第二十九章、压价
“5000台？”
听到这个数字，白永胜和董立明全都吓了一大跳。
这个机器，销售的价格接近2000。
就算只论出厂价，5000台也得是数百万的总价值。
宋阳开口就是5000台，对董立明来说过于惊吓了，白永胜也好不到哪里去。
“……宋先生，你确定有这么多的订单？”白永胜不安起来，本想去找市场部的老大来的，但觉得还是要先确认一下。
“对，5000台。”宋阳波澜不惊地点头，“我就怕卖出去了之后，因为质量问题退货。”
他是盯着白永胜说的，因为现在毕竟是波道的第一批产品。在宋阳的印象中，波道的第一批产品，退货率很高，后来一度为了解决这个问题被一家香岛公司占了超过80%的股。
当然，他这些产品是准备作为赠品赠出去的，到时候还好说一点。
然而，这可以成为一个筹码。
白永胜只觉得这个年轻人的眼神过于锐利，而他也确实有点心虚。
现在只放出了第一批次的成品到市场上销售，因为质量问题的退货情况确实有点多。
厂里接到的订单确实多，预付款虽然没说的那么多，但也有四百多万了。现在跑来下订单的，每天都有。但厂里的生产线马力全开，今年估计也就能产1万台出头。
现在一口气有5000台的订单，白永胜看着他认真的脸，不由得说道：“宋先生要的数量很大，请稍等一会，我请徐总过来一下。”
宋阳点了点头，白永胜匆匆出去了。
董立明立刻低声道：“你疯了？5000台？你哪有那么多钱？”
之前他帮着问过，从厂里进货，统一价530一台。5000台，做做数学董立明就慌了。
宋阳瞥了他一眼：“又要来，又稳不住，你看着听着就行啊。”
说罢继续把玩着手里的BP机，想着等下怎么谈。
波道刚刚开始往市场推出产品上市销售，目前产能却不太跟得上，负责市场的副总并不用忙着到全国推广品牌。
白永胜很快带了另一个穿衬衫的人过来，看年纪也就只是30左右。
“宋先生，您好！我叫徐广，听说宋先生想订5000台BP机？”徐广过来就热情地跟他握手，然后也再次确认了一下。
白永胜说得没错，是军人的味道，难道是冲着他们拥有自主产权来的？
这可是一笔大单子！
可如果是那个系统采购，为什么没走政府那边的渠道介绍，而且又说要卖出去？
徐广在心里琢磨了一下就不多想，现在办三产的也多得很。
宋阳重新坐下之后就把BP机放下了，缓缓说道：“我确实计划订5000台。第一呢，是5000台的拿货价格。第二，就是因为质量问题的话退货怎么办。第三就是什么时候能交货，账期怎么说了。”
直奔主题，徐广都不好先客气热络一下。
听了宋阳的话，他想了想就说道：“目前的订单，已经排到了10月份。宋先生一口气要5000台的话，我们恐怕到了12月底才能交货，不知道宋先生等不等得？”
“12月底啊？”宋阳想了想就说道，“那也没问题。”
徐广精神一振：“至于价格，如果宋先生确实要5000台，我们可以在530一台的基础上，给到宋先生460一台。”
宋阳算了算就恍然：“你们的定倍率只有3倍出头？”
这话让徐广和白永胜心头一凛，对这个年轻人再度重视了几分。
董立明完全没听过这个词。
一个产品，消费者从零售终端买到手上的价格和厂家直接卖出的价格差多少，就是定倍率。
在互联网时代还没来临之前，一层又一层的经销渠道，再加上运输、品牌推广成本，商品的定倍率其实一直很高。
像是鞋服行业，定倍率一般都在5到10倍，化妆品更是在10到20倍。正因为一件出厂价只有100块左右的衣服卖到消费者手上时得要大几百，后来电商平台才有广阔的土壤：中间经销渠道的成本和利润空间都被抢走了。
如何去制定自己产品的定倍率，本身就是营销中很重要的策略。
正是心里有这个底，宋阳才觉得这个套路玩得转。
但现在听了这个价格，宋阳还是皱起了眉。
时间可能早了点，现在BP机的竞争格局还没那么激烈，成本还没下来。
那个营销套路是90年代后期才出现的，当时的BP机从厂里大量拿货的价格已经降到了200以下。
而现在，宋阳在石门庄打听到的是，入网费100块，汉显的传呼机年费是456块钱，一个月38。
这样一来，这个套路现在虽然玩得转，赚得却不多。
徐广不知道他在想什么，于是开口解释道：“我们是新品牌，为了打开市场，定倍率就定得低了些。460是我们从没给过的价格，我们这也是为了尽快打开市场。”
