第017章 四季春服装代理
如果说批发市场也有等级之分的话，江口批发市场在雾市绝对是大哥级的存在。
整个望江大厦一层楼就有足足几百家批发商户，而望江大厦三层楼都是服装批发。
以望江大厦为中心，方圆几里地全是搞批发的。
走进一楼服装批发城，不少商家已经开始打扫卫生了，四条走道呈‘口’字行组成一个回廊，走到两边全都是商户。
陈景山逛了一圈，心里有些遗憾，大多数的衣服已经被抢完了，剩下的一些都是老款式，类似劳保服一样，甚至还不如后世的一些厂服校服好看。
二楼，三楼……
直到整个望江大厦逛完陈景山也没找到一家好看的衣服，基本上都是老款式，稍微创新一点儿的款式他又看不上。
一直到中午十二点，陈景山才走出望江大厦，直奔旁边的一家炒粉店走去。
在炒粉店的旁边也是一家服装批发店，不过门口挂着的几件衣服陈景山一眼就看中了。
与其他的时髦衣服不一样，这家店的衣服色泽统一是暗系的，没有那么明亮晃眼，并且都是秋装，外套，打底衫，磨白牛仔裤，羊毛衫……
各种各样的衣服无论是质量还是款式都没得挑，可这家店的生意却明显不好，甚至算得上门可罗雀。
莫非是衣服卖的太贵？
陈景山皱着眉头百思不得其解，不过他也不着急，现在肚子饿的咕咕直叫。
进炒粉店的时候陈景山往那家服装批发店里看了一眼。
门口柜台里面坐着一个三十来岁的女人，正拿着一部诺基亚手机打电话。
里面摆放着的大包小裹也确实是批发的样子，可为什么生意这么惨淡？
一碗鸡蛋肉丝炒粉加上一瓶汽水，花了一块钱。
吃饱喝足后，陈景山拎着半瓶汽水晃悠着朝隔壁的服装批发店走去。
“看衣服吗？”
感受到有人靠近，柜台里的女人抬起头，当看清是一个十八九岁的小伙子时，眼里的欣喜又化为平静。
“姐，你这同样是搞服装批发的，为什么生意没别的地方好啊？”
陈景山站在门口，笑着看向女人开始套近乎。
女人叹了口气，说道：“我这儿都是广粤四季春服装厂的衣服，价格稍微贵一点，没人买也没人愿意当代理，在这片儿都传开了。”
听到四季春服装厂陈景山顿时就来了兴趣，点燃了一根烟，笑着问道：“你是四季春的经销商还是代理商啊？”
“我交了二十万押金拿下了雾市的代理权，可现在业绩不行，估计押金是拿不回来了。”
一提到押金，女人顿时黯然失色，她抬头又仔细看了陈景山一眼，疑惑道：
“你这个小伙子估计才二十岁吧？还知道代理商，家里是做生意的？”
“家里是种地的，”陈景山尴尬一笑。
“想成为你手下的二级区域代理，要什么条件啊？”
“外面太阳大，你进来坐着说话吧。”
女人拉出一张椅子，示意陈景山进来坐，随即又开始泡茶。
看到这儿，陈景山觉得有戏，要是自己能成为彭城的代理商，先在乡下卖衣服，有钱了去彭城开几家店也不错。
不过陈景山担心的是自己口袋里的两千多块钱够不够代理费……
“你想成为哪个区的代理？”
上完茶水后，女人才兴致勃勃的看着陈景山，纤纤玉指撑着雪白的下巴，一双深邃的眼睛笑盈盈的看着他。
“县城不考虑吗？”
“你是县城来的？”
“嗯，彭城来的。”
女人犹豫了好一会儿才开口道：“县城也行，不过我也要给你安排业绩，一个月的销售额至少一万，怎么样？”
“代理费呢？要多少？”
陈景山问出了自己最为关心的问题，要是一切都谈好了，代理费不够那不是闹着玩儿吗。
