第021章 服装店开业，前途光明
南方的天气就是这么折磨人，一下起雨来，阴雨连绵好几天。
陈景山端着一根小板凳，坐在店铺门口，看着街道上寥寥无几的人有些无奈。
现在才早上八点钟，他的店铺已经准备好收割消费者了，可老天爷却不给力。
从凌晨四点钟陈景山就起床骑着摩托车到店里，挂衣服，贴招牌，把店铺里面打扫的规规矩矩。
可一个小时之前又下起了雨，这大大打击了陈景山今天的计划。
门头上贴着一张夸张的大红纸，上面龙飞凤舞的写着几个大字：新时代服装。
哪怕街道上的人很少，但人们总是会把雨伞抬高，看一眼这家新开业的服装店和门口那些花花绿绿漂亮的衣服。
“老板，你这儿的衣服贵不贵啊？”
一个穿着蓝色长衣长裤、留着长头发，三十岁左右的女人站在店铺门口，对着陈景山问道。
她看着门口挂着的一件浅蓝色、胸口绣着一朵小花的棉质外套，表情很是喜爱，可又怕价格太贵，有些局促。
“你去过三河服装没有？我这儿的衣服基本上都比他们那儿便宜一些。”
陈景山起身，看了一眼那件衣服，又从后面挑了一个她合适的尺码才递给她。
“这件衣服别人都卖三十五，我这儿新店开张，只卖你二十五。”
“可以先试试吗？”
听到价格后，女人脸上的表情放松了许多，并没有接陈景山手上的衣服，而是用手摸起了布料。
“外套很方便可以试，要是裤子我这儿可就没地方试了。”陈景山咧嘴一笑，有点儿油腔滑调的意思。
之前卖黄鳝练了两次摊，现在在做这种生意各种话术他也手到擒来了。
见这小伙子长得帅又会说话，女人红着脸也跟着笑了起来，接过衣服开始试穿。
“哟，这儿又有一家卖衣服的，款式比三河服装那家好看多了吧？估计也更贵。”
“咱们站在一边看看，我正准备给家里男人买一件儿呢，要是价格合适，给他也买件儿像样的。”
三个中年妇女站在新时代服装店门口，看热闹似的盯着那女人穿衣服。
“大姐们想看的都可以进来看啊，新店开张，全部都可以降价。”
陈景山对着门口的三个妇女介绍道，同时又指着已经穿上衣服，正在体验的女人说道：
“像这样的衣服穿在身上好看吧？原价三十五，但是现在新店开张只卖二十五。”
“大胆进来吧，价格虽然贵，但款式好看而且质量也好，穿上新衣服，能年轻好几岁呢。”
陈景山卖力的吆喝，同时心里也在期待着来店里的人越来越多。
人多了才能有更多的交易机会。
二十五块钱也不算便宜，猪肉都才三块钱一斤，一件儿衣服能抵得上八斤多的猪肉了。
但目前的陈景山没有便宜卖的资本。
“小伙子，如果试了不买的话，你不会骂人吧？”
其中一个妇女笑着看向陈景山。
陈景山顿时就板起了脸，皱着眉头说道：“我的姐姐啊！你这是说的什么话！要是试了衣服就必须买我还开什么店啊，干脆去路口抢钱算了！”
“哈哈哈。”
“这小伙子嘴皮子滑溜，行，我们先自己看看。”
三个妇女把手里拎着的东西放在店门口，便在里面四处转悠起来，这儿看看，那儿摸摸。
对于这样的举动陈景山也不嫌弃。
一些生意人嫌弃人家摸脏了，殊不知乡下人去赶集，都会洗得干干净净的，哪怕是摸摸衣服，也会小心翼翼，生怕摸脏了拽坏了。
这时候，陈景山又看向了最先试衣服的那个女人。
果然是人靠衣装马靠鞍。
“姐姐你眼光真好，挑的这件衣服要是穿回去，姐夫估计天天得守着你转。”
陈景山笑着从桌子上拿出一面盘子大小的龙凤雕花镜给她看效果。
