第300章 计划
容嬷嬷可谓多才多艺，转天就给他们做出了两种馅料的月饼。
豆沙月饼和咸蛋黄月饼。
闫玉看着这长得像烧饼的月饼，陷入沉思。
李雪梅倒是澹定的很：“你大概少见，我和你爹小时候都是吃这种，别看样子普通，味道是一样的，不信你尝尝。”
闫玉咬了一口，豆沙甜而不腻，咸蛋黄咸香适宜，饼皮薄而酥，忽略外观，实乃诚意之作。
用有限的材料做出这么好吃的月饼，除了容嬷嬷，想是无人能够做到。
闫玉愈发觉得卖月饼这个事靠谱。
这么好吃的月饼，这么糙的外型，有点委屈啊！
戚五叔不在，模具的问题怎么解决？
闫玉的视线不出意外的落在趴在门边伸懒腰的猫猫身上。
露出不怀好意的笑来。
李雪梅一见，便知道她打的什么主意。
“你大伯可在家呢，你弄个月饼模子出来，怎么和他解释？”
“粗糙点就行。”闫玉不以为意：“就说是爹没事用刀削的，就要个圆形，不整那些花纹和字。”
李雪梅想了想，觉得只有一个圆的话也不是不行。
闫玉很快就从戚五叔的木料里找到一块大小合适的料子，让猫猫给她切出一个圆来。
而后挖空中间的部分，当然刻意粗制是必要的。
成品很快出现。
李雪梅：……
闫玉：……
外面看倒是不错，可里面也太粗糙了，这样的模子做出来的月饼，怕是坑坑洼洼没人想买。
“小二。”
听得大伯在院里喊她，闫玉灵机一动，将模具带上出了厨房。
“大伯，你看看这个。”她适时的堵住大伯的嘴。
这个时间，正是大伯准备给她们上课的时间。
想是她久久不至，大伯就寻了来。
“要做月饼？”闫怀文接过来，看到里面尚不平整的模具，嘴角微不可见的抽了抽。
“爹做的，还没做好就出门了，大伯，容娘子做的月饼可好吃了，咱们多做一些拿出去卖吧，肯定能卖很多钱。”
闫怀文会心一笑，小二爱财这一点真是尤其像天佑。
“既是容娘子所做，怎可随意拿出售卖。”他当即拒绝，又道：“自家吃无妨，容娘子若想以此赚些银钱，可允她几日假。”
闫玉：……
忘了这一茬。
在大伯眼中，容嬷嬷是雇来的帮佣。
做月饼的手艺可牟利，却不该为闫家牟利。
闫玉天真的问：“材料咱家出，我还有娘、大丫姐都会帮忙，合伙一起卖行吗？就像爹和戚家叔伯那样。”
闫怀文：有时候孩子知道的太多也不是好事。
“你自己会算，去掉本钱，所剩再与容娘子分润，还能剩几何？
若月饼卖不出去，你可是要赔的。”
这种话骗骗孩子便罢，可蒙不了她。
她露出小米粒牙，笑容灿烂：“那大伯你是答应啦，我这就去告诉娘和容娘子她们……”
不等大伯反应，闫玉便撒丫子跑回厨房，告诉娘和容嬷嬷这个好消息，然后又像小燕子飞去书房告知大丫姐。
大丫心实，听闻爹允了卖月饼一事，忙收拾好课本等物，赶来厨房帮忙。
闫怀文：……
算了，既然她们想做，做便是。
他看了看手上的模具，寻了块趁手的石头，冲洗干净后，回了书房。
用石头一点一点研磨不平整的地方……
“大伯说的也对，咱头一回往外卖月饼，就怕人家不认，不买咱的。”闫玉眼珠一转，又有了主意。
她将容嬷嬷做好的月饼挑了两个豆沙两个咸蛋黄出来，切成一个个小块。
用盘子装了，上面还不忘盖上布帘。
“娘，大丫姐，你们先忙着，我去给村里人尝尝咱家的月饼。”
大丫还没反应过来，妹妹就出了门。
“婶，容娘子月饼做的好，咱们肯定能卖出去。”大丫其实想说的是不用让村里人帮着尝，她刚刚吃过，明明就非常好吃。
李雪梅：“别管她，咱们先挖蛋黄。”