“代理费我就只收你三千，要是连续三个月完不成业绩可别怪姐姐扣你押金啊。”
…………
陈景山尴尬的摸了摸鼻子，他现在身上一共就两千二百多块钱，看女人依旧期待的看着自己，陈景山索性直接掏出了用橡皮筋捆着的两沓零钱。
“我现在一共就两千多，还得留来回的车费。”
把钱放在桌子上，陈景山也没说其他的，把话语权交给了眼前的女人。
对于广粤四季春服装的代理他还是很感兴趣的，这个牌子的服装一直都是走的亲民价格，当然，对于农民来说有些贵了，但对于一些农民来说，也不算贵。
“你怎么称呼？”女人依旧杵着下巴，饶有兴趣的看着他。
“陈景山。”
“你叫我柳姐就行，我现在相信你是县城来的了，你这钱应该来的不容易，我给你算两千的押金怎么样？”
似乎怕陈景山拒绝，她又说道：“要不是目前还没找到代理商和经销商，我绝对不会用这个价格就给你代理权。”
“两千就两千，谈谈细节问题吧。”
陈景山一口答应了下来，反正还没签合同，如果利润空间不大，他完全可以拿着钱走人。
柳青玄也是雷厉风行的人，直接拿出了一个文件夹递给陈景山看。
服装的款式目前有二十八种，最贵的出厂价是六十块钱，最便宜的是三块，不过中等价格六七块，十来块价位的衣服更多。
“这个价格是你的还是我的？”陈景山抬头疑惑问道。
听到陈景山直接开门见山，完全像是一个老生意人，柳青颜有些诧异，毕竟……他太年轻了。
“这个是你的价格，至于卖多少不管你，只要不超过出厂价的百分之五百就行。”
似乎觉得今天能谈下这个代理，柳青玄也来了精神，立马回答。
不超过五倍，相当于成本三块的衣服可以卖十五块钱，五块的可以卖二十五。
这个价位的衣服在三河镇应该好卖，但是价格更高一点儿的估计悬。
放下文件夹，陈景山又找她看了一些十块钱以下价格的衣服。
其实价格低一点儿的衣服也不是很差，价格八九块的衣服在陈景山看来放在后世也能卖三五百。
同时他也明白为什么柳姐这儿这么清静了，外面批发市场基本上都是一两块，三块就算是贵的了，而这里只能算最便宜的。
再加上签代理要押金，这些人也不了解厂家，人就更少了。
陈景山不禁感觉运气好，碰到了柳姐这种刚做代理的人，如果她已经在雾市展开手脚了，肯定不会看上自己这种又没钱又没实力的人。
“柳姐，拿货我可没钱垫了啊，你要是相信我，就让我先拿货去卖，要是不相信的话我只能先去赚点钱了再来你这儿签代理了。”
一切都谈妥当之后，陈景山苦着脸开始卖惨，柳青玄鄙夷的看了他一眼，打趣道：“咱们这儿是先卖后给钱的，你不是交了押金吗？
不过你拿货也只能根据押金多少来拿。”
“那行，赶紧签合同装衣服吧，我今天还得赶回彭城呢。”
签合同时，陈景山才通过上面的签名看到她的名字：柳青玄。
一切都定下之后，陈景山才开始选衣服，决定数量，同时他也在计算各种衣服的价格。
毕竟他的押金只有两千块钱，就算全拿三块钱一件的也只能拿六百多件。
但三块钱价格的衣服款式只有六种，四块五块的也不多，至于价格更高的就更少了。
最终陈景山拿了二十多款衣服，其中包括大小型号，男装女装，衣服裤子等等一共四百多件衣服，全部打包装了三个大蛇皮袋子。
这么大三个袋子哪怕是摩托车都捎不完，一个人怎么行？
为了上下车方便，陈景山又顺走了柳青玄门口的板车……
