第二十三章、成年人的世界
火车站外，穿着军校常服的学生人头攒动。
到了这里，大家就算是和军训完全告别了。
宋阳拿了沈晴雪的电话号码之后，就得忙自己的事。
现在，宋阳宿舍里的人先把那些不是很重要的行李寄存在了火车站，随后就跟着宋阳一起坐公交车去银河音像。
到了银河音像门口，朱自强忙不迭地站起来：“总算盼到你了！”
说罢就把目光看向宋阳的其他同学们。
宋阳笑着点头，随口说道：“变化挺大啊，录像厅也关了，磁带都存在哪？”
“在库房！都是宋阳的同学吧？哎呀今天我这来了这么多文曲星，真是蓬荜生辉！”
董立明和戴灿等人已经看到店门口的宣传小黑板了：《Beyond金曲纪念专辑》，手写歌词本限量版，10元/盒。数量有限，欲购从速。
居然卖10块钱一盒！
舒广福心里热得不行，如果4块5拿到，10块钱卖出去，1盒不就能赚5块5？100盒的话，一个学期的学费和生活费都出来了！
柜台显眼的位置，已经摆上了这些磁带。
店门口的音响里，也正播着这张专辑里的歌。
有精美的盒子，戴灿也见到了以他设计的草稿为蓝本重新打样印刷出来的歌词本。
翻开一看，是自己当初设计好的版式，字也是舒广福抄写的字迹。
加上了乐队成员的一些照片之后，看上去像模像样，确实挺精致。
进到库房之后，看到摆在那的一箱箱磁带，他们更是呆住了。
“前天刚摆上来正式卖的，剩下的还在加班加点地做，陆续发过来！”朱自强问道，“你一早打电话来让我50盒一份地装在好提的包里是什么意思？”
“我同学们想带一些回去卖。”宋阳清点着朱自强已经分装好的帆布包，“都算在我那1000盒里。”
掂量了一下重量，宋阳笑着问董立明他们：“也不重，100盒也就几斤，就是比较占地方。你们提到火车站有没有问题？”
“我喊个朋友，开车送过去！”朱自强立刻说道。
“不急，他们要坐的车次不同。你们怎么说？要是明天再陆续出发的话，今天咱们就都先看看是怎么卖的，然后晚上我订旅馆先住一晚。”
“学习一下！”董立明立刻兴奋地表态。
戴灿却摇了摇头：“我得尽快回，那我先提去火车站了。”
宋阳心里有了数，这家伙恐怕路子很硬。
200盒磁带提回去大概转手就能交给某个人，赚多赚少估计也没所谓。
宿舍最神秘就是戴灿。
除了他，其他人都还不急。
于是在这银河音像里呆着的时间里，他们搞清楚了宋阳的那个点子是怎么回事，也从朱自强对宋阳的态度里看出了宋阳的强大。
跟他们相比，宋阳已经完全是另一个层次的高手。
朱自强靠他那个点子，短短一个多月的时间里收了二三十万的钱。
这些钱虽然不能算是净利润，但全都可以归他调配使用啊。
一抓住机会，朱自强就向他请教下一步该怎么做。
“……有别的兄弟帮你去做那一块生意，那就挺好。”宋阳听他介绍完关于那些“好片子”的处理方式就点了点头，“反正认你的卡是他的事，货也是他自己进的。现在应该明白了吧？那些虽然是吸引力，但主菜还是这些。”
朱自强连连点头，现在多宽心？
会员规模起来之后，店里的录像带租售周转就很快。租金规模一起来，就都是纯利润，还不用那么担心。
万一有事，找人帮忙撇清关系也好说一点。
“现在石门庄，包括周边近一点的乡镇和县里，已经是有将近4成的录像厅都是从我这里买录像带或者租录像带了！”朱自强老话重提，“开分店的事你怎么想？怎么注册公司我不是很懂……”
“不能急。”宋阳再次说道，“这么多会员，你现在管得利索吗？要是规模再扩大，你管不过来。这是内功，得先练好。而且，你的口碑也得继续沉淀一下，请的人也得培养成能独当一面的骨干。有钱了别省着，多出点钱，招一些文化程度高的，或者有经验准备下海的。”
董立明等人听晕了。
这哪是卖点子，这怎么像是手把手在教？
朱自强猪突猛进了一个多月，现在似乎浮躁了不少。
宋阳提醒道：“别图会员卡收钱来得快，就忽略这些。人家办卡，图的是你的服务。朱哥，现在要沉下心，好好把这个模式琢磨透，然后有一个自己信得过、管得住、有能力的团队。”
朱自强便有些不舍地看着他：“要不你别读书了，有这本事你还读什么书啊！你当总经理，你说我做啊！”
董立明人麻了。
