第30章 野心
“你就这么有信心？”
华美书的眸光里，有狐疑，也有不服气。
诚然，陈墨烧制的空心碳块确实出彩，不仅容易点燃，而且烟雾也很淡，确实称得上独一份儿。
但还是那句话，木炭终归是木炭，家家户户常用的消耗品，能卖出什么高价来？
似是看穿了华美书的所想，陈墨笑着摇了摇头。
“华小姐说的没错，依照常理的话，一车炭二两银子都算是冒尖儿了。然而经商的本质，并非单纯的生产和贩卖货物。”
“还有什么？”华美书来了兴致。
“包装。”陈墨如实相告道，“在保证货物质量的前提下，通过宣传的手段，赋予物品额外的附加值，这样才能赚到更多的钱。”
“就像王婆刚才的演示一样？”
华美书从未听说过包装、附加值这种说法，但有着天生的经商头脑在，还是直接点明了核心。
“没错，打个比方吧。”陈墨看向华美书手腕说道，“华小姐戴的镯子，是花费多少银子买来的？”
“百两纹银，不值一提。”华美书应声后，眉头微蹙，“公子的意思是，赋予所谓的附加值后，此物便会更显金贵了？”
“没错。”陈墨点头，“站在读书人的角度上，我可以为这镯子附上一首诗词，华小姐不妨做个品鉴。”
“洗耳恭听。”华美书托腮竖耳。
采莲女，采莲舟。
春日春江碧水流。
莲衣承玉钏，莲刺罥（juà
）银钩。
薄暮敛容歌一曲，氛氲香气满汀洲。
听着陈墨随口而出的词，看着手腕上玉镯，华美书一个恍惚，仿佛看到了一幅画面。
姑娘划着小船，在春江绿水中采莲。
荷叶托住了腕上的玉镯，莲茎上的刺钩住了采莲的钩子。
天色晚了，姑娘唱起歌，整个水域都飘浮着恬然的香气。
“好词。”
少许回神，华美书眸底划过一抹赞赏。
“不说词，说事儿。用这首词来点缀玉镯，华小姐觉得如何？”陈墨问道。
“相得益彰。”华美书实话实说，“我尚且有所触动，若是换做那些大家闺秀们，价格翻一番都不成问题。”
“这就是了，经商之道，深若渊海，包装只是其中的一个环节，若是讲论全部门道儿，十天怕是都说不完。”
“公子是读书人，怎会深谙经商之道？”华美书对陈墨愈发的好奇了。
“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。读的书多了，总有开窍的时候。”陈墨随口做了敷衍。
“以后，还请公子多多指教。”华美书抬手倒茶。
她见过读书人，更认识很多的生意人，但如陈墨这样将两者相结合的，实属头一次遇到。
毕竟几乎所有的读书人，都是不屑于经商务农的。
“指教不敢，只求一起发财。”
陈墨笑笑，看向了门外。
而此时，一众酒楼掌柜中，终于有人说话了。
“王婆，炭的价格，是不是太贵了些？”
此话一出，其他人纷纷附和。
王婆早有准备，按照陈墨事先叮嘱的回应道：“诸位开酒楼多年，应该比老婆子更清楚，菜肴本质如人，其实都有三六九等之分。连我都明白的道理，掌柜的们难道不懂，还要手把手来教不成？”
“……”
众人沉默对视，瞬间领悟了话中深意。
王婆子能卖高价炭，难道自己这些人就不能卖高价菜吗？
羊毛出在羊身上，最终还不是食客们买单？
而偏偏有些人，还就喜欢以此来证明身份的高贵。
意识到这点后，一众掌柜们按捺不住了，纷纷同意了王婆子定下的价格。
将一切看在眼里，华美书悬着的心落地同时，也提出了一个疑问。
“公子此举，是否有恶意哄抬物价之嫌？”
“你情我愿的事情，何来哄抬一说？”陈墨不答反问。
“那公子有没有想过，若是外面那些掌柜们回去后集体抬价，最终遭殃的还是百姓们呢？要么吃不起，要么被狠宰一刀？”
