079 谈判
“办公桌上那些广告传单，你晚上下班了拿出去发一发，还有今天下午我有客户要见，晚上可能直接就回家了，你做好总账。”李曼君叮嘱道。
姚兆文诧异的问：“咱们收破烂的还有客户要见呢？”
李曼君笑道：“当然啊，要不然你以为我们收来的东西卖给谁？人家又怎么会在这么多家回收站之间选择咱们？”
姚兆文点点头表示涨见识了，又好奇问：“那咱们这些东西都卖给谁？”
“正在找。”李曼君回得十分光棍。
姚兆文一噎,感情啥都没有，不过看老板这自信满满的样子，似乎并不担心东西卖不出去。
李曼君检查完上午的入账，转头见姚兆文一副迷茫的样子，解释道：
“别担心，这些天应该会有人主动过来找咱们，你到时候多留心。”
姚兆文点点头表示明白，见她开始收包要走，忙问：
“老板你就不怕我携款潜逃了？”
昨天还对他警惕得很，怎么现在就这么放心了？
李曼君笑，“这点风险都担不起，我这生意还要不要做了？”
这次印刷厂的废机器要是能拿下，整个店被姚兆文搬空了她都不怕。
况且，用人不疑，为了盯着姚兆文她就不去见印刷厂的人，这不是捡了芝麻丢西瓜嘛。
“店里你盯着，我得走了。”李曼君提上包，对着墙边破掉的半边镜子整理好仪容，风风火火离开。
西五路茶餐厅里，印刷厂孙武刚到，就见到一个疑似目标人物的年轻女人东张西望的走了进来，似乎在寻找什么人。
他抬手，招了招，女人见到，笑着走了过来，“是孙经理吗？我是绿曼的李曼君。”
孙武点头,起身抬手示意服务员上茶,指着对面的位置，请李曼君坐下。
“没想到李经理这么年轻，还是个女的。”孙武抿了一口茶，探究的目光在李曼君身上来回扫了一遍，“你一个女的怎么想到要跑出来开公司？”
李曼君忍着对方轻视的探究目光，微微一笑，给自己也倒了一杯凉茶，一口喝干，才道：
“孙经理，国家没有法律规定女人不能开公司吧？”
孙武一愣，随即哈哈一笑，“确实确实，那我们来说说印刷机的事吧，我那有十五台，说是废机，但其实修修还能用。”
李曼君放下茶杯，“孙经理，我是收废旧的，在我眼里,这些机器就是废铁废钢废铜,不知道孙经理是打算按斤过称还是按数来出？”
两种方式，各有说法。
称重的话，有些不属于金属的零件就要扔掉。
按台出的话，当然就不能和称重一个价格。
孙武一怔，终于多看了面前这个年轻女老板一眼，年纪不大，奸商的感觉就已经出来了。
“李经理下午有空吧？要不咱们先看看货再谈？”
李曼君同意，两人茶没喝完，又动身。
见面地是孙武选的，本来离印刷厂就不远，两人步行过去，十来分钟。
淘汰下来的机器都露天放在空地上，上面连张塑料都没盖，已是锈迹斑斑。
李曼君有点无语，就这孙武还打算用二手印刷机的价格出手卖给她。
就算真有冤大头乐意接手，修都不知道要修到什么时候。
不过这十五台机器，也不是全部都烂到不能用，其中有七八台，看起来情况要好一点。
李曼君把这些机器全部看了一圈，沾了一手的铁锈，孙武领她到员工宿舍门口的洗漱台洗手，试探问：“李经理你觉得机器怎么样？”
李曼君耸耸肩，“就是破铜烂铁，不过咱们都是朋友介绍的，当然是友情价，您说是吧？”
孙武点点头，让李曼君出个价。
“按台收吧，你我都省点事，我看你们这么久都没卖，是因为之前的人出价没达到心理价位是吧？”
孙武静静听她说，没否认，也没说是，只道：
“刚刚你也看了，有七八台还是能用的，这批机器是我们厂二十年前专门从北边苏俄进口的，当时花了不少钱，都是当时质量最好的机器，现在就算再用十年也不是问题。”