没有条件弄来试衣镜，陈景山只能把家里老妈的嫁妆拿过来了……
“可以再少点儿吗？”
女人摸了摸两只手上的袖子，哀求似的看着陈景山。
“姐，不瞒你说，我这衣服进货都要二十三，本来准备卖三十五的，你看今天刚开张又下雨，没办法只能一件衣服赚两块钱这样算，总不能刚开张就生意冷淡吧？”
陈景山苦着脸开始卖惨，当看到门口站着的一对男女时，他选择了无视，继续苦哈哈的看着面前的女人。
“那好吧，你这儿有袋子吗？我买了。”
“有！我这就给你装起来！”
陈景山连忙从她手上接过那件衣服，从墙角拿出一个乳白色印着碎花，上面写着‘四季春’的塑料袋。
每一套衣服里面都有这样一个塑料袋，陈景山心里也暗暗佩服四季春厂家想的周到，怪不得能做大做强！
“二十五块钱，你数一下。”
“不用数，以后家里还买衣服到我这儿来，保准好看又便宜。”
收起钱，陈景山双手将衣服递到她手里，然后送她出门，那体贴的样子要是外面停着一辆小汽车。
恐怕他还会去伸手帮忙开门……
送走第一位顾客后，陈景山依旧没有理会站在门口打量门口衣服的那对男女，而是转身准备去招呼里面的三位。
“景山，我当初对你也不算差吧？怎么现在看到了连嫂子都不叫了？”
苏红月眼里露出一丝不屑，又说道：“别以为开了个服装店就了不起，做生意的水深着呢，不是什么人都能开店做生意的。”
陈景山平静的看了一眼苏红月和苏红天，虽然很想反驳，但他却没有开口的想法。
苏红月和自己家里本来就没什么交集，极度傲慢，不光是看不起陈家，甚至连陈家祖宗八辈她都看不上的那种。
对于这种人，陈景山已经完全没有喜欢和讨厌了，只是把她当做了一个陌生人。
“你们要买衣服的话可以进来看看。”
对着苏红月和苏红天说了一句，陈景山又去招呼那三个妇女。
“大姐，你手里这件儿衣服合适啊，城里的女人都是穿这种，可她们生活太好了，有点儿胖，没有你们身材好啊，穿上肯定好看！”
陈景山拍手叫好，嘴那叫一个甜。
看到店铺里陈景山拍马屁不歇气的样子，苏红月为难的看着苏红天。
“哥，你说这小子变化咋这么大？”
“还不是想骗人买他的衣服，你放心，人家三河服装店开了好多年，这小子敢和三河服装一个价格，等着倒闭吧。”
苏红天点燃一根烟，转身准备走，可却被苏红月拉住了。
“哥，我喜欢那件儿衣服，可又不想和那个人说话，你去帮我买来！”
苏红月指着店铺最里面的一面墙的中央位置，那里挂着一件橘红色休闲宽松型的外套。
“真麻烦！”
苏红天叼着烟走进店铺，一言不发的走到了那件衣服下面。
“妹，你穿什么尺码的？”
他准备拿衣服，才想到衣服分大小，万一拿来不合身就有点儿麻烦了。
“你拿后面那件儿，可以叫她进来现场试一试。”
看到站在门口被气得脸色脸色涨红的苏红月，陈景山笑着指了指那件衣服后面的一件。
以他的眼光来看，苏红月的体型微胖，至少得穿加大号。
或许是没料到陈景山会主动讲话，苏红天拿过衣服后，对着陈景山憋出了一句：“谢谢。”
三个妇女中，有两个妇女买了衣服，其中一个眼神羡慕，明显是手头紧。
过了不一会儿，苏红月也试好了衣服，她直接穿在身上，问陈景山多少钱。
“本来要卖六十的，新店开张，你给个四十就行。”
哪怕是面对曾经的嫂子，陈景山也依旧保持着翻五倍的差价。