“话说早了，挨宰的未必就是百姓。”陈墨早就想过这个问题，更是有着完美的应对办法。
“怎么讲？”华美书疑惑。
“华小姐，我们的协定是什么？”陈墨突然转移了话题。
“协定是……炭行交给王婆搭理，我来负责餐饮。”华美书如实回答。
“那不就得了。”
陈墨笑笑，没再说话。
华美书稍加思索后恍然大悟，俏脸上流露满满的都是兴奋之色。
“美书明白了，原来今日的场面，不仅是为了打响炭行的名头，更是为了后续开酒楼的事情造势。”
“不用猜，那些掌柜们买了高价炭以后，回去肯定会涨价，而越是涨价，对于此事的议论度便会越高。”
“等到了全城皆知的时候，咱们的酒楼也就该开业了，只要把价格定的亲民一些，客源都会是咱们的。”
“没错，我就是这样想的。”陈墨说着，瞟了瞟四周，“这就是为何我不抛头露面的真正原因，以后你们也得多加注意。”
“公子手段确实高明，但连美书跟王婆都算计，是不是过于狠辣了？”华美书激动之余，也意识到了当中的问题，“一招釜底抽薪，我与王婆可就成那群人的眼中钉、肉中刺了，到时少不了要起冲突。”
“怎么，华小姐怕了？”陈墨依旧在笑。
“不是怕，而是不齿公子的做法。”华美书有些后悔往一起掺和了。
“欲成大事者不拘小节。”
陈墨说完，看到华美书更生气了，话锋一转做了解释。
“华小姐，你的担心实属多余，因为那些人要找你跟王婆的麻烦，那就是跟全城的百姓过不去，他们敢吗？”
“……”
华美书沉默，思索着确有其理。
但拿自己跟王婆当枪使，还是太不地道了些。
见此，陈墨又是语不惊人死不休。
“还有，华小姐投身到此行，难道只是想开一座酒楼吗？就没有想过，有朝一日把他们全吞并了？”
啊？
听到这句话，华美书差点把茶壶打翻。
她是万万没想到，陈墨的野心会是如此之大。
华美书的眸光里，有狐疑，也有不服气。
诚然，陈墨烧制的空心碳块确实出彩，不仅容易点燃，而且烟雾也很淡，确实称得上独一份儿。
但还是那句话，木炭终归是木炭，家家户户常用的消耗品，能卖出什么高价来？
似是看穿了华美书的所想，陈墨笑着摇了摇头。
“华小姐说的没错，依照常理的话，一车炭二两银子都算是冒尖儿了。然而经商的本质，并非单纯的生产和贩卖货物。”
“还有什么？”华美书来了兴致。
“包装。”陈墨如实相告道，“在保证货物质量的前提下，通过宣传的手段，赋予物品额外的附加值，这样才能赚到更多的钱。”
“就像王婆刚才的演示一样？”
华美书从未听说过包装、附加值这种说法，但有着天生的经商头脑在，还是直接点明了核心。
“没错，打个比方吧。”陈墨看向华美书手腕说道，“华小姐戴的镯子，是花费多少银子买来的？”
“百两纹银，不值一提。”华美书应声后，眉头微蹙，“公子的意思是，赋予所谓的附加值后，此物便会更显金贵了？”
“没错。”陈墨点头，“站在读书人的角度上，我可以为这镯子附上一首诗词，华小姐不妨做个品鉴。”
“洗耳恭听。”华美书托腮竖耳。
采莲女，采莲舟。
春日春江碧水流。
莲衣承玉钏，莲刺罥（juà
）银钩。
薄暮敛容歌一曲，氛氲香气满汀洲。
听着陈墨随口而出的词，看着手腕上玉镯，华美书一个恍惚，仿佛看到了一幅画面。
姑娘划着小船，在春江绿水中采莲。
荷叶托住了腕上的玉镯，莲茎上的刺钩住了采莲的钩子。
天色晚了，姑娘唱起歌，整个水域都飘浮着恬然的香气。
“好词。”
少许回神，华美书眸底划过一抹赞赏。
“不说词，说事儿。用这首词来点缀玉镯，华小姐觉得如何？”陈墨问道。
