第320章 谈判敲定
“三千万？！”
贾玲看着李川，一脸的惊异之色。
“怎么了？”
李川有些奇怪。
“我之前就在网上看到很多人说，你特别有钱，一年能挣几十上百亿，我还以为那是网友瞎传的呢……”
“哪有那么夸张。”
李川知道贾玲想要说什么，连忙打断道：“那真是网友瞎传的，我确实靠直播挣了点钱，但没有那么多。”
“一口气就能拿出来三千万，这还不多啊。”
“这个……我虽然能拿出来，但也不轻松啊。”
李川这次，同样没有说实话。
以他现在的赚钱能力和赚钱速度，只要不出现意外情况，一年能挣三四十亿，如果再加上公司的盈利，那少说也是四十亿往上……所以，网友说他一年能挣几十上百亿，确实也没错。
而且，以他现在的经济状况，无论是公司，还是个人，想要拿出三千万来，也真的是轻轻松松、毫无压力。
不过，这种话他不能说出来，更不能传出去。
如果让广大网友知道，他一年能挣这么多钱、手里还有这么多的现金，那后果是非常严重的。
“哦。”
贾玲相信了他的说法，又问道：“那你为什么投这么多？”
“这个……”
李川挠了挠头。
‘三千万很多吗？’
‘我都觉得少了好吧！’
李川心中暗忖，但依旧没有把话说出来。
他大脑快速运转了片刻，然后道：“玲姐，我主要是相信你啊……我还在上学的时候，就经常看你的小品和节目，特别喜欢，也真心觉得你如果拍一部自己的电影，一定能够取得非常好的成绩，所以，当我听说你准备拍电影的时候，就第一时间找上了门……现在，我看了剧本，就更加坚信这一点了……三千万虽然不少，但我相信你，这笔钱投进去，能不能挣钱先不说，但起码不会赔，这对我来说，就已经足够了。”
“谢谢。”
贾玲颇为感动道：“我确实有信心不会让你赔钱，但如果你的压力太大的话，可以少投一点，外部的资金渠道，我们还是能找到一些的。”
“不！”
李川果断拒绝道：“我觉得这是个赚钱的好机会，有多少，我就吃多少，一口也不想错过。”
“你这也太夸张了。”
贾玲面色为难道：“虽说我有信心，不会让你赔钱，但投资总归是有风险的，将来要是出了什么意外，你这笔钱可就……”
“我知道。”
李川点了点头道：“不过我已经决定了……我非常相信你，愿意陪你赌一把，赌输了也无所谓，三千万不是我的全部身家，少了这笔钱，我也不会受到特别大的影响，你放心就好。”
“那……好吧。”
贾玲有些无奈的点了点头。
其实，站在她的立场上，不应该说这些的。
有人愿意给她投资，还愿意一口气把钱全出了，这对她来说，是一件好事，起码她以后不用再东奔西跑的拉投资了。
一件好事，她为什么要拒绝呢？
她之所以拒绝，是因为李川刚才的言语和行动所表达出来的信任，让她感动到了。
女人通常都比较感性。
她一感动，就本能的为李川考虑。
在她看来，李川可以投资，但投资的金额没必要那么大，因为投资大就代表着风险大……将来电影要是赔了，李川一下子损失三千万，她心里挺过意不去的。
所以，她想劝李川少投一点，尽量减轻些风险。
然而，李川的态度非常坚决，她根本劝不动。
眼下，话都说到那份上了，她也没办法，只能点头接受了。
不过，接受归接受，她心里也是有些不安的。
主要李川对她的信任感太强了，甚至有些盲目，这让她感觉受之有愧。
她微微蹙了蹙眉头，又稍稍踟蹰了片刻，问道：“你有什么别的条件吗？”
“别的条件？”
李川有些不明白的问道：“你指的是……？”
“如果你想演戏，或者安排一个其他的演员……”
“不不不。”
李川连忙摆手道：“我给你投资，就是想支持你，然后顺便做一下财务规划，没有这些乱七八糟的想法和要求。”
