第一百三十章 手段（求月票，求推荐票）
登记册上的内容宋援朝一眼就看完了，他随手把册子还给小乔开口问：“店外每天经过的人流是多少你们统计过么？”
“这……。”小乔挠挠脑袋有些尴尬道：“这真没算过，估摸着一天下来没有一万也有八千吧？”
“呵呵，做生意就靠着估摸？”宋援朝顿时笑了，目光朝着一旁的罗阳望去，眼神中彷佛在说你这个家当的不怎么样呀。
“我说宋哥，这外面人来人往的，谁有闲工夫去算这个呀？我们是开店做买卖，又不是蹲在大街上数人头！”瞧着宋援朝这个姿态，大兵顿时不服气了，不等罗阳说话抢着就开口。
“怎么？你觉得数人头是个无聊的事？”宋援朝初一接触大兵和军子就知道他们是什么性格的人，前世的他活了七十岁，阅历之深哪里是他们几个年轻人能比的？
不是宋援朝吹嘘，但凡一个人站在他的面前，看一眼对方的脸再交谈几句，宋援朝基本就能明白对方是什么样的人。这不是什么特异功能，完全靠的是阅历和经验。
就像现在这样，他一眼就知道大兵和军子两人是那种性子直来直去的家伙，这样的人讲义气，重情谊，可同样也有些死脑筋，对于不服气的人往往横竖都看不惯，可对于服气的人却又能两肋插刀在所不惜。
孙耀良是宋援朝安排过来的，他能力也得到了罗阳的认可，可不代表孙耀良就能压得住大兵和军子。事实也是如此，虽然有着罗阳的交代，可大兵和军子从一开始就对孙耀良横挑鼻子竖挑眼，固然其中有着以貌取人的缘故，同样也有着他们自身的原因。
反而是小乔，这个年轻人在宋援朝眼里倒是有点意思，别看上次小乔给李晓芸搞得焦头烂额，但小乔性格沉稳话不多，做事也踏实，倒让宋援朝想起了顾杰。
今天过来一方面是受罗阳的邀请，另一方面也是宋援朝自己打算看看他们的销售情况，再加上给孙耀良撑腰，免得后面孙耀良的工作不好展开。
对于大兵和军子，罗阳或许因为有着兄弟情谊有些话不好说，可宋援朝却丝毫没这个顾虑，当即也不理反驳自己的大兵，直接把目光从罗阳身上移开，望向了一直没说话的孙耀良。
“耀良，你来说说。”
孙耀良点点头，上前一步开口道：“我们这个店面虽然不在大栅栏最热闹的地方，却也算交通要道，根据我前几天过来时的观察，每天9点到11点客流量大约是每小时600到800人左右，平均在700上下。11点到下午2点有个高峰，客流量平均在1200左右，下午2点到5点客流量再次下降，平均每小时在600人样子。5点后的客流量再次上升，最高峰在6点到7点之间，客流量达到2500人左右，8点过客流量再次下降，等到9点基本就没什么人了……。”
看着罗阳他们惊讶的表情，孙耀良神色有些骄傲，这些是他花了几天时间做的调查，当然这其中也有着宋援朝的提点。
清了清嗓子，孙耀良继续道：“根据上述统计，每天9点开门到晚上8点半歇业，总客流量大约在1.8到2万人左右，如果是节假日这个数字会大幅度上升，可以达到3万甚至4万人的规模。”
听完孙耀良的述说，众人不由得面面相觑。之前小乔说的没有一万也有八千，这只不过是他的随口一提而已，可没想到孙耀良居然特意去统计过这个数字，这小子有多闲会去算这个？可是每天从店门口居然会经过这么多人却让他们没想到，简直让他们意外之极。
“这个数不会是瞎掰的吧？”军子忍不住问了一句。
“呵呵……。”孙耀良也不解释，只是冲他笑了笑，可这笑容在军子眼里彷佛是在嘲笑他一般，让军子顿时气歪了鼻子。
“数据有没有问题这可以求证，反正人流摆在那边，随时可以计算一下，纠结这些在我看来没什么太大意义。”宋援朝把话接过去说道，见罗阳他们把目光向自己望来，宋援朝澹澹说道：“再说了，当初决定把店开在这，不就是因为这里的客流量大么？有客流量才有生意，难道不是这样么？”
孙耀良统计的数字不能说完全准确，可大致也不会差到什么地方去。根据后世的统计，后世大栅栏的每天客流量平均达到15到16万人，节假日甚至超过20万，这可是官方统计，绝对不会有错。
而现在的客流量虽然还没有后世那么离谱，但作为燕京最着名的一条商业街，现在的客流量自然也不可能少到哪里去。