看着他在路边拦了四辆摩托车，三个装货一个载人，柳青玄嘴角洋溢出一抹笑意，越发觉得这个年轻人不是一般人。
……………………
彭城火车站门口，陈宇骑在摩托车上，被晒的眉头皱起老高，愁眉苦脸的看向出站口的方向。
昨天晚上孙寡妇特意去家里说陈景山打电话，让他今天十二点在火车站门口接他，可这都十二点多了，还不见人出来。
就在陈宇掏出打火机准备点烟的时候，突然看到人群中有一个人影，拉着一个板车，上面绑着三个垒的高高的麻袋。
或许是板车太重，他累的满头大汗，车轱辘被拉得轰轰作响。
这人不是陈景山又是谁？
认清了人，陈宇连忙把摩托车放好，上前去帮忙。
“你这口袋里装着的是什么啊？”陈宇一边帮着拉，一边问道。
“衣服，等回去了你挑两件试试。”
“你还真准备做服装生意啊？”对着陈景山竖起大拇指，陈宇脸上露出了服气的表情。
陈景山让大哥捎上一个麻袋先回去自己又叫了三个摩托车，两个捎货一个载人朝着彭城短途汽车站赶去。
直到他坐上回三河镇的客车后，陈宇才骑着摩托车先往回走。
一上车陈景山就呼呼大睡，他太累了。
为了这三袋子衣服他没少折腾，搬来搬去，哪怕是晚秋季节，衣服都湿透了好几次，要不是身体素质过硬，一般人非得感冒不可。
汽车抵达三河镇时，陈宇已经在镇上等着了，还剩下两个袋子一个板车，陈宇又骑着摩托车跑了两趟，第三次才拉着陈景山和板车往回走。
回到家时。
陈家院子里已经站满了人，所有人都羡慕的看着赵秀芝手里不断展示的衣服。
直到陈宇把车停在路边，兄弟二人走进院子里，众人才注意到陈景山回来了。
立马就有人问道：
“景山，那件蓝色的毛线衣服好多钱？我给你秀兰婶子买一件。”
“灰色的那个外套怎么卖？你可不能再卖我们高价了啊。”
整个望江大厦一层楼就有足足几百家批发商户，而望江大厦三层楼都是服装批发。
以望江大厦为中心，方圆几里地全是搞批发的。
走进一楼服装批发城，不少商家已经开始打扫卫生了，四条走道呈‘口’字行组成一个回廊，走到两边全都是商户。
陈景山逛了一圈，心里有些遗憾，大多数的衣服已经被抢完了，剩下的一些都是老款式，类似劳保服一样，甚至还不如后世的一些厂服校服好看。
二楼，三楼……
直到整个望江大厦逛完陈景山也没找到一家好看的衣服，基本上都是老款式，稍微创新一点儿的款式他又看不上。
一直到中午十二点，陈景山才走出望江大厦，直奔旁边的一家炒粉店走去。
在炒粉店的旁边也是一家服装批发店，不过门口挂着的几件衣服陈景山一眼就看中了。
与其他的时髦衣服不一样，这家店的衣服色泽统一是暗系的，没有那么明亮晃眼，并且都是秋装，外套，打底衫，磨白牛仔裤，羊毛衫……
各种各样的衣服无论是质量还是款式都没得挑，可这家店的生意却明显不好，甚至算得上门可罗雀。
莫非是衣服卖的太贵？
陈景山皱着眉头百思不得其解，不过他也不着急，现在肚子饿的咕咕直叫。
进炒粉店的时候陈景山往那家服装批发店里看了一眼。
门口柜台里面坐着一个三十来岁的女人，正拿着一部诺基亚手机打电话。
里面摆放着的大包小裹也确实是批发的样子，可为什么生意这么惨淡？
一碗鸡蛋肉丝炒粉加上一瓶汽水，花了一块钱。
吃饱喝足后，陈景山拎着半瓶汽水晃悠着朝隔壁的服装批发店走去。
“看衣服吗？”
感受到有人靠近，柜台里的女人抬起头，当看清是一个十八九岁的小伙子时，眼里的欣喜又化为平静。
