41.诡计
“黄总，您的程控交换机已经完成了测试，下一步是不是应该找相关的部门来验收？”谭局长见三藏一副太极宗师老油条的样子，迟迟不肯切入正题，急了，只好自己主动提出这个话题。
“没错，不过我不太明白这里面的条条道道，也没有什么路子，还希望您指点一下迷津啊。”三藏违心的说道，自己去找段大老板、
杨局长、黎援朝、师兄关城亘和吴文镕随便哪一个人，都能把事情办妥当，不过还是要先试探一下谭局长，了解一下他的用意。
“您呀，也不用试探我了，我已经通过我的副手从您的好朋友那里打听过您了，以您的实力压根儿不用这么捧着我，其实您的用意我也明白，这样吧，咱们互相帮忙如何？”谭局长微笑着说道。
“没问题呀，您说说看。”三藏也来了点兴趣。
“我呢，也有点小关系，可以帮您找人来搞定这个验收问题，当然不是来帮您弄虚作假的，只是帮您节省花在走程序上的时间，再说您的程控交换机已经完成了测试，
正常运行了5个多小时，没出现什么大的问题，其实也用不着我帮忙弄虚作假。”谭局长生怕三藏误会，详细的解释了起来。
“我明白。”三藏点点头，然后疑惑的问道：“那您需要我帮什么忙？丑话说在前头，如果是规则之外的事情，请恕我无能为力了。”
“哈哈，黄总您想哪儿去了，我也不是这样的人啊，绝对在规则之内，而且我要求您帮的忙很简单，您也绝对办得了。”
“哦，您说说看。”
“我想要您公司生产的第一批程控交换机。”谭局长竖起了右手食指。
“嗨，我当是什么事呢，没问题啊，不瞒您说，我今天请您来吃饭就是为了这个事情，来，咱们继续吃饭。”三藏伸出右手招呼了一声。
“等等，黄总，我的话可能还没说明白，我的意思是说，您的第一批程控交换机只能卖给我，而不能卖给别人。”谭局长摆了摆手。
“咝，这是为什么？”三藏拿起快子的手顿住了。
“嗨，不瞒您说，我们上头有人再过一两个月就到站了，到时候他的位置也就空出来了，和我级别差不多的人都想往上跳。可大家的能力、资历和学历都差不多，也就只能比拼业绩了，可业绩是什么？
就是给普通老百姓安装电话的数量，现实情况您大概也知道，人工交换机落后也就不说了，而且还很缺，大家的业绩都差不多，根本就显不出我的能耐来。”
“明白了，所以您就想到了我的程控交换机。”三藏说完拿起快子夹起一颗花生米就往嘴里送。
“可不是嘛，如果我能有10台程控交换机，那就是5000部电话的安装量了，按照80％～90％的实装率，那也有4000多部了，
业绩不就一下子曾的脱颖而出了嘛，那个位置对我来说也就板上钉钉了。”谭局长说完高兴的夹起一块松鼠桂鱼往嘴里送。
“嗯，老谭呐，我以后就这样叫你吧，这个事情恐怕不太好办啊。”三藏嚼完嘴里的花生米，慢悠悠的说道。
“为什么？”谭局长对三藏叫自己老谭还蛮受用的，可是听到这里还不等嘴里的鱼吃完，急忙问了出来。
YY
“您别着急，听我慢慢细说，等我的程控交换机通过了验收，我就会去找报纸来公司采访，
然后再顺便在报纸上公布程控交换机的制造技术和方法，到了那个时候大家也都知道了，都不是傻瓜，您能想到的办法别人也能想得到啊。”
“咝，您还真是大方啊，佩服，佩服，主动放弃了这么一个大发横财的机会。”谭局长听了肃然起敬，然后朝三藏拱了拱手。
“哪里哪里，不值一提。”三藏摆摆手。
“好吧，我可以打听一下，您公司一个月的产量有多少吗？”谭局长眼珠子一转，计上心头。
“哈哈，您是想抢个先手，再来个釜底抽薪吧，具体有多少我现在也说不好，刚开始生产，工人们都还不熟悉。不过我的公司原计划是一个月生产100台，一年生产1200台。
不过我的公司现在有500名比较熟练的技术工人，再怎么不熟悉我估摸着第一个月也能生产个4、50台出来吧。”
“咝，有这么多啊。”谭局长听了倒吸一口凉气，想了想，还是有点不死心，“那您准备卖多少钱一台？”