她闺女那小心思非常好猜，要先在村里卖一拨。
闫玉就是这样打算的。
给村里人先尝一尝，觉得好就口头定一些。
就是所谓的预售。
这样一来，她们每天分批制作，就不会出现积压浪费的情况。
至于大伯所说的成本，嘻嘻，都在她心里呢。
月饼这种时令吃食，卖的少了合不上人工，卖的多了又怕无人买账，怎么定价非常重要。
闫玉觉得如果要做好这几日的月饼生意，怕是要去永宁一趟。
一是看看永宁城的月饼售价多少，二是买些包月饼用的纸。
总不好啥也没有，直接卖给人家，那成什么了。
在村里走了半圈，闫玉的试吃月饼没有坚持到走完全程。
卖给村里人，她自然不会喊高价，成本上加一些便是。
豆沙月饼四文，咸蛋黄月饼五文，论块，买几块都成。
很快就收获了一些订单。
闫玉高兴的回到家。
她刚进门，后面就跟来了买月饼的人。
村里人也不讲究那些虚的，像烧饼的月饼他们就觉得挺好，管它啥样，好吃就行。
闫玉的月饼生意立时就开了张。
豆沙月饼连着卖出好些，咸蛋黄差一些，多是来买的人顺手带一块回去给家里人尝个新鲜。
闫玉全程咧嘴笑着收钱，给人家拿月饼。
等将容嬷嬷做的月饼卖光，她一转身，看到了院子里不知站那多久的大伯。
“大伯你好，好多铜板呢！”她拍了拍钱袋子，里面的铜板哗啦啦的响。
闫怀文点了点头，将手上的东西塞给她。
“我出去一趟。”
闫玉看着手里大变样的月饼模子。
眨了眨眼，又眨了眨眼。
“娘，大丫姐，容娘子，你们看，大伯给咱做的模子！”
只见那粗糙的月饼模子，不但内里打磨的光滑，还给刻了几个字——月圆人团圆。
容嬷嬷立时就团好了豆沙，用饼皮包裹成圆，印在模具中。
当！
当模具扣在面板上，被一下子揭开。
五个清晰的大字浮现其上。
容嬷嬷特别满意，连续做了好些。
当新的月饼出炉。
刷了蛋液的表皮带着微焦的颜色，字迹越发清晰，和之前的烧饼样一比，简直脱胎换骨。
300
闫怀文出了门，在大石头处寻到村老们，将自己的想法和盘托出。
自是受到几个老头的全力支持。
立时便找来卢师傅，又一次对箭楼做出了更改。
卢师傅耐心的听完他们的想法，在脑子里过了几圈，又用石头在地上画了一阵，起身言道：“我大概明白你们的想法了，闫户书的意思是，要将这箭楼内部的楼梯做成中空，上方装一个吊篮，方便上下运物。”
闫怀文补充道：“必要时，也能运人。”
“这个倒是能做，不过这箭楼的大小，怕是要比原定的还要再大一些，且之前说的地窖也要保留，那这里头就不能按原先商议的来，我建议，这地窖做小些，像闫家的地窖一样，彼此相连，这样既满足了你们的要求，又不会影响箭楼的稳固。”
“那要是现在动工的话，什么时候能盖好？”罗村长心急的问。
卢师傅：……
之前说不差这几日的是你们，现在要马上动工的还是你们。
“人手足够的话，月内便可完工。”卢师傅给估了个数。
“那明日一早我就召集人手。”罗村长痛快的很，说干就干。
卢师傅不明就里回到戚家继续干活。
“村长，还有一事。”闫怀文又开口道：“村中要起箭楼，要修高墙，都需要大量人手，即便村里人再能干，有些活计却是只有少数人能够完全。”
老宋头应和道：“可不是，村子里只有戚五一个会打木头，其他人想帮忙也只能干瞪眼，干些搬搬抬抬的活。”
“秀才公，你是不是有啥主意？”罗村长问。
闫怀文道：“我的想法是，不妨也学一学各城吸纳流民之举，若有一技在身，可请其乃至家人来村中定居。
我们帮其开荒、盖房子，落籍安居，让他们帮我们解决难题。”
