第041章 未来的目标消费群体
打开店铺的大门，陈景山领着大哥参观了一圈。
蒋长河虽然不会做生意，但装修也没得话说，到处都刮了腻子粉，排列整齐的衣架中间摆放着几面比人还高的穿衣镜。
在拐角里面，还有两个简陋的试衣间。
“这就是城里的店铺啊？比三河镇的服装店强多了。”
陈宇看的有些惊讶，同时也暗暗佩服陈景山，这么短的时间内，从一个辍学的大学生摇身一变成了县城店铺的老板。
“这算啥啊，再过几年，还有比这装修更豪华的店呢，身上不装点儿钱都不好意思进去。”
陈景山砸了砸嘴，同时想到了后世的一些店铺，比当前这些都要豪华，特别是一珠宝店和高端商场，一般人走在里面会觉得自己像是土狗一样……
九点钟，店里的员工基本上都来齐了。
赵小娅红着脸和陈景山打招呼，至于黄老太的孙女也很准时，她尴尬的朝着陈景山笑了笑，便独自走到收银台里面开始收拾。
从简单的聊天中，他才知道这丫头名叫楚琳琳。
人来齐了，陈景山让她们继续打扫卫生，一直等到上午十点钟，一辆蓝色油漆的大货车才缓缓地从路边驶来。
冯广海一边开车一边四处张望。
作为一个外地人想要在县城里找一个准确的地方太难了。
“冯师傅，这边！”
陈景山站在店铺门口，对着他连忙摆手示意。
看到他后，冯广海才松了口气，把车子停在店铺门口。
在这之前，他已经在周边转了足足三圈，这下算是终于找到地方了。
“陈老板，好久不见了。”
下车后，冯广海笑着给陈景山发烟，陈宇他也见过，二人一点头，算是打了个招呼。
“赶紧卸货吧，其他的东西还得拉到三河镇呢。”
陈景山摆了摆手，陈宇和冯广海开始往车上爬，解开缰绳，搬运麻袋。
这次卸货比较暴力。
每个麻袋上都有不同的标记，城里要卖的衣服陈景山让柳青玄用的红色胶布缠绕，很容易辨认。
解开缰绳后直接往地上推就行，然后他和几个女流之辈，开始往店里搬运。
足足七个大麻袋，卸完之后车上还留了六个。
陈景山很爽快的先给冯广海结了运费，然后让大哥坐冯广海的车先回去，自己留在店里安排摆放衣服。
几个大麻袋搬到店铺后面的仓库时，几个女孩子都累的气喘吁吁了，陈景山也是直淌大汗。
这些衣服一件儿看起来不起眼，数量多了重量也不可小觑。
“你们把袋子打开然后开始挂衣服吧。”
“秦蓉，你之前卖过衣服的，教她们怎么弄怎么摆。”
衣架和挂衣架都是现成的，眼下只需要把衣服挂上，装上招牌就行。
她们开始忙碌，陈景山又出门去买了几瓶冰镇饮料给她们之后才坐在收银台里面休息。
付完运费，陈景山手里还剩下了二百三十多块钱，一下又变成了穷光蛋。
等猪场分红下来了，手里头应该就能有闲钱了。
自我安慰了一番，陈景山还没来得及好好休息，王海忠来了。
他站在店铺门口，目光好奇的看着那些衣服，过了好一会儿才笑着对陈景山说道：
“你在哪儿拿的货啊？这些衣服比蒋长河那个家伙的衣服质量强的不是一星半点儿啊。”
“在雾市批发市场找的。”
陈景山咧嘴一笑，也不怕有人抢自己的生意。
什么叫做彭城独家代理？
就是彭城只能有他一个人卖四季春的衣服，至于几家店那也是他陈景山的事儿。
所以这就是当初陈景山毫不犹豫选择当代理的原因。
“眼光不错啊，正好我那儿有一批鞋子，看来我果然是没找错人啊。”王海忠坦然一笑，眼里很是满意。
“小陈，耽误你一个小时，去帮我看看鞋子怎么样？”