“没关系的，你有要求就尽管说，我这边看情况，能安排，就尽量帮你安排。”
“真的不用了。”
李川再次摆手拒绝道：“我是真没有这方面的想法……玲姐，你就按照自己的想法拍就行了，不用想太多，我完全支持你。”
“你这样，我反而有点不放心。”贾玲面色纠结道。
“有什么不放心的。”
李川苦笑着摇了摇头，道：“你要是不放心，咱们就把条款直接写进合同里。”
“这……不太好吧。”
贾玲面色为难道：“你一口气投了三千万，这笔钱进来，你就是最大的出品方了，按理说，都可以做主控了。”
所谓的“主控”，就是电影的主控方。
通常情况下，一部电影的主控方，就是这部电影的第一出品方。
李川如果投资成功，成为了《你好，李焕英》最大的出品方，按理说，就应该自动升级成为电影的主控方。
不过，凡事都有例外。
主控方要承担的责任太多了……电影的初期立项审核、前期制作，后期宣发等等，都要由主控方一力承担。
李川没有影视方面的工作经验，也没有相关的资源，这些工作，他根本是做不了的，所以，尽管他能成为电影最大的出品方，但主控方的位置肯定是做不了的，只能让出去。
让给谁？
当然是那些有资源、有经验的影视公司了。
单指《你好，李焕英》这部电影，主控方应该是BJ文化。
为什么？
首先，BJ文化是一家专业的影视公司，有资源，有经验，他们知道该怎么做，也有能力去做。
其次，贾玲首先找到就是BJ文化……电影的初期立项审核和后续融资，就是由BJ文化一手操盘的。
可以说，BJ文化现在已经在作为主控方进行工作了。
李川肯定是没有办法跟他们抢的。
他自己也很清楚这一点，所以，他从一开始就把自己定位成了“财务投资者”。
不过，他不会什么权力都不要，那样，他是没有办法保障自己的利益的。
至于如此保障自己的利益，他心里也早已有了打算。
“我哪能做主控啊，我什么都不懂，做主控不是添乱么……我就是一个财务投资者，跟着你们混罢了。”
李川自嘲般的摇了摇头，然后又话音一转道：“不过，有些东西，我还是需要保障一下的。”
“哦？”
贾玲先是一愣，随后反应过来，脸上不禁露出了笑意，道：“我就说嘛，你总不能把钱直接给我，什么要求都不提，那样，我的压力也太大了。”
“哈哈。”
李川笑了笑，解释道：“没办法，我毕竟不是一个人，后面还有一群高管和一群员工，做事不能太随便了。”
“我明白，你说吧，什么条件？”
“也没啥，就是在电影的宣发决策方面，我需要保留一定的话语权。”
“宣发决策？”贾玲微微一愣。
“嗯。”
李川点了点头，又解释道：“我之前调查过，发现很多电影现在都采用保底发行或者买断发行的方式进行宣发，有的电影上映之后，还要为了争取排片，给影院和院线票房返点……这个，我说的没错吧？”
“嗯，电影市场就是这样，有点乱，不过，我们也没办法。”
“嗯。”
李川又继续道：“无论是保底发行，还是买断发行，亦或是票房返点，都直接牵扯到了我的投资利益，所以，我想在这方面保留一定的话语权……这个，你应该能理解吧？”
“理解，但是我想问一下，你准备怎么做？”
“很简单，直接签合同……我作为财务投资方加入，不参与电影的制作、运营和管理，但唯独一点，就是电影在进行宣发决策的时候，需要事先征得我的同意。”
“一票否决权？”
“嗯，差不多是这个意思。”
李川点了点头，又小心的询问道：“这个应该没问题吧？”
“没问题”
贾玲爽快的道：“你作为最大的出品方，要一个宣发方面的一票否决权，很正常，不过……我还是想再问一下，你对电影宣发方面是怎么想的？”
“这个……”
