第一百一十九章、僵局
宋阳和沉晴雪一走到第二进院子，见到的就和前院迥然不同。
大杂院。
孩子看着他们的眼神很好奇，闻声从房里走出来的年轻人、妇女，还有院中的老人看向他们的目光则有些不安、惶然甚至隐隐的敌意。
白礼和旁若无人，跟宋阳介绍着这第二进院子的格局、房间占地面积，随后又径直到了第三进院子。
同样的大杂院，但这个更杂，因为这里以前可能是个后花园。现在，乱搭建的木棚和砖房占据了原先的水池畔，而水池也变成了个洗衣塘。
“瞧见没？这实际是活水！”白礼和指着院墙外，“从这里过去，不到两百米就是什刹海边！”
宋阳一路没说话，回到前院才问：“这么多租户，你半个月内怎么让他们搬出去。”
“哎幼，这个就不劳您费心了，我就是干这个吃饭的啊！绝对不会有任何麻烦，主家要卖，之前都和他们交待清楚过。”
宋阳点了点头：“价钱呢？”
“按8000一个方来算。”
480多个方，那就是将近400万了。
宋阳想着干干净净的前院，想了想就说道：“一共365万，后面两进院子我可以暂时先不收回来，给人家多点时间找合适的住处。就定一年吧，这一年我也不要租金，但你要稳妥点把后面两进院子干干净净地交给我，不留任何以后会带来麻烦的事。院子既然这么大，后面又乱得不成样了，你到时候也要把改建的批文交到我手上。”
“……宋爷，有将近20万的出入，这个恐怕主家不能同意啊。”白礼和面露难色。
宋阳笑了起来：“主家都没跟我面当面，你跟他谈了多少我不管。这个院子我就出365万，条件也给你了。能行，我就定这里。”
“您容我再跟主家商量商量。”白礼和答得语气有点艰难。
宋阳点着头：“反正我今天来看，后面住着至少有二十户吧？说是有办法让他们很快搬走，但我还是有顾虑的，你就这么跟主家说。他们既然急着去美国投奔儿子，大概也不想耽搁很久在这边处理后面的麻烦事，这没两个月就快过年了呢。”
说完就先离开了，让他去考虑。
随着车子慢慢前行，宋阳开始想着接下来的事。
沉晴雪也一直没打扰他，等被送到家楼下，宋阳下车笑着目送她上了楼。
进了楼梯转了个方向，看不到他之后，沉晴雪抿着嘴继续笑着。
那个院子确实好，可宋阳从头到尾也确实没有问问她喜不喜欢。
沉晴雪并不纠结自己是不是要表达意见，她只是觉得，宋阳在见到那个白礼和之后，又进入到了做生意的状态。
可她还得三年多才能毕业，才能在那种状态里也陪着他。
……
足协关于联赛招商的谈判，现在到第二阶段已经快一个月。
IMG对120万美元冠名费提出的要求，现在反而变成了一个机会。
上头有哪些沟通协调，宋阳是管不上的。
但今天和郑武一起要与央视体育部一个副部长沟通的，是转播联赛场次和费用问题。
听完郑武传回来的消息，宋阳有些愕然。
“……就是说，每轮转播一场，一共22场，赛前、赛中、赛后一共20分钟可以插播广告的时间里，每场比赛给2分钟的广告你们？”
这跟宋阳曾听说的不一样，不是转播一场比赛给15万吗？
郑武点了点头：“体育部想成立独立频道，要用收视率来进行广告创收，现在拿不出真金白银作为成本。IMG那边要求必须有央视转播才同意120万美元的要价，央视肯拿出广告时间段来交换，也算是为联赛能带来一笔额外收入了。”
“……那能有多少？”
2分钟，按照最通常的情况，一共能做8条广告。
又不是大火的节目，这8条广告每条一共只能曝光22次，那这个曝光频率就完全卖不起价钱。
这还得人家看好这个广告带来的效果。
拍一条电视广告都不只这点钱呢！拍了出来，只播22次？
宋阳摇着头：“这怎么搞得了？”