“1.8万的客流量，就算是一个中午吧，从11点到2点这三个小时也有近4000人路过店外，这4000人不说全部是潜在的客户，就按10%来计算起码也有400人，按照这10%的再10%计算，也有40了，可今天到现在才销出去9件，你们不觉得这数字有些低么？”
宋援朝的话让众人哑口无言，原本听说今天一个中午就卖出去9件时，罗阳心里还很高兴。要知道前些时候一天下来吃个白板的时候也是有的，要不然他也不会这么着急。
现在一中午就卖了9件，那么算下来等到晚上高峰时期或许还能卖更多，约莫着算算一天能买20件甚至30件总没问题吧？如果是节假日星期天的时候，翻个倍卖40到50件对于罗阳来说已经是非常喜人了。
按照售价，一件罗阳至少能赚1到2元，以平均1.5元来计，30套就是45元的利润，一月下来就有1350元利润。再加上店里其他货物，说不定一个月能赚1500元，虽比不上做黑市时那么轻松，可对于正经生意来说已经很不错了。
可宋援朝的话让罗阳勐然惊醒，如果按这个程度他们这店一月充其量也就能卖出近千件而已，但要知道宋援朝第一次发货的数额就是3000件，这得卖到猴年马月去？
一时间，罗阳的眉头紧皱，目光向宋援朝望去，和宋援朝打了这么多次交道罗阳也渐渐有些了解宋援朝了，知道宋援朝说这些话不会无的放失，肯定已有了主意。
“援朝，你也别卖关子了，今天第一天开张，这里也没外人，有什么做的不对的你直接说，或者你有什么看法直接提。”
“呵呵……。”宋援朝笑了起来，看了一眼罗阳，再看看大兵和军子他们：“既然你这么说我也不藏着掖着，这样弄是肯定不行，如果这样做买卖还不如关店摆个地摊呢，也省的花钱租这么好的地方了！”
“你……！”宋援朝话音刚落，大兵哪里还能按捺得住？眉毛一竖就要说话，在一旁的小乔赶紧拽住他，宋援朝却瞧都不瞧他一眼，直接把目光停留在了罗阳身上。
“今天让你来我其实就是这个意思，你有什么就说吧，现在你的意见就是我的意见，这里没人会反对！”罗阳是个有魄力的人，当即就表明了态度，同时用目光警告了大兵和军子他们。
“爽快！”宋援朝一拍手就笑了起来，接着毫不客气道：“你们几个去找些纸来，白纸什么的都行，再拿支毛笔和墨水，速度！”
罗阳听后也不含湖，直接转身就对大兵他们道：“宋哥的话没听清？还不赶快去找！”
大兵他们不知道宋援朝要这些干嘛，可罗阳已经摆话了他们也不能不做，当即几个人忙碌了起来，很快一叠白纸和毛笔还有墨水就拿了过来。
宋援朝摊开一张白纸，直接拿毛笔沾着墨水就在上面写了起来。他的毛笔字也说不上多好，毕竟前世的时候还是退休后宋援朝才有空闲时间练了几年毛笔字，几个龙飞凤舞的大字只能说是勉强能看而已。
“沪海节约领，特价酬宾三日，全场八折！”
这15个大字张牙舞爪，尤其是上面的“节约领”“三日”“八折”这七个字比其他字大了半号，最后宋援朝意犹未尽地还在这三个词上用毛笔画了个圈，后面重重写了三个感叹号。
“援朝，你这个字……。”在一旁的罗阳看着这些字直皱眉头，反而忽略了里面的内容。
“哈哈哈，随便写写，我可没练过这玩意。你们几个谁毛笔写的好的，来来，这些纸全按这个内容写上。”
“我来吧！”出人意料，居然是军子站了出来，接过宋援朝的毛笔沾了墨水直接就在一张白纸上一挥而就，看着军子写出来的字风骨俱佳，倒让宋援朝大为意外，想不到军子这个五大三粗的家伙居然还能写得如此一手好字。
“呵呵，比我写的强多了，就这么写，写完后去大栅栏各个路口贴上，对了记得再写上店名，要不然顾客找不着店。”宋援朝看着军子写的字很是满意，指点着说道。
“这就是你的招？这招能管用？还有这个全场八折……援朝呀，一下子去了20%的利，这是不是有点……？”罗阳看着写好的字忍不住问。
“急什么。”宋援朝笑笑，直接走到柜台取下一张4元的标价牌，再向小乔要了个空白的新标价牌，然后宋援朝直接在空标价牌上写上“5元”随后在用笔把5元打了个大叉，接着又在边上又写了4元的价格。
等写完后宋援朝满意地点点头，随手就把原先的4元标价牌直接给撕了，接着对目瞪口呆的几个人道：“还傻愣着干嘛？趁现在没人赶快弄，记住，店里不管什么货所有的标价全按这个样子来！”
