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第268章 你信不过我?

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  苏澄报出了一个远低于市场价的价格。

  这个价格,甚至让张星驰都感觉到诧异。

  他手底下的人,其实早就对湘城做了详细的市场调查,而且还抽调了其他州的运输费用情况,从来没见过压这么低的价格。

  低得张星驰都感觉到离谱。

  如果不是自己的大侄女儿介绍,张星驰一度会认为苏澄就是个骗子,想要利用贪小便宜的心理,收了钱就直接跑路。

  “张总,这个价格,是能给出的最大诚意了,具体要不要用我们的船,那还得看你的意思。”

  苏澄把诚意已经给到最大。

  第一,张星驰是裴晓娜介绍的,苏澄不可能不给低价。

  他可不会像饶兴平那样,熟人大满贯,削对方的钱。

  其次,苏澄才考虑的是张星驰的体量问题。

  如果拿下这个客户,那今后销往欧域,北美的货物,基本上都要靠他们的船,长久、稳定。

  最好的客户,莫过于张星驰这种痛快的大老板。

  可张星驰完全不看价格。

  他出来混了这么久,不是像别的企业家那样秉性着“小心驶得万年船”的道理。

  张星驰更不看重性价比,他看的是人。

  人才是这个世界上,最不确定的因素。

  一个再好的企业,一个再好的商业模式,交给不同的人去办,就会得到不同的结果。

  苏澄给价这么低,他要是不好好给办事儿,那张星驰自己也赚不到钱。

  聊了一个多小时,张星驰也大概摸清楚了苏澄的脾气和性格。

  “苏总。”

  “咱们聊了这么长时间,也差不多了。”

  “你就跟我说一个理由吧,我为什么要选择你的正新船坞,而不是其他的运输企业?”

  苏澄感觉自己之前的话都白说了。

  tmd,张星驰完全不听啊。

  可他企业做这么大体量,可不是靠着冲动和江湖义气,那样的企业死的死,逃的逃。

  苏澄默默地叹了一口气,用一种谈不成就拉倒的口气,慢慢地从口中吐出一句话:“你只能选我。”

  “只能选你?”

  “什么意思?”

  “你如果要走大湾口的码头,就只能选我。”

  “为什么?”张星驰不太理解。

  “因为大湾口码头是我修的,我让谁停船,谁才能停船,我不让谁靠岸,就算水手都上不了岸。”

  “否则的话,你就必须要去几百里外的长江码头装货。”

  “张总,你是个聪明人,你自己斟酌吧。”

  张星驰和裴晓娜,都从苏澄的话里话外,感觉到了一丝……威胁?

  这是威胁的意思吗?

  苏澄才不是威胁。

  他只不过是给张星驰一个充分的理由罢了。

  苏澄要是威胁,可就不是这种态度了。

  张星驰行走江湖这么多年,已经很久没有感觉到威胁是一种什么样的滋味儿了。

  可他今天在苏澄的身上又重新感受到了。

  这个年龄不过三十岁的年轻人,面对他这种煤炭商人,竟然能有如此的胆量和魄力,实在让人叹为观止。

  “行。”

  “苏总,你这个理由足够充分。”

  张星驰之前压根不知道,大湾口码头是苏澄修的,如果知道的话,也不会前几天在几个航运公司老总的办公室来回跑。

  tmd。

  人家的码头,让你停船你才能停船。

  有这个重资产作为背书,苏澄不会骗他。

  如果要到几百里以外的长江码头,那运输、人力等成本将会大大增加,甚至还要翻倍!

  “苏总够爽快,那我也就不啰嗦,先来十万吨试试速度,可以吧?”

  像煤炭这种资源,既能发电,也能取暖,属于是三级战略资源。

  如果要出口的话,是需要得到批准的。

  “行啊,你想运多少都没问题,不过走手续的时间,可不能计入我的运输时间。”

  “那是自然。”张星驰比苏澄明白这个道理。

  原本5天能到欧域,现在却成了15天,中间有10天是等手续的时间,那这传出去,新正船坞的招牌还不得砸了啊!

  “你要是有意愿的话,我们以后可以签一个长约,价钱还可以更优惠。”苏澄随口一说。

  没想到一句无心之举,却引起了张星驰的重视。

  他从来没有签过长约,做生意的时候更是很少签合同,有的老客户甚至连合同都没有,都是口头协议。

  反正就一句话。

  对方要是讲信誉,即便企业破产,也要把你的钱还上,或者给你把事儿办了。

  如果不讲信誉,即便签了一千张合同,一万张合同,对方赖账有什么办法?

  谁闲的没事儿天天去打官司啊?

  裴晓娜一听到“长约”两个字,立马引起了她的警惕。

  就少交代了苏澄一句话,事情就变得焦灼了。

  像张星驰这样老一辈的企业家,基本上都是不用合约的,在张星驰看来,苏澄提出长约,是不信任他人品的意思。

  “苏总,长约以后再说吧。”

  “等我的人收到了货,再给你打钱,你应该信得过我吧?”

  张星驰原本想痛痛快快地给苏澄转钱,但是苏澄突然蹦出来这么一句话,让他想货到以后再付款了。

  最后那句“你信得过我吧”,另有别番意味.
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