第五章 初创青岛
大学毕业时，我按照惯例也参加了校园招聘活动，而且很快就通过了外地企业的面试，不过我觉得自己可以做些更有价值的事情。
当所有的同学离开大学后，我只得独自一人在郑州的街头游荡，因为我两手空空，根本无法马上开始创业，首先我应该去一些公司做点工作。我自认为可以剑指如飞的做CAD，可以上手8951单片机开发，一个人搞定B/S软件开发，但结果是一个月过去了，我也没找到一份合适工作。因为至少在当年的郑州大部分企业看来，我就是一个吹大话的傻子，至少我能感觉到他们嫌弃我没经验，连试岗的机会都没有。
最终我面对了现实，在一次招聘会上，确定去一家很普通的贸易类企业上班。还好，那是一个比较有魄力的老板，年轻时独自从农村来到这里，几年做成了本地圈子里小有名气的公司，我则负责为公司开发并维护一个网站系统，帮助企业挖掘更多的客户。
2008年，海尔张瑞敏已在企业界封神，中国已经成长为了制造大国，正在变成互联网科技大国。许多人开始哀叹，不同于80、90年代敢想敢为就可以取得成绩。就像80年代李晓华一样，许多人看到了通过创业成就自我的机会。
失落的日子，我常常去找二舅，他家里经常飘荡着《红豆红》之类曲子，经典场景就是：一支烟，一瓶酒，一台电脑，一个蓬头垢面的大肚汉子，虽然他还不到30岁。
我是地道的农村穷娃，一直到上大学也没舍得买过一次衣服，二舅的出身比我更惨。在20世纪九十年代的豫北平原，人们世代为农，我们那个县又是全国重点种麦子的地方（全国小麦年产量十一连冠，同时又是全国重点贫困县），几乎很少有人敢有破规矩的想法。二舅小学没上完，晃倒十五六岁的年纪，脑瓜子却没消停过。一次抱着收音机，突然听到省会城市一则招聘广告，激动的拿着几元钱，打车去了郑州。路费花完，紧接着就是住桥洞的日子。好歹他后来费尽周折找到了招聘的企业——一家洗衣机修理厂，一年左右竟然顺利晋级成了副厂长，再后来据说做了海尔豫南销售副总，那时他才20岁。
一天，二舅刚刚酒酣耳热，就给我上起课来：人的一生就好比一个抛物线，从娘胎里出来就被扔下来，开始做自由落体，瞬间掉到地上的棺材里。那个下落的过程中，你会受到一些呵护和打击，方向略有偏移，但没有几个人能左右它的轨迹，特别是思想和物质贫穷的人。有的人从起点就开始等待结局，有的人下落时会打了个呵欠，大部分会在迷糊中终结。“既然都是一样的结局，我觉得我应该做一个很酷的动作，或者摆一个漂亮的pos”（说这些话的时候，二舅站起来屈身来个大圣探路的姿势）。这个道理很简单，但是理解的人都没有做到，甚至加速落入了棺材里。他希望我能离开郑州，去更遥远的地方，只有那样才能获取更多的机会。
这无法让我得到满足，业余，我发阴了一种可编程智能插排，那是一种可以家用遥控控制，也可以用于生产环境下快速编程扩展的场景，不过我不知道如何能变成真正的商品，最后我把这个发阴简化成一个毕业论文提交给了学校，换回了一张优秀毕业设计奖状。另外花费了几个夜晚，帮助舅舅整理了一本股票操作方面的书籍。
2007年的秋天，在郑州齐礼阎的城中村里，我跟几个途经郑州中转去外地上班的同学，我殷切地告诉他们：我们可以一起做个有意思的网站，我们应该抓住机会，马上做一家网络公司......于是，他们就离开了我，坐上绿皮车，晃荡着离开了这个破落的城市，去了富饶城市的工厂流水线上实习去了......