“相得益彰。”华美书实话实说，“我尚且有所触动，若是换做那些大家闺秀们，价格翻一番都不成问题。”
“这就是了，经商之道，深若渊海，包装只是其中的一个环节，若是讲论全部门道儿，十天怕是都说不完。”
“公子是读书人，怎会深谙经商之道？”华美书对陈墨愈发的好奇了。
“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。读的书多了，总有开窍的时候。”陈墨随口做了敷衍。
“以后，还请公子多多指教。”华美书抬手倒茶。
她见过读书人，更认识很多的生意人，但如陈墨这样将两者相结合的，实属头一次遇到。
毕竟几乎所有的读书人，都是不屑于经商务农的。
“指教不敢，只求一起发财。”
陈墨笑笑，看向了门外。
而此时，一众酒楼掌柜中，终于有人说话了。
“王婆，炭的价格，是不是太贵了些？”
此话一出，其他人纷纷附和。
王婆早有准备，按照陈墨事先叮嘱的回应道：“诸位开酒楼多年，应该比老婆子更清楚，菜肴本质如人，其实都有三六九等之分。连我都明白的道理，掌柜的们难道不懂，还要手把手来教不成？”
“……”
众人沉默对视，瞬间领悟了话中深意。
王婆子能卖高价炭，难道自己这些人就不能卖高价菜吗？
羊毛出在羊身上，最终还不是食客们买单？
而偏偏有些人，还就喜欢以此来证明身份的高贵。
意识到这点后，一众掌柜们按捺不住了，纷纷同意了王婆子定下的价格。
将一切看在眼里，华美书悬着的心落地同时，也提出了一个疑问。
“公子此举，是否有恶意哄抬物价之嫌？”
“你情我愿的事情，何来哄抬一说？”陈墨不答反问。
“那公子有没有想过，若是外面那些掌柜们回去后集体抬价，最终遭殃的还是百姓们呢？要么吃不起，要么被狠宰一刀？”
“话说早了，挨宰的未必就是百姓。”陈墨早就想过这个问题，更是有着完美的应对办法。
“怎么讲？”华美书疑惑。
“华小姐，我们的协定是什么？”陈墨突然转移了话题。
“协定是……炭行交给王婆搭理，我来负责餐饮。”华美书如实回答。
“那不就得了。”
陈墨笑笑，没再说话。
华美书稍加思索后恍然大悟，俏脸上流露满满的都是兴奋之色。
“美书明白了，原来今日的场面，不仅是为了打响炭行的名头，更是为了后续开酒楼的事情造势。”
“不用猜，那些掌柜们买了高价炭以后，回去肯定会涨价，而越是涨价，对于此事的议论度便会越高。”
“等到了全城皆知的时候，咱们的酒楼也就该开业了，只要把价格定的亲民一些，客源都会是咱们的。”
“没错，我就是这样想的。”陈墨说着，瞟了瞟四周，“这就是为何我不抛头露面的真正原因，以后你们也得多加注意。”
“公子手段确实高明，但连美书跟王婆都算计，是不是过于狠辣了？”华美书激动之余，也意识到了当中的问题，“一招釜底抽薪，我与王婆可就成那群人的眼中钉、肉中刺了，到时少不了要起冲突。”
“怎么，华小姐怕了？”陈墨依旧在笑。
“不是怕，而是不齿公子的做法。”华美书有些后悔往一起掺和了。
“欲成大事者不拘小节。”
陈墨说完，看到华美书更生气了，话锋一转做了解释。
“华小姐，你的担心实属多余，因为那些人要找你跟王婆的麻烦，那就是跟全城的百姓过不去，他们敢吗？”
“……”
华美书沉默，思索着确有其理。
但拿自己跟王婆当枪使，还是太不地道了些。
见此，陈墨又是语不惊人死不休。
“还有，华小姐投身到此行，难道只是想开一座酒楼吗？就没有想过，有朝一日把他们全吞并了？”
啊？
听到这句话，华美书差点把茶壶打翻。
她是万万没想到，陈墨的野心会是如此之大。