第十二章: 来生意了
电话那头的张成旺，听到电话已经被接起，顿时心中一松。
张成旺现在内心，是紧张和忐忑的。
因为就在刚刚，他和那对夫妇完成了一笔八万多块的订单交易！
八万块，对于一年交易额不足百万的张成旺来说，这的确不是一笔小数目。
最关键一点是，这笔订单，对方很明确说了，只是第一笔订单，如果品质满意，会长期合作。
除了这个，这个订单还有一个关键点！
那就是这笔订单的单价，远超过他现在做的这些款式。
他心中，此刻感觉只有一个念头。
自己可能，找到一条新的发财路子了！
长期做抵挡服装批发的张成旺，自然知晓高档服装的利润高，但是他没路子呀！
高档服装是什么样子的，他都不清楚，更没有渠道。
而现在，他仿佛抓到了一丝希望。
他翻了许久，才找到陈大博当时留的名片，拨打过去后，电话一直无人接听，过了许久，电话那头才传来一个声音。
张成旺顿时心中一松，此时他也顾不得那么多了，连忙急切地开口道。
“您好！您好！是博大服装厂是吧，是这样的，我想在您工厂下一批订单，一起两个款式，四个颜色，大概六百件，我时间比较急，一个星期能不能出货？”
张成旺太过兴奋，一时之间，也没注意情绪，反而让对面的陈大博有些蒙了。
这快二十天没生意，他的情绪已经低落到顶点，但是万万没想到，这突如其来的生意，让他彻底有些懵了。
对面的张成旺见对面又没回答，心中顿时胡思乱想起来。
他的第一想法就是！
人家工厂肯定太忙，自己要货的时间太急了。
张成旺想到这里，这才继续开口道。
“不好意思，我这批货要得有点急，我希望你们能帮忙先赶我的货，放心，规矩我懂，我先给定金，我下午就到你们工厂面谈，怎么样？”
陈大博到这个时候，才终于清醒过来，连忙反应过来，急忙开口道。
“好！好！我们面谈，放心，一个星期肯定给您出货！绝对不耽误您的时间！”
张成旺听到对面陈大博的话，心中先是一松，接着就反应过来了，对面并不是自己想象中那么忙，而是根本没什么生意。
张成旺的社会经验，可比陈大博丰富多了，陈大博说话的语气，也根本没有防备，真正的老油条，随即便知道啥情况了。
不过现在的张成旺，也没想那么多，对方没生意更好，自己这批订单，必须要让客户满意。
只要抓住这个客户，往后，自己店铺也有走高档服装的渠道了。
高档服装的利润，远超低档服装批发。
低档服装批发，除了利润低外，有苦又累外，还有一个更严重的原因。
这个原因就是竞争太多了，别说十三行，现在整个羊城，做服装批发的，一年比一年多，光高第街那边就有数百个服装档口，沙河市场那边更多。
这个圈子，有数万人在抢蛋糕，而最大的一块蛋糕，就是低档服装。
三五人一个小作坊，便能生产，没有任何技术，有手就能干！
房租一年比一年高，利润一年比一年薄，而抢食的人，一年比一年多！
这样的情况下，如果能进军高档服装批发，那该多美？
有这个想法的，不止张成旺一人，整个服装行业的老板，都有这样的想法！
事实上，羊城高层，也有这样的想法，于是才决定明年搞一个白马服装批发市场，这个市场的定位便是中高档服装批发。
但是这些老板不知道呀！
他们都在摸索！
今天，这突如其来的机会，张成旺自然想牢牢抓住。
在服装行业这样圈子，其实也是有口碑的，很多档口生意一年比一年好，原因很简单，人家是做口碑的。
每发展一个客户，就成了固定老客户，久而久之，这种口碑发酵，自然生意越来越好！
甚至那些服装工厂，也同样如此，谁家的工厂品质如何，大家合作一两次便知道了，久而久之，在各档口间，大家都知晓，哪家服装厂质量好。
放下电话的陈大博还有些懵，过了许久，他才有些局促不安地重新走到厨房。
看到已经搬走的啤酒，他这才松了一口气。
此时陈灿已经去隔壁了，陈大博脸皮还有薄，有些不好意思去喊，但是想着即将到来的订单，他还是咬了咬牙，大步朝陈灿房间走去。
陈灿的房间很乱，是一个小单间，里面有一张床，剩下的就是一张书桌，上面放着各种各样的设计图。
大门没关，陈大博在门口站了许久，才鼓起勇气，对着门口敲了敲。
听到声音的陈灿，并没有回头，而是继续画着图。
终于，门口的陈大博，有些尴尬地走了进来。
站在陈灿背后的陈大博，最终还是叹了一口气，对着陈灿说道。
“小五，刚刚的事，是…是我不对，我冲动了！对不起！”
陈灿嘴角浮现一抹弧度，陈大博现在能来道歉，应该和刚刚那通电话有关！