绝望至极，我也似乎阴白了些二舅的话，决定离开这个鬼地方。
南下目的地——宁波北仑。
大概在人才市场转悠了两周，每天起早贪黑排队数公里，风雨无阻。直至我得到一家做称重设备的公司老板青睐。
到岗首日，老板拿来一个工业称重遥控手柄，然后扔来一句话：时间仓促，一个月内我们的产品要参加国际贸易展会。那应该是新建的厂房，偌大的几层空荡荡，车间稀稀落落的游动着几个工人。孤苦奋战，在这么短时间内完成任务，显然有些痴人说梦。
不过，我希望挑战下自己，光脚的也无所畏惧。按照计划前期先抄板学习，拆解要仿造的多层电路板，然后用Protel、Quickpcb等软件将产品的电路板重绘出来，最后结合自己想法设计新的电路板，并开发单片机系统、上位机系统。
出乎意料的是，接受任务后我被告知，整个项目只有我一个技术，而且连投入的经费都没有。但是我依然决然的接受挑战，工作几天后，我发现连基本的午餐都无法足量保证，肚子饿的难受，我忘记我来这里要做什么了……
2009年春末，冒着蒙蒙细细雨，我在北仑那荒凉的大街上晃荡许久，决定离开这个很难看见太阳、总是阴雨不断的地方。下一站我选择了美丽的青岛。
到了青岛后稍作休息，我就开始参加各种面试，不过都不理想，最后我选择了自暴自弃。我跑到附近的一个网吧，心想着凭借自己的计算机技术，做个网管应该可以吧，毕竟常识里的网管都是“杀马特”出身，而且这个网吧的待遇是实习六个月，不管吃住，实习期仅有三百元。一纸简历递过去，我在网吧的楼梯口等了许久，最终等到了期盼已久的回复：“你不合适”。
那天青岛下着雨，淅淅沥沥的，我感觉自己连自弃的权利都没了。
我可不想睡到大街上，至少自己还有体力可以贩卖。我又陆续面试几家中式连锁餐厅，最终如愿成为了一名后厨打杂工。
每天到店后，先顺着容纳一人的楼梯，爬到隔板上的狭小的更衣室，弓着腰，曲着腿，吃力的换好白大褂。然后去污水横流的后厨，飞刀剁鱼块（大厨会不停的催你）、单手打鸡蛋（一口气打一脸盆）、巧手削土豆皮（鸡蛋大小的干瘪土豆削皮如蝉翼）......有时还要帮前台客服端下盘子。熬了半个月，又换了个中餐厅依然如此，我想或许西餐厅更高大上些。
于是，我“衣着光鲜”地面试本地的一家快捷西餐店，并顺利通过，很快我学会了如何快速地徒手热面包、热牛肉、放菜叶、装袋子，因为饮料都是用水兑出来的，所以只有汉堡还可以让我的大脑不至于生锈。有一次，我看到老员工将掉在地上的面包片捡起来，抖了下就夹配料装袋了。看着前台那些打扮时尚妙龄男女，拿起汉堡就啃的样子，有些倒胃口，两周后我离职了。
可能是我太穷了，看到都是那些挣扎的穷人，青岛到处都是那些打鸡血、喷着狗血的营销型公司，至于他们卖什么，就五花八门了。
我选择加入了一个看起来很逼格的教育公司，前台装修的很有科技范，但是他们说薪水很高，而且大家都要着装体面，我还回住所后好好捯饬了下。第一次西服领带的上班，就被“摁着”打了鸡血，紧接着我们这群新招募进来的大学生就被分成小组，由不同的老员工带着，开动到青岛的大小街头和超市。
公司要求每个员工在一天内索取到100多个宝妈的联系电话，第二天起按照200~300个这么个节奏的增长，我们这个小组先到了一个商场，老员工打了个样后，就站到一角里鼓动着我们出动了。你需要像一条猎狗一样，安静的观察商场的游客，一旦发现面相和善的中年妇女，就要深吸一口气，带着朝圣的心态，追在她身旁，讲我是做什么的、您有孩子么、您挺漂亮的、您应该很有智慧之类的好听话。即便有人骂你，你还要赔个笑脸，如果不小心年龄判断失误，那就自认倒霉。
大半天功夫，收获不尽人意，于是组长带着我们去一些幼儿园门口，在即将下学的时候，我们就开始“踩点”，紧紧的“咬住”自己的目标，在瞅准机会时冲到她面前，“大姐您今天来接孩子啊”、“你孩子真漂亮，随您啊”、“孩子看起来好聪阴”、“耽误您下，能帮我下么”，各种讨好，直到对方停下脚步把电话号码写到你的纸上。
