第四十八章 行动起来
“女装免费赠送。”
李楮墨笃定的说着。
王二后背冒汗。
僵持了一盏茶时间，王二顾及李楮墨身份，不敢造次。
王二去怡红院的同时，找了个相识，拜托他跑腿去传口信。
王二拍着相识的肩膀，郑重其事的如此这般，绘声绘色的把李楮墨的到来以及李楮墨的要求，说了个大概。
“去江北云舒坊总店，一定要准确传达给李良俊掌柜！”
王二想了想，从腰间拿了几个铜板塞给相识。
相识推脱几番，说了一句放心，收好铜板，一溜烟小跑，转眼就消失在街头。
看到相识离去，王二转头，担忧的看了一眼自己所在的云舒坊大字招牌，紧接着也不做多停留，按李楮墨的吩咐，去怡红院放消息。
王二的店里，现在只剩下小夏和李楮墨。
见王二走远，乱逛的小夏疑惑的凑到李楮墨面前，摸摸鼻子道——
“大少爷，您还会做生意啊！”
李楮墨目光严肃，看着门框，又看了看店里的摆设。
小夏跟着李楮墨的步伐，在店里一步一步走去。
店里陈列的成衣样式不多，男女加起来二三十种，整整齐齐的挂着。
成衣都是应季的，春天的薄衫，长袍，以及习武之人会购买的绑着袖子的成套干练成衣。
李楮墨转了两圈，有了想法。
“这么陈列可不行！”
李楮墨皱眉道，他拽下一个衣服，下手调整位置。
“把这个方那边去，这个颜色太突兀。”
李楮墨在一堆白黑色的成衣中，捡出来跳色的，递给小夏，示意他拿到另一边去。
“这个也不行，看起来不是一个系列的——”
李楮墨手下功夫不断，根据自己的标准，大咧咧摆放的成衣进行排列组合。
小夏一开始不明白李楮墨的操作，但是乖乖照做。
等到李楮墨七七八八，这件衣服放那个区，那件衣服放另外一个区，摆放的完毕后，小夏按照李楮墨的分类，再看去，惊叹道——
“大少爷，这好——”
李楮墨满意的看着自己的调整成果，擦下额头上的一层虚汗，深深的看了一眼店内陈设，转身出门。
小夏跟上，不一会儿，李楮墨再次进门。
小夏一进来，惊叹的说：
“哇，大少爷，这跟我们刚进来的感觉完全不一样！”
李楮墨点点头，解释道——
“对，这个店的首要问题就是，没有规律。”
“整洁是整洁，干净是干净。”
李楮墨转头看了一眼小夏，继续说道。
“但开店迎客，一进来的第一视觉是整洁干净，就不太好。”
“起码得有一个最吸引眼球的产品，至少一个，放在最显眼的位置，让顾客第一眼就能看到。”
李楮墨眯了眯眼，指着进门正对的墙面，嘴角勾起弧度，说：“就是那里！”
“咱们来的路上，我有观察，这个片区的人，身高都是普通身高。”
“可以设想一下，顾客进门第一眼一定是正对门口的一面墙。”
“因为这里没有透明的落地玻璃，只有进门才能看见我们的产品，这里的产品也就是，成衣！”
李楮墨一边考虑，一边信手拈来的说。
“而我绕了两圈，王二的店，女成衣是比男装成衣多的，小夏你发现没有。”
李楮墨展开臂膀，伸手一指。
小夏闻言，看向店内——
“一，二，三……二十五。”
“一、二、三……”
李楮墨静默不言，小夏数完数，惊叹的看着李楮墨，兴奋的说道——
“果真如此大少爷！”
“这里男装有十个样式，而女装足足有二十五个样式！”
“这还只算成套的，单裤子又有一些我没数到！”
“大少爷，神了！”
小夏看着李楮墨，眼里充满佩服。
李楮墨摇摇头，笑道——
“呵，这不是我神，这都是前辈研究出来的。”