陈灿放下手上的笔，转身看上陈大博，语气很平淡地开口道。
“来订单了？”
陈大博没想到陈灿已经知道了，顿时感觉脸有些羞红，但是想到六百件的订单，顿时心里一股兴奋涌上心头，连忙点了点头道。
“嗯，两个款式，四个颜色，六百件，下午来交定金！”
陈灿此刻心中也是突然一松，随即便是一股喜悦涌上心头，但是他面色依旧不变，只是默默起身，走到陈大博身前，语气很不善地开口道。
“这都中午了，你还在发愣干啥呀，感觉通知工人下午上班，看看材料准备得怎么样了！”
陈大博随即一惊，也清醒过来了，随即连忙反应过来，咧开嘴一笑，随即大步朝外面跑去！
压抑太久了，大家都有些迫不及待了！
看着陈大博的背影，陈灿心中很清楚，这才是刚刚开始，自己的计划，也终于启动了！
下午二点不到，一辆摩托车，就突突停在工厂下面。
来人正是张成旺，对方停好车，看了看二楼一眼，随即便大步朝楼梯跑去。
他实在有些等不及了，虽然知晓这个服装厂，目前还没什么生意，但是他还是担心自己的订单，出现麻烦。
上了二楼，张成旺一眼便看到工厂中稀稀拉拉十几人，心里顿时一沉。
工厂上班是下午两点半，此时还没到齐很正常。
张成旺进了厂房后，扫视一眼，心中更加凉了半截。
这个工厂太小了，他也有一个七人的小作坊，自然一眼便能看出这个工厂的机器和人数。
这工厂，满员的情况下，估摸着也就二十多人，张成旺想着自己的订单，心里更担忧了。
而且还让他，有些不放心的原因便是。
这样的一个小工厂，真能生产高档服装？
高档服装，并不是说只是面料贵，而是在做工和细节上面不同。
那些大品牌的服装，细节处理非常好，做工更不用说，而一般的小工厂，由于管理和机器设备不达标，质量参差不齐是常态。
他那个七人小作坊，便是如此，都是一些低档货，线头没剪，袖子长短不一，裤子少缝一个口袋等等，这种错误是日常错误。
甚至大部分小作坊，都是这种货色，没办法，单价低，工人为了赶货，根本不在乎质量。
刚刚一直在准备的陈大博，顾不得吃饭，此时正在厨房里大口吃饭，听到外面工人在喊，他顿时想到什么，连忙放下碗，急冲冲跑了出去。
一到外面，他一眼便看到张成旺。
陈大博眼前一亮，大步朝张成旺小跑过去。
张成旺现在内心，是紧张和忐忑的。
因为就在刚刚，他和那对夫妇完成了一笔八万多块的订单交易！
八万块，对于一年交易额不足百万的张成旺来说，这的确不是一笔小数目。
最关键一点是，这笔订单，对方很明确说了，只是第一笔订单，如果品质满意，会长期合作。
除了这个，这个订单还有一个关键点！
那就是这笔订单的单价，远超过他现在做的这些款式。
他心中，此刻感觉只有一个念头。
自己可能，找到一条新的发财路子了！
长期做抵挡服装批发的张成旺，自然知晓高档服装的利润高，但是他没路子呀！
高档服装是什么样子的，他都不清楚，更没有渠道。
而现在，他仿佛抓到了一丝希望。
他翻了许久，才找到陈大博当时留的名片，拨打过去后，电话一直无人接听，过了许久，电话那头才传来一个声音。
张成旺顿时心中一松，此时他也顾不得那么多了，连忙急切地开口道。
“您好！您好！是博大服装厂是吧，是这样的，我想在您工厂下一批订单，一起两个款式，四个颜色，大概六百件，我时间比较急，一个星期能不能出货？”
张成旺太过兴奋，一时之间，也没注意情绪，反而让对面的陈大博有些蒙了。
这快二十天没生意，他的情绪已经低落到顶点，但是万万没想到，这突如其来的生意，让他彻底有些懵了。
对面的张成旺见对面又没回答，心中顿时胡思乱想起来。
他的第一想法就是！
人家工厂肯定太忙，自己要货的时间太急了。
张成旺想到这里，这才继续开口道。
“不好意思，我这批货要得有点急，我希望你们能帮忙先赶我的货，放心，规矩我懂，我先给定金，我下午就到你们工厂面谈，怎么样？”
陈大博到这个时候，才终于清醒过来，连忙反应过来，急忙开口道。
“好！好！我们面谈，放心，一个星期肯定给您出货！绝对不耽误您的时间！”
张成旺听到对面陈大博的话，心中先是一松，接着就反应过来了，对面并不是自己想象中那么忙，而是根本没什么生意。
张成旺的社会经验，可比陈大博丰富多了，陈大博说话的语气，也根本没有防备，真正的老油条，随即便知道啥情况了。
不过现在的张成旺，也没想那么多，对方没生意更好，自己这批订单，必须要让客户满意。