不过高喊低卖的方式，哪怕是兄妹二人也是做生意的，一心要买的话也找不到完美的理由杀价，只能默默掏出四十块钱走人。
一天时间，陈景山都守在店里，新店开张，虽然今天下雨，但生意也还看得过去。
傍晚时分，陈宇骑着摩托车来到店门口，笑着看向陈景山问道：“卖衣服和卖黄鳝比起来，哪个赚钱啊？”
“那肯定是卖衣服啊，卖菜的小贩子能和开店铺的正规军比啊？”
陈景山咧嘴一笑，开始收拾店铺准备关门回家。
“搞快点儿，大娘都已经在炒菜了，特意等到现在差不多没人赶集了才开始做饭。”
陈宇也上前去帮忙收拾，陈景山则是拿出一个纸盒子开始清算今天的营业额。
卖衣服收的钱没有那么碎，五块十块的居多。
仔细一数，让陈景山没想到的是今天居然卖了四百多块钱，而且还是在没多少人赶集的情况下。
四百多除去成本，净利润三百多，当然房租人力这些他没有包含，不过也不错了。
月份数字每逢一三五就是三河镇赶集的日子，一个月大概是九天，这样算下来一个月最不济也有两三千的收入，对于一般人来说算是巨额收入了。
但对于陈景山来说不够。
他要在年底之前赚够一万块钱，八千还给张世权，两千还给大哥，平日里家里开销、妹妹上学，都需要钱。
虽然大哥这段日子都在帮自己干活儿，但陈景山也明白他在焦虑，他也想找个持久的生计。
如果大哥愿意，自己倒是可以帮他在隔壁镇开一家四季春服装店，让他自己也赚点儿钱，这样他也安心。
自己现在是彭城区域代理，开店的事情完全可以自己负责，最后和柳青玄说一声就行。
“景山，忙完了就赶紧走吧，家里等着呢。”
收拾衣架子，陈宇对着正在想事儿的陈景山催促道。
陈景山却不着急，而是凝重的看着自家大哥，说道：
“大哥，我想给你也开一家服装店让你自己干，怎么样？”
陈景山端着一根小板凳，坐在店铺门口，看着街道上寥寥无几的人有些无奈。
现在才早上八点钟，他的店铺已经准备好收割消费者了，可老天爷却不给力。
从凌晨四点钟陈景山就起床骑着摩托车到店里，挂衣服，贴招牌，把店铺里面打扫的规规矩矩。
可一个小时之前又下起了雨，这大大打击了陈景山今天的计划。
门头上贴着一张夸张的大红纸，上面龙飞凤舞的写着几个大字：新时代服装。
哪怕街道上的人很少，但人们总是会把雨伞抬高，看一眼这家新开业的服装店和门口那些花花绿绿漂亮的衣服。
“老板，你这儿的衣服贵不贵啊？”
一个穿着蓝色长衣长裤、留着长头发，三十岁左右的女人站在店铺门口，对着陈景山问道。
她看着门口挂着的一件浅蓝色、胸口绣着一朵小花的棉质外套，表情很是喜爱，可又怕价格太贵，有些局促。
“你去过三河服装没有？我这儿的衣服基本上都比他们那儿便宜一些。”
陈景山起身，看了一眼那件衣服，又从后面挑了一个她合适的尺码才递给她。
“这件衣服别人都卖三十五，我这儿新店开张，只卖你二十五。”
“可以先试试吗？”
听到价格后，女人脸上的表情放松了许多，并没有接陈景山手上的衣服，而是用手摸起了布料。
“外套很方便可以试，要是裤子我这儿可就没地方试了。”陈景山咧嘴一笑，有点儿油腔滑调的意思。
之前卖黄鳝练了两次摊，现在在做这种生意各种话术他也手到擒来了。
见这小伙子长得帅又会说话，女人红着脸也跟着笑了起来，接过衣服开始试穿。
“哟，这儿又有一家卖衣服的，款式比三河服装那家好看多了吧？估计也更贵。”