“这……。”小乔挠挠脑袋有些尴尬道：“这真没算过，估摸着一天下来没有一万也有八千吧？”
“呵呵，做生意就靠着估摸？”宋援朝顿时笑了，目光朝着一旁的罗阳望去，眼神中彷佛在说你这个家当的不怎么样呀。
“我说宋哥，这外面人来人往的，谁有闲工夫去算这个呀？我们是开店做买卖，又不是蹲在大街上数人头！”瞧着宋援朝这个姿态，大兵顿时不服气了，不等罗阳说话抢着就开口。
“怎么？你觉得数人头是个无聊的事？”宋援朝初一接触大兵和军子就知道他们是什么性格的人，前世的他活了七十岁，阅历之深哪里是他们几个年轻人能比的？
不是宋援朝吹嘘，但凡一个人站在他的面前，看一眼对方的脸再交谈几句，宋援朝基本就能明白对方是什么样的人。这不是什么特异功能，完全靠的是阅历和经验。
就像现在这样，他一眼就知道大兵和军子两人是那种性子直来直去的家伙，这样的人讲义气，重情谊，可同样也有些死脑筋，对于不服气的人往往横竖都看不惯，可对于服气的人却又能两肋插刀在所不惜。
孙耀良是宋援朝安排过来的，他能力也得到了罗阳的认可，可不代表孙耀良就能压得住大兵和军子。事实也是如此，虽然有着罗阳的交代，可大兵和军子从一开始就对孙耀良横挑鼻子竖挑眼，固然其中有着以貌取人的缘故，同样也有着他们自身的原因。
反而是小乔，这个年轻人在宋援朝眼里倒是有点意思，别看上次小乔给李晓芸搞得焦头烂额，但小乔性格沉稳话不多，做事也踏实，倒让宋援朝想起了顾杰。
今天过来一方面是受罗阳的邀请，另一方面也是宋援朝自己打算看看他们的销售情况，再加上给孙耀良撑腰，免得后面孙耀良的工作不好展开。
对于大兵和军子，罗阳或许因为有着兄弟情谊有些话不好说，可宋援朝却丝毫没这个顾虑，当即也不理反驳自己的大兵，直接把目光从罗阳身上移开，望向了一直没说话的孙耀良。
“耀良，你来说说。”
孙耀良点点头，上前一步开口道：“我们这个店面虽然不在大栅栏最热闹的地方，却也算交通要道，根据我前几天过来时的观察，每天9点到11点客流量大约是每小时600到800人左右，平均在700上下。11点到下午2点有个高峰，客流量平均在1200左右，下午2点到5点客流量再次下降，平均每小时在600人样子。5点后的客流量再次上升，最高峰在6点到7点之间，客流量达到2500人左右，8点过客流量再次下降，等到9点基本就没什么人了……。”
看着罗阳他们惊讶的表情，孙耀良神色有些骄傲，这些是他花了几天时间做的调查，当然这其中也有着宋援朝的提点。
清了清嗓子，孙耀良继续道：“根据上述统计，每天9点开门到晚上8点半歇业，总客流量大约在1.8到2万人左右，如果是节假日这个数字会大幅度上升，可以达到3万甚至4万人的规模。”
听完孙耀良的述说，众人不由得面面相觑。之前小乔说的没有一万也有八千，这只不过是他的随口一提而已，可没想到孙耀良居然特意去统计过这个数字，这小子有多闲会去算这个？可是每天从店门口居然会经过这么多人却让他们没想到，简直让他们意外之极。
“这个数不会是瞎掰的吧？”军子忍不住问了一句。
“呵呵……。”孙耀良也不解释，只是冲他笑了笑，可这笑容在军子眼里彷佛是在嘲笑他一般，让军子顿时气歪了鼻子。
“数据有没有问题这可以求证，反正人流摆在那边，随时可以计算一下，纠结这些在我看来没什么太大意义。”宋援朝把话接过去说道，见罗阳他们把目光向自己望来，宋援朝澹澹说道：“再说了，当初决定把店开在这，不就是因为这里的客流量大么？有客流量才有生意，难道不是这样么？”
孙耀良统计的数字不能说完全准确，可大致也不会差到什么地方去。根据后世的统计，后世大栅栏的每天客流量平均达到15到16万人，节假日甚至超过20万，这可是官方统计，绝对不会有错。
而现在的客流量虽然还没有后世那么离谱，但作为燕京最着名的一条商业街，现在的客流量自然也不可能少到哪里去。