宋阳接着话头说道：“我这也是帮你们打开市场。要是我运作得当，我会在过年前的一个月内，把5000台全部卖出去，还能在整个燕京形成轰动效应。至少，燕京的电视、报纸、电台这些媒体，是肯定会广为报道的。徐总，是价格能不能再一台让个50块钱下来。另外，还是质量问题。”
不等他说话，宋阳又说道：“我在石门庄陆军学院那边时，就看到了你们的产品。来之前又去问了问，确实有人退货。到时候5000台里面要是突然冒出大量要退货的，那咱们后面可就没法继续合作了。”
董立明听到提到军校，自己低下了头。
徐广为难不已：“410的价格，比我们给别人的低了120块。给宋先生460的价格，也纯粹是因为一次订5000台。至于质量问题……”
这是个麻烦。
这个年轻人很精明很懂，如果是这么大的量，一定会在合同条款里做约束的。
现在确实已经开始有退货了，量虽然还不多，但技术部那边已经搞清楚了原因。
这是创厂初期，生产线设备的工艺精度和工人熟练水平的问题。
如果没有大笔资金升级生产设备，用大量的产品把工人喂熟练，这个问题一时也很难解决。
宋阳这才说道：“徐总，坦白说吧，你们是新工厂新产品，良品率一定高不了。现在起步阶段，需要的是走量。你们不如让点利润给我，就当做是做品牌推广的费用。一旦知名度出去了，找资金容易，扩大产能提高良品率也容易。”
“410的价格是真的……”徐广摇着头，“至于说退货……返修我们是可以保证的。”
“消费者可不管这个。到时候入网了，传呼费交着，机器用不了，全都会来找我喊退钱。”宋阳同样摇着头，“如果是410的价格，我就愿意承担这个风险。不然的话，我还是直接去找摩托罗拉来得靠谱。”
实际上宋阳问过，但摩托罗拉现在的产能很紧张，是没办法尽快给货宋阳的。
而波道是个新厂，知道的人毕竟还不多。后来又能做大，技术实力和远见是有的。
徐广一时是不肯认这价格的，宋阳又问到他们还没采取区域代理的方式，就把这一点又加入进来了跟他们谈。
“如果这次合作顺利，我可以跟你们签华北区的总代理。三年内，我保证把年销量做到10万台以上。”
董立明在一旁听着越来越大的数字，只感觉人已经快麻了。
怪不得他对磁带的事情不怎么上心。10万台……一台赚个几百块钱，那得是多少？
听到这个数字，白永胜和董立明全都吓了一大跳。
这个机器，销售的价格接近2000。
就算只论出厂价，5000台也得是数百万的总价值。
宋阳开口就是5000台，对董立明来说过于惊吓了，白永胜也好不到哪里去。
“……宋先生，你确定有这么多的订单？”白永胜不安起来，本想去找市场部的老大来的，但觉得还是要先确认一下。
“对，5000台。”宋阳波澜不惊地点头，“我就怕卖出去了之后，因为质量问题退货。”
他是盯着白永胜说的，因为现在毕竟是波道的第一批产品。在宋阳的印象中，波道的第一批产品，退货率很高，后来一度为了解决这个问题被一家香岛公司占了超过80%的股。
当然，他这些产品是准备作为赠品赠出去的，到时候还好说一点。
然而，这可以成为一个筹码。
白永胜只觉得这个年轻人的眼神过于锐利，而他也确实有点心虚。
现在只放出了第一批次的成品到市场上销售，因为质量问题的退货情况确实有点多。
厂里接到的订单确实多，预付款虽然没说的那么多，但也有四百多万了。现在跑来下订单的，每天都有。但厂里的生产线马力全开，今年估计也就能产1万台出头。
现在一口气有5000台的订单，白永胜看着他认真的脸，不由得说道：“宋先生要的数量很大，请稍等一会，我请徐总过来一下。”
宋阳点了点头，白永胜匆匆出去了。
董立明立刻低声道：“你疯了？5000台？你哪有那么多钱？”
之前他帮着问过，从厂里进货，统一价530一台。5000台，做做数学董立明就慌了。
宋阳瞥了他一眼：“又要来，又稳不住，你看着听着就行啊。”
说罢继续把玩着手里的BP机，想着等下怎么谈。
波道刚刚开始往市场推出产品上市销售，目前产能却不太跟得上，负责市场的副总并不用忙着到全国推广品牌。
白永胜很快带了另一个穿衬衫的人过来，看年纪也就只是30左右。
“宋先生，您好！我叫徐广，听说宋先生想订5000台BP机？”徐广过来就热情地跟他握手，然后也再次确认了一下。
白永胜说得没错，是军人的味道，难道是冲着他们拥有自主产权来的？
这可是一笔大单子！
可如果是那个系统采购，为什么没走政府那边的渠道介绍，而且又说要卖出去？