“咱们站在一边看看，我正准备给家里男人买一件儿呢，要是价格合适，给他也买件儿像样的。”
三个中年妇女站在新时代服装店门口，看热闹似的盯着那女人穿衣服。
“大姐们想看的都可以进来看啊，新店开张，全部都可以降价。”
陈景山对着门口的三个妇女介绍道，同时又指着已经穿上衣服，正在体验的女人说道：
“像这样的衣服穿在身上好看吧？原价三十五，但是现在新店开张只卖二十五。”
“大胆进来吧，价格虽然贵，但款式好看而且质量也好，穿上新衣服，能年轻好几岁呢。”
陈景山卖力的吆喝，同时心里也在期待着来店里的人越来越多。
人多了才能有更多的交易机会。
二十五块钱也不算便宜，猪肉都才三块钱一斤，一件儿衣服能抵得上八斤多的猪肉了。
但目前的陈景山没有便宜卖的资本。
“小伙子，如果试了不买的话，你不会骂人吧？”
其中一个妇女笑着看向陈景山。
陈景山顿时就板起了脸，皱着眉头说道：“我的姐姐啊！你这是说的什么话！要是试了衣服就必须买我还开什么店啊，干脆去路口抢钱算了！”
“哈哈哈。”
“这小伙子嘴皮子滑溜，行，我们先自己看看。”
三个妇女把手里拎着的东西放在店门口，便在里面四处转悠起来，这儿看看，那儿摸摸。
对于这样的举动陈景山也不嫌弃。
一些生意人嫌弃人家摸脏了，殊不知乡下人去赶集，都会洗得干干净净的，哪怕是摸摸衣服，也会小心翼翼，生怕摸脏了拽坏了。
这时候，陈景山又看向了最先试衣服的那个女人。
果然是人靠衣装马靠鞍。
“姐姐你眼光真好，挑的这件衣服要是穿回去，姐夫估计天天得守着你转。”
陈景山笑着从桌子上拿出一面盘子大小的龙凤雕花镜给她看效果。
没有条件弄来试衣镜，陈景山只能把家里老妈的嫁妆拿过来了……
“可以再少点儿吗？”
女人摸了摸两只手上的袖子，哀求似的看着陈景山。
“姐，不瞒你说，我这衣服进货都要二十三，本来准备卖三十五的，你看今天刚开张又下雨，没办法只能一件衣服赚两块钱这样算，总不能刚开张就生意冷淡吧？”
陈景山苦着脸开始卖惨，当看到门口站着的一对男女时，他选择了无视，继续苦哈哈的看着面前的女人。
“那好吧，你这儿有袋子吗？我买了。”
“有！我这就给你装起来！”
陈景山连忙从她手上接过那件衣服，从墙角拿出一个乳白色印着碎花，上面写着‘四季春’的塑料袋。
每一套衣服里面都有这样一个塑料袋，陈景山心里也暗暗佩服四季春厂家想的周到，怪不得能做大做强！
“二十五块钱，你数一下。”
“不用数，以后家里还买衣服到我这儿来，保准好看又便宜。”
收起钱，陈景山双手将衣服递到她手里，然后送她出门，那体贴的样子要是外面停着一辆小汽车。
恐怕他还会去伸手帮忙开门……
送走第一位顾客后，陈景山依旧没有理会站在门口打量门口衣服的那对男女，而是转身准备去招呼里面的三位。
“景山，我当初对你也不算差吧？怎么现在看到了连嫂子都不叫了？”
苏红月眼里露出一丝不屑，又说道：“别以为开了个服装店就了不起，做生意的水深着呢，不是什么人都能开店做生意的。”
陈景山平静的看了一眼苏红月和苏红天，虽然很想反驳，但他却没有开口的想法。
苏红月和自己家里本来就没什么交集，极度傲慢，不光是看不起陈家，甚至连陈家祖宗八辈她都看不上的那种。
对于这种人，陈景山已经完全没有喜欢和讨厌了，只是把她当做了一个陌生人。
“你们要买衣服的话可以进来看看。”