胡大爷谨慎的望了望四周：“咱们用竹弩就很好，一定要做铁箭头吗？”
原来刚刚闫怀文找到他们，说了准备重启竹弩之事。
并且提到了想要进一步升级竹弩的威力，将普通的竹箭，换成铁制的箭头。
“我查过虎踞所存的文书，根据其上所记，北戎常选在秋收之后，初冬时节越关劫掠，正是关州境内百姓收成不久，储粮颇丰之时。
天气转凉，为了保暖，他们身上的皮毛会再增添，普通的竹箭木箭根本射不穿，唯有锋利铁器，才可伤敌。”
村老人听懂了，忧心忡忡起来。
罗村长担忧道：“可……私铸铁器是重罪。”
“关州情况与其他大府不同，刀兵都可藏于民间，对铁器的管理没有那么严格，且猎籍也有例可循，咱们村子，供养一两户猎籍还是可以的。”
猎户可以光明正大的持弓持有兵器，当然也包括铁制的弩箭。
“至于铁匠，寻常百姓中，不在匠籍之内者也不是没有，只是需要细细查访，不是一日两日之功。”
闫怀文掏出一张图纸，在大石头上铺平。
道：“这是水车的图纸，需要技艺精湛的木匠才能复刻此物，下方可连石磨，省时省力。
全木制需要逐年更换零件，若中间几处关键所在换为铁制，可大大延长使用期限。”
“木匠、铁匠、石匠……”老宋头反应的快，很快想到了一个好主意：“谷丰那边灾民多，咱们正好去了几个小子，让他们多打听打听，要是碰上这些有手艺的，就拉人到咱村子来呗！”
几个老头都十分心动。
秀才公连竹弩都打算再用了，可见虎踞这个边城并不太安慰啊！
他们早就有心里准备，尤其是在被那六个北戎从山上摸进村子后。
不然也不会一提箭楼就答应，一提用高墙将村子围起来也答应，一直答应答应……
都是为了整个村子！
铁箭头得用上，水车和水磨他们也想用上，一切为了村子更好的事物，他们都会积极的相应。
“那明天，让人去给闫二他们捎个信。”罗村长一锤定音。
引入人才计划，就此决定。
“天佑走时可说什么时候回来？”闫怀文轻声问道。
罗村长老老实实道：“倒是没定时候，不过中秋以前，他们一准能回来，咱村要办流水席，那帮小子都惦着。”
闫怀文看了看天色，将图纸收起，又去了梁家，
梁满山穿着一身家常衣衫，正在院子里和灰泥。
闫家给的方子，现在成了村里人盖房子的首选。
有更牢固的灰泥，谁还用土泥。
梁家不显山不露水的，从不露富。
可一盖房子还是显出和其他人家的不同。
虽然没像闫家和戚家那般一盖就好几间砖石房，还找人来起房子。
但说买砖的数量，除了这两家便是他家。
梁老爷子低调的很，分批买入。
家里只有他和梁丰年一老一小，干不了重活，就花费银钱找村里人的汉子来帮忙。
不干全天，也不管饭，今天挖地基，明天垒院墙，后天砌灶……
东一榔头西一棒子，像是没什么规划似的，想到什么做什么。
可时日渐长再看梁家，主屋基本成型，连瓦片都买了回来，就等卢师傅空出时间给他家上房贴瓦了。
直到梁满山回家，家里剩下最大的活就是砌墙。
梁满山梁童生在看了卢师傅他们怎么干活后，就试着自己砌。
别说，还干得挺似模似样。
梁丰年借着在童子军记工分之便，收了不少做的不太好看的水泥砖。
别看这些水泥砖不太平整，可和有棱角的石头相比，好用太多了。
爷俩从昨天就开始忙活，已经砌好了一面墙，还剩下两面，眼看越做越熟，配合无间，这剩下的两面，今天赶一赶，贪点黑，差不多今日就得了。
闫怀文一进院子，梁满山忙放下手里的活，就要洗手待客。
他知道闫怀文定是有事要说。
