第一百零一章 品牌意识
国外展会一般为期四天，参展商们总会选择在参展结束后去体验异国风情，喜欢自然景观的去爬山涉水，喜欢人文景观的去参观著名的古建筑、古文明。
王婷婷也不例外。
王婷婷虽然是个“海归”，在国外生活多年，也去过不少国家旅游，但是第一次来到F国，自然不会放过这次大好机会。
展会结束的那天下午，刚过三时，王婷婷来找方万力，她风姿绰约地走到方万力的摊位前，对方万力说道：“嗨，力哥，差不多要收摊啦。”
这时方万力跟何细妹正坐着面对面闲聊着，王婷婷站在方万力的背后，何细妹抬头便看到眼睛笑成一条线的王婷婷。
何细妹打心里骂道：“这么早，真不知道又发什么嗲。”
听到王婷婷叫他们收摊，方万力转过头来，一本正经地说道：“还早呢。”
“你们看，现在这馆里还有几个客人了呀？赶紧收摊。”王婷婷催促道。
方万力看看主通道，再看看两边的侧道，下午饭后，确实冷清了不少，只有零星几个带参展吊牌的人在晃悠着，却几乎看不到带采购标志的人。
方万力道：“是没什么客户了，不过也得坚持到最后吧，怎么这么早就收摊？”
王婷婷道：“赶紧收摊休息一下吧，晚上才有力气出去玩。”
“去玩？”何细妹疑惑道，“去哪里玩呢？”
“我查了一下，这F国好玩的地方多的去了，有XX塔，ZZ山，DD大教堂，YY河，还有……”王婷婷数得津津有味，越数越起劲，然后又补充道，“特别是那个XX塔，听说站在上面可以看到整个城市的夜景，非常漂亮，有人说来了F国没在夜里爬过XX塔，不算来过呢。”
王婷婷说得连何细妹都动心了。
何细妹道：“咦，力哥，那我们一起去玩吧？”
方万力道：“你们去玩吧，我晚上还有其它事情要做。”
听到这里，何细妹疑惑不少：“力哥，你还有什么事情呢？怎么没听你说起？”
“是啊，力哥，有什么事情那么重要呢？”王婷婷也迫不及待地追问道，“好不容易出来一趟，不去玩一回会留下遗憾的。”
“我真的不去了……”
方万力还没说玩，王婷婷道：“力哥，你是不是怕花钱呀，不用担心这个，旅游的费用我全包！”
“倒不是。”方万力道，“我想去逛逛这里超市和衣服店。”
“逛超市和衣服店？”王婷婷和何细妹同时惊讶道，然后都哈哈大笑起来。
王婷婷笑罢，道：“力哥，认识你这么久，才知道你一个大男人也有这个嗜好，千里迢迢来国外不是去逛名胜古迹，去逛这些地方。哈哈，真是笑死我了！”
说完又哈哈大笑起来。
方万力平静地看着前面这个笑得有点失态的女人，等她停下来，道：“我是要看看这边的市场。”
“看市场？”王婷婷收起一脸的鄙夷，问道，“看什么市场呢？”
“零售市场！”
“零售市场有什么好看的？”王婷婷道。
“对呀，我们做订单，不做零售的，为什么要去看零售市场呢？”何细妹道，“难道你要在这里开店不成？”
“不是要开店啦。”方万力道，“你们想，我们的产品最终的消费者在哪里？是不是超市或衣服店？”
两人点头表示同意。
方万力继续说道：“我们客户都是中间商，我们很难从他们那里了解到市场的真实情况，所以我想借这个机会，直接接触这些超市、服装店和消费者，这样才能更好地把握市场。”
两个人又点点头表示赞同。
可是王婷婷不解道：“我们签证是可以在国外逗留七天时间，现在是第五天，还有两天时间，所以，我们晚上去玩，明天再去也可以呀。”
“我想做一个详细的调查，两天的时间可能都不够呀。”方万力道.
