第67章 加盟
不同于炭行开业前的造势，酒楼只宣布了一件事情，就招来了人山人海的顾客。
全场半价消费，直到卖断货为止。
这个法子，是陈墨的主意。
最初，华美书有些担心，会不会赔的太惨。
陈墨只用了两句话，就消除了她的顾虑。
不仅如此，还让华美书对面前这个男人，多了一层全新的认知。
腹黑！
“美书，酒楼开业要的是人气，人气之后是口碑，两者全部都具备了，才会有钱财滚滚而来。”
“你尽管放心，咱们今天让出去的所有利润，最后全都会由别人埋单，而且不会分摊到顾客头上。”
“你说的，该不会是那些酒楼的掌柜们吧？”
华美书一点就透，俏脸挂上了浅笑。
“天气越来越冷，所以火锅的风是越刮越烈。尤其是从炭行开业以后，各大掌柜们买了高价炭，回去后把价格也定的奇高。饶是如此，客人依旧络绎不绝。如今咱们开业，他们的生意也就做不下去了。”
“没错，做不下去的根本，不在于锅，毕竟这玩意儿打制起来不难。他们真正无法解决的问题，是炭。”陈墨胸有成竹的笑道，“食客们只认桃木炭，而且是出自百家庄，打着咱们独家标记的炭。”
“嗯，只要王婆那边不讲价，其他酒楼就永远别想跟咱们竞争。”
话说到此，华美书满面赞赏的看向陈墨。
“如果我没猜错的话，这也是你缓和与其他酒楼矛盾的杀手锏吧？”
“完全正确。”
陈墨必须得承认，华美书很聪明，尤其生意场上这些事情，根本就瞒不过她的眼睛。
“我们开业，肯定要得罪其他的酒楼，就算我们无所谓，王婆那里也好受不了，到时必定有人去找茬。”
“做生意的根本，在于和气两个字，所以只要其他酒楼愿意拿出一笔加盟费，咱们连锅和炭一起提供。”
加盟费？
这种说法，华美书还是第一次听闻。
当然，凭她的聪慧，稍加思索就窥见了当中的核心。
说白了，就是开分店的意思。
“陈墨，这种模式你是如何想出来的？”
华美书无比的好奇，自幼跟着父亲学做生意，也见识过很多有名的商人，但从未听说谁这么干过。
“书里什么都有，就看怎么去读了。”
陈墨笑着回应，而后转移了话题。
“美书，关于加盟的事情，后续你亲自去谈，而且必须守住两条底线。”
第一，既然是加盟，那就得按照华氏火锅的规矩来。
无论炭还是锅，抑或是牛羊肉等等，一整套的东西，都得由华美书这边来把控。
这样既能削弱各大酒楼的话语权，又能保证质量。
第二，各大酒楼不得有任何瞒报，更不能坏规矩，否则立即取消加盟资格。
听完陈墨的话，华美书深深点头。
“不得不说，这会彻底颠覆以往的经营模式，到时候我们酒楼的地位，也会水涨船高。”
“水涨船高不算什么，咱们既然要做，那就做到最大最好，以后白河县餐饮业的标准，都得由我们来制定才行。这样既能赚到钱，又能约束规范全体同行，最重要的是咱们心不黑，不会做出店大欺客的事情。”
关于这些，陈墨早就思索过了。
别的地方他不管，在家门口这片地界上，无论做任何事情，都要做到尽善尽美。
不管最终能否建设成理想的家园，总归得拼尽全力。
华美书没再说话，一是酒楼正式开业了，大量的食客们已经涌入了进来。
二来，她感觉愈发的看不透陈墨了。
作为自幼在生意场打滚的人来说，华美书深知陈墨说的那些话分量有多重、有多新奇，具有多高的推行性。
怕是用不了多久，这白河县的生意场，就会发生翻天般的地震了。
她最大的感慨，也是最大的庆幸。
——提前站好了队！
“对了美书，酒楼开业这么大的事情，怎么没有见到令尊？”
对于陈墨而言，开业事小，见华老爷子事大。
