第一卷 第七十三章谈合作
许永山才来镇上没几天也只和附近几个掌柜的有交集，那几家早就派人来送过礼了，这人许永山未曾见过。
「我是前面悦福酒楼的掌柜韩北，说来有缘，我也是刚从江南那边的店来接手这家店就遇上了远桥。
也多亏了豆腐，我们占据了先锋，现在酒楼的生意蒸蒸日上，前日里就听说今日豆腐铺子开业，不知今日是否有幸见见铺子的东家谈笔生意?」
韩北是个看起来像个十分有文化的教书先生，不像个商人，说着还让下人将礼盒给了许永山身后的许云南。
「韩掌柜的里面请座，您也是我们作坊的第一个大主顾，日后还请多多关照铺子的生意才是，阿南啊，去叫你爷爷和你二叔来后院。」
许永山一看竟然是作坊的大主顾赶紧让许云南去叫人，自己则领着人去了后院。
「韩掌柜的稍等，我们东家马上就来了。」
许永山在镇上这段时间也是花时间打听了几家酒楼的。
听说这悦福酒楼东家姓韩，在大齐推翻前朝暴、政时，韩家的祖先便举全族之力支持当时的起义兵。
在动荡结束后，韩家接了赏赐激流勇退，并没有入仕，而是继续干老本行做生意。
开祖皇帝感念韩家的大义，特赐韩家为皇商，每二十年族中可以有三名学子参加科考，经过几百年的积累，现在的韩家说是富可敌国也不为过。.
所以对于悦福酒楼掌柜亲自上门谈生意一事，许永山心中自然是激动万分。
须臾许云南就带着许老爷子和许文进了后院的正厅里，后面还跟着许云锦。
原来是在柜台收钱的许云锦听说有人来谈生意，就想跟着来听听看对方打算怎么谈。
「许叔，阿文，这位是悦福酒楼的韩北韩掌柜，韩掌柜，这位就是我们的许东家和东家二爷，这位是东家的小孙女儿。」
许永山站起来走到许云锦几人身边向韩北介绍几人，韩北先是不经意的看了一眼许云锦才微笑着朝许老爷子两人打招呼。
「许东家，许二爷，久仰久仰。」
此刻见到许云锦三人的韩北才像一个商人，不论是言语还是动作，都带着让人讨厌不起来的商人气质。
许老爷子骨子里还是个农民，哪里经历过这种场面，嘴有点打瓢不知道说什么。
「早就听说悦福酒楼是大齐第一酒楼，各地的分店掌柜更是能力不俗，今日一见果然传言不假。」
许文看自家老父亲应付不了这种场面只好站了出来跟韩北寒暄，许老爷子肉眼可见的松了口气。
「许二爷过奖了，这位姑娘想必就是前段时间圣上亲封的温乐县主吧，草民见过县主。」
「韩掌柜的好眼光，不用多礼，我今日并不是一个县主，就是个凑热闹看长辈谈生意的孩子罢了。」
许云锦现在是对县主这个身份越来越得心应手了，看韩北朝她行礼并没有丝毫的不情愿，许云锦对他带了点好感。
「家中老太爷听说姑娘的义举后曾写信来表达了对县主的敬佩，嘱咐我有机会一定要上门拜访一下县主，今日听说县主家的铺子开业，韩某便不请自来了。」
韩家老太爷韩甫可是号响当当的人物，想当年何家的旁支仗着何相的势，竟妄想侵占韩家在江南的一处铺子。
此事被韩甫知道后，硬是亲自带着人光天化日之下将人打了个半死，何家只能打落牙齿往肚里吞，不敢轻易动韩家分毫。
「多谢老太爷看得起我一个小姑娘，不知韩掌柜的想与我家谈什么生意？」
打完招呼几人落座后许云锦就开口问道，她不知道这韩家的情况，不过看韩北的谈吐
便知，一个分店掌柜就有如此气质，恐怕这韩家不简单。
「前几日尝了作坊送来的黄豆酱，我对这黄豆酱十分感兴趣，想要将黄豆酱运送到大齐各地酒楼，不知县主家的作坊可供应得起？」