“王叔看得起我，别说一个小时了，就是两个小时也没问题！”
“那现在就去看看？”
“走吧。”
陈景山咧嘴一笑，跟着王海忠走出了服装店，顺着街道往另一条繁华的街道走去。
…………
陈景山店铺斜对面的一家服装店里，一个中年光头的男人看到陈景山和王海忠在一起，顿时就皱起了眉头。
“这个小兔崽子怎么会认识王海忠？而且看二人的关系好像还不错啊。”
说完他又扭头看向店里的一个营业员，问道：
“你们把垃圾桶放到那边去，他有没有过来问是谁干的？”
“没有。”
“那他有没有生气？”
“曹老板，也没有。”
“新店开张不是最忌讳这些吗？他不生气？”
曹子坤眼里满是不解，眼看着挤垮了蒋长河的店，在这条街少了一个竞争对手，可没想到现在又冒出来一个愣头青。
丢几个垃圾桶过去没有得逞，曹子坤心里很不甘心，这条街其他的人要么都是有背景的人，他不敢动，可这个愣头青小子他觉得动一动没问题。
只要把这家店搞垮，他这儿的生意就能好一些。
“你们注意了，这家店什么时候开业，你们提前通知我。”
说完，曹子坤眼神阴翳的离开了店铺。
………………
看到王海忠的鞋店，陈景山才明白他的实力是怎样的。
店面足足有上千平米，入眼看去全是鞋子，到处都是鞋柜，不过还在装修中，两边靠墙的鞋柜已经制作好了，中间的鞋柜还没开始动工。
王海忠一言不发，走到收银台里拿出了厚厚的一本相册塞到陈景山手中。
“小陈，你来帮我看看我选的这些鞋子，你觉得哪些质量好？”
相册足足有三厘米厚，陈景山本以为一页就是一种鞋子的款式，可没想到一页有四种。
按照这么多数量来看……太杂了。
哪怕作为专业卖大众产品的鞋店，这些东西也太杂了，有一种地摊货的既视感，要是价格再贵一点，估计利润根本走不动。
一边翻看相册，陈景山心里也有些尴尬。
要是直接说他挑的这些鞋子不太行，估计他会不高兴。
“王叔，你的目标客户是哪些人？”
陈景山放下了相册，目光从店里看到了店外，观察着来往路过的人群。
“目标群体？不就是城里的消费者吗？肯定要便宜才行，不然谁会买啊？”
王海忠满脸疑惑，对于一向精明的陈景山能问出这种问题很是不解。
“王叔，说实话，你这鞋子的款式和定价，和我们乡下的一些鞋店差不多了，都是三四十块钱。”
陈景山抿了抿嘴，看到王海忠满脸疑惑，又说道：“近两年进城买东西的人是不是变得多了？”
“好像是。”
“其实以后还会更多，逢年过节或者各种节假日，再加上年底结婚之类的，乡下的百姓才是消费主体，他们觉得城里的东西好，哪怕比乡下贵得多，也是理所当然。”
说完，陈景山没再继续说，而是给他一定的思考空间。
单凭城里人，有几个是真正的城里人？
最先买房的一批早已被掏光家底，再加上城里人有钱人都是买高端品牌，一般人都是能便宜就便宜，反倒是乡下的人出手阔绰。
这些都是陈景山亲自见过也亲自经历过的。
为了面子、觉得贵有贵的道理、为了犒劳自己……
各种理由加起来，哪怕是东西贵得离谱，只要是家人喜欢，咬咬牙就买了，所以陈景山自己的服装店定价也比乡下的两家服装店高的多。
一时间王海忠没有说话，而是等着陈景山愣神了。
“小陈，乡下人真的这么大方？”
王海忠满脸疑惑。