“真的别急！”宋阳哭笑不得，“哪有劝人燕大别读了的？朱哥你这么浮躁的话，这生意可做不大啊！先在石门庄稳扎稳打，你要是能占住石门庄五六成的市场，那一年是多少钱？摊子铺开了，管理、损耗、成本控制、资金周转，你得锻炼的东西太多了。步子迈得太大，不怕扯着蛋吗？”
“……行，我听你的。”朱自强又郑重说道，“你什么时候觉得行了，一定要带着我注册成公司往全国做！”
他很清楚现在的银河音像有多大规模的资金往来和利润，可宋阳从没主动提起现在就要加入。
这点钱，似乎根本不被他放在眼里。
一个多月过去了，自己取得的成绩似乎仍旧无法得到他的肯定。
越是如此，朱自强越明白碰到宋阳的难得。
这才是真正的点石成金！
而且细细一琢磨，他说的都有道理。现在石门庄已经有别的店也模仿银河音像做会员卡了，但他们暂时还不清楚，朱自强花了多少时间精力在打通货源上，又花了多少精力去服务会员。
表面的东西好学，内里的东西很难一时模仿到位。
朱自强有点急，也是因为竞争在加剧，开会员卡的速度在放缓，他心里不太有底。
这期间，也有别人来买磁带或租录像带。
董立明和舒广福也亲耳听着朱自强怎么介绍那张专辑。虽然满嘴胡话说是正版，但因为出色的选取和精致的手写歌词本，真正的歌迷还是愿意掏那10块钱的。
有会员卡的话，更是直接省2块钱。
于是看到他这里的磁带又多又全，还有人为了省这2块钱又花了100块钱办卡的。
下午再教了教同学们回去之后怎么卖磁带，有四个人准备就坐晚上的车回家。
还剩下的，也就只有董立明、舒广福和另外两个同学了。
朱自强没让他们去住旅馆，找了个朋友家的空房子让他们住下。
现在，五个被压抑了一年的年轻小伙们就从朱自强那里拿来了“好电影”。
这很正常，虽然只在朱自强店里耳濡目染了半天，但董立明他们已经知道朱自强这里有好东西。
偷偷摸摸地对宋阳提出要求，那宋阳当然只能让同学们早一点接触成年人的世界了。
“就说他们不该今天就走的嘛！”董立明期待不已。
“真的要看吗？这是犯法的吧……”舒广福很紧张。
“看啊，犯什么？先看这部，等会再……”
宋阳感觉同学们今晚得睡不好了。
到了这里，大家就算是和军训完全告别了。
宋阳拿了沈晴雪的电话号码之后，就得忙自己的事。
现在，宋阳宿舍里的人先把那些不是很重要的行李寄存在了火车站，随后就跟着宋阳一起坐公交车去银河音像。
到了银河音像门口，朱自强忙不迭地站起来：“总算盼到你了！”
说罢就把目光看向宋阳的其他同学们。
宋阳笑着点头，随口说道：“变化挺大啊，录像厅也关了，磁带都存在哪？”
“在库房！都是宋阳的同学吧？哎呀今天我这来了这么多文曲星，真是蓬荜生辉！”
董立明和戴灿等人已经看到店门口的宣传小黑板了：《Beyond金曲纪念专辑》，手写歌词本限量版，10元/盒。数量有限，欲购从速。
居然卖10块钱一盒！
舒广福心里热得不行，如果4块5拿到，10块钱卖出去，1盒不就能赚5块5？100盒的话，一个学期的学费和生活费都出来了！
柜台显眼的位置，已经摆上了这些磁带。
店门口的音响里，也正播着这张专辑里的歌。
有精美的盒子，戴灿也见到了以他设计的草稿为蓝本重新打样印刷出来的歌词本。
翻开一看，是自己当初设计好的版式，字也是舒广福抄写的字迹。
加上了乐队成员的一些照片之后，看上去像模像样，确实挺精致。
进到库房之后，看到摆在那的一箱箱磁带，他们更是呆住了。
“前天刚摆上来正式卖的，剩下的还在加班加点地做，陆续发过来！”朱自强问道，“你一早打电话来让我50盒一份地装在好提的包里是什么意思？”
“我同学们想带一些回去卖。”宋阳清点着朱自强已经分装好的帆布包，“都算在我那1000盒里。”
掂量了一下重量，宋阳笑着问董立明他们：“也不重，100盒也就几斤，就是比较占地方。你们提到火车站有没有问题？”
“我喊个朋友，开车送过去！”朱自强立刻说道。
“不急，他们要坐的车次不同。你们怎么说？要是明天再陆续出发的话，今天咱们就都先看看是怎么卖的，然后晚上我订旅馆先住一晚。”
“学习一下！”董立明立刻兴奋地表态。
戴灿却摇了摇头：“我得尽快回，那我先提去火车站了。”