“所以我推断，云舒坊女子服装一定是大头的利润，因为厂家，额，李家……”
“李家给这个店的配货，不能是把不卖的配的多，而实际产生销售的，配的少，这不符合逻辑！”
小夏看着李楮墨眼神里散发出的自信的光芒，深深的感觉不可思议。
在此前，李楮墨虽然帅气自信，但眼里仿佛漠不关心，就连听见下人议论，都一副事不关己的样子。
原来的大少爷，虽然笑的也很阳光，但是好像很冷漠，就像个看客。
如今……
小夏咽了咽口水，看着李楮墨心里想道——
“如今的大少爷，好像……”
“好像终于，有了年轻人的鲜活劲儿呢！”
“真好！”
小夏看着李楮墨径自发呆。
李楮墨自顾自说话，发现小夏没有答复，转头一记手锤，敲在眼睛发直的小夏头上。
“啊，好痛！”
小夏捂着头，问道：
“大少爷，哪个前辈啊，我咋不知道！”
“是张潮水夫子吗？”
李楮墨在府内除了小夏，也只跟张潮水和行医的大夫来往的多一些。
小夏猜，一定是张潮水夫子教的。
李楮墨愣了一下。
“梦里的前辈，咳咳，说到女装……”
小夏接着听李楮墨的判断，李楮墨继续说道——
“我发现，既然是女子服装，李家配的多，那就是女子服装比男子服装畅销！”
“而且刚才问常年在这里驻店的伙计，滞销很长时间的款式，三件之中有三件都是男款。”
“这恰恰论证的我进门时的观点，就是女装畅销。”
李楮墨指着一件男装，道：
“那么同样的视角，顾客看到的第一眼位置，放畅销品类，最终成交的几率，要远远比放滞销的产品，几率要大。”
“我不熟悉这个店铺，但这个店铺，不论畅销款滞销款，一股脑堆在一起，这一点可以改正，会带来一些销量吧。”
“还有，男女老少，也是混杂在一起。”
“比如，我是顾客，去挑选这适合自己的衣服。”
“假如我是个二十一岁的女性，那么，我可能要选适合我的，浅色系的，成衣。”
李楮墨顿了顿，接着说道。
“那么，按照原来的摆放，我可能要翻遍整个店的成衣，才能看到我想选的成衣。”
小夏点点头，带如李楮墨说的情境，确实如此。
“所以我的调整就是——把店里的成衣分出简单的系列。”
“让顾客集中看完一个区，挑选称心的衣服。”
“节省出找衣服的时间，留时间逛逛别的系列，会加大连带率吧！”
小夏兴致勃勃的点了点头，道——
“正是如此呢大少爷！”
“诶？”
“大少爷您刚刚说是什么绿？”
小夏转头，看向李楮墨，不解的问道。
“呃……”
李楮墨再次无语凝噎，只是无奈的回答道：
“这个，说来话长，我日后在跟你说。”
小夏茫然的点点头，接着说李楮墨说。
李楮墨走到正中，继续说道——
“我先分出男女大类。”
“再在男女衣裳中，分出适合年长的、年轻的两个类别。”
李楮墨指着自己和小夏调整完的分区，接着说道。
“那现在店里就有四个明显区域，分别是——”
“适合年轻男人的区域。”
“适合成熟男人的区域。”
“适合年轻女人的区域。”
“适合成熟女人的区域。”
小夏点头，李楮墨接着说——
“虽然店里衣服数量很多，上下左右，七七八八算起来，四百件是有的。”
“但是四百件里，只有四十个样式，也就是说——”
“四十个样式，比如这个样式！”
李楮墨拿起来一个男子青衫，道：
“这算店铺里的一个样式，但这个样式的衣服，数量足足不下十件。”