闫怀文让他别停，让梁满山边忙边听。
豆沙月饼和咸蛋黄月饼。
闫玉看着这长得像烧饼的月饼，陷入沉思。
李雪梅倒是澹定的很：“你大概少见，我和你爹小时候都是吃这种，别看样子普通，味道是一样的，不信你尝尝。”
闫玉咬了一口，豆沙甜而不腻，咸蛋黄咸香适宜，饼皮薄而酥，忽略外观，实乃诚意之作。
用有限的材料做出这么好吃的月饼，除了容嬷嬷，想是无人能够做到。
闫玉愈发觉得卖月饼这个事靠谱。
这么好吃的月饼，这么糙的外型，有点委屈啊！
戚五叔不在，模具的问题怎么解决？
闫玉的视线不出意外的落在趴在门边伸懒腰的猫猫身上。
露出不怀好意的笑来。
李雪梅一见，便知道她打的什么主意。
“你大伯可在家呢，你弄个月饼模子出来，怎么和他解释？”
“粗糙点就行。”闫玉不以为意：“就说是爹没事用刀削的，就要个圆形，不整那些花纹和字。”
李雪梅想了想，觉得只有一个圆的话也不是不行。
闫玉很快就从戚五叔的木料里找到一块大小合适的料子，让猫猫给她切出一个圆来。
而后挖空中间的部分，当然刻意粗制是必要的。
成品很快出现。
李雪梅：……
闫玉：……
外面看倒是不错，可里面也太粗糙了，这样的模子做出来的月饼，怕是坑坑洼洼没人想买。
“小二。”
听得大伯在院里喊她，闫玉灵机一动，将模具带上出了厨房。
“大伯，你看看这个。”她适时的堵住大伯的嘴。
这个时间，正是大伯准备给她们上课的时间。
想是她久久不至，大伯就寻了来。
“要做月饼？”闫怀文接过来，看到里面尚不平整的模具，嘴角微不可见的抽了抽。
“爹做的，还没做好就出门了，大伯，容娘子做的月饼可好吃了，咱们多做一些拿出去卖吧，肯定能卖很多钱。”
闫怀文会心一笑，小二爱财这一点真是尤其像天佑。
“既是容娘子所做，怎可随意拿出售卖。”他当即拒绝，又道：“自家吃无妨，容娘子若想以此赚些银钱，可允她几日假。”
闫玉：……
忘了这一茬。
在大伯眼中，容嬷嬷是雇来的帮佣。
做月饼的手艺可牟利，却不该为闫家牟利。
闫玉天真的问：“材料咱家出，我还有娘、大丫姐都会帮忙，合伙一起卖行吗？就像爹和戚家叔伯那样。”
闫怀文：有时候孩子知道的太多也不是好事。
“你自己会算，去掉本钱，所剩再与容娘子分润，还能剩几何？
若月饼卖不出去，你可是要赔的。”
这种话骗骗孩子便罢，可蒙不了她。
她露出小米粒牙，笑容灿烂：“那大伯你是答应啦，我这就去告诉娘和容娘子她们……”
不等大伯反应，闫玉便撒丫子跑回厨房，告诉娘和容嬷嬷这个好消息，然后又像小燕子飞去书房告知大丫姐。
大丫心实，听闻爹允了卖月饼一事，忙收拾好课本等物，赶来厨房帮忙。
闫怀文：……
算了，既然她们想做，做便是。
他看了看手上的模具，寻了块趁手的石头，冲洗干净后，回了书房。
用石头一点一点研磨不平整的地方……
“大伯说的也对，咱头一回往外卖月饼，就怕人家不认，不买咱的。”闫玉眼珠一转，又有了主意。
她将容嬷嬷做好的月饼挑了两个豆沙两个咸蛋黄出来，切成一个个小块。
用盘子装了，上面还不忘盖上布帘。
“娘，大丫姐，你们先忙着，我去给村里人尝尝咱家的月饼。”
大丫还没反应过来，妹妹就出了门。
“婶，容娘子月饼做的好，咱们肯定能卖出去。”大丫其实想说的是不用让村里人帮着尝，她刚刚吃过，明明就非常好吃。
李雪梅：“别管她，咱们先挖蛋黄。”
她闺女那小心思非常好猜，要先在村里卖一拨。
闫玉就是这样打算的。