“嗯，我给你们算过一笔帐，现在你们安装一部电话收的初装费是2300块，一台500门的程控交换机按80％的实装率也能收92万块，
这样的话，我一台程控交换机收初装费的五分之一强20万块不算过分吧？”三藏说完就竖起了食指和中指，这是在漫天要价，其实10万块自己也能接受。
“嗯，良心价，很合理。”谭局长开心的说道，心中暗思，自己这是碰到了好人啊，如果是自己来开价，怎么也得要40万以上啊。
“您问这个干嘛？该不会是想要把它们全部买下来吧？”三藏听到谭局长连价都不还，一下子想到了这种可能。
“那到不是，全买下来需要800～1000万，我可没有这么多钱，这样，我仍然买10台，剩下的就得靠您帮忙了。”谭局长伸出一个巴掌上下翻了一下。
“哦，怎么说？”三藏来了一点兴趣。
“您剩下的程控交换机往外卖的时候，我希望您能暗中控制一下，让一个买家不能买超过5台，当然，您只要控制这第一个月就行，往后您随便卖。”
“哈哈，老谭呐，你可真是个老油条啊，实在是太鬼了。”三藏笑完拿手指了指谭局长。
“彼此彼此。”谭局长也跟着笑了起来，顺便朝三藏拱了拱手。
“不过万一有人瞒天过海，棋高一招，派几拨人来我这买东西，我也发现不了啊。”三藏略一思索，就发现了其中的漏洞。
“嗯，确实，您这样，要求买家拿着现金来提货。”谭局长皱了皱眉头，又想出了一个主意。
“这样有用吗？”
“当然有用，5台程控交换机就是100万块钱，这是一笔巨款，到时候肯定是和我一个级别的人亲自来压阵，我再派我的一个心腹秘书来您这儿盯着，我们系统的大部分头头他都认识，这样就万无一失了。”
“呵呵，您可真行，狠起来连自己人都坑，行，就按您说的办，我还得谢谢您呐，能收现金当然好了，干脆以后我都收现金算了。”三藏笑着点头答应了，惠而不费的事情，对自己也有利。
“咯哈，我也得谢谢您啊，来，我敬您一杯。”谭局长说完就拿起了面前的酒杯。
“好吧，我就喝这剩下的一点了，喝完了我还要吃点饭。”
“没问题，我吃菜好了，饭就不吃了。”
“没错，不过我不太明白这里面的条条道道，也没有什么路子，还希望您指点一下迷津啊。”三藏违心的说道，自己去找段大老板、
杨局长、黎援朝、师兄关城亘和吴文镕随便哪一个人，都能把事情办妥当，不过还是要先试探一下谭局长，了解一下他的用意。
“您呀，也不用试探我了，我已经通过我的副手从您的好朋友那里打听过您了，以您的实力压根儿不用这么捧着我，其实您的用意我也明白，这样吧，咱们互相帮忙如何？”谭局长微笑着说道。
“没问题呀，您说说看。”三藏也来了点兴趣。
“我呢，也有点小关系，可以帮您找人来搞定这个验收问题，当然不是来帮您弄虚作假的，只是帮您节省花在走程序上的时间，再说您的程控交换机已经完成了测试，
正常运行了5个多小时，没出现什么大的问题，其实也用不着我帮忙弄虚作假。”谭局长生怕三藏误会，详细的解释了起来。
“我明白。”三藏点点头，然后疑惑的问道：“那您需要我帮什么忙？丑话说在前头，如果是规则之外的事情，请恕我无能为力了。”
“哈哈，黄总您想哪儿去了，我也不是这样的人啊，绝对在规则之内，而且我要求您帮的忙很简单，您也绝对办得了。”
“哦，您说说看。”
“我想要您公司生产的第一批程控交换机。”谭局长竖起了右手食指。
“嗨，我当是什么事呢，没问题啊，不瞒您说，我今天请您来吃饭就是为了这个事情，来，咱们继续吃饭。”三藏伸出右手招呼了一声。
“等等，黄总，我的话可能还没说明白，我的意思是说，您的第一批程控交换机只能卖给我，而不能卖给别人。”谭局长摆了摆手。
“咝，这是为什么？”三藏拿起快子的手顿住了。
“嗨，不瞒您说，我们上头有人再过一两个月就到站了，到时候他的位置也就空出来了，和我级别差不多的人都想往上跳。可大家的能力、资历和学历都差不多，也就只能比拼业绩了，可业绩是什么？