第二天依然如此，虽然很辛苦，感觉这个模式也很流氓，不过当我了解到全国很多地方都是这种模式，也就没有特别大的抱怨。但是，最终我听说公司里几乎是没人能达到的业绩要求的，而且每天坐公交的费用也需要自掏腰包，我感觉这是一种企业免费利用员工，通过欺骗的方式获取资源的方式，我必须马上逃掉。
最后，我终于找到了一个真正“白领”工作，在青岛青钢大厦一个听起来比较高大上的公司，说是基于互联网的国际劳务输出，而且董事长还是大厦的管理层参与者。我上班的主要任务就是完成网站的搭建和SEO推广，不过当完成他们要求的劳务输出门户网站后，我就感觉没有什么可以发挥的地方了，因为每个同事都在努力的接单打电话、做业绩，继续闪离。
那一天我站在栈桥旁的海边，吹着湿冷微微带着腥味的海风，我在思考，是不是我的智商有些问题，抑或是我的出身已经影响到了自己，我永远无法像那些大佬一样：离开985就进入大厂云端历练，然后华丽逆袭高富帅。
或许我该醒醒了，我应该是方向错了！
当所有的同学离开大学后，我只得独自一人在郑州的街头游荡，因为我两手空空，根本无法马上开始创业，首先我应该去一些公司做点工作。我自认为可以剑指如飞的做CAD，可以上手8951单片机开发，一个人搞定B/S软件开发，但结果是一个月过去了，我也没找到一份合适工作。因为至少在当年的郑州大部分企业看来，我就是一个吹大话的傻子，至少我能感觉到他们嫌弃我没经验，连试岗的机会都没有。
最终我面对了现实，在一次招聘会上，确定去一家很普通的贸易类企业上班。还好，那是一个比较有魄力的老板，年轻时独自从农村来到这里，几年做成了本地圈子里小有名气的公司，我则负责为公司开发并维护一个网站系统，帮助企业挖掘更多的客户。
2008年，海尔张瑞敏已在企业界封神，中国已经成长为了制造大国，正在变成互联网科技大国。许多人开始哀叹，不同于80、90年代敢想敢为就可以取得成绩。就像80年代李晓华一样，许多人看到了通过创业成就自我的机会。
失落的日子，我常常去找二舅，他家里经常飘荡着《红豆红》之类曲子，经典场景就是：一支烟，一瓶酒，一台电脑，一个蓬头垢面的大肚汉子，虽然他还不到30岁。
我是地道的农村穷娃，一直到上大学也没舍得买过一次衣服，二舅的出身比我更惨。在20世纪九十年代的豫北平原，人们世代为农，我们那个县又是全国重点种麦子的地方（全国小麦年产量十一连冠，同时又是全国重点贫困县），几乎很少有人敢有破规矩的想法。二舅小学没上完，晃倒十五六岁的年纪，脑瓜子却没消停过。一次抱着收音机，突然听到省会城市一则招聘广告，激动的拿着几元钱，打车去了郑州。路费花完，紧接着就是住桥洞的日子。好歹他后来费尽周折找到了招聘的企业——一家洗衣机修理厂，一年左右竟然顺利晋级成了副厂长，再后来据说做了海尔豫南销售副总，那时他才20岁。
一天，二舅刚刚酒酣耳热，就给我上起课来：人的一生就好比一个抛物线，从娘胎里出来就被扔下来，开始做自由落体，瞬间掉到地上的棺材里。那个下落的过程中，你会受到一些呵护和打击，方向略有偏移，但没有几个人能左右它的轨迹，特别是思想和物质贫穷的人。有的人从起点就开始等待结局，有的人下落时会打了个呵欠，大部分会在迷糊中终结。“既然都是一样的结局，我觉得我应该做一个很酷的动作，或者摆一个漂亮的pos”（说这些话的时候，二舅站起来屈身来个大圣探路的姿势）。这个道理很简单，但是理解的人都没有做到，甚至加速落入了棺材里。他希望我能离开郑州，去更遥远的地方，只有那样才能获取更多的机会。
这无法让我得到满足，业余，我发阴了一种可编程智能插排，那是一种可以家用遥控控制，也可以用于生产环境下快速编程扩展的场景，不过我不知道如何能变成真正的商品，最后我把这个发阴简化成一个毕业论文提交给了学校，换回了一张优秀毕业设计奖状。另外花费了几个夜晚，帮助舅舅整理了一本股票操作方面的书籍。
2007年的秋天，在郑州齐礼阎的城中村里，我跟几个途经郑州中转去外地上班的同学，我殷切地告诉他们：我们可以一起做个有意思的网站，我们应该抓住机会，马上做一家网络公司......于是，他们就离开了我，坐上绿皮车，晃荡着离开了这个破落的城市，去了富饶城市的工厂流水线上实习去了......