李川稍稍沉吟了一番，道：“我也没什么特别的想法，就是按照正常的宣发流程走就行了。”
“正常的宣发流程？”
“嗯，这个也可以写进合同里，只要电影按照正常的宣传流程走，我的一票否决权也可以取消。”
“先不说这个。”
贾玲一脸迷惑道：“你认为，什么是正常的宣发流程？”
“我也说不上来，反正就是最常见的嘛。”
“包括保底发行吗？”
“不包括！”
李川说的异常果断，嗓门都提高了不少。
“为什么？”
贾玲有些不理解道：“保底发行，现在也很常见啊。”
“我知道，但它不是我认为的正常的宣发流程。”
“你不喜欢保底发行？”
“不……”
李川本来想说“不喜欢”，但仔细想了想后，又换了另外一种说法，道：“也不是不喜欢，只是要慎重一些。”
“哦。”
贾玲应了一声，再次陷入沉默。
李川见状，微微挑了挑眉，问道：“玲姐，你想做保底发行吗？”
“嗯。”
贾玲点了点头，承认道：“我跟BJ文化的宋总谈过，我们都觉得保底发行是一个比较好的选择。”
此言一出，李川不禁皱起了眉头。
这可不是个好消息啊。
要知道，《你好，李焕英》这部电影在上映之前，并没有票房大爆的先兆，后面，它的票房超过五十亿，可以说是出乎了所有人的预料。
在这种情况下，这部电影如果签保底发行，那保底的金额肯定不会特别高……理性判断，能到十亿就不错了。
如果只签了十亿的保底，那剩下的四十多亿票房所创造的利润，大部分都会被发行方拿走。
这样一来，制片方的收益必然会大大减少。
李川投资这部电影，可是要作为制片方代表的，如果电影签了保底发行，那他也将承受巨大的利润损失。
这一点，他是无论如何都不能接受的。
“你们已经签保底合同了？”李川问道。
“没有，怎么可能这么快啊，电影还没拍出来呢，发行方看不到电影，没办法做市场分析，怎么做保底？”
‘没签就好，没签就好……’
李川心里长舒了一口气，但是没有表露出来。
“哦，说的也是。”
李川装作恍然的点了点头，然后又问道：“你们现在更倾向于保底发行，对吧？”
“对。”
“为什么？觉得能降低风险？”
“对啊，如果能签保底，那这部电影基本就不会赔了，这对你我，还有其他的投资方来说，都是好事。”
“话虽这么说，但是签了保底之后，如果票房大爆，那岂不是要大亏啊。”李川试探性的反驳道。
“不能这么想啊。”
贾玲摇头道：“票房大爆哪那么容易，一年都出不了几部票房大爆的电影，哪那么容易轮到咱们呐……现在的电影，你可能也知道，大多数都是赔钱的……所以，咱们不能指望票房大爆，还是要以保底为主的。”
“这个……”
李川本来还想反驳，但他一时之间找不到反驳的理由。
的确，目前这个阶段，除了他以外，没有人会想到《你好，李焕英》这部电影未来的票房会超过五十亿。
在大多数人看来，贾玲就是一个电影小白……一个电影小白拍出来的电影，能有什么好结果？不赔就算不错了，还想票房大爆？做梦呢吧！
在这种情况下，保底的确是最好的选择。
李川思来想去，也找不到反驳的理由。
最后，他也放弃了，决定采用拖延和控制的手段。
“我明白了，玲姐，我对电影行业了解的不深，发行这个事……等我回头多了解一下，咱们以后再讨论，行吧？”
“行。”
“那一票否决权的事……？”
“没问题，你这是应得的权力。”
“嗯。”
李川满意的点了点头，又问道：“那咱们什么时候签合同？”
“过几天吧，这个事，我自己也决定不了，我得跟宋总商量一下，另外，腾哥那边也还没有确定，要再等几天。”
“行，那你尽管去忙，我这边提前把钱准备好。”
“谢谢你，这么支持我。”
“不用，我又没觉得自己吃亏，指不定，我还能靠这个大赚一笔呢。”