对着苏红月和苏红天说了一句，陈景山又去招呼那三个妇女。
“大姐，你手里这件儿衣服合适啊，城里的女人都是穿这种，可她们生活太好了，有点儿胖，没有你们身材好啊，穿上肯定好看！”
陈景山拍手叫好，嘴那叫一个甜。
看到店铺里陈景山拍马屁不歇气的样子，苏红月为难的看着苏红天。
“哥，你说这小子变化咋这么大？”
“还不是想骗人买他的衣服，你放心，人家三河服装店开了好多年，这小子敢和三河服装一个价格，等着倒闭吧。”
苏红天点燃一根烟，转身准备走，可却被苏红月拉住了。
“哥，我喜欢那件儿衣服，可又不想和那个人说话，你去帮我买来！”
苏红月指着店铺最里面的一面墙的中央位置，那里挂着一件橘红色休闲宽松型的外套。
“真麻烦！”
苏红天叼着烟走进店铺，一言不发的走到了那件衣服下面。
“妹，你穿什么尺码的？”
他准备拿衣服，才想到衣服分大小，万一拿来不合身就有点儿麻烦了。
“你拿后面那件儿，可以叫她进来现场试一试。”
看到站在门口被气得脸色脸色涨红的苏红月，陈景山笑着指了指那件衣服后面的一件。
以他的眼光来看，苏红月的体型微胖，至少得穿加大号。
或许是没料到陈景山会主动讲话，苏红天拿过衣服后，对着陈景山憋出了一句：“谢谢。”
三个妇女中，有两个妇女买了衣服，其中一个眼神羡慕，明显是手头紧。
过了不一会儿，苏红月也试好了衣服，她直接穿在身上，问陈景山多少钱。
“本来要卖六十的，新店开张，你给个四十就行。”
哪怕是面对曾经的嫂子，陈景山也依旧保持着翻五倍的差价。
不过高喊低卖的方式，哪怕是兄妹二人也是做生意的，一心要买的话也找不到完美的理由杀价，只能默默掏出四十块钱走人。
一天时间，陈景山都守在店里，新店开张，虽然今天下雨，但生意也还看得过去。
傍晚时分，陈宇骑着摩托车来到店门口，笑着看向陈景山问道：“卖衣服和卖黄鳝比起来，哪个赚钱啊？”
“那肯定是卖衣服啊，卖菜的小贩子能和开店铺的正规军比啊？”
陈景山咧嘴一笑，开始收拾店铺准备关门回家。
“搞快点儿，大娘都已经在炒菜了，特意等到现在差不多没人赶集了才开始做饭。”
陈宇也上前去帮忙收拾，陈景山则是拿出一个纸盒子开始清算今天的营业额。
卖衣服收的钱没有那么碎，五块十块的居多。
仔细一数，让陈景山没想到的是今天居然卖了四百多块钱，而且还是在没多少人赶集的情况下。
四百多除去成本，净利润三百多，当然房租人力这些他没有包含，不过也不错了。
月份数字每逢一三五就是三河镇赶集的日子，一个月大概是九天，这样算下来一个月最不济也有两三千的收入，对于一般人来说算是巨额收入了。
但对于陈景山来说不够。
他要在年底之前赚够一万块钱，八千还给张世权，两千还给大哥，平日里家里开销、妹妹上学，都需要钱。
虽然大哥这段日子都在帮自己干活儿，但陈景山也明白他在焦虑，他也想找个持久的生计。
如果大哥愿意，自己倒是可以帮他在隔壁镇开一家四季春服装店，让他自己也赚点儿钱，这样他也安心。
自己现在是彭城区域代理，开店的事情完全可以自己负责，最后和柳青玄说一声就行。
“景山，忙完了就赶紧走吧，家里等着呢。”
收拾衣架子，陈宇对着正在想事儿的陈景山催促道。
陈景山却不着急，而是凝重的看着自家大哥，说道：
“大哥，我想给你也开一家服装店让你自己干，怎么样？”