“姐，你这同样是搞服装批发的，为什么生意没别的地方好啊？”
陈景山站在门口，笑着看向女人开始套近乎。
女人叹了口气，说道：“我这儿都是广粤四季春服装厂的衣服，价格稍微贵一点，没人买也没人愿意当代理，在这片儿都传开了。”
听到四季春服装厂陈景山顿时就来了兴趣，点燃了一根烟，笑着问道：“你是四季春的经销商还是代理商啊？”
“我交了二十万押金拿下了雾市的代理权，可现在业绩不行，估计押金是拿不回来了。”
一提到押金，女人顿时黯然失色，她抬头又仔细看了陈景山一眼，疑惑道：
“你这个小伙子估计才二十岁吧？还知道代理商，家里是做生意的？”
“家里是种地的，”陈景山尴尬一笑。
“想成为你手下的二级区域代理，要什么条件啊？”
“外面太阳大，你进来坐着说话吧。”
女人拉出一张椅子，示意陈景山进来坐，随即又开始泡茶。
看到这儿，陈景山觉得有戏，要是自己能成为彭城的代理商，先在乡下卖衣服，有钱了去彭城开几家店也不错。
不过陈景山担心的是自己口袋里的两千多块钱够不够代理费……
“你想成为哪个区的代理？”
上完茶水后，女人才兴致勃勃的看着陈景山，纤纤玉指撑着雪白的下巴，一双深邃的眼睛笑盈盈的看着他。
“县城不考虑吗？”
“你是县城来的？”
“嗯，彭城来的。”
女人犹豫了好一会儿才开口道：“县城也行，不过我也要给你安排业绩，一个月的销售额至少一万，怎么样？”
“代理费呢？要多少？”
陈景山问出了自己最为关心的问题，要是一切都谈好了，代理费不够那不是闹着玩儿吗。
“代理费我就只收你三千，要是连续三个月完不成业绩可别怪姐姐扣你押金啊。”
…………
陈景山尴尬的摸了摸鼻子，他现在身上一共就两千二百多块钱，看女人依旧期待的看着自己，陈景山索性直接掏出了用橡皮筋捆着的两沓零钱。
“我现在一共就两千多，还得留来回的车费。”
把钱放在桌子上，陈景山也没说其他的，把话语权交给了眼前的女人。
对于广粤四季春服装的代理他还是很感兴趣的，这个牌子的服装一直都是走的亲民价格，当然，对于农民来说有些贵了，但对于一些农民来说，也不算贵。
“你怎么称呼？”女人依旧杵着下巴，饶有兴趣的看着他。
“陈景山。”
“你叫我柳姐就行，我现在相信你是县城来的了，你这钱应该来的不容易，我给你算两千的押金怎么样？”
似乎怕陈景山拒绝，她又说道：“要不是目前还没找到代理商和经销商，我绝对不会用这个价格就给你代理权。”
“两千就两千，谈谈细节问题吧。”
陈景山一口答应了下来，反正还没签合同，如果利润空间不大，他完全可以拿着钱走人。
柳青玄也是雷厉风行的人，直接拿出了一个文件夹递给陈景山看。
服装的款式目前有二十八种，最贵的出厂价是六十块钱，最便宜的是三块，不过中等价格六七块，十来块价位的衣服更多。
“这个价格是你的还是我的？”陈景山抬头疑惑问道。
听到陈景山直接开门见山，完全像是一个老生意人，柳青颜有些诧异，毕竟……他太年轻了。
“这个是你的价格，至于卖多少不管你，只要不超过出厂价的百分之五百就行。”
似乎觉得今天能谈下这个代理，柳青玄也来了精神，立马回答。
不超过五倍，相当于成本三块的衣服可以卖十五块钱，五块的可以卖二十五。
这个价位的衣服在三河镇应该好卖，但是价格更高一点儿的估计悬。
