小子……
用日语问道：“这上面的标签是你写的？……”
“回辛社长大人的话，是鄙人写的文案！……您别看我们巉州是个落后的地方，可照样也能生产出时新的服装……”
辛经理继续用日语问道：“小年轻人，衣服真是你们……巉州市的服装厂仿制的？”
“社长大人……准确的说，是我们仨提供了衣服的式样，委托巉州市国营服装厂代加工的。”范建新依然用日语作答。
辛经理虽然心里讨厌范建新，却一眼看出范建新是三个年轻人的核心，是拥有话语权的人，继续用日语对他说：“哦？……这让我很意外。你怎么想起来要仿制《血疑》剧中角色的服装？……”
范建新呵呵一笑，仍用日语说：“辛社长，现在华夏的许多电视台，都在播放山口百惠主演的《血疑》连续剧，您说剧中人物的服装能不吸引眼下服装贫乏的国人眼球？……”
辛经理听罢，脸上的轻蔑表情渐渐的不见了，竟然给了范建新莞尔的一笑，并用日语直夸范建新很有眼光。
随后，她的话锋突转，用日语问道：“你的日语说的不错，在哪学的？”
“这？……”
范建新一时语塞。
他总不能说，前世他上师范大学外语系时，日语是他的第二门外语；再后来，他在米国做修复华夏古字画工作时，结识了日奥混血儿蒂萝尔，跟她同居时，他们日常的交流多数是用日语。
“我，我的日语是在米国，跟……一位朋友学的。”
“米国？米国的朋友？……有意思，你去过米国？”忽然，辛经理换成了英语问道。
“是呀，我在米国待过……很长一段时间。”范建新也换成了英语。
辛经理被范建新纯正的美式英语又惊住了，她说的是英式英语，还夹杂着沪市洋泾浜英语的味道，不禁蹙起好看的眉头，问道：“你到底是什么人？！”
范建新此时再看辛经理，发现她的眼角已有了细微的鱼尾纹，暗忖她的真实年龄一定比表面看起来要大，也许她有四十岁了吧。
他拿出在米国注册的“龙腾”国际贸易公司的执照，和微软发放给他的独立董事和技术顾问的聘书，依然用英语说：
“美女经理，我是来自洛河省巉州市服装厂的服装推销员啊……我来贵商场的目的，是想让我们巉州服装厂出品的‘幸子衫’和‘光夫衫’，能摆上贵商场的柜台上销售。”
辛经理听罢，无声的莞尔一笑，娇媚异常！
熟女的笑靥，对范建新来说杀伤力太强了！
范建新不觉得又有些恍惚……
辛经理认真的看起范建新递给她的执照和聘书。
范建新知道，在她这副娇媚百态、风情万种的姿容之下，隐藏着一颗精明的商人之心。
果然，她换成了华夏的普通话，没有说执照和聘书的事，而是意味深长的说起了衣服：“你们这种低级的服装模仿，是没有任何市场竞争力的……想在沪市推销很艰难。我看，你们还是回去吧……想想怎么在洛河省销售吧。”
这话一出口，在旁边听了半天不知所云的二黑子和华伟，都傻眼了！
他们可是在巉州市国营服装厂追加订了5万件这两种样式的衣服，若是销售不掉，他们的富翁梦就此破灭！不仅前面卖中山装赚的钱要亏进去，还没卖完的“幸子衫”和“光夫衫”的利润，怕也要赔进去。
范建新却在心里暗笑道“你不就是想说自己也能模仿吗！……想合作就直接谈，我可是个‘五讲四美三热爱’的好青年，在我面前没必要使出这么多的商业套路……”
从找汤子怡设计“幸子衫”和“光夫衫”那时起，范建新就想过这个问题。
从前世的时间节点看，此时应该有人开始着手仿制“幸子衫”和“光夫衫”了，只是比他慢了一个节拍。
他敢追加5万套“幸子衫”和“光夫衫”，就是他有把握赢得这个时间差；另外，他还有后世那些营销的手段，他不相信自己会销售不掉、会赔本，顶多是利润高低的问题。
像沪市这样大型的服装商场，有没有自己的服装加工厂他不知道，但最起码应有几家常合作的服装加工厂。
若是存心模仿，出衣服样子也就两三天的事，形成量产，也许只要十天半个月就能做到……