徐广在心里琢磨了一下就不多想，现在办三产的也多得很。
宋阳重新坐下之后就把BP机放下了，缓缓说道：“我确实计划订5000台。第一呢，是5000台的拿货价格。第二，就是因为质量问题的话退货怎么办。第三就是什么时候能交货，账期怎么说了。”
直奔主题，徐广都不好先客气热络一下。
听了宋阳的话，他想了想就说道：“目前的订单，已经排到了10月份。宋先生一口气要5000台的话，我们恐怕到了12月底才能交货，不知道宋先生等不等得？”
“12月底啊？”宋阳想了想就说道，“那也没问题。”
徐广精神一振：“至于价格，如果宋先生确实要5000台，我们可以在530一台的基础上，给到宋先生460一台。”
宋阳算了算就恍然：“你们的定倍率只有3倍出头？”
这话让徐广和白永胜心头一凛，对这个年轻人再度重视了几分。
董立明完全没听过这个词。
一个产品，消费者从零售终端买到手上的价格和厂家直接卖出的价格差多少，就是定倍率。
在互联网时代还没来临之前，一层又一层的经销渠道，再加上运输、品牌推广成本，商品的定倍率其实一直很高。
像是鞋服行业，定倍率一般都在5到10倍，化妆品更是在10到20倍。正因为一件出厂价只有100块左右的衣服卖到消费者手上时得要大几百，后来电商平台才有广阔的土壤：中间经销渠道的成本和利润空间都被抢走了。
如何去制定自己产品的定倍率，本身就是营销中很重要的策略。
正是心里有这个底，宋阳才觉得这个套路玩得转。
但现在听了这个价格，宋阳还是皱起了眉。
时间可能早了点，现在BP机的竞争格局还没那么激烈，成本还没下来。
那个营销套路是90年代后期才出现的，当时的BP机从厂里大量拿货的价格已经降到了200以下。
而现在，宋阳在石门庄打听到的是，入网费100块，汉显的传呼机年费是456块钱，一个月38。
这样一来，这个套路现在虽然玩得转，赚得却不多。
徐广不知道他在想什么，于是开口解释道：“我们是新品牌，为了打开市场，定倍率就定得低了些。460是我们从没给过的价格，我们这也是为了尽快打开市场。”
宋阳接着话头说道：“我这也是帮你们打开市场。要是我运作得当，我会在过年前的一个月内，把5000台全部卖出去，还能在整个燕京形成轰动效应。至少，燕京的电视、报纸、电台这些媒体，是肯定会广为报道的。徐总，是价格能不能再一台让个50块钱下来。另外，还是质量问题。”
不等他说话，宋阳又说道：“我在石门庄陆军学院那边时，就看到了你们的产品。来之前又去问了问，确实有人退货。到时候5000台里面要是突然冒出大量要退货的，那咱们后面可就没法继续合作了。”
董立明听到提到军校，自己低下了头。
徐广为难不已：“410的价格，比我们给别人的低了120块。给宋先生460的价格，也纯粹是因为一次订5000台。至于质量问题……”
这是个麻烦。
这个年轻人很精明很懂，如果是这么大的量，一定会在合同条款里做约束的。
现在确实已经开始有退货了，量虽然还不多，但技术部那边已经搞清楚了原因。
这是创厂初期，生产线设备的工艺精度和工人熟练水平的问题。
如果没有大笔资金升级生产设备，用大量的产品把工人喂熟练，这个问题一时也很难解决。
宋阳这才说道：“徐总，坦白说吧，你们是新工厂新产品，良品率一定高不了。现在起步阶段，需要的是走量。你们不如让点利润给我，就当做是做品牌推广的费用。一旦知名度出去了，找资金容易，扩大产能提高良品率也容易。”
“410的价格是真的……”徐广摇着头，“至于说退货……返修我们是可以保证的。”
“消费者可不管这个。到时候入网了，传呼费交着，机器用不了，全都会来找我喊退钱。”宋阳同样摇着头，“如果是410的价格，我就愿意承担这个风险。不然的话，我还是直接去找摩托罗拉来得靠谱。”
实际上宋阳问过，但摩托罗拉现在的产能很紧张，是没办法尽快给货宋阳的。
而波道是个新厂，知道的人毕竟还不多。后来又能做大，技术实力和远见是有的。
徐广一时是不肯认这价格的，宋阳又问到他们还没采取区域代理的方式，就把这一点又加入进来了跟他们谈。
“如果这次合作顺利，我可以跟你们签华北区的总代理。三年内，我保证把年销量做到10万台以上。”
董立明在一旁听着越来越大的数字，只感觉人已经快麻了。
怪不得他对磁带的事情不怎么上心。10万台……一台赚个几百块钱，那得是多少？