韩北一开口许云锦几人就忍不住看向他，许永山十分想马上就跟几人讲讲韩家的事儿，却又苦于有其他人在场。
「不知悦福酒楼在大齐有多少分店？」许老爷子喘喘不安的问道。
「一共有一百零三家，几乎每个府城都有两家悦福酒楼的分店，可以说是遍布整个大齐了。」
韩北说完就看到爷孙两睁大了双眸，许老爷子更是倒吸了一口冷气。
许文一早便听说过悦福酒楼的名号，但不曾深入了解过，此刻倒也还算淡定。
「这么多，不知韩掌柜每月需要多少黄豆酱？」
许云锦虽然也被惊吓到，但更多的是惊喜，她还愁现在这样散卖太慢了呢，一下就来了那么大笔生意，惊喜猝不及防啊。
「若是可以，每两月两万斤，不知县主家的作坊目前可能做那么多黄豆酱，当然，不止是黄豆酱，除了豆腐之外的其他豆制品我们酒楼也要。
若是现在作坊还做不了那么多，可以先紧着黄豆酱来，日后若是作坊扩大规模了，再慢慢增加量，不知县主和东家觉得是否可行？」
许云锦此刻脑子飞速旋转，她觉得自己的脑子要不够用了。
作坊到现在快一个月了，赚了几千两银子，黄豆大概用了一万斤，一大半的黄豆还都是她提供的。
若是接下这笔生意，到时扩大作坊，就能多招好多人，至少能解决村里小一半人的工作。
「韩掌柜如此大气，有那么大的生意，我们不做才是傻了，只是现在下酱最快也要四月中旬黄豆酱才能做好，豆制品我们每个月也能提供个两万斤给你，你看第一次交货的时间定在四月底可行？」
许云锦略一思索就答应了，有钱不赚是傻蛋，按下心中的狂喜，许云锦对韩北说道。
「县主与韩某的想法不谋而合，不知县主对黄豆酱的定价几何?」
韩北露出微不可察的笑容，看来这许家生意做主的竟是这个声名远扬的小姑娘。
「黄豆酱制作周期长，需要的人力也不小，所以黄豆酱的价钱一百八十文一坛，一坛三斤，其余豆制品在散卖的价钱上每样减一文钱，不知韩掌柜觉得是否可行？」
许云锦心中默默算了下将人工、成本等去掉后还能赚取最大利益却又不过分的价钱报给了韩北。
「县主这个价钱十分公道，韩某自是没有异议。」
韩北心中的算盘也是打的啪啪响，仔细算了下若是按照许云锦的价钱，酒楼会不会亏本儿。
不亏是久经商场的老狐狸，不过片刻便露出满意的笑容对许云锦说道。
「我是前面悦福酒楼的掌柜韩北，说来有缘，我也是刚从江南那边的店来接手这家店就遇上了远桥。
也多亏了豆腐，我们占据了先锋，现在酒楼的生意蒸蒸日上，前日里就听说今日豆腐铺子开业，不知今日是否有幸见见铺子的东家谈笔生意?」
韩北是个看起来像个十分有文化的教书先生，不像个商人，说着还让下人将礼盒给了许永山身后的许云南。
「韩掌柜的里面请座，您也是我们作坊的第一个大主顾，日后还请多多关照铺子的生意才是，阿南啊，去叫你爷爷和你二叔来后院。」
许永山一看竟然是作坊的大主顾赶紧让许云南去叫人，自己则领着人去了后院。
「韩掌柜的稍等，我们东家马上就来了。」
许永山在镇上这段时间也是花时间打听了几家酒楼的。
听说这悦福酒楼东家姓韩，在大齐推翻前朝暴、政时，韩家的祖先便举全族之力支持当时的起义兵。
在动荡结束后，韩家接了赏赐激流勇退，并没有入仕，而是继续干老本行做生意。
开祖皇帝感念韩家的大义，特赐韩家为皇商，每二十年族中可以有三名学子参加科考，经过几百年的积累，现在的韩家说是富可敌国也不为过。.