说起自己的父亲，华美书露出了苦笑。
“实不相瞒，我父亲是不赞成开酒楼的，说这种生意既辛苦又不赚钱，你觉得他会前来祝贺吗？”
“在华老爷子看来，什么才是轻松又赚钱的，牙行吗？”陈墨顺势问道。
“算是吧。”华美书略带失落的说道，“跟你说句实话，在外人看来，牙行的一切都是我在打理，实际真正支撑牙行的，还是我父亲。如果不是商队走南闯北的，我那间牙行连一个月都撑不下去。”
“所以说，华家的根本还是商队？”
陈墨想起了王婆子的话，即便是华家的人，也不是谁都能接触商队的。
很显然，华美书没有资格。
似是看出了陈墨所想，华美书耸肩摊手道：“有关商队的事情，王婆已经跟我说了。很遗憾，我真的帮不上。”
“我有心理准备，如果只是引荐一下呢，没问题吧？”陈墨故作轻松的说道。
“当然没问题，朋友去家里做客，见见长辈不是很正常吗，什么时候去？”华美书敛去了愁容。
“择日不如撞日，就现在吧。”陈墨看向热闹的大厅说道，“反正这里有掌柜的盯着，也用不到咱们。”
“好，我去交代一下，你先去后门等着。”
陈墨来到外面没一会儿，华美书便走了出来。
“如果不嫌弃的，就坐我的车吧。”
“你的车？”华美书看看马车，轻笑道，“王婆还真是大方，居然把这辆马车都送你了。”
“怎么，羡慕还是妒忌？”陈墨开了句玩笑。
“你猜？”
华美书笑着反问，直接上车。
时下已经到了初冬，所以车厢封闭的很严，当陈墨也坐进去以后，氛围顿时变得有些异常起来。
尤其是两人膝盖不小心碰到以后，目光相撞都有了些不安。
淡淡的体香涌入鼻端，撩拨着陈墨的心，渐渐有了些异样的烦躁。
华美书也好不到哪里去，原本雷厉风行的大小姐，此刻竟然有了几分小女儿的扭捏。
时不时的偷瞄陈墨一眼，耳垂渐渐绽开了红晕。
全场半价消费，直到卖断货为止。
这个法子，是陈墨的主意。
最初，华美书有些担心，会不会赔的太惨。
陈墨只用了两句话，就消除了她的顾虑。
不仅如此，还让华美书对面前这个男人，多了一层全新的认知。
腹黑！
“美书，酒楼开业要的是人气，人气之后是口碑，两者全部都具备了，才会有钱财滚滚而来。”
“你尽管放心，咱们今天让出去的所有利润，最后全都会由别人埋单，而且不会分摊到顾客头上。”
“你说的，该不会是那些酒楼的掌柜们吧？”
华美书一点就透，俏脸挂上了浅笑。
“天气越来越冷，所以火锅的风是越刮越烈。尤其是从炭行开业以后，各大掌柜们买了高价炭，回去后把价格也定的奇高。饶是如此，客人依旧络绎不绝。如今咱们开业，他们的生意也就做不下去了。”
“没错，做不下去的根本，不在于锅，毕竟这玩意儿打制起来不难。他们真正无法解决的问题，是炭。”陈墨胸有成竹的笑道，“食客们只认桃木炭，而且是出自百家庄，打着咱们独家标记的炭。”
“嗯，只要王婆那边不讲价，其他酒楼就永远别想跟咱们竞争。”
话说到此，华美书满面赞赏的看向陈墨。
“如果我没猜错的话，这也是你缓和与其他酒楼矛盾的杀手锏吧？”
“完全正确。”
陈墨必须得承认，华美书很聪明，尤其生意场上这些事情，根本就瞒不过她的眼睛。
“我们开业，肯定要得罪其他的酒楼，就算我们无所谓，王婆那里也好受不了，到时必定有人去找茬。”
“做生意的根本，在于和气两个字，所以只要其他酒楼愿意拿出一笔加盟费，咱们连锅和炭一起提供。”
加盟费？
这种说法，华美书还是第一次听闻。
当然，凭她的聪慧，稍加思索就窥见了当中的核心。