何细妹道：“那我不去玩了，我跟力哥一起去调查。”
方万力道：“你们自己去玩吧，我一个人去就行。”
何细妹道：“我现在觉得，做调查比玩有趣多了。”
王婷婷却有点扫兴道：“哎，都是掉进坑里了。”
不过，王婷婷很快改变了态度，道：“既然你们都决定去逛街，那我去旅游也没什么意思啊。”
“你可以陪你爸一起去呀。”何细妹道。
“他……”
“要去哪里呢？”王婷婷还没说出口，只听一个熟悉的声音从后边传来。
三人定睛一看，是王康明边从主道上走过来。
等走最近了，王康明对女儿微笑道：“你看，我就说阿力不会去旅游的，你还不相信，要多跟人家学习学习，不要老是想着玩。”
王婷婷叹气道：“哎，看来力哥的生活已经失去他这个年龄该有的乐趣了。”
“我不但知道阿力不会去旅游，还知道阿力肯定会去看市场，而且，要去哪里看，看什么都心里有数了。”王康明道，“阿力，我说得对吗？”
“知我者，莫过于王总啊！”方万力眉开眼笑道，“一起去？”
王康明打心里想跟方万力一起去，可是又不能拒绝宝贝女儿，为难道：“若不是要陪婷婷去玩，就跟你去看看。”
王婷婷道：“我不去玩了，一起看市场吧。”
王康明道：“还是去玩吧，免得带着遗憾回家。”
“哎，你们都这样说了，如果没去看市场，回到家也是遗憾呀。”
“你确定？”王康明反问道。
“嗯！”王婷婷肯定地点点头。
王康明心里明白，没有方万力在，女儿哪有心思旅游呢？看着女儿很愉快地答应了，便爽快地说道：“嘿嘿，那好吧，我们就去看市场。”
王婷婷问方万力道：“力哥，那我们去哪里看市场呢？”
方万力道：“我打听好了，这里附近有一个大商超，里面几乎聚集F国所有的大品牌，我们就去那里吧。”
何细妹恍然大悟：“力哥，原来你这几天向客户探听这里的服装市场，原来是为了这个呀？”
王婷婷迫不及待道：“那还等什么呢？我们赶紧收拾一下，走吧。”
没等方万力回答，王康明笑道：“没到最后一刻，阿力是不会走的，我们先回摊位吧。”
方万力道：“是啊，等展会结束了再去吧。”
看着方万力一本正经的样子，再看看一脸得意的王康明，王婷婷深深地叹了一口气：“哎……”
然后转身走向自己的摊位。
……
等展会结束后，四人来到大商场。
大商场建在一个很大的空旷地上，只有四五层楼，前面是一个大广场，远远便可见里里外外，人来人往，热闹非凡。
这时夕阳已西下，夜幕开始降临，天幕下的大商场四周霓虹闪烁，徐徐的晚风中带来阵阵咖啡浓香。
商超门口有个清纯的金发少女，正在演唱着《斯卡布罗集市》，深情又动听的歌声吸引了不少围观者，还有王康明。
王康明的眼光像胶水，远远就紧紧地粘着拿少女不放。
等走近了，王康明停下了脚步，更是陶醉在少女美妙的歌声中。
王婷婷不可思议地看着父亲，轻声地叫道：“爸，爸。”
没想到王康明毫无半点反应，王婷婷怕大声叫唤会吓到旁边的人，她拉了拉父亲的衣角：“喂，爸。”
王康明这才清醒过来，道：“哦。”
“爸，没想到你竟然这么好色啊!”