陈景山笑了笑，没有回答这个问题，打量了一下王海忠的穿着，笑道：“王叔，不是我取笑你，你这一身加起来，不超过一百块钱吧？”
“你再看看那边。”陈景山指了指对面的一家珠宝店，说道：“黄金这些东西算是贵的了吧？但是你看那些人的打扮和气质，明显是特意来城里买首饰的，你看，数钱那叫一个大方。”
“以后的主体消费真的会是乡下人？”
王海忠皱起了眉头，眼里有些不信邪，作为城里人，他知道乡下和城里的财富区别。
“我也是猜的，我估计再过几年，打工的人越来越多，除掉真正的有钱人，乡下人和城里人的区别就是一套几十万的房子。”
“这个事情我和几个朋友喝酒的时候也聊过，确实有这个现象！”
王海忠眼睛一亮，认同了陈景山的说法，作为一个实力在线的商人，他立马知道该怎么做了。
而且他的想法也是打造一个高端的鞋城。
王海忠立马把相册里的照片全部取了出来，和陈景山商议着该去除哪些廉价的鞋子。
对于这些鞋子，陈景山根本不用看牌子，因为都是杂牌子，乱定价。
需要考虑的就是即将流行的款式和质量而已。
具体的陈景山也没说，只是说了一句未来很有可能会流行小白鞋和帆布鞋以及一些平板鞋，另外的运动鞋网鞋之类的也可以准备一点儿。
从王海忠的店铺走出来时，已经到了下午三点，陈景山回到店铺门口，刚准备进去的时候，却碰到了周云娜她妈王梅。
“阿姨好。”
陈景山坦然一笑，立马打招呼。
王梅拎着一袋子砍好的排骨刚从菜市场回来，认出陈景山后，她脸上挤出一抹笑容，也没有答话准备离开。
就在这时候，楚琳琳突然从店里走了出来。
“陈老板，刚刚邮局的送来了一个快递，让你赶紧检查一下有没有破损。”
陈景山摆了摆手又对着王梅问道：“王阿姨，这是我新开的服装店，要不要进去坐坐？”
蒋长河虽然不会做生意，但装修也没得话说，到处都刮了腻子粉，排列整齐的衣架中间摆放着几面比人还高的穿衣镜。
在拐角里面，还有两个简陋的试衣间。
“这就是城里的店铺啊？比三河镇的服装店强多了。”
陈宇看的有些惊讶，同时也暗暗佩服陈景山，这么短的时间内，从一个辍学的大学生摇身一变成了县城店铺的老板。
“这算啥啊，再过几年，还有比这装修更豪华的店呢，身上不装点儿钱都不好意思进去。”
陈景山砸了砸嘴，同时想到了后世的一些店铺，比当前这些都要豪华，特别是一珠宝店和高端商场，一般人走在里面会觉得自己像是土狗一样……
九点钟，店里的员工基本上都来齐了。
赵小娅红着脸和陈景山打招呼，至于黄老太的孙女也很准时，她尴尬的朝着陈景山笑了笑，便独自走到收银台里面开始收拾。
从简单的聊天中，他才知道这丫头名叫楚琳琳。
人来齐了，陈景山让她们继续打扫卫生，一直等到上午十点钟，一辆蓝色油漆的大货车才缓缓地从路边驶来。
冯广海一边开车一边四处张望。
作为一个外地人想要在县城里找一个准确的地方太难了。
“冯师傅，这边！”
陈景山站在店铺门口，对着他连忙摆手示意。
看到他后，冯广海才松了口气，把车子停在店铺门口。
在这之前，他已经在周边转了足足三圈，这下算是终于找到地方了。
“陈老板，好久不见了。”
下车后，冯广海笑着给陈景山发烟，陈宇他也见过，二人一点头，算是打了个招呼。
“赶紧卸货吧，其他的东西还得拉到三河镇呢。”
陈景山摆了摆手，陈宇和冯广海开始往车上爬，解开缰绳，搬运麻袋。
这次卸货比较暴力。