放下文件夹，陈景山又找她看了一些十块钱以下价格的衣服。
其实价格低一点儿的衣服也不是很差，价格八九块的衣服在陈景山看来放在后世也能卖三五百。
同时他也明白为什么柳姐这儿这么清静了，外面批发市场基本上都是一两块，三块就算是贵的了，而这里只能算最便宜的。
再加上签代理要押金，这些人也不了解厂家，人就更少了。
陈景山不禁感觉运气好，碰到了柳姐这种刚做代理的人，如果她已经在雾市展开手脚了，肯定不会看上自己这种又没钱又没实力的人。
“柳姐，拿货我可没钱垫了啊，你要是相信我，就让我先拿货去卖，要是不相信的话我只能先去赚点钱了再来你这儿签代理了。”
一切都谈妥当之后，陈景山苦着脸开始卖惨，柳青玄鄙夷的看了他一眼，打趣道：“咱们这儿是先卖后给钱的，你不是交了押金吗？
不过你拿货也只能根据押金多少来拿。”
“那行，赶紧签合同装衣服吧，我今天还得赶回彭城呢。”
签合同时，陈景山才通过上面的签名看到她的名字：柳青玄。
一切都定下之后，陈景山才开始选衣服，决定数量，同时他也在计算各种衣服的价格。
毕竟他的押金只有两千块钱，就算全拿三块钱一件的也只能拿六百多件。
但三块钱价格的衣服款式只有六种，四块五块的也不多，至于价格更高的就更少了。
最终陈景山拿了二十多款衣服，其中包括大小型号，男装女装，衣服裤子等等一共四百多件衣服，全部打包装了三个大蛇皮袋子。
这么大三个袋子哪怕是摩托车都捎不完，一个人怎么行？
为了上下车方便，陈景山又顺走了柳青玄门口的板车……
看着他在路边拦了四辆摩托车，三个装货一个载人，柳青玄嘴角洋溢出一抹笑意，越发觉得这个年轻人不是一般人。
……………………
彭城火车站门口，陈宇骑在摩托车上，被晒的眉头皱起老高，愁眉苦脸的看向出站口的方向。
昨天晚上孙寡妇特意去家里说陈景山打电话，让他今天十二点在火车站门口接他，可这都十二点多了，还不见人出来。
就在陈宇掏出打火机准备点烟的时候，突然看到人群中有一个人影，拉着一个板车，上面绑着三个垒的高高的麻袋。
或许是板车太重，他累的满头大汗，车轱辘被拉得轰轰作响。
这人不是陈景山又是谁？
认清了人，陈宇连忙把摩托车放好，上前去帮忙。
“你这口袋里装着的是什么啊？”陈宇一边帮着拉，一边问道。
“衣服，等回去了你挑两件试试。”
“你还真准备做服装生意啊？”对着陈景山竖起大拇指，陈宇脸上露出了服气的表情。
陈景山让大哥捎上一个麻袋先回去自己又叫了三个摩托车，两个捎货一个载人朝着彭城短途汽车站赶去。
直到他坐上回三河镇的客车后，陈宇才骑着摩托车先往回走。
一上车陈景山就呼呼大睡，他太累了。
为了这三袋子衣服他没少折腾，搬来搬去，哪怕是晚秋季节，衣服都湿透了好几次，要不是身体素质过硬，一般人非得感冒不可。
汽车抵达三河镇时，陈宇已经在镇上等着了，还剩下两个袋子一个板车，陈宇又骑着摩托车跑了两趟，第三次才拉着陈景山和板车往回走。
回到家时。
陈家院子里已经站满了人，所有人都羡慕的看着赵秀芝手里不断展示的衣服。
直到陈宇把车停在路边，兄弟二人走进院子里，众人才注意到陈景山回来了。
立马就有人问道：
“景山，那件蓝色的毛线衣服好多钱？我给你秀兰婶子买一件。”
“灰色的那个外套怎么卖？你可不能再卖我们高价了啊。”