第十四章：三张帕子
路上，赵大婶有一搭没一搭跟叶淑儿聊天，她这才知道大婶家里的情况，跟叶家相比还要差上一些，要不是赵大婶经常上山找些草药去卖，家里早就过不下去了。
“淑儿，你这么着急一个人去镇上是做啥？”
“大娘，我在镇上绣坊接了些刺绣回来做，贴补家用。”
叶淑儿看得出来赵大婶是个好人，便没瞒着她，如实说道。
“你还有这手艺？方便不方便让我看看？”
叶淑儿点了点头，拿出自己绣好的一个荷包递给赵大婶，赵大婶看了立刻眼睛一亮道：“确实绣的不错，薛家真是好福气，找到你这样的好媳妇。”
赵大婶的话让叶淑儿有些不好意思起来，忙说道：“是我的福气才对。”
“淑儿，你看你绣这么好，要是可以的话，能不能带着我家那丫头也绣，教教她，能赚一点是一点。”
赵大婶犹豫的看着叶淑儿，一想起自己家里那残疾丫头，她就难过，要不是为了给自己女儿治病，家里也不会落到如今的境地。
“好的大娘，那回头你让她来我家找我，我教她，不过这不是一天两天的事，要慢慢学。”
“我知道，只是……你能不能去我家，我闺女她腿不太方便走路。”
赵大婶叹了口气，叶淑儿这才意识到自己说错了话：“没事儿的大娘，那回头我去你家教她。”
听了叶淑儿的话，赵大婶立刻高兴起来，到了镇上还专门花了银子请她吃了碗馄饨，自己却不舍得吃。
叶淑儿也不好意思吃独食，到底还是用张氏给她的零花钱给赵大婶也买了一碗。
吃完了午饭，叶淑儿和赵大婶暂时分开，赵大婶去卖草药，叶淑儿则是拿着自己做好的绣活去交差，两人约好了在镇子外面的茶摊会和。
有人早就等在绣坊门口，一见她来，连忙转身进去通报去了。
叶淑儿缓步进了绣坊，抬眼一看，大家都在。
王英更是首当其冲的站在最前面，“小丫头，没想到你还敢回来？”
“为什么不敢？我已经绣好了，不知道娘子可否完成了？”叶淑儿不卑不亢的回答。
“那是自然。”王英骄傲的昂着头。
她自认手艺超凡，这小丫头自然不是她的对手！
王英从身后的筐子中拿出她绣好的手帕，这帕子她一直没有拿出来，只等着这天让众人好好看看！
“这花样不错，在原来的花样子上进行了变动，看上去让人耳目一新。”掌柜接过来点了点头。
不愧是他铺子中最好的绣娘，从来没有让他失望过。
叶淑儿看了看，确实不错，针脚细密交错，上面绣上的白鹄栩栩如生，正交颈而卧。
叶淑儿将自己一直背着的小包打开，从里面拿出绣好的帕子交到了掌柜手中。
掌柜接过看了一眼，瞬间瞪大了双眼，刚才看王英的帕子只觉得有些新意，这小丫头给的帕子却是从来没有见过的样子。
王英见掌柜一脸吃惊，连忙也拿过一张帕子，上面绣着的花样，不是牡丹不是茉莉，而是一整张帕子都点缀着小小的碎花，这碎花勾勒的极其简单，也就用银针挑了几下，但整体的颜色和帕子搭配异常，既不显俗套也不显繁杂。
“不就是随便勾了几针吗？也能算是花样子？”王英冷哼一声。
她不知道，可掌柜却看的明白，这一手法简单的很，却很好看，简单大方，定是可以卖的很好！
王英又拿起第二方帕子，上面大片并无点缀，只在四个角落的地方，用不同颜色的线勾了一个圆圈，中间绣着一个简单的叶字。
“这个也算是有点新意了，不就是绣个字吗？”王英冷哼一声，就这样子，还敢和她斗！
掌柜也不解，疑惑的看向叶淑儿。
“掌柜有所不知，这是我专门画的花样子，看着简单，其实中间暗藏乾坤。”
