第二百八十九章 拿捏到位
「严格意义上来说，不能说一百四十万到了他们真正的心理极限，但肯定到了他们现有的资金的极限。」
听到这话，张芸有些没明白。
「怎么，这两件事不是一个意思吗？」
赵卓淡淡的摇了摇头：
「还真不是一个意思。
如果按照刚刚的节奏，一万一万的往上喊，等到大家都上头了，难保他们不会喊出超过自己手里的资金的数量来，等到拍下来了再去借钱交款。
但是，我现在一口价喊到了一百四十万，估计他们手里最多也就是有个一百四十万，那现在他们自然而已的就会冷静下来，考虑一下要不要再接着喊了。」
听完这番解释，张芸恍然大悟的点了点头：
「原来是这么回事儿啊！」
接着，张芸稍微一思索，看向赵卓的眼神就有些变了，变的非常的佩服。
她忽然意识到，赵卓要喊出刚刚的这个价格，并不是简简单单说句话就行的事情，背后是有着非常大的难度的。
首先，赵卓需要充分的了解李大发和刘军这两个竞争对手，知道他们真正的底线在哪里，这样在喊那一口价的时候，才能够真正做到心中有数。既不会喊的太多，让自己吃亏，又不会喊的不够，让对方还有反过来加价的可能性。
这样的尺度拿捏，意味着赵卓要在竞拍之前就充分的对大发置业和华邦地产两家公司进行充足的调查，从而做到知己知彼。
但问题是，在来到这里之前，没有任何的资料显示谁才是他们真正的竞争对手。
张芸实在想不明白，赵卓是如何做到如此精准的。
除此之外，赵卓还需要对整个的竞拍时机有明确把握，在大家刚刚要上头的时候，敢于出手，直接扼杀所有人的冲动。
可以说，刚刚赵卓这简单的一句话的背后，代表了赵卓充足的准备和绝对的控场能力。
主持人自以为自己经验丰富，能够充分的调动每个人的情绪，让最后的成交价格达到了一个夸张的数目。
但是他没有想到，赵卓只是简单的一句话，就把他刚刚费尽口舌才勉强做出一点儿成色的局面给彻底打破了。
而此时的主持人，一个人站在台上，看着台下的气氛，隐约已经感觉到有些不太对劲了。
赵卓的价格喊了快要十秒钟了，依旧没有人举牌。
甚至主持人看着李大发和刘军两个人的表情，都是带着一点儿沮丧，完全不像是要举牌的样子。
这让主持人非常着急。
因为按照他的估计，今天这块地，起码能够拍出一百五十万甚至是更高的价格。
现在虽然一口价到了一百四十万，但是停住不动，眼看就要成交了，这完全不符合主持人心中的预期。
于是，主持人赶紧又一副热情的样子接着说道：
「我相信大家对这块地到底能够产生多么巨大的价值，应该都已经心中有数了！一百多万，买这么一块地回去，就算是什么都不干，等几年再翻几倍都完全没有任何问题啊朋友们！」
听到主持人这样的话，赵卓不禁眉头微微一皱，看向主持人的眼神冷了下来。
尽可能的想让成交价达到最高，这是主持人的本职工作，无可厚非。
但是，主持人现在说的这话，已经不是一个主持人应该说的了，而是像一个销售说的话。
作为主持人，第一要务是为大家做好服务，在此基础上才是尽可能的想办法让成交价格高一些。
现在这个测主持人这样的表现，吃相就有些太过于难看了。
主持人自己何尝不知
道自己这样的言行有些不太合适，但是一看现在的价格连一百五十万的预期都还没有到，自己够呛能够拿到提成，主持人便有些不管不顾起来。
「大家想想，地皮在这里永远都不会跑，但是经济形势可是…」
主持人看着大家不为所动，竟然接着说了起来。
看到这一幕，赵卓眼神彻底冷了下来：
「我说，一百四十万，第几次重复了？」
赵卓这淡淡的一句话，打断了主持人想要继续推销的话语，让主持人顿时一下子尴尬无比。
原来，竞拍的时候有规定，三次重复询问，没有人继续出价，便落锤成交。
虽然没有明文规定说多长时间第一次重复，多长时间第二次重复，但是大家心中都有一杆秤。
如果是在竞争不太激烈的情况下，便快点儿询问。在竞争比较激烈的情况下，就慢点儿询问。
但是，像今天这种赵卓都已经喊价十几秒钟了，主持人竟然连「一百四十万第一次」都没有喊出来的情况，就实在是有些太说不过去了。
听到赵卓这话，主持人尴尬的笑了笑，对台下的赵卓解释道：
「嗐，赵总我这不是看着大家都很热情，所以把时间抻的长了一些嘛。」
话音刚落，赵卓还没有说什么，台下有人不乐意了。
这个人不是别人，正是李大发。
李大发在赵卓喊出一百四十万的价格的时候，一下子就从刚有点儿上头的情绪中走了出来，整个人瞬间变得冷静下来。
其实如果让李大发跟着一万一万的喊上去，等到了一百七十万的时候，他还真有可能一咬牙一跺脚，借钱接着往上喊。
但是，现在听到赵卓一口喊到一百四十万之后，李大发想了想自己账户上的资金，整个人理智起来了。
毕竟，赵卓的财大气粗已经不用说了，显露无遗。
如果为了和赵卓竞争，把太多的钱搭进去，最后白忙活一顿了，就实在太不划算了。
因此，李大发索性直接放弃了。
但是好死不死，台上的主持人说起来没完了，迟迟不落锤，反而还推销了起来。
这就让已经心情不好的李大发变的更加不耐烦起来：老子都买不起了，你还在这儿多逼逼，有意思吗？
