第75章 唇枪舌剑
猛然间见到顾雨后，浩哥的脸“噌”一下就红光满面了。
对面的cat好奇地问道：“孤城，你脸怎么那么红啊？”
“呃呃，这咖啡很烫，感觉有点热哈……”
顾雨的沙发位置就在浩哥他们的隔壁，听到他们对话后，他强忍住，不让自己笑。
唐依秋看顾雨一副忍禁不住的模样，好奇道：“你怎么啦，那么开心？”
“嗯，今天有机会与三林集团这样知名的跨国公司交流，感觉很荣幸啊！”
蔡市杰立即把顾雨的这段话翻译给了羽田弘树，“今日は三林グループのような有名な多国籍企業と交流する機会……”
羽田弘树闻言后，得意地开口道：“今天我们能与如此优秀的顾雨同学交流，感觉也是一样的荣幸……”
大家相互吹捧一番后，立即进入正题。
蔡市杰翻译道：“顾雨同学、唐小姐，我们这次特意从上海过来找你们两位，主要还是为了顾雨同学的这个超滤亲水膜饮水机专利一事。”
“我们三林集团有意向从顾雨同学您手里把这个超滤亲水膜饮水机专利使用权一次性买断，不知道顾雨同学您愿意吗？”
唐依秋闻言后，轻声与顾雨商量了几句，随后她替顾雨回答道：
“一次性买断，我们不接受。我们的想法是可以授权许可三林集团在某些特定的国家与地区生产与销售利用顾雨专利制造的亲水膜饮水机。当然，这特定的国家与地区不包含中国大陆地区，中国大陆市场我们想自己来开拓……”
蔡市杰翻译之后，羽田弘树急了：“中国大陆是一个非常大的新兴市场，我们集团非常看重，如果不能授权我们的饮水机业务进入中国市场，这也是我们不能所接受的……”
唐依秋再次与顾雨轻声商量了一下后，答复道：“进入中国大陆市场可以，但需要在一年之后可以吗？坦白说，目前有中国的电器厂家找到我们合作，计划推出我们自己品牌的亲水膜饮水机……”
羽田弘树威胁道：“如果我们不能在专利授权上取得一致意见，我们集团将来会停止给你们的合作方供应亲水膜产品。”
此时，羽田弘树拿出了杀手锏：断供！
不料顾雨笑道，“据我所知，目前全球已经有好多家跨国公司在研发类似你们三林集团的亲水膜产品，相信下半年就可以面世……”
……
于是乎，这场谈判，双方你来我去，讨价还价，唇枪舌剑，谈判异常激烈。
但是，最后大家各让一步，初步达成几个意向：
顾雨将授权日国三林集团在大陆以外的国家与地区生产与销售亲水膜饮水机，每台饮水机的专利授权使用费是一美元。当下美元的汇率在8.3左右，也就是当下三林集团如果每销售一台亲水膜饮水机将给顾雨8.3元人民币。
中国大陆的内地市场一年后允许三林集团进入。
在以上条件基础上，顾雨与唐依秋所持有的明海市清源科技服务有限公司（或者顾雨指定的其他第三方大陆内地公司）将成为三林集团亲水膜产品在中国大陆地区的代理商，三林化成株式会社将以优惠的价格供应给明海市清源科技服务有限公司（或者顾雨指定的其他第三方大陆内地公司）……
达成初步的合作意向后，羽田弘树显得非常高兴，这次明海之旅似乎成果丰硕，可以回去向总部交差，接下来的事情就要交给集团法务部走顾雨专利的DD尽职调查、合作协议起草等事项的一些流程了。
等大家在备忘录上签完字后，唐依秋邀请道：“羽田先生、蔡先生，今天与你们的沟通非常愉快，大家的效率也很高，取得了合作意向。现在已经是午饭时间了，要么我们请二位去酒店隔壁的石浦海鲜楼简单吃个中餐？”
蔡市杰征求过羽田弘树的意见之后，答复道：“唐小姐，感谢您的盛情，但是我们下午还要赶火车回去上海，可能没有太多时间去外面吃午饭了。如果方便的话，我们羽田首代说，他想邀请你们两位与我们一起在酒店吃个简单的自助餐，可以再顺便聊一会天……”
“哦，可以，那就我们一起吃个自助餐吧。”唐依秋爽朗地答应了。
顾雨闻言后，内心一阵暗笑：哦去，这未免也太巧了吧，等下自己又将在自助餐厅亲自见证浩哥与女网友cat的第一次亲密接触……
刚才顾雨他们在签署备忘录的时候，满脸通红的浩哥已经带着女网友cat去了三楼的自助餐厅。