给村里人先尝一尝，觉得好就口头定一些。
就是所谓的预售。
这样一来，她们每天分批制作，就不会出现积压浪费的情况。
至于大伯所说的成本，嘻嘻，都在她心里呢。
月饼这种时令吃食，卖的少了合不上人工，卖的多了又怕无人买账，怎么定价非常重要。
闫玉觉得如果要做好这几日的月饼生意，怕是要去永宁一趟。
一是看看永宁城的月饼售价多少，二是买些包月饼用的纸。
总不好啥也没有，直接卖给人家，那成什么了。
在村里走了半圈，闫玉的试吃月饼没有坚持到走完全程。
卖给村里人，她自然不会喊高价，成本上加一些便是。
豆沙月饼四文，咸蛋黄月饼五文，论块，买几块都成。
很快就收获了一些订单。
闫玉高兴的回到家。
她刚进门，后面就跟来了买月饼的人。
村里人也不讲究那些虚的，像烧饼的月饼他们就觉得挺好，管它啥样，好吃就行。
闫玉的月饼生意立时就开了张。
豆沙月饼连着卖出好些，咸蛋黄差一些，多是来买的人顺手带一块回去给家里人尝个新鲜。
闫玉全程咧嘴笑着收钱，给人家拿月饼。
等将容嬷嬷做的月饼卖光，她一转身，看到了院子里不知站那多久的大伯。
“大伯你好，好多铜板呢！”她拍了拍钱袋子，里面的铜板哗啦啦的响。
闫怀文点了点头，将手上的东西塞给她。
“我出去一趟。”
闫玉看着手里大变样的月饼模子。
眨了眨眼，又眨了眨眼。
“娘，大丫姐，容娘子，你们看，大伯给咱做的模子！”
只见那粗糙的月饼模子，不但内里打磨的光滑，还给刻了几个字——月圆人团圆。
容嬷嬷立时就团好了豆沙，用饼皮包裹成圆，印在模具中。
当！
当模具扣在面板上，被一下子揭开。
五个清晰的大字浮现其上。
容嬷嬷特别满意，连续做了好些。
当新的月饼出炉。
刷了蛋液的表皮带着微焦的颜色，字迹越发清晰，和之前的烧饼样一比，简直脱胎换骨。
300
闫怀文出了门，在大石头处寻到村老们，将自己的想法和盘托出。
自是受到几个老头的全力支持。
立时便找来卢师傅，又一次对箭楼做出了更改。
卢师傅耐心的听完他们的想法，在脑子里过了几圈，又用石头在地上画了一阵，起身言道：“我大概明白你们的想法了，闫户书的意思是，要将这箭楼内部的楼梯做成中空，上方装一个吊篮，方便上下运物。”
闫怀文补充道：“必要时，也能运人。”
“这个倒是能做，不过这箭楼的大小，怕是要比原定的还要再大一些，且之前说的地窖也要保留，那这里头就不能按原先商议的来，我建议，这地窖做小些，像闫家的地窖一样，彼此相连，这样既满足了你们的要求，又不会影响箭楼的稳固。”
“那要是现在动工的话，什么时候能盖好？”罗村长心急的问。
卢师傅：……
之前说不差这几日的是你们，现在要马上动工的还是你们。
“人手足够的话，月内便可完工。”卢师傅给估了个数。
“那明日一早我就召集人手。”罗村长痛快的很，说干就干。
卢师傅不明就里回到戚家继续干活。
“村长，还有一事。”闫怀文又开口道：“村中要起箭楼，要修高墙，都需要大量人手，即便村里人再能干，有些活计却是只有少数人能够完全。”
老宋头应和道：“可不是，村子里只有戚五一个会打木头，其他人想帮忙也只能干瞪眼，干些搬搬抬抬的活。”
“秀才公，你是不是有啥主意？”罗村长问。
闫怀文道：“我的想法是，不妨也学一学各城吸纳流民之举，若有一技在身，可请其乃至家人来村中定居。
我们帮其开荒、盖房子，落籍安居，让他们帮我们解决难题。”