“其他的你当破铜烂铁收了我没问题，按照现在市场价来就行，但剩下那七八台，你当二手收走，回头一倒手，肯定还有得赚。”
李曼君甩了甩手上的水渍，听着孙武的话，眉头微皱，叉腰看向空地上那些锈迹斑斑的机器，嘶了一声。
“孙经理，你这可真有点为难我了，就算它们还能用，可我一个收破烂的，我也不认识其他印刷厂的人出手这些机器啊。”
“你看，要不那八台你们留下，反正你们都是印刷厂的，肯定比我认识的门路多，内部转手一下，我就只收剩下那七台废铁怎么样？”
李曼君一脸为难，满眼都是真诚，跟孙武大眼瞪小眼。
最终，孙武败下阵来，“小姑娘，算你厉害，行行行，你说个价都拉走吧，我看着闹心。”
李曼君反复确认：“都按照废铁来回收是吧？”
孙武眼睛都要瞪起来，破罐破摔的连连点头。
李曼君从包里掏出新买的计算器，啪啪摁了一遍，递给孙武看。
孙武一扫，九百块，等于说一台才六十块，可那就是废铁的价格。
“我今天就可以预付全款。”李曼君也不是什么便宜都要占，总要给人家一个好印象，以便后续长久的往来。
印刷厂和造纸厂就是穿一条裤子的兄弟，没准店里的废纸就有销路了。
孙武无奈的笑了，“行，那你跟我去财务室做个结算。”
“最多给你放三天，三天后你就得全部搬走。”孙武又补充。
李曼君表示这些都不是问题，跟孙武来到财务室，把账结算清楚，拿了收据。
“那我现在就去联系货车过来拉走，麻烦孙经理给门卫说一声，别误会了。”
孙武笑着送走李曼君，回头跟看门大爷说了一声，“那个收破烂的要是带人来拿东西，别拦着。”
看门大爷哎的应着，头也不抬，继续看报纸。
每个单位总有这么一个闲懒汉，孙武也拿他没办法。
李曼君一出印刷厂大门，就找了个报亭给家里打电话。
姚兆文诧异的问：“咱们收破烂的还有客户要见呢？”
李曼君笑道：“当然啊，要不然你以为我们收来的东西卖给谁？人家又怎么会在这么多家回收站之间选择咱们？”
姚兆文点点头表示涨见识了，又好奇问：“那咱们这些东西都卖给谁？”
“正在找。”李曼君回得十分光棍。
姚兆文一噎,感情啥都没有，不过看老板这自信满满的样子，似乎并不担心东西卖不出去。
李曼君检查完上午的入账，转头见姚兆文一副迷茫的样子，解释道：
“别担心，这些天应该会有人主动过来找咱们，你到时候多留心。”
姚兆文点点头表示明白，见她开始收包要走，忙问：
“老板你就不怕我携款潜逃了？”
昨天还对他警惕得很，怎么现在就这么放心了？
李曼君笑，“这点风险都担不起，我这生意还要不要做了？”
这次印刷厂的废机器要是能拿下，整个店被姚兆文搬空了她都不怕。
况且，用人不疑，为了盯着姚兆文她就不去见印刷厂的人，这不是捡了芝麻丢西瓜嘛。
“店里你盯着，我得走了。”李曼君提上包，对着墙边破掉的半边镜子整理好仪容，风风火火离开。
西五路茶餐厅里，印刷厂孙武刚到，就见到一个疑似目标人物的年轻女人东张西望的走了进来，似乎在寻找什么人。
他抬手，招了招，女人见到，笑着走了过来，“是孙经理吗？我是绿曼的李曼君。”
孙武点头,起身抬手示意服务员上茶,指着对面的位置，请李曼君坐下。
“没想到李经理这么年轻，还是个女的。”孙武抿了一口茶，探究的目光在李曼君身上来回扫了一遍，“你一个女的怎么想到要跑出来开公司？”
李曼君忍着对方轻视的探究目光，微微一笑，给自己也倒了一杯凉茶，一口喝干，才道：