他牢记自己的目标，于是说道：“没有一个广告主，拍了广告只准备在央视曝光22次。这样一来，情况搞复杂了。给2分钟的广告足协，那对你们来说最好的办法就是全部打包给一家，让他们去招商。有IMG在，我没得玩。”
“目前就僵在这了。体育部有体育部的难处，不是独立频道，广告这一块都捏在广告部手里。他们也拿不出钱来付费转播，只能争取一个广告时间段交换给我们。”郑武反倒开口问，“如果就是这一共44分钟的广告，你愿不愿意代理？能给足协这边多少钱？央视那边的评估，这价值56万元。”
“光这个的话，我就没兴趣了。”宋阳摇着头，“师兄，你也很清楚的。对足协来说，不太可能把冠名、赛场广告和转播电视广告的代理分开招标。老实说，给你们的这个条件太低了，56万也是虚高的。一共只有44分钟，值不值44万都是一回事。”
两个人都沉默下来。
许久之后，郑武才说道：“足协这边……觉得为了培育联赛，也不是不能接受。冠名以及央视的转播合同，一签都会有五年，你真的没意向参与了？”
宋阳思考了很长时间，问了一句：“你之前说，目前跟IMG只谈最重要的联赛冠名权，他们这次要求要有央视转播，是为了提高他们冠名的宣传效果，还是要转播权？”
“这个没有。转播权还是在足协这边的，跟央视初步谈判的结果，就是由他们拿内地的转播权。”
“那有没有可能……”宋阳想了想就说道，“你们把转播权给我！央视那边的转播，我来谈，跟我们骄阳广告签约。”
郑武呆呆地看着他：“把转播权给你？”
宋阳肯定地说道：“你们直接跟他们签，拿了2分钟的广告时间还得找代理商，这代理商为客户去央视投放，还得跟他们的广告部打交道，而且处于劣势。体育部只想要能够转播这个比赛，促进他们成立体育频道。广告部要的只是广告收入，肯为体育部给出的成本就是2分钟的广告权。”
他对郑武分析了一下之后，提出了自己的意见：“我可以接受体育部只拿每场比赛2分钟广告的成本，但我要凭借转播权运营商的身份，跟央视广告部签广告代理协议。客户的每条广告，不可能只投放22次。”
宋阳的目标始终是跟央视广告部的联系，是央视广告代理商的身份。
在目前这个体育部弱势，转播联赛可行可不行的状态下，央视过去没在意过什么足球比赛的转播权，此时也并不在意。
但央视成立体育频道后，就需要足够节目来填充时间了。
如果是一签五年，那宋阳就可以期待后面这黄金五年的回报。
“反正职业联赛要市场化运作，转播权交由专门公司来运作，也是一种尝试。”宋阳给出了自己的价码，“要是能把转播权给我们骄阳广告，我倒是能给足协每年112万元。和央视那边‘报价’的56万缺口，我要通过拿到央视广告代理的方式赚回来。”
郑武点了点头：“那我先跟秘书长汇报一下，研究研究是否可行吧。”
“方式就是我拿全球转播权，央视目前主要只在国内播放。”宋阳说道，“所以，央视将拿到的，其实也是国内转播权，只不过是跟我们签协议。央视得到他们想要的，足协能多收点钱。”
郑武提醒了一下他：“跟IMG谈的，合同一签五年，第一年虽然只要求120万美元，但每年要递增15%的。”
“但央视可不会跟我递增。”
“研究之后再谈吧。”郑武摇了摇头，“难度不小。央视现在是有一些外部广告代理商的，他们会有人愿意从足协拿这44分钟的广告代理。而对足协来说，就不必再但联赛运作方式上的风险，也不会让央视觉得还得通过个中间人拿转播权有失脸面。”
宋阳澹然说道：“那要么足协也能帮我跟央视广告部协调一下，直接拿到央视广告代理商的身份。那么对于这44分钟的广告代理费，我倒愿意给出比其他广告公司更高的价格。”
一手转播权捏在宋阳手里，央视确实可能既不好想，也觉得可能存在风险。万一骄阳广告经营不善倒闭了呢？足协这边也会有这种考虑。
