第八章 梨有销路了
柳叁看着满院子的梨，脑中浮现出再过几天它们烂掉的模样，心疼的砸吧了一下嘴。
“爸，供销社的收购农副产品不算投机倒把，咱们卖自己家的梨也一样。自产自销怎么算投机倒把呢？这是不对的！”
看柳叁说的认真，柳大爹不免怀疑起来，“那什么算投机倒把？”
柳叁从地上捡起一颗梨，往空中一抛解释道：“就拿这个梨打比方吧，我从别处低价买来，再高价卖给你，从中间赚取高额差价，这算是投机倒把。但是这梨是我自家种出来的，怎么算投机倒把呢？”
柳大爹和柳大妈认真听着，不住地点头，都觉得柳叁说的很有道理。
“那罐头是我家自己做的，卖给供销社，就不算投机倒把了？”柳贰抱着柳七七，插了一句嘴，逗得柳七七咯咯笑。
柳叁点点头，“大哥说得对，就是这个道理！”
虽说明白了投机倒把的真正含义，柳大爹也不敢去和大队长争辩，他背着手在院子里兜了两圈，继续说丧气话，“要是咱们做出来了罐头，供销社不收，又该怎么办？”
“那就去推销啊，挨个供销社的推销。”柳叁有些着急了，自己爸爸这么优柔寡断的性格，怎么能把这些梨处理掉呢？
现在时间就是一切，分秒必争。
柳大爹眉头上的阴云愈发浓厚，连柳大妈都看不过去了，她拉着柳大爹嗔道：“孩儿他爸，孩子出一个主意你反对一个，这些梨还要不要处理呢？都等着它们烂在咱家院子里吗？”
“你懂什么？”柳大爹被说的不高兴了，瞪了柳大妈一眼，柳大妈也还了他一眼。
随后，柳大妈的目光就落在柳叁身上，她越看这孩子越喜欢。
当初这孩子身带残疾，也不怎么机灵，可最近就像变了个人似的，说话做事全是有模有样的。
柳大妈抬手在柳叁头上拍了拍，鼓励他，“好儿子，想去做就去做，妈支持你！”
柳叁闻言，眼眶子微微发红。
“他爸，你应该让老二去试试，就算是失败了又如何呢？咱家还会比以前更穷吗？顶多亏了点白糖罢了。”柳大妈为了儿子，咬咬牙认了。
柳大爹简直觉得自己听错了，明明是柳大妈心疼白糖的不得了。
他也不甘示弱，把柳叁拉到身边，嘱咐，“孩儿啊，你放手去做吧，爸支持你！成功了更好，要是失败了，就找你妈报销白糖钱。”
这话把全家都逗乐了，包括柳贰怀中的柳七七。
第二天一早刚起床，柳叁就把柳大爹和柳贰一起叫了起来。
柳大爹找了个编织袋，把剩下的几罐罐头装好后，就带着柳叁和柳贰往镇上的供销社去了。
供销社离他们家不远，几个人走了三十多分钟就到了。
临近门前，柳叁把编织袋打开，挨个又检查了一遍梨罐头，看看有没有破损，有没有漏气。
柳大爹见柳叁如此细心，很是欣慰，他心想就算这梨罐头卖不出去，能让儿子体验一下也值了。
迈进供销社的大门，柳大爹就带着两个儿子直奔最后一间办公室去了。
柳叁惊诧，一把扯住柳大爹的胳膊：“爸，你来过？”
“是啊，村里卖粮食，不都得来供销社吗？”柳大爹不以为意，背着手就要进去。
他的胳膊又被柳叁拉住了，柳叁凑上去小声的问：“爹，这里管事儿的姓什么？”
“姓韩，叫韩大强。是供销社的主任。”
柳叁默默的记下了，他抢着柳大爹前面，快走两步进了韩主任的办公室。
一进门，就看见一个中年男人，正在端着报纸看。
见有人进来，中年男人放下报纸，疑惑地看着眼前半大孩子，“你找谁啊？”
话音刚落，他就看见这个孩子身后的柳大爹，柳大爹身边还有一个孩子。
韩主任从办公桌后走了出来，很热情的迎了上来，“是你啊，老柳！”
“是我，韩主任。”柳大爹憨厚的笑了笑。
韩主任的目光落在了几个人带来的蛇皮袋子上，看着鼓鼓囊囊的一大袋子，以为里面装的是农作物。
“这还没到秋收呢，你们来供销社是？”
柳叁把一瓶梨罐头从编织袋了取了出来，托在手心，开始了自我介绍，“韩主任你好，我是柳大爹的二儿子柳叁。今天过来是为了请您帮忙，看供销社能不能收购我家的罐头。”
这是柳大爹家的儿子？！
韩主任半张着嘴，看着眼前这个健康机灵的孩子，嘴巴久久不能合拢。