说白了，就是开分店的意思。
“陈墨，这种模式你是如何想出来的？”
华美书无比的好奇，自幼跟着父亲学做生意，也见识过很多有名的商人，但从未听说谁这么干过。
“书里什么都有，就看怎么去读了。”
陈墨笑着回应，而后转移了话题。
“美书，关于加盟的事情，后续你亲自去谈，而且必须守住两条底线。”
第一，既然是加盟，那就得按照华氏火锅的规矩来。
无论炭还是锅，抑或是牛羊肉等等，一整套的东西，都得由华美书这边来把控。
这样既能削弱各大酒楼的话语权，又能保证质量。
第二，各大酒楼不得有任何瞒报，更不能坏规矩，否则立即取消加盟资格。
听完陈墨的话，华美书深深点头。
“不得不说，这会彻底颠覆以往的经营模式，到时候我们酒楼的地位，也会水涨船高。”
“水涨船高不算什么，咱们既然要做，那就做到最大最好，以后白河县餐饮业的标准，都得由我们来制定才行。这样既能赚到钱，又能约束规范全体同行，最重要的是咱们心不黑，不会做出店大欺客的事情。”
关于这些，陈墨早就思索过了。
别的地方他不管，在家门口这片地界上，无论做任何事情，都要做到尽善尽美。
不管最终能否建设成理想的家园，总归得拼尽全力。
华美书没再说话，一是酒楼正式开业了，大量的食客们已经涌入了进来。
二来，她感觉愈发的看不透陈墨了。
作为自幼在生意场打滚的人来说，华美书深知陈墨说的那些话分量有多重、有多新奇，具有多高的推行性。
怕是用不了多久，这白河县的生意场，就会发生翻天般的地震了。
她最大的感慨，也是最大的庆幸。
——提前站好了队！
“对了美书，酒楼开业这么大的事情，怎么没有见到令尊？”
对于陈墨而言，开业事小，见华老爷子事大。
说起自己的父亲，华美书露出了苦笑。
“实不相瞒，我父亲是不赞成开酒楼的，说这种生意既辛苦又不赚钱，你觉得他会前来祝贺吗？”
“在华老爷子看来，什么才是轻松又赚钱的，牙行吗？”陈墨顺势问道。
“算是吧。”华美书略带失落的说道，“跟你说句实话，在外人看来，牙行的一切都是我在打理，实际真正支撑牙行的，还是我父亲。如果不是商队走南闯北的，我那间牙行连一个月都撑不下去。”
“所以说，华家的根本还是商队？”
陈墨想起了王婆子的话，即便是华家的人，也不是谁都能接触商队的。
很显然，华美书没有资格。
似是看出了陈墨所想，华美书耸肩摊手道：“有关商队的事情，王婆已经跟我说了。很遗憾，我真的帮不上。”
“我有心理准备，如果只是引荐一下呢，没问题吧？”陈墨故作轻松的说道。
“当然没问题，朋友去家里做客，见见长辈不是很正常吗，什么时候去？”华美书敛去了愁容。
“择日不如撞日，就现在吧。”陈墨看向热闹的大厅说道，“反正这里有掌柜的盯着，也用不到咱们。”
“好，我去交代一下，你先去后门等着。”
陈墨来到外面没一会儿，华美书便走了出来。
“如果不嫌弃的，就坐我的车吧。”
“你的车？”华美书看看马车，轻笑道，“王婆还真是大方，居然把这辆马车都送你了。”
“怎么，羡慕还是妒忌？”陈墨开了句玩笑。
“你猜？”
华美书笑着反问，直接上车。
时下已经到了初冬，所以车厢封闭的很严，当陈墨也坐进去以后，氛围顿时变得有些异常起来。
尤其是两人膝盖不小心碰到以后，目光相撞都有了些不安。
淡淡的体香涌入鼻端，撩拨着陈墨的心，渐渐有了些异样的烦躁。
华美书也好不到哪里去，原本雷厉风行的大小姐，此刻竟然有了几分小女儿的扭捏。
时不时的偷瞄陈墨一眼，耳垂渐渐绽开了红晕。