第五十二章 小公司也能接大单（一）
公司的生意不温不火地进行着。
直到第二年农历四月的一天下午，方万力接到一个急促的电话……
下午三点左右，公司电话响了。
方万力跑过去接电话，对方来很客气地问道：“你好，是Ali吗？”
外贸人都喜欢给自己取个好听的英文名，以彰显自己某一方面的特征。
例如男的叫Smart(聪明)、Mark（马克，绅士的象征词），女的叫Mary(玛丽)、Alice(爱丽丝)、Angela（天使啦），等等。
而且，有个约定俗成的规律，那就是中文名越难听，取的英文名就会越好听；长得越丑，英文名就会越往漂亮的取。
总之，“金木水土火”已经在中文名里补齐了，“德智体美劳”只能靠英文名来补，缺啥补啥。
当然，方万力也有自己的英文名，不过他的英文名没那么讲究，就是中文名的拼音Ali。
对方虽然讲着一口流利的普通话，但是带有明显的外国人腔调，一听就知道是个外国人。
“你好，是我。”
“我是阿龙。”对方说完，停顿了一下，怕方万力记不起来，很快又补充道，“Mark,Mark,你还记得吗？”
“记得，记得。”方万力很热情道，“怎么啦，阿龙，有什么需要帮忙的吗？”
“我们能改成今天就见面吗？”阿龙小心地问道。
其实，他讲第一句话的时候，方万力已经听出是阿龙了，可是，不是约了明天见面吗？阿龙又是个做事严谨、时间观念很强的人，一般情况下，没有特殊原因，见面前是不会再联系的。
现在这么急，肯定有什么事情发生。
“当然可以。”方万力很爽快地答应，“随时欢迎，随时欢迎。”
“不会影响你吧？”
“当然不会，你放心吧。”
“好的，那我现在就过去。”阿龙道。
“你在哪里？我去接你。”
“不用，不用，我在泉市，太远了，自己搭车过去就可以了。”阿龙显得有点紧张，又强作开玩笑道，“等你打车来接我，都要猴年马月了，哈哈。”
方万力觉得让阿龙自己搭车来公司不好，本来想再劝他多等一会，可是又想，阿龙说得对，公司到泉市一个来回要两个多小时，加上等的士的时间，那一个下午的时间就没了。
而且，从阿龙的电话里可以听出身后纺织机器的声音，阿龙应该是不想让方万力知道他其它的合作工厂。
想到这里，方万力道：“那你过来吧，有什么事情需要帮忙，请随时打我电话。”
“好的,一会见。”
“一会见。”
听到有客户要过来，母亲便对方万力说道：“阿力，我跟你爸出去走走，不要像上次一样，客人觉得我们住家和公司一起，不正规，这样会影响到你接单。”
“不会的，妈，你就放心吧。今天要过来的，就是上次当场嫌弃我们的那个客户。”方万力道，“现在，他找回来就说明不会再嫌弃我们了。”
“我们还是回避一下，以免节外生枝。”母亲坚持道。
“真的不用的，妈，如果客人因为这嫌弃我们，我们也不要做他的订单呀。”
母亲又担心道：“他不是明天才来吗？你姐今天去工厂了，你一个人应付得过来吗？”
“妈，你放心吧，没问题。”方万力道，“上次不也是我一人吗？”
“那倒是，你长大了，已经能独当一面了，妈真为你高兴。”
……
约莫过了一个半小时，一个外国人拉着两个很大的拉杆箱，左手一个，右手一个，身上还背着个大背包，大步流星地走了进来。
走到大厅处放下行李，翻了个白眼，然后使劲地咽了口水，道：“哎，真是累死我了，累死我了。”
方万力正坐在办公桌前做事情，见状，忙起身迎了上去，热情地伸出右手，道：“阿龙，你好，你好，很高兴再见到你。”
阿龙也伸出右手，跟方万力热情地握起手来：“你好，阿力，很高兴再见到你。”
“怎么不事先通知我一声？我去帮你。”
“我足够强壮，提这些东西对我来说没问题。”阿龙向方万力展示他健美的臂肌，笑道，“只是你们的楼梯太难爬了。”
“那你先休息一下。”方万力道，“来点咖啡、茶、水、还是其它饮料？”
“当然是功夫茶了，我很喜欢你上次给我喝的那种。”
“我这边还有些新的品种，要不要尝尝？”
阿龙眼睛一亮，高兴道：“那太好了，还有什么好茶快拿出来跟我分享，我很喜欢你们的茶文化，更喜欢尝试新品种。”
方万力笑道：“真不好意思，这次只有一种，下次你过来提前跟我讲一下，我多准备一些给你。”
“下次？”阿龙耸耸肩，严肃道，“Ali，你要把我的货做好了，我们才有下次。”
“你放心吧，阿龙。我们不是第一次合作了。”
“那好吧，我们开始吧。”阿龙打开拉杆箱，里面都是休闲裤子，红色的、白色的、草绿的，长款的、短款的，薄的、厚的，塞得满满的。