绝望至极，我也似乎阴白了些二舅的话，决定离开这个鬼地方。
南下目的地——宁波北仑。
大概在人才市场转悠了两周，每天起早贪黑排队数公里，风雨无阻。直至我得到一家做称重设备的公司老板青睐。
到岗首日，老板拿来一个工业称重遥控手柄，然后扔来一句话：时间仓促，一个月内我们的产品要参加国际贸易展会。那应该是新建的厂房，偌大的几层空荡荡，车间稀稀落落的游动着几个工人。孤苦奋战，在这么短时间内完成任务，显然有些痴人说梦。
不过，我希望挑战下自己，光脚的也无所畏惧。按照计划前期先抄板学习，拆解要仿造的多层电路板，然后用Protel、Quickpcb等软件将产品的电路板重绘出来，最后结合自己想法设计新的电路板，并开发单片机系统、上位机系统。
出乎意料的是，接受任务后我被告知，整个项目只有我一个技术，而且连投入的经费都没有。但是我依然决然的接受挑战，工作几天后，我发现连基本的午餐都无法足量保证，肚子饿的难受，我忘记我来这里要做什么了……
2009年春末，冒着蒙蒙细细雨，我在北仑那荒凉的大街上晃荡许久，决定离开这个很难看见太阳、总是阴雨不断的地方。下一站我选择了美丽的青岛。
到了青岛后稍作休息，我就开始参加各种面试，不过都不理想，最后我选择了自暴自弃。我跑到附近的一个网吧，心想着凭借自己的计算机技术，做个网管应该可以吧，毕竟常识里的网管都是“杀马特”出身，而且这个网吧的待遇是实习六个月，不管吃住，实习期仅有三百元。一纸简历递过去，我在网吧的楼梯口等了许久，最终等到了期盼已久的回复：“你不合适”。
那天青岛下着雨，淅淅沥沥的，我感觉自己连自弃的权利都没了。
我可不想睡到大街上，至少自己还有体力可以贩卖。我又陆续面试几家中式连锁餐厅，最终如愿成为了一名后厨打杂工。
每天到店后，先顺着容纳一人的楼梯，爬到隔板上的狭小的更衣室，弓着腰，曲着腿，吃力的换好白大褂。然后去污水横流的后厨，飞刀剁鱼块（大厨会不停的催你）、单手打鸡蛋（一口气打一脸盆）、巧手削土豆皮（鸡蛋大小的干瘪土豆削皮如蝉翼）......有时还要帮前台客服端下盘子。熬了半个月，又换了个中餐厅依然如此，我想或许西餐厅更高大上些。
于是，我“衣着光鲜”地面试本地的一家快捷西餐店，并顺利通过，很快我学会了如何快速地徒手热面包、热牛肉、放菜叶、装袋子，因为饮料都是用水兑出来的，所以只有汉堡还可以让我的大脑不至于生锈。有一次，我看到老员工将掉在地上的面包片捡起来，抖了下就夹配料装袋了。看着前台那些打扮时尚妙龄男女，拿起汉堡就啃的样子，有些倒胃口，两周后我离职了。
可能是我太穷了，看到都是那些挣扎的穷人，青岛到处都是那些打鸡血、喷着狗血的营销型公司，至于他们卖什么，就五花八门了。
我选择加入了一个看起来很逼格的教育公司，前台装修的很有科技范，但是他们说薪水很高，而且大家都要着装体面，我还回住所后好好捯饬了下。第一次西服领带的上班，就被“摁着”打了鸡血，紧接着我们这群新招募进来的大学生就被分成小组，由不同的老员工带着，开动到青岛的大小街头和超市。
公司要求每个员工在一天内索取到100多个宝妈的联系电话，第二天起按照200~300个这么个节奏的增长，我们这个小组先到了一个商场，老员工打了个样后，就站到一角里鼓动着我们出动了。你需要像一条猎狗一样，安静的观察商场的游客，一旦发现面相和善的中年妇女，就要深吸一口气，带着朝圣的心态，追在她身旁，讲我是做什么的、您有孩子么、您挺漂亮的、您应该很有智慧之类的好听话。即便有人骂你，你还要赔个笑脸，如果不小心年龄判断失误，那就自认倒霉。
大半天功夫，收获不尽人意，于是组长带着我们去一些幼儿园门口，在即将下学的时候，我们就开始“踩点”，紧紧的“咬住”自己的目标，在瞅准机会时冲到她面前，“大姐您今天来接孩子啊”、“你孩子真漂亮，随您啊”、“孩子看起来好聪阴”、“耽误您下，能帮我下么”，各种讨好，直到对方停下脚步把电话号码写到你的纸上。
第二天依然如此，虽然很辛苦，感觉这个模式也很流氓，不过当我了解到全国很多地方都是这种模式，也就没有特别大的抱怨。但是，最终我听说公司里几乎是没人能达到的业绩要求的，而且每天坐公交的费用也需要自掏腰包，我感觉这是一种企业免费利用员工，通过欺骗的方式获取资源的方式，我必须马上逃掉。
最后，我终于找到了一个真正“白领”工作，在青岛青钢大厦一个听起来比较高大上的公司，说是基于互联网的国际劳务输出，而且董事长还是大厦的管理层参与者。我上班的主要任务就是完成网站的搭建和SEO推广，不过当完成他们要求的劳务输出门户网站后，我就感觉没有什么可以发挥的地方了，因为每个同事都在努力的接单打电话、做业绩，继续闪离。
那一天我站在栈桥旁的海边，吹着湿冷微微带着腥味的海风，我在思考，是不是我的智商有些问题，抑或是我的出身已经影响到了自己，我永远无法像那些大佬一样：离开985就进入大厂云端历练，然后华丽逆袭高富帅。
或许我该醒醒了，我应该是方向错了！