“瞎说什么呢？”
“一直盯着人家看，不是好色是什么？”
“我没听过这么好听的歌呀。”
“咱们快走吧，力哥都跑远了。”
王康明用目光把身旁搜索了一遍，没见到方万力，急问道：“咦，对呀，阿力哪去了？”
“那。”王婷婷指着商场入口处一个服装品牌店道，方万力和何细妹刚走进服装店，那服务员正热情地欢迎他们。
“这不食人间烟火的家伙！”王康明叹了一口气，摇摇头，跟女儿大步走了过去。
其实，方万力也被这歌声迷住了，可是，后面一大片的服装店更能吸引他的眼球，他跟何细妹站了片刻便离开,王康明根本没察觉。
王康明走到方万力面前，微笑道：“阿力，这里人来人往的，跟国内市场没什么差别，也看不出什么明堂，还不如出去逛逛，听听歌实在呀。”
方万力拿一件运动裤递给王康明，道：“王总，你看看这件。”
王康明不知方万力何意，但总觉得按他的意思做总是不会错，所以没多问便接过裤子，里里外外，上上下下仔仔细细地看了一遍，道：“这裤子很一般，没啥特殊之处呀。”
“你说得对，这裤子用料一般，做工也没有我们好。”方万力拿过裤子，“可是你看看这个。”
方万力说着，把吊牌亮给王康明看，那吊牌上贴着价格标，是欧元标志。
可是王康明字不识丁，哪里看得懂。他问问旁边的女儿，道：“这是什么？”
王婷婷道：“这是欧元价。”
王康明又拿过来看了又看，道：“这换成人民币得多少钱？”
王婷婷三下五除二，又是掰手指又是口算，不过三秒钟，便有了结果：“大约五六百吧。”
“这么多？”王康明吓了一大跳，“这可是出厂价的十几倍呀。”
“你再看看这个。”方万力又指着洗水标上面的一行字给王康明看。
“这又是什么？”
“哎呀，爸，亏你做了那么多的外贸订单，这个MADEINCHINA，是中国制造的意思呀，我们做外单的洗标上都有这句话。”王婷婷道。
“你这死丫头，专挑你爸的刺，你又不是不知道爸不识字，这些都是业务做的呀，爸哪里懂得这些。”王康明看看周边来来往往的顾客，道，“话说回来，这种品质要是放在一般衣服店，能卖个百块钱就很不错了，在这里竟然能卖出这么高的价位，买的人还不少，真是奇怪。”
方万力道：“我想这应该品牌效应。”
“什么品牌效应呀？”王康明道。
“就是这个品牌在消费者心目中已经树立很好的形象，消费者对它产生了信任，即使贵了也会买。”方万力解释道。
“阿力，你说得对，就是这个理。”
……
从大商场回来，王康明问方万力：“阿力，你看了一个晚上，一定有什么新的想法吧？”
“我们的品质并不比这些品牌店差，相反，比很多品牌的质量不知好几倍，可是我们的销售价还不到他们的零头。归根结底，我们产品卖不出高价的最大原因在于我们没有一个让人信任的自主品牌。”方万力道，“我们不能一味地只做代加工，我们一定要发展自己的品牌！”
王婷婷也不例外。
王婷婷虽然是个“海归”，在国外生活多年，也去过不少国家旅游，但是第一次来到F国，自然不会放过这次大好机会。
展会结束的那天下午，刚过三时，王婷婷来找方万力，她风姿绰约地走到方万力的摊位前，对方万力说道：“嗨，力哥，差不多要收摊啦。”
这时方万力跟何细妹正坐着面对面闲聊着，王婷婷站在方万力的背后，何细妹抬头便看到眼睛笑成一条线的王婷婷。
何细妹打心里骂道：“这么早，真不知道又发什么嗲。”
听到王婷婷叫他们收摊，方万力转过头来，一本正经地说道：“还早呢。”
“你们看，现在这馆里还有几个客人了呀？赶紧收摊。”王婷婷催促道。
方万力看看主通道，再看看两边的侧道，下午饭后，确实冷清了不少，只有零星几个带参展吊牌的人在晃悠着，却几乎看不到带采购标志的人。
方万力道：“是没什么客户了，不过也得坚持到最后吧，怎么这么早就收摊？”
王婷婷道：“赶紧收摊休息一下吧，晚上才有力气出去玩。”
“去玩？”何细妹疑惑道，“去哪里玩呢？”
“我查了一下，这F国好玩的地方多的去了，有XX塔，ZZ山，DD大教堂，YY河，还有……”王婷婷数得津津有味，越数越起劲，然后又补充道，“特别是那个XX塔，听说站在上面可以看到整个城市的夜景，非常漂亮，有人说来了F国没在夜里爬过XX塔，不算来过呢。”
王婷婷说得连何细妹都动心了。
何细妹道：“咦，力哥，那我们一起去玩吧？”
方万力道：“你们去玩吧，我晚上还有其它事情要做。”
听到这里，何细妹疑惑不少：“力哥，你还有什么事情呢？怎么没听你说起？”
“是啊，力哥，有什么事情那么重要呢？”王婷婷也迫不及待地追问道，“好不容易出来一趟，不去玩一回会留下遗憾的。”