每个麻袋上都有不同的标记，城里要卖的衣服陈景山让柳青玄用的红色胶布缠绕，很容易辨认。
解开缰绳后直接往地上推就行，然后他和几个女流之辈，开始往店里搬运。
足足七个大麻袋，卸完之后车上还留了六个。
陈景山很爽快的先给冯广海结了运费，然后让大哥坐冯广海的车先回去，自己留在店里安排摆放衣服。
几个大麻袋搬到店铺后面的仓库时，几个女孩子都累的气喘吁吁了，陈景山也是直淌大汗。
这些衣服一件儿看起来不起眼，数量多了重量也不可小觑。
“你们把袋子打开然后开始挂衣服吧。”
“秦蓉，你之前卖过衣服的，教她们怎么弄怎么摆。”
衣架和挂衣架都是现成的，眼下只需要把衣服挂上，装上招牌就行。
她们开始忙碌，陈景山又出门去买了几瓶冰镇饮料给她们之后才坐在收银台里面休息。
付完运费，陈景山手里还剩下了二百三十多块钱，一下又变成了穷光蛋。
等猪场分红下来了，手里头应该就能有闲钱了。
自我安慰了一番，陈景山还没来得及好好休息，王海忠来了。
他站在店铺门口，目光好奇的看着那些衣服，过了好一会儿才笑着对陈景山说道：
“你在哪儿拿的货啊？这些衣服比蒋长河那个家伙的衣服质量强的不是一星半点儿啊。”
“在雾市批发市场找的。”
陈景山咧嘴一笑，也不怕有人抢自己的生意。
什么叫做彭城独家代理？
就是彭城只能有他一个人卖四季春的衣服，至于几家店那也是他陈景山的事儿。
所以这就是当初陈景山毫不犹豫选择当代理的原因。
“眼光不错啊，正好我那儿有一批鞋子，看来我果然是没找错人啊。”王海忠坦然一笑，眼里很是满意。
“小陈，耽误你一个小时，去帮我看看鞋子怎么样？”
“王叔看得起我，别说一个小时了，就是两个小时也没问题！”
“那现在就去看看？”
“走吧。”
陈景山咧嘴一笑，跟着王海忠走出了服装店，顺着街道往另一条繁华的街道走去。
…………
陈景山店铺斜对面的一家服装店里，一个中年光头的男人看到陈景山和王海忠在一起，顿时就皱起了眉头。
“这个小兔崽子怎么会认识王海忠？而且看二人的关系好像还不错啊。”
说完他又扭头看向店里的一个营业员，问道：
“你们把垃圾桶放到那边去，他有没有过来问是谁干的？”
“没有。”
“那他有没有生气？”
“曹老板，也没有。”
“新店开张不是最忌讳这些吗？他不生气？”
曹子坤眼里满是不解，眼看着挤垮了蒋长河的店，在这条街少了一个竞争对手，可没想到现在又冒出来一个愣头青。
丢几个垃圾桶过去没有得逞，曹子坤心里很不甘心，这条街其他的人要么都是有背景的人，他不敢动，可这个愣头青小子他觉得动一动没问题。
只要把这家店搞垮，他这儿的生意就能好一些。
“你们注意了，这家店什么时候开业，你们提前通知我。”
说完，曹子坤眼神阴翳的离开了店铺。
………………
看到王海忠的鞋店，陈景山才明白他的实力是怎样的。
店面足足有上千平米，入眼看去全是鞋子，到处都是鞋柜，不过还在装修中，两边靠墙的鞋柜已经制作好了，中间的鞋柜还没开始动工。
王海忠一言不发，走到收银台里拿出了厚厚的一本相册塞到陈景山手中。
“小陈，你来帮我看看我选的这些鞋子，你觉得哪些质量好？”
相册足足有三厘米厚，陈景山本以为一页就是一种鞋子的款式，可没想到一页有四种。
按照这么多数量来看……太杂了。