“1.8万的客流量，就算是一个中午吧，从11点到2点这三个小时也有近4000人路过店外，这4000人不说全部是潜在的客户，就按10%来计算起码也有400人，按照这10%的再10%计算，也有40了，可今天到现在才销出去9件，你们不觉得这数字有些低么？”
宋援朝的话让众人哑口无言，原本听说今天一个中午就卖出去9件时，罗阳心里还很高兴。要知道前些时候一天下来吃个白板的时候也是有的，要不然他也不会这么着急。
现在一中午就卖了9件，那么算下来等到晚上高峰时期或许还能卖更多，约莫着算算一天能买20件甚至30件总没问题吧？如果是节假日星期天的时候，翻个倍卖40到50件对于罗阳来说已经是非常喜人了。
按照售价，一件罗阳至少能赚1到2元，以平均1.5元来计，30套就是45元的利润，一月下来就有1350元利润。再加上店里其他货物，说不定一个月能赚1500元，虽比不上做黑市时那么轻松，可对于正经生意来说已经很不错了。
可宋援朝的话让罗阳勐然惊醒，如果按这个程度他们这店一月充其量也就能卖出近千件而已，但要知道宋援朝第一次发货的数额就是3000件，这得卖到猴年马月去？
一时间，罗阳的眉头紧皱，目光向宋援朝望去，和宋援朝打了这么多次交道罗阳也渐渐有些了解宋援朝了，知道宋援朝说这些话不会无的放失，肯定已有了主意。
“援朝，你也别卖关子了，今天第一天开张，这里也没外人，有什么做的不对的你直接说，或者你有什么看法直接提。”
“呵呵……。”宋援朝笑了起来，看了一眼罗阳，再看看大兵和军子他们：“既然你这么说我也不藏着掖着，这样弄是肯定不行，如果这样做买卖还不如关店摆个地摊呢，也省的花钱租这么好的地方了！”
“你……！”宋援朝话音刚落，大兵哪里还能按捺得住？眉毛一竖就要说话，在一旁的小乔赶紧拽住他，宋援朝却瞧都不瞧他一眼，直接把目光停留在了罗阳身上。
“今天让你来我其实就是这个意思，你有什么就说吧，现在你的意见就是我的意见，这里没人会反对！”罗阳是个有魄力的人，当即就表明了态度，同时用目光警告了大兵和军子他们。
“爽快！”宋援朝一拍手就笑了起来，接着毫不客气道：“你们几个去找些纸来，白纸什么的都行，再拿支毛笔和墨水，速度！”
罗阳听后也不含湖，直接转身就对大兵他们道：“宋哥的话没听清？还不赶快去找！”
大兵他们不知道宋援朝要这些干嘛，可罗阳已经摆话了他们也不能不做，当即几个人忙碌了起来，很快一叠白纸和毛笔还有墨水就拿了过来。
宋援朝摊开一张白纸，直接拿毛笔沾着墨水就在上面写了起来。他的毛笔字也说不上多好，毕竟前世的时候还是退休后宋援朝才有空闲时间练了几年毛笔字，几个龙飞凤舞的大字只能说是勉强能看而已。
“沪海节约领，特价酬宾三日，全场八折！”
这15个大字张牙舞爪，尤其是上面的“节约领”“三日”“八折”这七个字比其他字大了半号，最后宋援朝意犹未尽地还在这三个词上用毛笔画了个圈，后面重重写了三个感叹号。
“援朝，你这个字……。”在一旁的罗阳看着这些字直皱眉头，反而忽略了里面的内容。
“哈哈哈，随便写写，我可没练过这玩意。你们几个谁毛笔写的好的，来来，这些纸全按这个内容写上。”
“我来吧！”出人意料，居然是军子站了出来，接过宋援朝的毛笔沾了墨水直接就在一张白纸上一挥而就，看着军子写出来的字风骨俱佳，倒让宋援朝大为意外，想不到军子这个五大三粗的家伙居然还能写得如此一手好字。
“呵呵，比我写的强多了，就这么写，写完后去大栅栏各个路口贴上，对了记得再写上店名，要不然顾客找不着店。”宋援朝看着军子写的字很是满意，指点着说道。
“这就是你的招？这招能管用？还有这个全场八折……援朝呀，一下子去了20%的利，这是不是有点……？”罗阳看着写好的字忍不住问。
“急什么。”宋援朝笑笑，直接走到柜台取下一张4元的标价牌，再向小乔要了个空白的新标价牌，然后宋援朝直接在空标价牌上写上“5元”随后在用笔把5元打了个大叉，接着又在边上又写了4元的价格。
等写完后宋援朝满意地点点头，随手就把原先的4元标价牌直接给撕了，接着对目瞪口呆的几个人道：“还傻愣着干嘛？趁现在没人赶快弄，记住，店里不管什么货所有的标价全按这个样子来！”