胡大爷谨慎的望了望四周：“咱们用竹弩就很好，一定要做铁箭头吗？”
原来刚刚闫怀文找到他们，说了准备重启竹弩之事。
并且提到了想要进一步升级竹弩的威力，将普通的竹箭，换成铁制的箭头。
“我查过虎踞所存的文书，根据其上所记，北戎常选在秋收之后，初冬时节越关劫掠，正是关州境内百姓收成不久，储粮颇丰之时。
天气转凉，为了保暖，他们身上的皮毛会再增添，普通的竹箭木箭根本射不穿，唯有锋利铁器，才可伤敌。”
村老人听懂了，忧心忡忡起来。
罗村长担忧道：“可……私铸铁器是重罪。”
“关州情况与其他大府不同，刀兵都可藏于民间，对铁器的管理没有那么严格，且猎籍也有例可循，咱们村子，供养一两户猎籍还是可以的。”
猎户可以光明正大的持弓持有兵器，当然也包括铁制的弩箭。
“至于铁匠，寻常百姓中，不在匠籍之内者也不是没有，只是需要细细查访，不是一日两日之功。”
闫怀文掏出一张图纸，在大石头上铺平。
道：“这是水车的图纸，需要技艺精湛的木匠才能复刻此物，下方可连石磨，省时省力。
全木制需要逐年更换零件，若中间几处关键所在换为铁制，可大大延长使用期限。”
“木匠、铁匠、石匠……”老宋头反应的快，很快想到了一个好主意：“谷丰那边灾民多，咱们正好去了几个小子，让他们多打听打听，要是碰上这些有手艺的，就拉人到咱村子来呗！”
几个老头都十分心动。
秀才公连竹弩都打算再用了，可见虎踞这个边城并不太安慰啊！
他们早就有心里准备，尤其是在被那六个北戎从山上摸进村子后。
不然也不会一提箭楼就答应，一提用高墙将村子围起来也答应，一直答应答应……
都是为了整个村子！
铁箭头得用上，水车和水磨他们也想用上，一切为了村子更好的事物，他们都会积极的相应。
“那明天，让人去给闫二他们捎个信。”罗村长一锤定音。
引入人才计划，就此决定。
“天佑走时可说什么时候回来？”闫怀文轻声问道。
罗村长老老实实道：“倒是没定时候，不过中秋以前，他们一准能回来，咱村要办流水席，那帮小子都惦着。”
闫怀文看了看天色，将图纸收起，又去了梁家，
梁满山穿着一身家常衣衫，正在院子里和灰泥。
闫家给的方子，现在成了村里人盖房子的首选。
有更牢固的灰泥，谁还用土泥。
梁家不显山不露水的，从不露富。
可一盖房子还是显出和其他人家的不同。
虽然没像闫家和戚家那般一盖就好几间砖石房，还找人来起房子。
但说买砖的数量，除了这两家便是他家。
梁老爷子低调的很，分批买入。
家里只有他和梁丰年一老一小，干不了重活，就花费银钱找村里人的汉子来帮忙。
不干全天，也不管饭，今天挖地基，明天垒院墙，后天砌灶……
东一榔头西一棒子，像是没什么规划似的，想到什么做什么。
可时日渐长再看梁家，主屋基本成型，连瓦片都买了回来，就等卢师傅空出时间给他家上房贴瓦了。
直到梁满山回家，家里剩下最大的活就是砌墙。
梁满山梁童生在看了卢师傅他们怎么干活后，就试着自己砌。
别说，还干得挺似模似样。
梁丰年借着在童子军记工分之便，收了不少做的不太好看的水泥砖。
别看这些水泥砖不太平整，可和有棱角的石头相比，好用太多了。
爷俩从昨天就开始忙活，已经砌好了一面墙，还剩下两面，眼看越做越熟，配合无间，这剩下的两面，今天赶一赶，贪点黑，差不多今日就得了。
闫怀文一进院子，梁满山忙放下手里的活，就要洗手待客。
他知道闫怀文定是有事要说。
闫怀文让他别停，让梁满山边忙边听。