只要抓住这个客户，往后，自己店铺也有走高档服装的渠道了。
高档服装的利润，远超低档服装批发。
低档服装批发，除了利润低外，有苦又累外，还有一个更严重的原因。
这个原因就是竞争太多了，别说十三行，现在整个羊城，做服装批发的，一年比一年多，光高第街那边就有数百个服装档口，沙河市场那边更多。
这个圈子，有数万人在抢蛋糕，而最大的一块蛋糕，就是低档服装。
三五人一个小作坊，便能生产，没有任何技术，有手就能干！
房租一年比一年高，利润一年比一年薄，而抢食的人，一年比一年多！
这样的情况下，如果能进军高档服装批发，那该多美？
有这个想法的，不止张成旺一人，整个服装行业的老板，都有这样的想法！
事实上，羊城高层，也有这样的想法，于是才决定明年搞一个白马服装批发市场，这个市场的定位便是中高档服装批发。
但是这些老板不知道呀！
他们都在摸索！
今天，这突如其来的机会，张成旺自然想牢牢抓住。
在服装行业这样圈子，其实也是有口碑的，很多档口生意一年比一年好，原因很简单，人家是做口碑的。
每发展一个客户，就成了固定老客户，久而久之，这种口碑发酵，自然生意越来越好！
甚至那些服装工厂，也同样如此，谁家的工厂品质如何，大家合作一两次便知道了，久而久之，在各档口间，大家都知晓，哪家服装厂质量好。
放下电话的陈大博还有些懵，过了许久，他才有些局促不安地重新走到厨房。
看到已经搬走的啤酒，他这才松了一口气。
此时陈灿已经去隔壁了，陈大博脸皮还有薄，有些不好意思去喊，但是想着即将到来的订单，他还是咬了咬牙，大步朝陈灿房间走去。
陈灿的房间很乱，是一个小单间，里面有一张床，剩下的就是一张书桌，上面放着各种各样的设计图。
大门没关，陈大博在门口站了许久，才鼓起勇气，对着门口敲了敲。
听到声音的陈灿，并没有回头，而是继续画着图。
终于，门口的陈大博，有些尴尬地走了进来。
站在陈灿背后的陈大博，最终还是叹了一口气，对着陈灿说道。
“小五，刚刚的事，是…是我不对，我冲动了！对不起！”
陈灿嘴角浮现一抹弧度，陈大博现在能来道歉，应该和刚刚那通电话有关！
陈灿放下手上的笔，转身看上陈大博，语气很平淡地开口道。
“来订单了？”
陈大博没想到陈灿已经知道了，顿时感觉脸有些羞红，但是想到六百件的订单，顿时心里一股兴奋涌上心头，连忙点了点头道。
“嗯，两个款式，四个颜色，六百件，下午来交定金！”
陈灿此刻心中也是突然一松，随即便是一股喜悦涌上心头，但是他面色依旧不变，只是默默起身，走到陈大博身前，语气很不善地开口道。
“这都中午了，你还在发愣干啥呀，感觉通知工人下午上班，看看材料准备得怎么样了！”
陈大博随即一惊，也清醒过来了，随即连忙反应过来，咧开嘴一笑，随即大步朝外面跑去！
压抑太久了，大家都有些迫不及待了！
看着陈大博的背影，陈灿心中很清楚，这才是刚刚开始，自己的计划，也终于启动了！
下午二点不到，一辆摩托车，就突突停在工厂下面。
来人正是张成旺，对方停好车，看了看二楼一眼，随即便大步朝楼梯跑去。
他实在有些等不及了，虽然知晓这个服装厂，目前还没什么生意，但是他还是担心自己的订单，出现麻烦。
上了二楼，张成旺一眼便看到工厂中稀稀拉拉十几人，心里顿时一沉。
工厂上班是下午两点半，此时还没到齐很正常。
张成旺进了厂房后，扫视一眼，心中更加凉了半截。
这个工厂太小了，他也有一个七人的小作坊，自然一眼便能看出这个工厂的机器和人数。
这工厂，满员的情况下，估摸着也就二十多人，张成旺想着自己的订单，心里更担忧了。
而且还让他，有些不放心的原因便是。
这样的一个小工厂，真能生产高档服装？
高档服装，并不是说只是面料贵，而是在做工和细节上面不同。
那些大品牌的服装，细节处理非常好，做工更不用说，而一般的小工厂，由于管理和机器设备不达标，质量参差不齐是常态。
他那个七人小作坊，便是如此，都是一些低档货，线头没剪，袖子长短不一，裤子少缝一个口袋等等，这种错误是日常错误。
甚至大部分小作坊，都是这种货色，没办法，单价低，工人为了赶货，根本不在乎质量。
刚刚一直在准备的陈大博，顾不得吃饭，此时正在厨房里大口吃饭，听到外面工人在喊，他顿时想到什么，连忙放下碗，急冲冲跑了出去。
一到外面，他一眼便看到张成旺。
陈大博眼前一亮，大步朝张成旺小跑过去。