有过谈订单经验的人一眼就可以看出，这些不是阿龙的随身衣物，而是订单样品。
在箱子的最旁边还塞着一瓶喝了一半的矿泉水。
阿龙拿起矿泉水，使劲地拧开盖子，狡猾地看了方万力一眼，笑道：“其实我自己有带水，可是我更喜欢你的茶。先喝口解渴。”
说完咕噜噜地喝了两大口。
“水马上开了，你稍等。”方万力解释道，“这茶需要用刚烧开的水泡才好喝，所以等你来了再烧水，慢了点。”
“我知道，我知道，没关系。”阿龙看了看手表道，然后翻开样品，从中间拿出一个透明的文件袋来,“边谈订单边等吧，没什么时间了。”
文件袋里装满了文件，阿龙把它递给方万力道：“这个是订单明细。”又指着两个拉杆箱道：“这些是对应的样品，你看看有什么问题。”
方万力接过资料，打开一看。
不看不知道，一看吓一跳！
什么？
三十万件？
我有没有看错？阿龙发报价给我的时候，明明只有两万件，怎么一下子增加了这么多数量？还多了这么多的款式？
不过，方万力很快反应过来，直觉告诉他，阿龙这些数量本来是要下给其他供应商的，肯定出于什么原因，想把订单转给他。
所以要好好把握这机会，把握得住，我就发财啦！
可是，方万力打心里告诉自己，这只是谈判的第一步，阿龙还没做最终决定。
方万力压住内心的狂喜，仔细地核对资料和样品的每一个细节。
当他核对到最后一页的时候，心凉了一大截。
阿龙看方万力突然皱了皱眉，问道：“有什么问题吗？”
方万力道：“有两个问题，第一、有几款目标价太低，我们做不了。第二、这交期我们太仓促，能不能推后呢？”
“不行。”阿龙坚决地回答，“我说的是交期不能推后，价格有异议可以谈，交期绝不能谈。”
“你在邮件里不是跟我说交期没问题吗？”阿龙开始有点烦躁，生气地问道。
这时，水开了，方万力平心静气地对阿龙说道：“阿龙你别生气，你先喝个茶，我分析给你听。”
方万力给阿龙泡上一杯茶，阿龙冷冷地说道：“谢谢。”
方万力继续说道：“你之前给我的资料，只有两万件，现在是三十万件，而我们合作工厂一个月的产量只有十五万件。如果只有两万件是没问题的，但是三十万件数量太大的话，我们没法达到这交期。”
“这是我们整个秋冬季要卖的，交期赶不上，一切免谈。”阿龙耸耸肩，沉着脸道，“那对不起了，阿力，我只能找其它大厂合作了。”
谈判进入僵持。
直到第二年农历四月的一天下午，方万力接到一个急促的电话……
下午三点左右，公司电话响了。
方万力跑过去接电话，对方来很客气地问道：“你好，是Ali吗？”
外贸人都喜欢给自己取个好听的英文名，以彰显自己某一方面的特征。
例如男的叫Smart(聪明)、Mark（马克，绅士的象征词），女的叫Mary(玛丽)、Alice(爱丽丝)、Angela（天使啦），等等。
而且，有个约定俗成的规律，那就是中文名越难听，取的英文名就会越好听；长得越丑，英文名就会越往漂亮的取。
总之，“金木水土火”已经在中文名里补齐了，“德智体美劳”只能靠英文名来补，缺啥补啥。
当然，方万力也有自己的英文名，不过他的英文名没那么讲究，就是中文名的拼音Ali。
对方虽然讲着一口流利的普通话，但是带有明显的外国人腔调，一听就知道是个外国人。
“你好，是我。”
“我是阿龙。”对方说完，停顿了一下，怕方万力记不起来，很快又补充道，“Mark,Mark,你还记得吗？”
“记得，记得。”方万力很热情道，“怎么啦，阿龙，有什么需要帮忙的吗？”
“我们能改成今天就见面吗？”阿龙小心地问道。
其实，他讲第一句话的时候，方万力已经听出是阿龙了，可是，不是约了明天见面吗？阿龙又是个做事严谨、时间观念很强的人，一般情况下，没有特殊原因，见面前是不会再联系的。
现在这么急，肯定有什么事情发生。
“当然可以。”方万力很爽快地答应，“随时欢迎，随时欢迎。”
“不会影响你吧？”
“当然不会，你放心吧。”
“好的，那我现在就过去。”阿龙道。
“你在哪里？我去接你。”
“不用，不用，我在泉市，太远了，自己搭车过去就可以了。”阿龙显得有点紧张，又强作开玩笑道，“等你打车来接我，都要猴年马月了，哈哈。”
方万力觉得让阿龙自己搭车来公司不好，本来想再劝他多等一会，可是又想，阿龙说得对，公司到泉市一个来回要两个多小时，加上等的士的时间，那一个下午的时间就没了。
而且，从阿龙的电话里可以听出身后纺织机器的声音，阿龙应该是不想让方万力知道他其它的合作工厂。
想到这里，方万力道：“那你过来吧，有什么事情需要帮忙，请随时打我电话。”