在自助餐厅，羽田弘树取了一些简单的水果与蔬菜后，看着窗外美丽的三江口美景，感叹道，“这里三江口的风景真美啊，看到这里就不由得想起我的家乡堺市……”
听完蔡市杰的翻译之后，唐依秋好奇道，“羽田先生，堺市，这个地方好像没怎么听说，它在曰本哪里啊？”
“唐小姐，我的家乡堺市在大阪府。你们中国人不知道这个小城市很正常，毕竟它现在算不上曰本的重要城市了，只是大阪市的一个卫星城市而已。然而，以曰本历史，甚至全球历史的角度来看，这座城市的地位之高根本不可忽略，但是某种程度来说，它的全球影响力可比大阪要大得多！历史上，堺市它曾经长时间作为中日交流，甚至是东亚与欧洲交流的中心”
“哦，居然还有这么一回事？”闻言后，唐依秋与顾雨都好奇起来，连蔡市杰这位曰本通也显得颇为意外。
接下来，羽田弘树娓娓道来。
原来羽田弘树口中的堺市，位于旧时期曰本摄津国、河内国与和泉国的边境处，所以一开始被称为“境”，后异化成日文发音相同的“堺”。
“堺”由于地理位置优越且临海，所以后来渐渐发展成这一个贸易港口城市，曰本南北朝之时，那里曾经是南朝的外港，不过此时的堺市仍然只是小打小闹，到了北朝统一南朝后的室町幕府时期，“堺市”开始迎来自己最重要的历史时刻。
中世的曰本主要贸易对象为中国，明朝和曰本的贸易被称为“勘合贸易”，这是因为曰本人来中国做生意是需要使用到被称为“勘合符”的许可证……
羽田介绍，早期的明日贸易和堺市关系不大。然而，在1469年，曰本发生著名的“应仁之乱”，当时从中国返航的船队临时改变了航线，改转进濑户内海，从“堺”入港，于是堺便取代了兵库，作为日明贸易的中转地，日益繁荣。
自此之后，曰本遣明船都改由“堺”出航，公元1478年，勘合船首次在堺港筹备，公元1486年七月，三艘遣明船于堺到港之时，堺南北庄欢呼声一片，僧人、居民也都摩肩接踵，跑出来看热闹。
当时的堺市之盛，可见一般……
羽田的这段介绍让唐依秋与顾雨很意外，这位羽田弘树虽然中文说得很烂，但是对中日两国的经济文化交流历史却似乎颇为精通。
对面的cat好奇地问道：“孤城，你脸怎么那么红啊？”
“呃呃，这咖啡很烫，感觉有点热哈……”
顾雨的沙发位置就在浩哥他们的隔壁，听到他们对话后，他强忍住，不让自己笑。
唐依秋看顾雨一副忍禁不住的模样，好奇道：“你怎么啦，那么开心？”
“嗯，今天有机会与三林集团这样知名的跨国公司交流，感觉很荣幸啊！”
蔡市杰立即把顾雨的这段话翻译给了羽田弘树，“今日は三林グループのような有名な多国籍企業と交流する機会……”
羽田弘树闻言后，得意地开口道：“今天我们能与如此优秀的顾雨同学交流，感觉也是一样的荣幸……”
大家相互吹捧一番后，立即进入正题。
蔡市杰翻译道：“顾雨同学、唐小姐，我们这次特意从上海过来找你们两位，主要还是为了顾雨同学的这个超滤亲水膜饮水机专利一事。”
“我们三林集团有意向从顾雨同学您手里把这个超滤亲水膜饮水机专利使用权一次性买断，不知道顾雨同学您愿意吗？”
唐依秋闻言后，轻声与顾雨商量了几句，随后她替顾雨回答道：
“一次性买断，我们不接受。我们的想法是可以授权许可三林集团在某些特定的国家与地区生产与销售利用顾雨专利制造的亲水膜饮水机。当然，这特定的国家与地区不包含中国大陆地区，中国大陆市场我们想自己来开拓……”
蔡市杰翻译之后，羽田弘树急了：“中国大陆是一个非常大的新兴市场，我们集团非常看重，如果不能授权我们的饮水机业务进入中国市场，这也是我们不能所接受的……”
唐依秋再次与顾雨轻声商量了一下后，答复道：“进入中国大陆市场可以，但需要在一年之后可以吗？坦白说，目前有中国的电器厂家找到我们合作，计划推出我们自己品牌的亲水膜饮水机……”
羽田弘树威胁道：“如果我们不能在专利授权上取得一致意见，我们集团将来会停止给你们的合作方供应亲水膜产品。”
此时，羽田弘树拿出了杀手锏：断供！
不料顾雨笑道，“据我所知，目前全球已经有好多家跨国公司在研发类似你们三林集团的亲水膜产品，相信下半年就可以面世……”