李楮墨接着给小夏展示手里拿的成衣的同款，一模一样，确实不少。
小夏接过李楮墨手里的青衫，点点头。
李楮墨示意放到年轻男子那边，小夏手脚麻利的去挂到了另外一边。
“我跟这个店一点也不熟悉，所以暂时调整成这样。”
“若是了解这个店，会做的在细一点。”
“运营一个店铺，不光是要地理位置极佳的铺子，口若悬河的伙计。”
“这些有是更好的，但若没有，不如发展其他的优势，同样可以带来业绩的提升。”
小夏看着李楮墨额头上的虚汗，急忙递过水壶。
李楮墨接过小夏递过来的水壶，道：
“若是店铺，三者都具备，那就是一个绝佳的，盈利店铺！”
说完，李楮墨一口气咕咚咕咚的喝了几大口水，喉结跟着吞咽动作上下浮动。
听完李楮墨的讲解，小夏再看卖场，就极好理解了。
在听李楮墨解释之前，小夏只是从肉眼上觉得李楮墨调整完比第一次进门，王二在的时候，顺眼许多。
所以在李楮墨讲完后，小夏惊叹的发现，顺眼顺在了哪里，有一种恍然大悟的感觉。
“所以大少爷，为啥要女装半价呢？”
“大少爷刚刚不是说女装卖的少，为啥要半价呢，不应该提价么？”
“而且为啥，只有兴宁帮的镖师享受活动呐？”
李楮墨回头，眼神不善。
“本少爷专程跑过来，献爱心做好事，提升业绩来了？”
“你他娘的！”
李楮墨神色暴躁。
过了一会，李楮墨环顾四周。
“好像找回熟悉的感觉。”
“古今中外，这种运营模式，还是有一定的共同之处。”
“等小爷保住小命，再细研究研究！”
“哎，硕士结业论文，写到一半，差实践部分。”
“在这试一试，兴许会有意外的收货。”
“这未必不是一个方向。”
“哎！啥时候能回现代啊！”
“小爷好想念互联网、空调和冲水马桶！”
李楮墨笃定的说着。
王二后背冒汗。
僵持了一盏茶时间，王二顾及李楮墨身份，不敢造次。
王二去怡红院的同时，找了个相识，拜托他跑腿去传口信。
王二拍着相识的肩膀，郑重其事的如此这般，绘声绘色的把李楮墨的到来以及李楮墨的要求，说了个大概。
“去江北云舒坊总店，一定要准确传达给李良俊掌柜！”
王二想了想，从腰间拿了几个铜板塞给相识。
相识推脱几番，说了一句放心，收好铜板，一溜烟小跑，转眼就消失在街头。
看到相识离去，王二转头，担忧的看了一眼自己所在的云舒坊大字招牌，紧接着也不做多停留，按李楮墨的吩咐，去怡红院放消息。
王二的店里，现在只剩下小夏和李楮墨。
见王二走远，乱逛的小夏疑惑的凑到李楮墨面前，摸摸鼻子道——
“大少爷，您还会做生意啊！”
李楮墨目光严肃，看着门框，又看了看店里的摆设。
小夏跟着李楮墨的步伐，在店里一步一步走去。
店里陈列的成衣样式不多，男女加起来二三十种，整整齐齐的挂着。
成衣都是应季的，春天的薄衫，长袍，以及习武之人会购买的绑着袖子的成套干练成衣。
李楮墨转了两圈，有了想法。
“这么陈列可不行！”
李楮墨皱眉道，他拽下一个衣服，下手调整位置。
“把这个方那边去，这个颜色太突兀。”
李楮墨在一堆白黑色的成衣中，捡出来跳色的，递给小夏，示意他拿到另一边去。
“这个也不行，看起来不是一个系列的——”
李楮墨手下功夫不断，根据自己的标准，大咧咧摆放的成衣进行排列组合。
小夏一开始不明白李楮墨的操作，但是乖乖照做。
等到李楮墨七七八八，这件衣服放那个区，那件衣服放另外一个区，摆放的完毕后，小夏按照李楮墨的分类，再看去，惊叹道——