叶淑儿将帕子的其中一个角给剪开，那一圈字竟然是中空的，里面还绣着一个小小的“绣”字。
“掌柜，我初次来镇上时便想是为了接绣活，当时我看了镇上大大小小的绣坊，最终选了您的这一家。”
叶淑儿继续道：“您家的绣坊的绣娘各个手艺精湛，但和其他绣坊绣出来的东西样子却差不多，卖的价格也差不多。”
掌柜点点头，确实如此，他们也想和其他的绣坊不一样，可刚推出一个新样子，很快其他绣坊便学起来了，最后连找人画新样子的钱都只能勉强赚回来。
“掌柜试想一下，若是绣品上可以绣上我们绣坊的名字，这样众人拿到绣品时便已经知道了绣坊的名字，客人在外面使用时，别人也能知道绣坊的名字，而我们绣坊的绣品又精湛新颖，这样子，不是比别的宣传要好？”
“这中间的小字是我用的特殊方法来绣的，别人就算是想要学也学不成，到时名头打出去了，客人到时买的可能不是帕子了，而是这小小的名头。”叶淑儿看掌柜若有所思，又继续道。
掌柜幡然醒悟，这小姑娘别看小小的一个，说起话来一套又一套的，关键是还句句在理。
其实叶淑儿也是用了品牌的力量，若是东西做的好，名声又打出去了，根本不用愁货卖不出去。
“你这算是投机取巧！”王英捏紧了手上的帕子，小小的碎花绣样就这样深深印进了手中。
掌柜瞪了王英一眼，这小姑娘说的这一番话那可比这绣样值钱多了！
“小娘子莫急，这不是还有一个。”叶淑儿将最后的一方帕子拿出来。
小小的帕子上绣着一片连接的花朵，颜色用的是淡淡的紫色，在那白色的锦帕上，颜色由浅变淡，显的如烟似雾，又正好应另那句好兆头，紫气东来！
绣法虽然还有些稚嫩，但看着却舒服的紧。
淡紫的丝线层层叠叠，交相辉映。
“这……”王英不可置信的看着那方锦帕，“这真的你绣的？”
这上面的花样新奇的很，她见都没有见过。
“淑儿，你这么着急一个人去镇上是做啥？”
“大娘，我在镇上绣坊接了些刺绣回来做，贴补家用。”
叶淑儿看得出来赵大婶是个好人，便没瞒着她，如实说道。
“你还有这手艺？方便不方便让我看看？”
叶淑儿点了点头，拿出自己绣好的一个荷包递给赵大婶，赵大婶看了立刻眼睛一亮道：“确实绣的不错，薛家真是好福气，找到你这样的好媳妇。”
赵大婶的话让叶淑儿有些不好意思起来，忙说道：“是我的福气才对。”
“淑儿，你看你绣这么好，要是可以的话，能不能带着我家那丫头也绣，教教她，能赚一点是一点。”
赵大婶犹豫的看着叶淑儿，一想起自己家里那残疾丫头，她就难过，要不是为了给自己女儿治病，家里也不会落到如今的境地。
“好的大娘，那回头你让她来我家找我，我教她，不过这不是一天两天的事，要慢慢学。”
“我知道，只是……你能不能去我家，我闺女她腿不太方便走路。”
赵大婶叹了口气，叶淑儿这才意识到自己说错了话：“没事儿的大娘，那回头我去你家教她。”
听了叶淑儿的话，赵大婶立刻高兴起来，到了镇上还专门花了银子请她吃了碗馄饨，自己却不舍得吃。
叶淑儿也不好意思吃独食，到底还是用张氏给她的零花钱给赵大婶也买了一碗。
吃完了午饭，叶淑儿和赵大婶暂时分开，赵大婶去卖草药，叶淑儿则是拿着自己做好的绣活去交差，两人约好了在镇子外面的茶摊会和。
有人早就等在绣坊门口，一见她来，连忙转身进去通报去了。
叶淑儿缓步进了绣坊，抬眼一看，大家都在。
王英更是首当其冲的站在最前面，“小丫头，没想到你还敢回来？”