就是给普通老百姓安装电话的数量，现实情况您大概也知道，人工交换机落后也就不说了，而且还很缺，大家的业绩都差不多，根本就显不出我的能耐来。”
“明白了，所以您就想到了我的程控交换机。”三藏说完拿起快子夹起一颗花生米就往嘴里送。
“可不是嘛，如果我能有10台程控交换机，那就是5000部电话的安装量了，按照80％～90％的实装率，那也有4000多部了，
业绩不就一下子曾的脱颖而出了嘛，那个位置对我来说也就板上钉钉了。”谭局长说完高兴的夹起一块松鼠桂鱼往嘴里送。
“嗯，老谭呐，我以后就这样叫你吧，这个事情恐怕不太好办啊。”三藏嚼完嘴里的花生米，慢悠悠的说道。
“为什么？”谭局长对三藏叫自己老谭还蛮受用的，可是听到这里还不等嘴里的鱼吃完，急忙问了出来。
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“您别着急，听我慢慢细说，等我的程控交换机通过了验收，我就会去找报纸来公司采访，
然后再顺便在报纸上公布程控交换机的制造技术和方法，到了那个时候大家也都知道了，都不是傻瓜，您能想到的办法别人也能想得到啊。”
“咝，您还真是大方啊，佩服，佩服，主动放弃了这么一个大发横财的机会。”谭局长听了肃然起敬，然后朝三藏拱了拱手。
“哪里哪里，不值一提。”三藏摆摆手。
“好吧，我可以打听一下，您公司一个月的产量有多少吗？”谭局长眼珠子一转，计上心头。
“哈哈，您是想抢个先手，再来个釜底抽薪吧，具体有多少我现在也说不好，刚开始生产，工人们都还不熟悉。不过我的公司原计划是一个月生产100台，一年生产1200台。
不过我的公司现在有500名比较熟练的技术工人，再怎么不熟悉我估摸着第一个月也能生产个4、50台出来吧。”
“咝，有这么多啊。”谭局长听了倒吸一口凉气，想了想，还是有点不死心，“那您准备卖多少钱一台？”
“嗯，我给你们算过一笔帐，现在你们安装一部电话收的初装费是2300块，一台500门的程控交换机按80％的实装率也能收92万块，
这样的话，我一台程控交换机收初装费的五分之一强20万块不算过分吧？”三藏说完就竖起了食指和中指，这是在漫天要价，其实10万块自己也能接受。
“嗯，良心价，很合理。”谭局长开心的说道，心中暗思，自己这是碰到了好人啊，如果是自己来开价，怎么也得要40万以上啊。
“您问这个干嘛？该不会是想要把它们全部买下来吧？”三藏听到谭局长连价都不还，一下子想到了这种可能。
“那到不是，全买下来需要800～1000万，我可没有这么多钱，这样，我仍然买10台，剩下的就得靠您帮忙了。”谭局长伸出一个巴掌上下翻了一下。
“哦，怎么说？”三藏来了一点兴趣。
“您剩下的程控交换机往外卖的时候，我希望您能暗中控制一下，让一个买家不能买超过5台，当然，您只要控制这第一个月就行，往后您随便卖。”
“哈哈，老谭呐，你可真是个老油条啊，实在是太鬼了。”三藏笑完拿手指了指谭局长。
“彼此彼此。”谭局长也跟着笑了起来，顺便朝三藏拱了拱手。
“不过万一有人瞒天过海，棋高一招，派几拨人来我这买东西，我也发现不了啊。”三藏略一思索，就发现了其中的漏洞。
“嗯，确实，您这样，要求买家拿着现金来提货。”谭局长皱了皱眉头，又想出了一个主意。
“这样有用吗？”
“当然有用，5台程控交换机就是100万块钱，这是一笔巨款，到时候肯定是和我一个级别的人亲自来压阵，我再派我的一个心腹秘书来您这儿盯着，我们系统的大部分头头他都认识，这样就万无一失了。”
“呵呵，您可真行，狠起来连自己人都坑，行，就按您说的办，我还得谢谢您呐，能收现金当然好了，干脆以后我都收现金算了。”三藏笑着点头答应了，惠而不费的事情，对自己也有利。
“咯哈，我也得谢谢您啊，来，我敬您一杯。”谭局长说完就拿起了面前的酒杯。
“好吧，我就喝这剩下的一点了，喝完了我还要吃点饭。”
“没问题，我吃菜好了，饭就不吃了。”