哪怕作为专业卖大众产品的鞋店，这些东西也太杂了，有一种地摊货的既视感，要是价格再贵一点，估计利润根本走不动。
一边翻看相册，陈景山心里也有些尴尬。
要是直接说他挑的这些鞋子不太行，估计他会不高兴。
“王叔，你的目标客户是哪些人？”
陈景山放下了相册，目光从店里看到了店外，观察着来往路过的人群。
“目标群体？不就是城里的消费者吗？肯定要便宜才行，不然谁会买啊？”
王海忠满脸疑惑，对于一向精明的陈景山能问出这种问题很是不解。
“王叔，说实话，你这鞋子的款式和定价，和我们乡下的一些鞋店差不多了，都是三四十块钱。”
陈景山抿了抿嘴，看到王海忠满脸疑惑，又说道：“近两年进城买东西的人是不是变得多了？”
“好像是。”
“其实以后还会更多，逢年过节或者各种节假日，再加上年底结婚之类的，乡下的百姓才是消费主体，他们觉得城里的东西好，哪怕比乡下贵得多，也是理所当然。”
说完，陈景山没再继续说，而是给他一定的思考空间。
单凭城里人，有几个是真正的城里人？
最先买房的一批早已被掏光家底，再加上城里人有钱人都是买高端品牌，一般人都是能便宜就便宜，反倒是乡下的人出手阔绰。
这些都是陈景山亲自见过也亲自经历过的。
为了面子、觉得贵有贵的道理、为了犒劳自己……
各种理由加起来，哪怕是东西贵得离谱，只要是家人喜欢，咬咬牙就买了，所以陈景山自己的服装店定价也比乡下的两家服装店高的多。
一时间王海忠没有说话，而是等着陈景山愣神了。
“小陈，乡下人真的这么大方？”
王海忠满脸疑惑。
陈景山笑了笑，没有回答这个问题，打量了一下王海忠的穿着，笑道：“王叔，不是我取笑你，你这一身加起来，不超过一百块钱吧？”
“你再看看那边。”陈景山指了指对面的一家珠宝店，说道：“黄金这些东西算是贵的了吧？但是你看那些人的打扮和气质，明显是特意来城里买首饰的，你看，数钱那叫一个大方。”
“以后的主体消费真的会是乡下人？”
王海忠皱起了眉头，眼里有些不信邪，作为城里人，他知道乡下和城里的财富区别。
“我也是猜的，我估计再过几年，打工的人越来越多，除掉真正的有钱人，乡下人和城里人的区别就是一套几十万的房子。”
“这个事情我和几个朋友喝酒的时候也聊过，确实有这个现象！”
王海忠眼睛一亮，认同了陈景山的说法，作为一个实力在线的商人，他立马知道该怎么做了。
而且他的想法也是打造一个高端的鞋城。
王海忠立马把相册里的照片全部取了出来，和陈景山商议着该去除哪些廉价的鞋子。
对于这些鞋子，陈景山根本不用看牌子，因为都是杂牌子，乱定价。
需要考虑的就是即将流行的款式和质量而已。
具体的陈景山也没说，只是说了一句未来很有可能会流行小白鞋和帆布鞋以及一些平板鞋，另外的运动鞋网鞋之类的也可以准备一点儿。
从王海忠的店铺走出来时，已经到了下午三点，陈景山回到店铺门口，刚准备进去的时候，却碰到了周云娜她妈王梅。
“阿姨好。”
陈景山坦然一笑，立马打招呼。
王梅拎着一袋子砍好的排骨刚从菜市场回来，认出陈景山后，她脸上挤出一抹笑容，也没有答话准备离开。
就在这时候，楚琳琳突然从店里走了出来。
“陈老板，刚刚邮局的送来了一个快递，让你赶紧检查一下有没有破损。”
陈景山摆了摆手又对着王梅问道：“王阿姨，这是我新开的服装店，要不要进去坐坐？”