“为什么不敢？我已经绣好了，不知道娘子可否完成了？”叶淑儿不卑不亢的回答。
“那是自然。”王英骄傲的昂着头。
她自认手艺超凡，这小丫头自然不是她的对手！
王英从身后的筐子中拿出她绣好的手帕，这帕子她一直没有拿出来，只等着这天让众人好好看看！
“这花样不错，在原来的花样子上进行了变动，看上去让人耳目一新。”掌柜接过来点了点头。
不愧是他铺子中最好的绣娘，从来没有让他失望过。
叶淑儿看了看，确实不错，针脚细密交错，上面绣上的白鹄栩栩如生，正交颈而卧。
叶淑儿将自己一直背着的小包打开，从里面拿出绣好的帕子交到了掌柜手中。
掌柜接过看了一眼，瞬间瞪大了双眼，刚才看王英的帕子只觉得有些新意，这小丫头给的帕子却是从来没有见过的样子。
王英见掌柜一脸吃惊，连忙也拿过一张帕子，上面绣着的花样，不是牡丹不是茉莉，而是一整张帕子都点缀着小小的碎花，这碎花勾勒的极其简单，也就用银针挑了几下，但整体的颜色和帕子搭配异常，既不显俗套也不显繁杂。
“不就是随便勾了几针吗？也能算是花样子？”王英冷哼一声。
她不知道，可掌柜却看的明白，这一手法简单的很，却很好看，简单大方，定是可以卖的很好！
王英又拿起第二方帕子，上面大片并无点缀，只在四个角落的地方，用不同颜色的线勾了一个圆圈，中间绣着一个简单的叶字。
“这个也算是有点新意了，不就是绣个字吗？”王英冷哼一声，就这样子，还敢和她斗！
掌柜也不解，疑惑的看向叶淑儿。
“掌柜有所不知，这是我专门画的花样子，看着简单，其实中间暗藏乾坤。”
叶淑儿将帕子的其中一个角给剪开，那一圈字竟然是中空的，里面还绣着一个小小的“绣”字。
“掌柜，我初次来镇上时便想是为了接绣活，当时我看了镇上大大小小的绣坊，最终选了您的这一家。”
叶淑儿继续道：“您家的绣坊的绣娘各个手艺精湛，但和其他绣坊绣出来的东西样子却差不多，卖的价格也差不多。”
掌柜点点头，确实如此，他们也想和其他的绣坊不一样，可刚推出一个新样子，很快其他绣坊便学起来了，最后连找人画新样子的钱都只能勉强赚回来。
“掌柜试想一下，若是绣品上可以绣上我们绣坊的名字，这样众人拿到绣品时便已经知道了绣坊的名字，客人在外面使用时，别人也能知道绣坊的名字，而我们绣坊的绣品又精湛新颖，这样子，不是比别的宣传要好？”
“这中间的小字是我用的特殊方法来绣的，别人就算是想要学也学不成，到时名头打出去了，客人到时买的可能不是帕子了，而是这小小的名头。”叶淑儿看掌柜若有所思，又继续道。
掌柜幡然醒悟，这小姑娘别看小小的一个，说起话来一套又一套的，关键是还句句在理。
其实叶淑儿也是用了品牌的力量，若是东西做的好，名声又打出去了，根本不用愁货卖不出去。
“你这算是投机取巧！”王英捏紧了手上的帕子，小小的碎花绣样就这样深深印进了手中。
掌柜瞪了王英一眼，这小姑娘说的这一番话那可比这绣样值钱多了！
“小娘子莫急，这不是还有一个。”叶淑儿将最后的一方帕子拿出来。
小小的帕子上绣着一片连接的花朵，颜色用的是淡淡的紫色，在那白色的锦帕上，颜色由浅变淡，显的如烟似雾，又正好应另那句好兆头，紫气东来！
绣法虽然还有些稚嫩，但看着却舒服的紧。
淡紫的丝线层层叠叠，交相辉映。
“这……”王英不可置信的看着那方锦帕，“这真的你绣的？”
这上面的花样新奇的很，她见都没有见过。