第70章 我全要了
郑飞扬说自己亏钱，那必然是不可能的。
尽管这两年经营上出了一些问题，但之前可是赚的盆满钵满。
可以说，郑飞扬除了公司里的这些船以外，还有别的资产。
房子、车子、手表都要计算在内。
这就是传统企业家的通病。
他们的计算方式一点也不客观。
总收入减去材料，人工，保养维修等成本，其实已经是一笔非常客观的利润了。
但这种老板，还得减去自己预计的收入。
就好比说，往年一直赚100万。
今年突然只赚了20万。
在别人眼里，那就是少赚了一些。
可是在郑飞扬的眼里，那就是一毛没赚，还亏了八十万。
郑飞扬是个生意人，前些年赚的盆满钵满，后面才被一些小型航运公司抢占了市场。
苏澄原本以为，郑飞扬会急着出手这批船，尽快换成现金。
但经过简短的接触，苏澄发现自己想错了。
郑飞扬没有表现出任何的慌乱，不慌不忙地跟卢良骥商量价钱。
想要从这种人手里捡漏，基本上是不可能的事儿。
人家宁愿泡在水里，也绝不可能低价出手。
值得一提的是。
在整个谈价的过程中，郑飞扬始终对卢良骥还有他都客客气气的，非常谦逊，完全没有船王的架子。
要知道，这种人物，苏澄之前可是八辈子都搭不上线，现在却能跟他泡在一个池子里洗浴。
很多商业大佬都特别喜欢在洗浴中心谈生意。
其中最重要的一点就是，大家都把伪装脱下来摆在对方的面前。
没有录音设备。
更没有心机和防备。
新船的价格在330~350万一艘，二手市场上一艘三千吨的货轮也要230~250左右。
而卢良骥和郑飞扬谈到的最低价钱是220万一艘。
当然，这是那三艘稍微整备一下就能出海，而不是需要大修大收拾的垃圾船。
苏澄一直在旁边察言观色，思考如果是自己单独过来，应该怎么和郑飞扬谈，怎么开口，怎么博弈。
如果是他，肯定谈不到220万，起码也要在260往上。
郑飞扬愿意给卢良骥这么低的价格，也不是卢良骥面子有多大，毕竟在这一行他只是一个后辈。
郑飞扬忌惮的是卢良骥的背景和势力，想要跟卢良骥较好。
算是卖给卢良骥的人情。
这就是钱与钱之间的不同。
卢良骥的钱，更加值钱。
苏澄的钱，没有卢良骥的钱值钱。
“郑哥，要是我全都要了呢？”
“价格能不能再往下降一降？”
卢良骥最终开口道。
全都要？
苏澄有点微微吃惊。
公司的账上好像没有那么多钱吧？
航运公司，最好还是留一部分现金流。
虽然比不上那些电商平台、房地产行业对现金的需求。
可每次出海，水手的工资、加油、保养、维修、停船费，这些东西可是概不拖欠的，而且是必要的开支。
这一行的货款，就没有按时给清的，少则一个月，多则半年。
苏澄见过无数货款拖欠，倒下的公司。
苏澄不知道卢良骥在想什么。
买船的话，基本上是没有全款的，基本上都是按揭分期。
可就算付一部分首付，公司也承担不起这些船的后续款项啊！
再者说。
那些破船买回来还得大修整备，又是一笔不小的支出。
郑飞扬似乎对这个问题早就有所准备，先是反问了一手。
“我不着急出，都已经在水里泡了那么长时间了，再泡两年也无所谓。”
“卢总你要是要的话，不妨报个价我听听。”
卢良骥怔了怔，思考了一下：“150吧，有些船况很差，其实都给不到150这个价格。”
“我们公司缺船，无论成色新旧，都统一按150收了，我们自己回来整备，没有后账。”
新船300多。
卢良骥竟然只给人150？
“行。”
“既然卢总都这么说了，那就按你说的办。”
“无论船况、成色新旧，我都按150万打包卖给你。”
“就当交个朋友。”
让苏澄感觉到更不可思议的是，郑飞扬竟然还答应了。
苏澄觉得，这笔买卖好像不是很划算的样子。
有些船况确实很差，不值150万。
但有些船况其实也不能算不好，随便整一整就能出海，起码也得200万以上。
郑飞扬明显是没想跟卢良骥算这么清楚，所以才肯答应。
至于怎么付款，哪种方式，两人都没提。
卢良骥这次拉的这个杠杆，说实话，有点高。
“卢总，晚上要是没什么事儿，就留下来吃个饭，最近绿墅山庄来了个鲁菜厨子，做得很不错。”
“郑总，吃饭的事儿就算了，我还得回公司一趟。”
“下次，下次我请您。”
走出绿墅山庄以后，苏澄还在思考着刚刚的谈话。
除了郑飞扬的为人以外，苏澄还得到了一个消息。
那就是卢家的能量很大。
就连湘城的“老船王”郑飞扬，都想结交。
苏澄觉得，卢良骥家里的背景，恐怕不是单单一个煤矿家族这么简单。
“卢总，直接回公司还是去码头？”