柳家在小屋村是有名的贫困户，家境十分凄惨，老大是个憨货，呆呆愣愣说话也说不清白，老二是残疾，常年不能起身。
“孩子，你说你是老几？”韩主任觉得自己听错了。
柳叁再一次确认，“韩主任，我是老二，我叫柳叁。”
韩主任还是想不明白，这柳家老二怎么一下子能起来了，还这么能说会道？
韩主任拿起柳叁手上的罐头，仔细的观察起来，这罐头质量相当好，糖水清亮，梨子新鲜。
见韩主任犹疑不决，柳叁又拿起一罐罐头，拧开了递给韩主任，“韩主任，您尝尝味道再决定也不迟，这是我妈亲手做的，干净又卫生。”
韩主任接过柳叁递过来的罐头，闻了闻味道，和他判断的一样，非常新鲜。
“孩子，我为什么要进你家的货品呢？”韩主任笑呵呵的看着柳叁，想看看他如何反应。
这般大小的孩子，通常会被他问的抓耳挠腮。
但柳叁十分镇定，他清了清嗓子，“你们罐头卖三块钱一瓶，之所以这么贵，是因为实际进价也贵了。但是如果你从我家进货，我最低可以一块五一瓶出货，这么一来，供销社的利润就相当可观了。”
韩主任点点头，这孩子说的一点没错，罐头三块钱，对于普通人家实在是太贵了，主要原因就是货源是外地的，杂七杂八的费用加上，就只能卖这么贵了。
柳叁见缝插针，“我们家还保证质量，质量不好坚决退货！韩主任给我们一次机会吧，我们会做得很好的。”
听着能退货，韩主任决定试一下。
韩主任下这个决心，主要还是因为柳大爹为人老实忠厚，这种人带出来的孩子也不会差，韩主任决定给柳家这个机会。
“这样吧，你们家也怪不容易的，我们合作经营吧？”
柳叁睁大眼睛，不理解，“合作经营？”
“对，我们供销社提供白糖，还有罐头瓶。你们先做出来一批，放在供销社试试。如果好了，咱们继续合作。”
柳叁感激的看向韩主任，这简直是解决了柳家最大的困难。说实话，今天这几瓶卖不出去，自家还真拿不出钱买白糖和空罐子。
柳大爹和柳贰也很意外，纷纷向韩主任表示感谢。
拿了供销社的白糖和空瓶后，柳家的人全员上马，加班加点，很快生产出第一批罐头。
看着和前几天品质相同的罐头，韩主任十分满意。
“爸，供销社的收购农副产品不算投机倒把，咱们卖自己家的梨也一样。自产自销怎么算投机倒把呢？这是不对的！”
看柳叁说的认真，柳大爹不免怀疑起来，“那什么算投机倒把？”
柳叁从地上捡起一颗梨，往空中一抛解释道：“就拿这个梨打比方吧，我从别处低价买来，再高价卖给你，从中间赚取高额差价，这算是投机倒把。但是这梨是我自家种出来的，怎么算投机倒把呢？”
柳大爹和柳大妈认真听着，不住地点头，都觉得柳叁说的很有道理。
“那罐头是我家自己做的，卖给供销社，就不算投机倒把了？”柳贰抱着柳七七，插了一句嘴，逗得柳七七咯咯笑。
柳叁点点头，“大哥说得对，就是这个道理！”
虽说明白了投机倒把的真正含义，柳大爹也不敢去和大队长争辩，他背着手在院子里兜了两圈，继续说丧气话，“要是咱们做出来了罐头，供销社不收，又该怎么办？”
“那就去推销啊，挨个供销社的推销。”柳叁有些着急了，自己爸爸这么优柔寡断的性格，怎么能把这些梨处理掉呢？
现在时间就是一切，分秒必争。
柳大爹眉头上的阴云愈发浓厚，连柳大妈都看不过去了，她拉着柳大爹嗔道：“孩儿他爸，孩子出一个主意你反对一个，这些梨还要不要处理呢？都等着它们烂在咱家院子里吗？”
“你懂什么？”柳大爹被说的不高兴了，瞪了柳大妈一眼，柳大妈也还了他一眼。
随后，柳大妈的目光就落在柳叁身上，她越看这孩子越喜欢。
当初这孩子身带残疾，也不怎么机灵，可最近就像变了个人似的，说话做事全是有模有样的。
柳大妈抬手在柳叁头上拍了拍，鼓励他，“好儿子，想去做就去做，妈支持你！”
柳叁闻言，眼眶子微微发红。
“他爸，你应该让老二去试试，就算是失败了又如何呢？咱家还会比以前更穷吗？顶多亏了点白糖罢了。”柳大妈为了儿子，咬咬牙认了。
柳大爹简直觉得自己听错了，明明是柳大妈心疼白糖的不得了。