所以对于悦福酒楼掌柜亲自上门谈生意一事，许永山心中自然是激动万分。
须臾许云南就带着许老爷子和许文进了后院的正厅里，后面还跟着许云锦。
原来是在柜台收钱的许云锦听说有人来谈生意，就想跟着来听听看对方打算怎么谈。
「许叔，阿文，这位是悦福酒楼的韩北韩掌柜，韩掌柜，这位就是我们的许东家和东家二爷，这位是东家的小孙女儿。」
许永山站起来走到许云锦几人身边向韩北介绍几人，韩北先是不经意的看了一眼许云锦才微笑着朝许老爷子两人打招呼。
「许东家，许二爷，久仰久仰。」
此刻见到许云锦三人的韩北才像一个商人，不论是言语还是动作，都带着让人讨厌不起来的商人气质。
许老爷子骨子里还是个农民，哪里经历过这种场面，嘴有点打瓢不知道说什么。
「早就听说悦福酒楼是大齐第一酒楼，各地的分店掌柜更是能力不俗，今日一见果然传言不假。」
许文看自家老父亲应付不了这种场面只好站了出来跟韩北寒暄，许老爷子肉眼可见的松了口气。
「许二爷过奖了，这位姑娘想必就是前段时间圣上亲封的温乐县主吧，草民见过县主。」
「韩掌柜的好眼光，不用多礼，我今日并不是一个县主，就是个凑热闹看长辈谈生意的孩子罢了。」
许云锦现在是对县主这个身份越来越得心应手了，看韩北朝她行礼并没有丝毫的不情愿，许云锦对他带了点好感。
「家中老太爷听说姑娘的义举后曾写信来表达了对县主的敬佩，嘱咐我有机会一定要上门拜访一下县主，今日听说县主家的铺子开业，韩某便不请自来了。」
韩家老太爷韩甫可是号响当当的人物，想当年何家的旁支仗着何相的势，竟妄想侵占韩家在江南的一处铺子。
此事被韩甫知道后，硬是亲自带着人光天化日之下将人打了个半死，何家只能打落牙齿往肚里吞，不敢轻易动韩家分毫。
「多谢老太爷看得起我一个小姑娘，不知韩掌柜的想与我家谈什么生意？」
打完招呼几人落座后许云锦就开口问道，她不知道这韩家的情况，不过看韩北的谈吐
便知，一个分店掌柜就有如此气质，恐怕这韩家不简单。
「前几日尝了作坊送来的黄豆酱，我对这黄豆酱十分感兴趣，想要将黄豆酱运送到大齐各地酒楼，不知县主家的作坊可供应得起？」
韩北一开口许云锦几人就忍不住看向他，许永山十分想马上就跟几人讲讲韩家的事儿，却又苦于有其他人在场。
「不知悦福酒楼在大齐有多少分店？」许老爷子喘喘不安的问道。
「一共有一百零三家，几乎每个府城都有两家悦福酒楼的分店，可以说是遍布整个大齐了。」
韩北说完就看到爷孙两睁大了双眸，许老爷子更是倒吸了一口冷气。
许文一早便听说过悦福酒楼的名号，但不曾深入了解过，此刻倒也还算淡定。
「这么多，不知韩掌柜每月需要多少黄豆酱？」
许云锦虽然也被惊吓到，但更多的是惊喜，她还愁现在这样散卖太慢了呢，一下就来了那么大笔生意，惊喜猝不及防啊。
「若是可以，每两月两万斤，不知县主家的作坊目前可能做那么多黄豆酱，当然，不止是黄豆酱，除了豆腐之外的其他豆制品我们酒楼也要。
若是现在作坊还做不了那么多，可以先紧着黄豆酱来，日后若是作坊扩大规模了，再慢慢增加量，不知县主和东家觉得是否可行？」
许云锦此刻脑子飞速旋转，她觉得自己的脑子要不够用了。
作坊到现在快一个月了，赚了几千两银子，黄豆大概用了一万斤，一大半的黄豆还都是她提供的。
若是接下这笔生意，到时扩大作坊，就能多招好多人，至少能解决村里小一半人的工作。
「韩掌柜如此大气，有那么大的生意，我们不做才是傻了，只是现在下酱最快也要四月中旬黄豆酱才能做好，豆制品我们每个月也能提供个两万斤给你，你看第一次交货的时间定在四月底可行？」
许云锦略一思索就答应了，有钱不赚是傻蛋，按下心中的狂喜，许云锦对韩北说道。
「县主与韩某的想法不谋而合，不知县主对黄豆酱的定价几何?」
韩北露出微不可察的笑容，看来这许家生意做主的竟是这个声名远扬的小姑娘。
「黄豆酱制作周期长，需要的人力也不小，所以黄豆酱的价钱一百八十文一坛，一坛三斤，其余豆制品在散卖的价钱上每样减一文钱，不知韩掌柜觉得是否可行？」
许云锦心中默默算了下将人工、成本等去掉后还能赚取最大利益却又不过分的价钱报给了韩北。
「县主这个价钱十分公道，韩某自是没有异议。」
韩北心中的算盘也是打的啪啪响，仔细算了下若是按照许云锦的价钱，酒楼会不会亏本儿。
不亏是久经商场的老狐狸，不过片刻便露出满意的笑容对许云锦说道。