“大少爷，这好——”
李楮墨满意的看着自己的调整成果，擦下额头上的一层虚汗，深深的看了一眼店内陈设，转身出门。
小夏跟上，不一会儿，李楮墨再次进门。
小夏一进来，惊叹的说：
“哇，大少爷，这跟我们刚进来的感觉完全不一样！”
李楮墨点点头，解释道——
“对，这个店的首要问题就是，没有规律。”
“整洁是整洁，干净是干净。”
李楮墨转头看了一眼小夏，继续说道。
“但开店迎客，一进来的第一视觉是整洁干净，就不太好。”
“起码得有一个最吸引眼球的产品，至少一个，放在最显眼的位置，让顾客第一眼就能看到。”
李楮墨眯了眯眼，指着进门正对的墙面，嘴角勾起弧度，说：“就是那里！”
“咱们来的路上，我有观察，这个片区的人，身高都是普通身高。”
“可以设想一下，顾客进门第一眼一定是正对门口的一面墙。”
“因为这里没有透明的落地玻璃，只有进门才能看见我们的产品，这里的产品也就是，成衣！”
李楮墨一边考虑，一边信手拈来的说。
“而我绕了两圈，王二的店，女成衣是比男装成衣多的，小夏你发现没有。”
李楮墨展开臂膀，伸手一指。
小夏闻言，看向店内——
“一，二，三……二十五。”
“一、二、三……”
李楮墨静默不言，小夏数完数，惊叹的看着李楮墨，兴奋的说道——
“果真如此大少爷！”
“这里男装有十个样式，而女装足足有二十五个样式！”
“这还只算成套的，单裤子又有一些我没数到！”
“大少爷，神了！”
小夏看着李楮墨，眼里充满佩服。
李楮墨摇摇头，笑道——
“呵，这不是我神，这都是前辈研究出来的。”
“所以我推断，云舒坊女子服装一定是大头的利润，因为厂家，额，李家……”
“李家给这个店的配货，不能是把不卖的配的多，而实际产生销售的，配的少，这不符合逻辑！”
小夏看着李楮墨眼神里散发出的自信的光芒，深深的感觉不可思议。
在此前，李楮墨虽然帅气自信，但眼里仿佛漠不关心，就连听见下人议论，都一副事不关己的样子。
原来的大少爷，虽然笑的也很阳光，但是好像很冷漠，就像个看客。
如今……
小夏咽了咽口水，看着李楮墨心里想道——
“如今的大少爷，好像……”
“好像终于，有了年轻人的鲜活劲儿呢！”
“真好！”
小夏看着李楮墨径自发呆。
李楮墨自顾自说话，发现小夏没有答复，转头一记手锤，敲在眼睛发直的小夏头上。
“啊，好痛！”
小夏捂着头，问道：
“大少爷，哪个前辈啊，我咋不知道！”
“是张潮水夫子吗？”
李楮墨在府内除了小夏，也只跟张潮水和行医的大夫来往的多一些。
小夏猜，一定是张潮水夫子教的。
李楮墨愣了一下。
“梦里的前辈，咳咳，说到女装……”
小夏接着听李楮墨的判断，李楮墨继续说道——
“我发现，既然是女子服装，李家配的多，那就是女子服装比男子服装畅销！”
“而且刚才问常年在这里驻店的伙计，滞销很长时间的款式，三件之中有三件都是男款。”
“这恰恰论证的我进门时的观点，就是女装畅销。”
李楮墨指着一件男装，道：
“那么同样的视角，顾客看到的第一眼位置，放畅销品类，最终成交的几率，要远远比放滞销的产品，几率要大。”
“我不熟悉这个店铺，但这个店铺，不论畅销款滞销款，一股脑堆在一起，这一点可以改正，会带来一些销量吧。”