“我真的不去了……”
方万力还没说玩，王婷婷道：“力哥，你是不是怕花钱呀，不用担心这个，旅游的费用我全包！”
“倒不是。”方万力道，“我想去逛逛这里超市和衣服店。”
“逛超市和衣服店？”王婷婷和何细妹同时惊讶道，然后都哈哈大笑起来。
王婷婷笑罢，道：“力哥，认识你这么久，才知道你一个大男人也有这个嗜好，千里迢迢来国外不是去逛名胜古迹，去逛这些地方。哈哈，真是笑死我了！”
说完又哈哈大笑起来。
方万力平静地看着前面这个笑得有点失态的女人，等她停下来，道：“我是要看看这边的市场。”
“看市场？”王婷婷收起一脸的鄙夷，问道，“看什么市场呢？”
“零售市场！”
“零售市场有什么好看的？”王婷婷道。
“对呀，我们做订单，不做零售的，为什么要去看零售市场呢？”何细妹道，“难道你要在这里开店不成？”
“不是要开店啦。”方万力道，“你们想，我们的产品最终的消费者在哪里？是不是超市或衣服店？”
两人点头表示同意。
方万力继续说道：“我们客户都是中间商，我们很难从他们那里了解到市场的真实情况，所以我想借这个机会，直接接触这些超市、服装店和消费者，这样才能更好地把握市场。”
两个人又点点头表示赞同。
可是王婷婷不解道：“我们签证是可以在国外逗留七天时间，现在是第五天，还有两天时间，所以，我们晚上去玩，明天再去也可以呀。”
“我想做一个详细的调查，两天的时间可能都不够呀。”方万力道.
何细妹道：“那我不去玩了，我跟力哥一起去调查。”
方万力道：“你们自己去玩吧，我一个人去就行。”
何细妹道：“我现在觉得，做调查比玩有趣多了。”
王婷婷却有点扫兴道：“哎，都是掉进坑里了。”
不过，王婷婷很快改变了态度，道：“既然你们都决定去逛街，那我去旅游也没什么意思啊。”
“你可以陪你爸一起去呀。”何细妹道。
“他……”
“要去哪里呢？”王婷婷还没说出口，只听一个熟悉的声音从后边传来。
三人定睛一看，是王康明边从主道上走过来。
等走最近了，王康明对女儿微笑道：“你看，我就说阿力不会去旅游的，你还不相信，要多跟人家学习学习，不要老是想着玩。”
王婷婷叹气道：“哎，看来力哥的生活已经失去他这个年龄该有的乐趣了。”
“我不但知道阿力不会去旅游，还知道阿力肯定会去看市场，而且，要去哪里看，看什么都心里有数了。”王康明道，“阿力，我说得对吗？”
“知我者，莫过于王总啊！”方万力眉开眼笑道，“一起去？”
王康明打心里想跟方万力一起去，可是又不能拒绝宝贝女儿，为难道：“若不是要陪婷婷去玩，就跟你去看看。”
王婷婷道：“我不去玩了，一起看市场吧。”
王康明道：“还是去玩吧，免得带着遗憾回家。”
“哎，你们都这样说了，如果没去看市场，回到家也是遗憾呀。”
“你确定？”王康明反问道。
“嗯！”王婷婷肯定地点点头。
王康明心里明白，没有方万力在，女儿哪有心思旅游呢？看着女儿很愉快地答应了，便爽快地说道：“嘿嘿，那好吧，我们就去看市场。”
王婷婷问方万力道：“力哥，那我们去哪里看市场呢？”
方万力道：“我打听好了，这里附近有一个大商超，里面几乎聚集F国所有的大品牌，我们就去那里吧。”
何细妹恍然大悟：“力哥，原来你这几天向客户探听这里的服装市场，原来是为了这个呀？”
王婷婷迫不及待道：“那还等什么呢？我们赶紧收拾一下，走吧。”
没等方万力回答，王康明笑道：“没到最后一刻，阿力是不会走的，我们先回摊位吧。”
方万力道：“是啊，等展会结束了再去吧。”
看着方万力一本正经的样子，再看看一脸得意的王康明，王婷婷深深地叹了一口气：“哎……”
然后转身走向自己的摊位。
……
等展会结束后，四人来到大商场。
大商场建在一个很大的空旷地上，只有四五层楼，前面是一个大广场，远远便可见里里外外，人来人往，热闹非凡。
这时夕阳已西下，夜幕开始降临，天幕下的大商场四周霓虹闪烁，徐徐的晚风中带来阵阵咖啡浓香。
商超门口有个清纯的金发少女，正在演唱着《斯卡布罗集市》，深情又动听的歌声吸引了不少围观者，还有王康明。
王康明的眼光像胶水，远远就紧紧地粘着拿少女不放。
等走近了，王康明停下了脚步，更是陶醉在少女美妙的歌声中。
王婷婷不可思议地看着父亲，轻声地叫道：“爸，爸。”
没想到王康明毫无半点反应，王婷婷怕大声叫唤会吓到旁边的人，她拉了拉父亲的衣角：“喂，爸。”
王康明这才清醒过来，道：“哦。”
“爸，没想到你竟然这么好色啊!”