……
于是乎，这场谈判，双方你来我去，讨价还价，唇枪舌剑，谈判异常激烈。
但是，最后大家各让一步，初步达成几个意向：
顾雨将授权日国三林集团在大陆以外的国家与地区生产与销售亲水膜饮水机，每台饮水机的专利授权使用费是一美元。当下美元的汇率在8.3左右，也就是当下三林集团如果每销售一台亲水膜饮水机将给顾雨8.3元人民币。
中国大陆的内地市场一年后允许三林集团进入。
在以上条件基础上，顾雨与唐依秋所持有的明海市清源科技服务有限公司（或者顾雨指定的其他第三方大陆内地公司）将成为三林集团亲水膜产品在中国大陆地区的代理商，三林化成株式会社将以优惠的价格供应给明海市清源科技服务有限公司（或者顾雨指定的其他第三方大陆内地公司）……
达成初步的合作意向后，羽田弘树显得非常高兴，这次明海之旅似乎成果丰硕，可以回去向总部交差，接下来的事情就要交给集团法务部走顾雨专利的DD尽职调查、合作协议起草等事项的一些流程了。
等大家在备忘录上签完字后，唐依秋邀请道：“羽田先生、蔡先生，今天与你们的沟通非常愉快，大家的效率也很高，取得了合作意向。现在已经是午饭时间了，要么我们请二位去酒店隔壁的石浦海鲜楼简单吃个中餐？”
蔡市杰征求过羽田弘树的意见之后，答复道：“唐小姐，感谢您的盛情，但是我们下午还要赶火车回去上海，可能没有太多时间去外面吃午饭了。如果方便的话，我们羽田首代说，他想邀请你们两位与我们一起在酒店吃个简单的自助餐，可以再顺便聊一会天……”
“哦，可以，那就我们一起吃个自助餐吧。”唐依秋爽朗地答应了。
顾雨闻言后，内心一阵暗笑：哦去，这未免也太巧了吧，等下自己又将在自助餐厅亲自见证浩哥与女网友cat的第一次亲密接触……
刚才顾雨他们在签署备忘录的时候，满脸通红的浩哥已经带着女网友cat去了三楼的自助餐厅。
在自助餐厅，羽田弘树取了一些简单的水果与蔬菜后，看着窗外美丽的三江口美景，感叹道，“这里三江口的风景真美啊，看到这里就不由得想起我的家乡堺市……”
听完蔡市杰的翻译之后，唐依秋好奇道，“羽田先生，堺市，这个地方好像没怎么听说，它在曰本哪里啊？”
“唐小姐，我的家乡堺市在大阪府。你们中国人不知道这个小城市很正常，毕竟它现在算不上曰本的重要城市了，只是大阪市的一个卫星城市而已。然而，以曰本历史，甚至全球历史的角度来看，这座城市的地位之高根本不可忽略，但是某种程度来说，它的全球影响力可比大阪要大得多！历史上，堺市它曾经长时间作为中日交流，甚至是东亚与欧洲交流的中心”
“哦，居然还有这么一回事？”闻言后，唐依秋与顾雨都好奇起来，连蔡市杰这位曰本通也显得颇为意外。
接下来，羽田弘树娓娓道来。
原来羽田弘树口中的堺市，位于旧时期曰本摄津国、河内国与和泉国的边境处，所以一开始被称为“境”，后异化成日文发音相同的“堺”。
“堺”由于地理位置优越且临海，所以后来渐渐发展成这一个贸易港口城市，曰本南北朝之时，那里曾经是南朝的外港，不过此时的堺市仍然只是小打小闹，到了北朝统一南朝后的室町幕府时期，“堺市”开始迎来自己最重要的历史时刻。
中世的曰本主要贸易对象为中国，明朝和曰本的贸易被称为“勘合贸易”，这是因为曰本人来中国做生意是需要使用到被称为“勘合符”的许可证……
羽田介绍，早期的明日贸易和堺市关系不大。然而，在1469年，曰本发生著名的“应仁之乱”，当时从中国返航的船队临时改变了航线，改转进濑户内海，从“堺”入港，于是堺便取代了兵库，作为日明贸易的中转地，日益繁荣。
自此之后，曰本遣明船都改由“堺”出航，公元1478年，勘合船首次在堺港筹备，公元1486年七月，三艘遣明船于堺到港之时，堺南北庄欢呼声一片，僧人、居民也都摩肩接踵，跑出来看热闹。
当时的堺市之盛，可见一般……
羽田的这段介绍让唐依秋与顾雨很意外，这位羽田弘树虽然中文说得很烂，但是对中日两国的经济文化交流历史却似乎颇为精通。