于是，李大发冲着主持人不耐烦的说道：
「我说你个大老爷们儿怎么这么磨叽啊？」
听到这话，张芸有些没明白。
「怎么，这两件事不是一个意思吗？」
赵卓淡淡的摇了摇头：
「还真不是一个意思。
如果按照刚刚的节奏，一万一万的往上喊，等到大家都上头了，难保他们不会喊出超过自己手里的资金的数量来，等到拍下来了再去借钱交款。
但是，我现在一口价喊到了一百四十万，估计他们手里最多也就是有个一百四十万，那现在他们自然而已的就会冷静下来，考虑一下要不要再接着喊了。」
听完这番解释，张芸恍然大悟的点了点头：
「原来是这么回事儿啊！」
接着，张芸稍微一思索，看向赵卓的眼神就有些变了，变的非常的佩服。
她忽然意识到，赵卓要喊出刚刚的这个价格，并不是简简单单说句话就行的事情，背后是有着非常大的难度的。
首先，赵卓需要充分的了解李大发和刘军这两个竞争对手，知道他们真正的底线在哪里，这样在喊那一口价的时候，才能够真正做到心中有数。既不会喊的太多，让自己吃亏，又不会喊的不够，让对方还有反过来加价的可能性。
这样的尺度拿捏，意味着赵卓要在竞拍之前就充分的对大发置业和华邦地产两家公司进行充足的调查，从而做到知己知彼。
但问题是，在来到这里之前，没有任何的资料显示谁才是他们真正的竞争对手。
张芸实在想不明白，赵卓是如何做到如此精准的。
除此之外，赵卓还需要对整个的竞拍时机有明确把握，在大家刚刚要上头的时候，敢于出手，直接扼杀所有人的冲动。
可以说，刚刚赵卓这简单的一句话的背后，代表了赵卓充足的准备和绝对的控场能力。
主持人自以为自己经验丰富，能够充分的调动每个人的情绪，让最后的成交价格达到了一个夸张的数目。
但是他没有想到，赵卓只是简单的一句话，就把他刚刚费尽口舌才勉强做出一点儿成色的局面给彻底打破了。
而此时的主持人，一个人站在台上，看着台下的气氛，隐约已经感觉到有些不太对劲了。
赵卓的价格喊了快要十秒钟了，依旧没有人举牌。
甚至主持人看着李大发和刘军两个人的表情，都是带着一点儿沮丧，完全不像是要举牌的样子。
这让主持人非常着急。
因为按照他的估计，今天这块地，起码能够拍出一百五十万甚至是更高的价格。
现在虽然一口价到了一百四十万，但是停住不动，眼看就要成交了，这完全不符合主持人心中的预期。
于是，主持人赶紧又一副热情的样子接着说道：
「我相信大家对这块地到底能够产生多么巨大的价值，应该都已经心中有数了！一百多万，买这么一块地回去，就算是什么都不干，等几年再翻几倍都完全没有任何问题啊朋友们！」
听到主持人这样的话，赵卓不禁眉头微微一皱，看向主持人的眼神冷了下来。
尽可能的想让成交价达到最高，这是主持人的本职工作，无可厚非。
但是，主持人现在说的这话，已经不是一个主持人应该说的了，而是像一个销售说的话。
作为主持人，第一要务是为大家做好服务，在此基础上才是尽可能的想办法让成交价格高一些。
现在这个测主持人这样的表现，吃相就有些太过于难看了。
主持人自己何尝不知
道自己这样的言行有些不太合适，但是一看现在的价格连一百五十万的预期都还没有到，自己够呛能够拿到提成，主持人便有些不管不顾起来。
「大家想想，地皮在这里永远都不会跑，但是经济形势可是…」
主持人看着大家不为所动，竟然接着说了起来。
看到这一幕，赵卓眼神彻底冷了下来：
「我说，一百四十万，第几次重复了？」
赵卓这淡淡的一句话，打断了主持人想要继续推销的话语，让主持人顿时一下子尴尬无比。
原来，竞拍的时候有规定，三次重复询问，没有人继续出价，便落锤成交。
虽然没有明文规定说多长时间第一次重复，多长时间第二次重复，但是大家心中都有一杆秤。
如果是在竞争不太激烈的情况下，便快点儿询问。在竞争比较激烈的情况下，就慢点儿询问。
但是，像今天这种赵卓都已经喊价十几秒钟了，主持人竟然连「一百四十万第一次」都没有喊出来的情况，就实在是有些太说不过去了。
听到赵卓这话，主持人尴尬的笑了笑，对台下的赵卓解释道：
「嗐，赵总我这不是看着大家都很热情，所以把时间抻的长了一些嘛。」
话音刚落，赵卓还没有说什么，台下有人不乐意了。
这个人不是别人，正是李大发。
李大发在赵卓喊出一百四十万的价格的时候，一下子就从刚有点儿上头的情绪中走了出来，整个人瞬间变得冷静下来。
其实如果让李大发跟着一万一万的喊上去，等到了一百七十万的时候，他还真有可能一咬牙一跺脚，借钱接着往上喊。
但是，现在听到赵卓一口喊到一百四十万之后，李大发想了想自己账户上的资金，整个人理智起来了。
毕竟，赵卓的财大气粗已经不用说了，显露无遗。
如果为了和赵卓竞争，把太多的钱搭进去，最后白忙活一顿了，就实在太不划算了。
因此，李大发索性直接放弃了。
但是好死不死，台上的主持人说起来没完了，迟迟不落锤，反而还推销了起来。
这就让已经心情不好的李大发变的更加不耐烦起来：老子都买不起了，你还在这儿多逼逼，有意思吗？
于是，李大发冲着主持人不耐烦的说道：
「我说你个大老爷们儿怎么这么磨叽啊？」