“回公司吧，那几条破船没什么好看的。”
尽管这两年经营上出了一些问题，但之前可是赚的盆满钵满。
可以说，郑飞扬除了公司里的这些船以外，还有别的资产。
房子、车子、手表都要计算在内。
这就是传统企业家的通病。
他们的计算方式一点也不客观。
总收入减去材料，人工，保养维修等成本，其实已经是一笔非常客观的利润了。
但这种老板，还得减去自己预计的收入。
就好比说，往年一直赚100万。
今年突然只赚了20万。
在别人眼里，那就是少赚了一些。
可是在郑飞扬的眼里，那就是一毛没赚，还亏了八十万。
郑飞扬是个生意人，前些年赚的盆满钵满，后面才被一些小型航运公司抢占了市场。
苏澄原本以为，郑飞扬会急着出手这批船，尽快换成现金。
但经过简短的接触，苏澄发现自己想错了。
郑飞扬没有表现出任何的慌乱，不慌不忙地跟卢良骥商量价钱。
想要从这种人手里捡漏，基本上是不可能的事儿。
人家宁愿泡在水里，也绝不可能低价出手。
值得一提的是。
在整个谈价的过程中，郑飞扬始终对卢良骥还有他都客客气气的，非常谦逊，完全没有船王的架子。
要知道，这种人物，苏澄之前可是八辈子都搭不上线，现在却能跟他泡在一个池子里洗浴。
很多商业大佬都特别喜欢在洗浴中心谈生意。
其中最重要的一点就是，大家都把伪装脱下来摆在对方的面前。
没有录音设备。
更没有心机和防备。
新船的价格在330~350万一艘，二手市场上一艘三千吨的货轮也要230~250左右。
而卢良骥和郑飞扬谈到的最低价钱是220万一艘。
当然，这是那三艘稍微整备一下就能出海，而不是需要大修大收拾的垃圾船。
苏澄一直在旁边察言观色，思考如果是自己单独过来，应该怎么和郑飞扬谈，怎么开口，怎么博弈。
如果是他，肯定谈不到220万，起码也要在260往上。
郑飞扬愿意给卢良骥这么低的价格，也不是卢良骥面子有多大，毕竟在这一行他只是一个后辈。
郑飞扬忌惮的是卢良骥的背景和势力，想要跟卢良骥较好。
算是卖给卢良骥的人情。
这就是钱与钱之间的不同。
卢良骥的钱，更加值钱。
苏澄的钱，没有卢良骥的钱值钱。
“郑哥，要是我全都要了呢？”
“价格能不能再往下降一降？”
卢良骥最终开口道。
全都要？
苏澄有点微微吃惊。
公司的账上好像没有那么多钱吧？
航运公司，最好还是留一部分现金流。
虽然比不上那些电商平台、房地产行业对现金的需求。
可每次出海，水手的工资、加油、保养、维修、停船费，这些东西可是概不拖欠的，而且是必要的开支。
这一行的货款，就没有按时给清的，少则一个月，多则半年。
苏澄见过无数货款拖欠，倒下的公司。
苏澄不知道卢良骥在想什么。
买船的话，基本上是没有全款的，基本上都是按揭分期。
可就算付一部分首付，公司也承担不起这些船的后续款项啊！
再者说。
那些破船买回来还得大修整备，又是一笔不小的支出。
郑飞扬似乎对这个问题早就有所准备，先是反问了一手。
“我不着急出，都已经在水里泡了那么长时间了，再泡两年也无所谓。”
“卢总你要是要的话，不妨报个价我听听。”
卢良骥怔了怔，思考了一下：“150吧，有些船况很差，其实都给不到150这个价格。”
“我们公司缺船，无论成色新旧，都统一按150收了，我们自己回来整备，没有后账。”
新船300多。
卢良骥竟然只给人150？
“行。”
“既然卢总都这么说了，那就按你说的办。”
“无论船况、成色新旧，我都按150万打包卖给你。”
“就当交个朋友。”
让苏澄感觉到更不可思议的是，郑飞扬竟然还答应了。
苏澄觉得，这笔买卖好像不是很划算的样子。
有些船况确实很差，不值150万。
但有些船况其实也不能算不好，随便整一整就能出海，起码也得200万以上。
郑飞扬明显是没想跟卢良骥算这么清楚，所以才肯答应。
至于怎么付款，哪种方式，两人都没提。
卢良骥这次拉的这个杠杆，说实话，有点高。
“卢总，晚上要是没什么事儿，就留下来吃个饭，最近绿墅山庄来了个鲁菜厨子，做得很不错。”
“郑总，吃饭的事儿就算了，我还得回公司一趟。”
“下次，下次我请您。”
走出绿墅山庄以后，苏澄还在思考着刚刚的谈话。
除了郑飞扬的为人以外，苏澄还得到了一个消息。
那就是卢家的能量很大。
就连湘城的“老船王”郑飞扬，都想结交。
苏澄觉得，卢良骥家里的背景，恐怕不是单单一个煤矿家族这么简单。
“卢总，直接回公司还是去码头？”
“回公司吧，那几条破船没什么好看的。”