一边是双倍报价，一边是居中协调，怎么选择，看他们的了。
大杂院。
孩子看着他们的眼神很好奇，闻声从房里走出来的年轻人、妇女，还有院中的老人看向他们的目光则有些不安、惶然甚至隐隐的敌意。
白礼和旁若无人，跟宋阳介绍着这第二进院子的格局、房间占地面积，随后又径直到了第三进院子。
同样的大杂院，但这个更杂，因为这里以前可能是个后花园。现在，乱搭建的木棚和砖房占据了原先的水池畔，而水池也变成了个洗衣塘。
“瞧见没？这实际是活水！”白礼和指着院墙外，“从这里过去，不到两百米就是什刹海边！”
宋阳一路没说话，回到前院才问：“这么多租户，你半个月内怎么让他们搬出去。”
“哎幼，这个就不劳您费心了，我就是干这个吃饭的啊！绝对不会有任何麻烦，主家要卖，之前都和他们交待清楚过。”
宋阳点了点头：“价钱呢？”
“按8000一个方来算。”
480多个方，那就是将近400万了。
宋阳想着干干净净的前院，想了想就说道：“一共365万，后面两进院子我可以暂时先不收回来，给人家多点时间找合适的住处。就定一年吧，这一年我也不要租金，但你要稳妥点把后面两进院子干干净净地交给我，不留任何以后会带来麻烦的事。院子既然这么大，后面又乱得不成样了，你到时候也要把改建的批文交到我手上。”
“……宋爷，有将近20万的出入，这个恐怕主家不能同意啊。”白礼和面露难色。
宋阳笑了起来：“主家都没跟我面当面，你跟他谈了多少我不管。这个院子我就出365万，条件也给你了。能行，我就定这里。”
“您容我再跟主家商量商量。”白礼和答得语气有点艰难。
宋阳点着头：“反正我今天来看，后面住着至少有二十户吧？说是有办法让他们很快搬走，但我还是有顾虑的，你就这么跟主家说。他们既然急着去美国投奔儿子，大概也不想耽搁很久在这边处理后面的麻烦事，这没两个月就快过年了呢。”
说完就先离开了，让他去考虑。
随着车子慢慢前行，宋阳开始想着接下来的事。
沉晴雪也一直没打扰他，等被送到家楼下，宋阳下车笑着目送她上了楼。
进了楼梯转了个方向，看不到他之后，沉晴雪抿着嘴继续笑着。
那个院子确实好，可宋阳从头到尾也确实没有问问她喜不喜欢。
沉晴雪并不纠结自己是不是要表达意见，她只是觉得，宋阳在见到那个白礼和之后，又进入到了做生意的状态。
可她还得三年多才能毕业，才能在那种状态里也陪着他。
……
足协关于联赛招商的谈判，现在到第二阶段已经快一个月。
IMG对120万美元冠名费提出的要求，现在反而变成了一个机会。
上头有哪些沟通协调，宋阳是管不上的。
但今天和郑武一起要与央视体育部一个副部长沟通的，是转播联赛场次和费用问题。
听完郑武传回来的消息，宋阳有些愕然。
“……就是说，每轮转播一场，一共22场，赛前、赛中、赛后一共20分钟可以插播广告的时间里，每场比赛给2分钟的广告你们？”
这跟宋阳曾听说的不一样，不是转播一场比赛给15万吗？
郑武点了点头：“体育部想成立独立频道，要用收视率来进行广告创收，现在拿不出真金白银作为成本。IMG那边要求必须有央视转播才同意120万美元的要价，央视肯拿出广告时间段来交换，也算是为联赛能带来一笔额外收入了。”
“……那能有多少？”
2分钟，按照最通常的情况，一共能做8条广告。
又不是大火的节目，这8条广告每条一共只能曝光22次，那这个曝光频率就完全卖不起价钱。
这还得人家看好这个广告带来的效果。
拍一条电视广告都不只这点钱呢！拍了出来，只播22次？
宋阳摇着头：“这怎么搞得了？”
他牢记自己的目标，于是说道：“没有一个广告主，拍了广告只准备在央视曝光22次。这样一来，情况搞复杂了。给2分钟的广告足协，那对你们来说最好的办法就是全部打包给一家，让他们去招商。有IMG在，我没得玩。”