他也不甘示弱，把柳叁拉到身边，嘱咐，“孩儿啊，你放手去做吧，爸支持你！成功了更好，要是失败了，就找你妈报销白糖钱。”
这话把全家都逗乐了，包括柳贰怀中的柳七七。
第二天一早刚起床，柳叁就把柳大爹和柳贰一起叫了起来。
柳大爹找了个编织袋，把剩下的几罐罐头装好后，就带着柳叁和柳贰往镇上的供销社去了。
供销社离他们家不远，几个人走了三十多分钟就到了。
临近门前，柳叁把编织袋打开，挨个又检查了一遍梨罐头，看看有没有破损，有没有漏气。
柳大爹见柳叁如此细心，很是欣慰，他心想就算这梨罐头卖不出去，能让儿子体验一下也值了。
迈进供销社的大门，柳大爹就带着两个儿子直奔最后一间办公室去了。
柳叁惊诧，一把扯住柳大爹的胳膊：“爸，你来过？”
“是啊，村里卖粮食，不都得来供销社吗？”柳大爹不以为意，背着手就要进去。
他的胳膊又被柳叁拉住了，柳叁凑上去小声的问：“爹，这里管事儿的姓什么？”
“姓韩，叫韩大强。是供销社的主任。”
柳叁默默的记下了，他抢着柳大爹前面，快走两步进了韩主任的办公室。
一进门，就看见一个中年男人，正在端着报纸看。
见有人进来，中年男人放下报纸，疑惑地看着眼前半大孩子，“你找谁啊？”
话音刚落，他就看见这个孩子身后的柳大爹，柳大爹身边还有一个孩子。
韩主任从办公桌后走了出来，很热情的迎了上来，“是你啊，老柳！”
“是我，韩主任。”柳大爹憨厚的笑了笑。
韩主任的目光落在了几个人带来的蛇皮袋子上，看着鼓鼓囊囊的一大袋子，以为里面装的是农作物。
“这还没到秋收呢，你们来供销社是？”
柳叁把一瓶梨罐头从编织袋了取了出来，托在手心，开始了自我介绍，“韩主任你好，我是柳大爹的二儿子柳叁。今天过来是为了请您帮忙，看供销社能不能收购我家的罐头。”
这是柳大爹家的儿子？！
韩主任半张着嘴，看着眼前这个健康机灵的孩子，嘴巴久久不能合拢。
柳家在小屋村是有名的贫困户，家境十分凄惨，老大是个憨货，呆呆愣愣说话也说不清白，老二是残疾，常年不能起身。
“孩子，你说你是老几？”韩主任觉得自己听错了。
柳叁再一次确认，“韩主任，我是老二，我叫柳叁。”
韩主任还是想不明白，这柳家老二怎么一下子能起来了，还这么能说会道？
韩主任拿起柳叁手上的罐头，仔细的观察起来，这罐头质量相当好，糖水清亮，梨子新鲜。
见韩主任犹疑不决，柳叁又拿起一罐罐头，拧开了递给韩主任，“韩主任，您尝尝味道再决定也不迟，这是我妈亲手做的，干净又卫生。”
韩主任接过柳叁递过来的罐头，闻了闻味道，和他判断的一样，非常新鲜。
“孩子，我为什么要进你家的货品呢？”韩主任笑呵呵的看着柳叁，想看看他如何反应。
这般大小的孩子，通常会被他问的抓耳挠腮。
但柳叁十分镇定，他清了清嗓子，“你们罐头卖三块钱一瓶，之所以这么贵，是因为实际进价也贵了。但是如果你从我家进货，我最低可以一块五一瓶出货，这么一来，供销社的利润就相当可观了。”
韩主任点点头，这孩子说的一点没错，罐头三块钱，对于普通人家实在是太贵了，主要原因就是货源是外地的，杂七杂八的费用加上，就只能卖这么贵了。
柳叁见缝插针，“我们家还保证质量，质量不好坚决退货！韩主任给我们一次机会吧，我们会做得很好的。”
听着能退货，韩主任决定试一下。
韩主任下这个决心，主要还是因为柳大爹为人老实忠厚，这种人带出来的孩子也不会差，韩主任决定给柳家这个机会。
“这样吧，你们家也怪不容易的，我们合作经营吧？”
柳叁睁大眼睛，不理解，“合作经营？”
“对，我们供销社提供白糖，还有罐头瓶。你们先做出来一批，放在供销社试试。如果好了，咱们继续合作。”
柳叁感激的看向韩主任，这简直是解决了柳家最大的困难。说实话，今天这几瓶卖不出去，自家还真拿不出钱买白糖和空罐子。
柳大爹和柳贰也很意外，纷纷向韩主任表示感谢。
拿了供销社的白糖和空瓶后，柳家的人全员上马，加班加点，很快生产出第一批罐头。
看着和前几天品质相同的罐头，韩主任十分满意。