“瞎说什么呢？”
“一直盯着人家看，不是好色是什么？”
“我没听过这么好听的歌呀。”
“咱们快走吧，力哥都跑远了。”
王康明用目光把身旁搜索了一遍，没见到方万力，急问道：“咦，对呀，阿力哪去了？”
“那。”王婷婷指着商场入口处一个服装品牌店道，方万力和何细妹刚走进服装店，那服务员正热情地欢迎他们。
“这不食人间烟火的家伙！”王康明叹了一口气，摇摇头，跟女儿大步走了过去。
其实，方万力也被这歌声迷住了，可是，后面一大片的服装店更能吸引他的眼球，他跟何细妹站了片刻便离开,王康明根本没察觉。
王康明走到方万力面前，微笑道：“阿力，这里人来人往的，跟国内市场没什么差别，也看不出什么明堂，还不如出去逛逛，听听歌实在呀。”
方万力拿一件运动裤递给王康明，道：“王总，你看看这件。”
王康明不知方万力何意，但总觉得按他的意思做总是不会错，所以没多问便接过裤子，里里外外，上上下下仔仔细细地看了一遍，道：“这裤子很一般，没啥特殊之处呀。”
“你说得对，这裤子用料一般，做工也没有我们好。”方万力拿过裤子，“可是你看看这个。”
方万力说着，把吊牌亮给王康明看，那吊牌上贴着价格标，是欧元标志。
可是王康明字不识丁，哪里看得懂。他问问旁边的女儿，道：“这是什么？”
王婷婷道：“这是欧元价。”
王康明又拿过来看了又看，道：“这换成人民币得多少钱？”
王婷婷三下五除二，又是掰手指又是口算，不过三秒钟，便有了结果：“大约五六百吧。”
“这么多？”王康明吓了一大跳，“这可是出厂价的十几倍呀。”
“你再看看这个。”方万力又指着洗水标上面的一行字给王康明看。
“这又是什么？”
“哎呀，爸，亏你做了那么多的外贸订单，这个MADEINCHINA，是中国制造的意思呀，我们做外单的洗标上都有这句话。”王婷婷道。
“你这死丫头，专挑你爸的刺，你又不是不知道爸不识字，这些都是业务做的呀，爸哪里懂得这些。”王康明看看周边来来往往的顾客，道，“话说回来，这种品质要是放在一般衣服店，能卖个百块钱就很不错了，在这里竟然能卖出这么高的价位，买的人还不少，真是奇怪。”
方万力道：“我想这应该品牌效应。”
“什么品牌效应呀？”王康明道。
“就是这个品牌在消费者心目中已经树立很好的形象，消费者对它产生了信任，即使贵了也会买。”方万力解释道。
“阿力，你说得对，就是这个理。”
……
从大商场回来，王康明问方万力：“阿力，你看了一个晚上，一定有什么新的想法吧？”
“我们的品质并不比这些品牌店差，相反，比很多品牌的质量不知好几倍，可是我们的销售价还不到他们的零头。归根结底，我们产品卖不出高价的最大原因在于我们没有一个让人信任的自主品牌。”方万力道，“我们不能一味地只做代加工，我们一定要发展自己的品牌！”