“目前就僵在这了。体育部有体育部的难处，不是独立频道，广告这一块都捏在广告部手里。他们也拿不出钱来付费转播，只能争取一个广告时间段交换给我们。”郑武反倒开口问，“如果就是这一共44分钟的广告，你愿不愿意代理？能给足协这边多少钱？央视那边的评估，这价值56万元。”
“光这个的话，我就没兴趣了。”宋阳摇着头，“师兄，你也很清楚的。对足协来说，不太可能把冠名、赛场广告和转播电视广告的代理分开招标。老实说，给你们的这个条件太低了，56万也是虚高的。一共只有44分钟，值不值44万都是一回事。”
两个人都沉默下来。
许久之后，郑武才说道：“足协这边……觉得为了培育联赛，也不是不能接受。冠名以及央视的转播合同，一签都会有五年，你真的没意向参与了？”
宋阳思考了很长时间，问了一句：“你之前说，目前跟IMG只谈最重要的联赛冠名权，他们这次要求要有央视转播，是为了提高他们冠名的宣传效果，还是要转播权？”
“这个没有。转播权还是在足协这边的，跟央视初步谈判的结果，就是由他们拿内地的转播权。”
“那有没有可能……”宋阳想了想就说道，“你们把转播权给我！央视那边的转播，我来谈，跟我们骄阳广告签约。”
郑武呆呆地看着他：“把转播权给你？”
宋阳肯定地说道：“你们直接跟他们签，拿了2分钟的广告时间还得找代理商，这代理商为客户去央视投放，还得跟他们的广告部打交道，而且处于劣势。体育部只想要能够转播这个比赛，促进他们成立体育频道。广告部要的只是广告收入，肯为体育部给出的成本就是2分钟的广告权。”
他对郑武分析了一下之后，提出了自己的意见：“我可以接受体育部只拿每场比赛2分钟广告的成本，但我要凭借转播权运营商的身份，跟央视广告部签广告代理协议。客户的每条广告，不可能只投放22次。”
宋阳的目标始终是跟央视广告部的联系，是央视广告代理商的身份。
在目前这个体育部弱势，转播联赛可行可不行的状态下，央视过去没在意过什么足球比赛的转播权，此时也并不在意。
但央视成立体育频道后，就需要足够节目来填充时间了。
如果是一签五年，那宋阳就可以期待后面这黄金五年的回报。
“反正职业联赛要市场化运作，转播权交由专门公司来运作，也是一种尝试。”宋阳给出了自己的价码，“要是能把转播权给我们骄阳广告，我倒是能给足协每年112万元。和央视那边‘报价’的56万缺口，我要通过拿到央视广告代理的方式赚回来。”
郑武点了点头：“那我先跟秘书长汇报一下，研究研究是否可行吧。”
“方式就是我拿全球转播权，央视目前主要只在国内播放。”宋阳说道，“所以，央视将拿到的，其实也是国内转播权，只不过是跟我们签协议。央视得到他们想要的，足协能多收点钱。”
郑武提醒了一下他：“跟IMG谈的，合同一签五年，第一年虽然只要求120万美元，但每年要递增15%的。”
“但央视可不会跟我递增。”
“研究之后再谈吧。”郑武摇了摇头，“难度不小。央视现在是有一些外部广告代理商的，他们会有人愿意从足协拿这44分钟的广告代理。而对足协来说，就不必再但联赛运作方式上的风险，也不会让央视觉得还得通过个中间人拿转播权有失脸面。”
宋阳澹然说道：“那要么足协也能帮我跟央视广告部协调一下，直接拿到央视广告代理商的身份。那么对于这44分钟的广告代理费，我倒愿意给出比其他广告公司更高的价格。”
一手转播权捏在宋阳手里，央视确实可能既不好想，也觉得可能存在风险。万一骄阳广告经营不善倒闭了呢？足协这边也会有这种考虑。
一边是双倍报价，一边是居中协调，怎么选择，看他们的了。