“孙经理，国家没有法律规定女人不能开公司吧？”
孙武一愣，随即哈哈一笑，“确实确实，那我们来说说印刷机的事吧，我那有十五台，说是废机，但其实修修还能用。”
李曼君放下茶杯，“孙经理，我是收废旧的，在我眼里,这些机器就是废铁废钢废铜,不知道孙经理是打算按斤过称还是按数来出？”
两种方式，各有说法。
称重的话，有些不属于金属的零件就要扔掉。
按台出的话，当然就不能和称重一个价格。
孙武一怔，终于多看了面前这个年轻女老板一眼，年纪不大，奸商的感觉就已经出来了。
“李经理下午有空吧？要不咱们先看看货再谈？”
李曼君同意，两人茶没喝完，又动身。
见面地是孙武选的，本来离印刷厂就不远，两人步行过去，十来分钟。
淘汰下来的机器都露天放在空地上，上面连张塑料都没盖，已是锈迹斑斑。
李曼君有点无语，就这孙武还打算用二手印刷机的价格出手卖给她。
就算真有冤大头乐意接手，修都不知道要修到什么时候。
不过这十五台机器，也不是全部都烂到不能用，其中有七八台，看起来情况要好一点。
李曼君把这些机器全部看了一圈，沾了一手的铁锈，孙武领她到员工宿舍门口的洗漱台洗手，试探问：“李经理你觉得机器怎么样？”
李曼君耸耸肩，“就是破铜烂铁，不过咱们都是朋友介绍的，当然是友情价，您说是吧？”
孙武点点头，让李曼君出个价。
“按台收吧，你我都省点事，我看你们这么久都没卖，是因为之前的人出价没达到心理价位是吧？”
孙武静静听她说，没否认，也没说是，只道：
“刚刚你也看了，有七八台还是能用的，这批机器是我们厂二十年前专门从北边苏俄进口的，当时花了不少钱，都是当时质量最好的机器，现在就算再用十年也不是问题。”
“其他的你当破铜烂铁收了我没问题，按照现在市场价来就行，但剩下那七八台，你当二手收走，回头一倒手，肯定还有得赚。”
李曼君甩了甩手上的水渍，听着孙武的话，眉头微皱，叉腰看向空地上那些锈迹斑斑的机器，嘶了一声。
“孙经理，你这可真有点为难我了，就算它们还能用，可我一个收破烂的，我也不认识其他印刷厂的人出手这些机器啊。”
“你看，要不那八台你们留下，反正你们都是印刷厂的，肯定比我认识的门路多，内部转手一下，我就只收剩下那七台废铁怎么样？”
李曼君一脸为难，满眼都是真诚，跟孙武大眼瞪小眼。
最终，孙武败下阵来，“小姑娘，算你厉害，行行行，你说个价都拉走吧，我看着闹心。”
李曼君反复确认：“都按照废铁来回收是吧？”
孙武眼睛都要瞪起来，破罐破摔的连连点头。
李曼君从包里掏出新买的计算器，啪啪摁了一遍，递给孙武看。
孙武一扫，九百块，等于说一台才六十块，可那就是废铁的价格。
“我今天就可以预付全款。”李曼君也不是什么便宜都要占，总要给人家一个好印象，以便后续长久的往来。
印刷厂和造纸厂就是穿一条裤子的兄弟，没准店里的废纸就有销路了。
孙武无奈的笑了，“行，那你跟我去财务室做个结算。”
“最多给你放三天，三天后你就得全部搬走。”孙武又补充。
李曼君表示这些都不是问题，跟孙武来到财务室，把账结算清楚，拿了收据。
“那我现在就去联系货车过来拉走，麻烦孙经理给门卫说一声，别误会了。”
孙武笑着送走李曼君，回头跟看门大爷说了一声，“那个收破烂的要是带人来拿东西，别拦着。”
看门大爷哎的应着，头也不抬，继续看报纸。
每个单位总有这么一个闲懒汉，孙武也拿他没办法。
李曼君一出印刷厂大门，就找了个报亭给家里打电话。