“好的,一会见。”
“一会见。”
听到有客户要过来，母亲便对方万力说道：“阿力，我跟你爸出去走走，不要像上次一样，客人觉得我们住家和公司一起，不正规，这样会影响到你接单。”
“不会的，妈，你就放心吧。今天要过来的，就是上次当场嫌弃我们的那个客户。”方万力道，“现在，他找回来就说明不会再嫌弃我们了。”
“我们还是回避一下，以免节外生枝。”母亲坚持道。
“真的不用的，妈，如果客人因为这嫌弃我们，我们也不要做他的订单呀。”
母亲又担心道：“他不是明天才来吗？你姐今天去工厂了，你一个人应付得过来吗？”
“妈，你放心吧，没问题。”方万力道，“上次不也是我一人吗？”
“那倒是，你长大了，已经能独当一面了，妈真为你高兴。”
……
约莫过了一个半小时，一个外国人拉着两个很大的拉杆箱，左手一个，右手一个，身上还背着个大背包，大步流星地走了进来。
走到大厅处放下行李，翻了个白眼，然后使劲地咽了口水，道：“哎，真是累死我了，累死我了。”
方万力正坐在办公桌前做事情，见状，忙起身迎了上去，热情地伸出右手，道：“阿龙，你好，你好，很高兴再见到你。”
阿龙也伸出右手，跟方万力热情地握起手来：“你好，阿力，很高兴再见到你。”
“怎么不事先通知我一声？我去帮你。”
“我足够强壮，提这些东西对我来说没问题。”阿龙向方万力展示他健美的臂肌，笑道，“只是你们的楼梯太难爬了。”
“那你先休息一下。”方万力道，“来点咖啡、茶、水、还是其它饮料？”
“当然是功夫茶了，我很喜欢你上次给我喝的那种。”
“我这边还有些新的品种，要不要尝尝？”
阿龙眼睛一亮，高兴道：“那太好了，还有什么好茶快拿出来跟我分享，我很喜欢你们的茶文化，更喜欢尝试新品种。”
方万力笑道：“真不好意思，这次只有一种，下次你过来提前跟我讲一下，我多准备一些给你。”
“下次？”阿龙耸耸肩，严肃道，“Ali，你要把我的货做好了，我们才有下次。”
“你放心吧，阿龙。我们不是第一次合作了。”
“那好吧，我们开始吧。”阿龙打开拉杆箱，里面都是休闲裤子，红色的、白色的、草绿的，长款的、短款的，薄的、厚的，塞得满满的。
有过谈订单经验的人一眼就可以看出，这些不是阿龙的随身衣物，而是订单样品。
在箱子的最旁边还塞着一瓶喝了一半的矿泉水。
阿龙拿起矿泉水，使劲地拧开盖子，狡猾地看了方万力一眼，笑道：“其实我自己有带水，可是我更喜欢你的茶。先喝口解渴。”
说完咕噜噜地喝了两大口。
“水马上开了，你稍等。”方万力解释道，“这茶需要用刚烧开的水泡才好喝，所以等你来了再烧水，慢了点。”
“我知道，我知道，没关系。”阿龙看了看手表道，然后翻开样品，从中间拿出一个透明的文件袋来,“边谈订单边等吧，没什么时间了。”
文件袋里装满了文件，阿龙把它递给方万力道：“这个是订单明细。”又指着两个拉杆箱道：“这些是对应的样品，你看看有什么问题。”
方万力接过资料，打开一看。
不看不知道，一看吓一跳！
什么？
三十万件？
我有没有看错？阿龙发报价给我的时候，明明只有两万件，怎么一下子增加了这么多数量？还多了这么多的款式？
不过，方万力很快反应过来，直觉告诉他，阿龙这些数量本来是要下给其他供应商的，肯定出于什么原因，想把订单转给他。
所以要好好把握这机会，把握得住，我就发财啦！
可是，方万力打心里告诉自己，这只是谈判的第一步，阿龙还没做最终决定。
方万力压住内心的狂喜，仔细地核对资料和样品的每一个细节。
当他核对到最后一页的时候，心凉了一大截。
阿龙看方万力突然皱了皱眉，问道：“有什么问题吗？”
方万力道：“有两个问题，第一、有几款目标价太低，我们做不了。第二、这交期我们太仓促，能不能推后呢？”
“不行。”阿龙坚决地回答，“我说的是交期不能推后，价格有异议可以谈，交期绝不能谈。”
“你在邮件里不是跟我说交期没问题吗？”阿龙开始有点烦躁，生气地问道。
这时，水开了，方万力平心静气地对阿龙说道：“阿龙你别生气，你先喝个茶，我分析给你听。”
方万力给阿龙泡上一杯茶，阿龙冷冷地说道：“谢谢。”
方万力继续说道：“你之前给我的资料，只有两万件，现在是三十万件，而我们合作工厂一个月的产量只有十五万件。如果只有两万件是没问题的，但是三十万件数量太大的话，我们没法达到这交期。”
“这是我们整个秋冬季要卖的，交期赶不上，一切免谈。”阿龙耸耸肩，沉着脸道，“那对不起了，阿力，我只能找其它大厂合作了。”
谈判进入僵持。