宋阳心里有了数，这家伙恐怕路子很硬。
200盒磁带提回去大概转手就能交给某个人，赚多赚少估计也没所谓。
宿舍最神秘就是戴灿。
除了他，其他人都还不急。
于是在这银河音像里呆着的时间里，他们搞清楚了宋阳的那个点子是怎么回事，也从朱自强对宋阳的态度里看出了宋阳的强大。
跟他们相比，宋阳已经完全是另一个层次的高手。
朱自强靠他那个点子，短短一个多月的时间里收了二三十万的钱。
这些钱虽然不能算是净利润，但全都可以归他调配使用啊。
一抓住机会，朱自强就向他请教下一步该怎么做。
“……有别的兄弟帮你去做那一块生意，那就挺好。”宋阳听他介绍完关于那些“好片子”的处理方式就点了点头，“反正认你的卡是他的事，货也是他自己进的。现在应该明白了吧？那些虽然是吸引力，但主菜还是这些。”
朱自强连连点头，现在多宽心？
会员规模起来之后，店里的录像带租售周转就很快。租金规模一起来，就都是纯利润，还不用那么担心。
万一有事，找人帮忙撇清关系也好说一点。
“现在石门庄，包括周边近一点的乡镇和县里，已经是有将近4成的录像厅都是从我这里买录像带或者租录像带了！”朱自强老话重提，“开分店的事你怎么想？怎么注册公司我不是很懂……”
“不能急。”宋阳再次说道，“这么多会员，你现在管得利索吗？要是规模再扩大，你管不过来。这是内功，得先练好。而且，你的口碑也得继续沉淀一下，请的人也得培养成能独当一面的骨干。有钱了别省着，多出点钱，招一些文化程度高的，或者有经验准备下海的。”
董立明等人听晕了。
这哪是卖点子，这怎么像是手把手在教？
朱自强猪突猛进了一个多月，现在似乎浮躁了不少。
宋阳提醒道：“别图会员卡收钱来得快，就忽略这些。人家办卡，图的是你的服务。朱哥，现在要沉下心，好好把这个模式琢磨透，然后有一个自己信得过、管得住、有能力的团队。”
朱自强便有些不舍地看着他：“要不你别读书了，有这本事你还读什么书啊！你当总经理，你说我做啊！”
董立明人麻了。
“真的别急！”宋阳哭笑不得，“哪有劝人燕大别读了的？朱哥你这么浮躁的话，这生意可做不大啊！先在石门庄稳扎稳打，你要是能占住石门庄五六成的市场，那一年是多少钱？摊子铺开了，管理、损耗、成本控制、资金周转，你得锻炼的东西太多了。步子迈得太大，不怕扯着蛋吗？”
“……行，我听你的。”朱自强又郑重说道，“你什么时候觉得行了，一定要带着我注册成公司往全国做！”
他很清楚现在的银河音像有多大规模的资金往来和利润，可宋阳从没主动提起现在就要加入。
这点钱，似乎根本不被他放在眼里。
一个多月过去了，自己取得的成绩似乎仍旧无法得到他的肯定。
越是如此，朱自强越明白碰到宋阳的难得。
这才是真正的点石成金！
而且细细一琢磨，他说的都有道理。现在石门庄已经有别的店也模仿银河音像做会员卡了，但他们暂时还不清楚，朱自强花了多少时间精力在打通货源上，又花了多少精力去服务会员。
表面的东西好学，内里的东西很难一时模仿到位。
朱自强有点急，也是因为竞争在加剧，开会员卡的速度在放缓，他心里不太有底。
这期间，也有别人来买磁带或租录像带。
董立明和舒广福也亲耳听着朱自强怎么介绍那张专辑。虽然满嘴胡话说是正版，但因为出色的选取和精致的手写歌词本，真正的歌迷还是愿意掏那10块钱的。
有会员卡的话，更是直接省2块钱。
于是看到他这里的磁带又多又全，还有人为了省这2块钱又花了100块钱办卡的。
下午再教了教同学们回去之后怎么卖磁带，有四个人准备就坐晚上的车回家。
还剩下的，也就只有董立明、舒广福和另外两个同学了。
朱自强没让他们去住旅馆，找了个朋友家的空房子让他们住下。
现在，五个被压抑了一年的年轻小伙们就从朱自强那里拿来了“好电影”。
这很正常，虽然只在朱自强店里耳濡目染了半天，但董立明他们已经知道朱自强这里有好东西。
偷偷摸摸地对宋阳提出要求，那宋阳当然只能让同学们早一点接触成年人的世界了。
“就说他们不该今天就走的嘛！”董立明期待不已。
“真的要看吗？这是犯法的吧……”舒广福很紧张。
“看啊，犯什么？先看这部，等会再……”
宋阳感觉同学们今晚得睡不好了。