“还有，男女老少，也是混杂在一起。”
“比如，我是顾客，去挑选这适合自己的衣服。”
“假如我是个二十一岁的女性，那么，我可能要选适合我的，浅色系的，成衣。”
李楮墨顿了顿，接着说道。
“那么，按照原来的摆放，我可能要翻遍整个店的成衣，才能看到我想选的成衣。”
小夏点点头，带如李楮墨说的情境，确实如此。
“所以我的调整就是——把店里的成衣分出简单的系列。”
“让顾客集中看完一个区，挑选称心的衣服。”
“节省出找衣服的时间，留时间逛逛别的系列，会加大连带率吧！”
小夏兴致勃勃的点了点头，道——
“正是如此呢大少爷！”
“诶？”
“大少爷您刚刚说是什么绿？”
小夏转头，看向李楮墨，不解的问道。
“呃……”
李楮墨再次无语凝噎，只是无奈的回答道：
“这个，说来话长，我日后在跟你说。”
小夏茫然的点点头，接着说李楮墨说。
李楮墨走到正中，继续说道——
“我先分出男女大类。”
“再在男女衣裳中，分出适合年长的、年轻的两个类别。”
李楮墨指着自己和小夏调整完的分区，接着说道。
“那现在店里就有四个明显区域，分别是——”
“适合年轻男人的区域。”
“适合成熟男人的区域。”
“适合年轻女人的区域。”
“适合成熟女人的区域。”
小夏点头，李楮墨接着说——
“虽然店里衣服数量很多，上下左右，七七八八算起来，四百件是有的。”
“但是四百件里，只有四十个样式，也就是说——”
“四十个样式，比如这个样式！”
李楮墨拿起来一个男子青衫，道：
“这算店铺里的一个样式，但这个样式的衣服，数量足足不下十件。”
李楮墨接着给小夏展示手里拿的成衣的同款，一模一样，确实不少。
小夏接过李楮墨手里的青衫，点点头。
李楮墨示意放到年轻男子那边，小夏手脚麻利的去挂到了另外一边。
“我跟这个店一点也不熟悉，所以暂时调整成这样。”
“若是了解这个店，会做的在细一点。”
“运营一个店铺，不光是要地理位置极佳的铺子，口若悬河的伙计。”
“这些有是更好的，但若没有，不如发展其他的优势，同样可以带来业绩的提升。”
小夏看着李楮墨额头上的虚汗，急忙递过水壶。
李楮墨接过小夏递过来的水壶，道：
“若是店铺，三者都具备，那就是一个绝佳的，盈利店铺！”
说完，李楮墨一口气咕咚咕咚的喝了几大口水，喉结跟着吞咽动作上下浮动。
听完李楮墨的讲解，小夏再看卖场，就极好理解了。
在听李楮墨解释之前，小夏只是从肉眼上觉得李楮墨调整完比第一次进门，王二在的时候，顺眼许多。
所以在李楮墨讲完后，小夏惊叹的发现，顺眼顺在了哪里，有一种恍然大悟的感觉。
“所以大少爷，为啥要女装半价呢？”
“大少爷刚刚不是说女装卖的少，为啥要半价呢，不应该提价么？”
“而且为啥，只有兴宁帮的镖师享受活动呐？”
李楮墨回头，眼神不善。
“本少爷专程跑过来，献爱心做好事，提升业绩来了？”
“你他娘的！”
李楮墨神色暴躁。
过了一会，李楮墨环顾四周。
“好像找回熟悉的感觉。”
“古今中外，这种运营模式，还是有一定的共同之处。”
“等小爷保住小命，再细研究研究！”
“哎，硕士结业论文，写到一半，差实践部分。”
“在这试一试，兴许会有意外的收货。”
“这未必不是一个方向。”
“哎！啥时候能回现代啊！”
“小爷好想念互联网、空调和冲水马桶！”