“哈哈，那就借你吉言了。”
“肯定没问题的，加油吧，玲姐，我相信你可以的。”
“……”
贾玲看着李川，一脸的惊异之色。
“怎么了？”
李川有些奇怪。
“我之前就在网上看到很多人说，你特别有钱，一年能挣几十上百亿，我还以为那是网友瞎传的呢……”
“哪有那么夸张。”
李川知道贾玲想要说什么，连忙打断道：“那真是网友瞎传的，我确实靠直播挣了点钱，但没有那么多。”
“一口气就能拿出来三千万，这还不多啊。”
“这个……我虽然能拿出来，但也不轻松啊。”
李川这次，同样没有说实话。
以他现在的赚钱能力和赚钱速度，只要不出现意外情况，一年能挣三四十亿，如果再加上公司的盈利，那少说也是四十亿往上……所以，网友说他一年能挣几十上百亿，确实也没错。
而且，以他现在的经济状况，无论是公司，还是个人，想要拿出三千万来，也真的是轻轻松松、毫无压力。
不过，这种话他不能说出来，更不能传出去。
如果让广大网友知道，他一年能挣这么多钱、手里还有这么多的现金，那后果是非常严重的。
“哦。”
贾玲相信了他的说法，又问道：“那你为什么投这么多？”
“这个……”
李川挠了挠头。
‘三千万很多吗？’
‘我都觉得少了好吧！’
李川心中暗忖，但依旧没有把话说出来。
他大脑快速运转了片刻，然后道：“玲姐，我主要是相信你啊……我还在上学的时候，就经常看你的小品和节目，特别喜欢，也真心觉得你如果拍一部自己的电影，一定能够取得非常好的成绩，所以，当我听说你准备拍电影的时候，就第一时间找上了门……现在，我看了剧本，就更加坚信这一点了……三千万虽然不少，但我相信你，这笔钱投进去，能不能挣钱先不说，但起码不会赔，这对我来说，就已经足够了。”
“谢谢。”
贾玲颇为感动道：“我确实有信心不会让你赔钱，但如果你的压力太大的话，可以少投一点，外部的资金渠道，我们还是能找到一些的。”
“不！”
李川果断拒绝道：“我觉得这是个赚钱的好机会，有多少，我就吃多少，一口也不想错过。”
“你这也太夸张了。”
贾玲面色为难道：“虽说我有信心，不会让你赔钱，但投资总归是有风险的，将来要是出了什么意外，你这笔钱可就……”
“我知道。”
李川点了点头道：“不过我已经决定了……我非常相信你，愿意陪你赌一把，赌输了也无所谓，三千万不是我的全部身家，少了这笔钱，我也不会受到特别大的影响，你放心就好。”
“那……好吧。”
贾玲有些无奈的点了点头。
其实，站在她的立场上，不应该说这些的。
有人愿意给她投资，还愿意一口气把钱全出了，这对她来说，是一件好事，起码她以后不用再东奔西跑的拉投资了。
一件好事，她为什么要拒绝呢？
她之所以拒绝，是因为李川刚才的言语和行动所表达出来的信任，让她感动到了。
女人通常都比较感性。
她一感动，就本能的为李川考虑。
在她看来，李川可以投资，但投资的金额没必要那么大，因为投资大就代表着风险大……将来电影要是赔了，李川一下子损失三千万，她心里挺过意不去的。
所以，她想劝李川少投一点，尽量减轻些风险。
然而，李川的态度非常坚决，她根本劝不动。
眼下，话都说到那份上了，她也没办法，只能点头接受了。
不过，接受归接受，她心里也是有些不安的。
主要李川对她的信任感太强了，甚至有些盲目，这让她感觉受之有愧。
她微微蹙了蹙眉头，又稍稍踟蹰了片刻，问道：“你有什么别的条件吗？”
“别的条件？”
李川有些不明白的问道：“你指的是……？”
“如果你想演戏，或者安排一个其他的演员……”
“不不不。”
李川连忙摆手道：“我给你投资，就是想支持你，然后顺便做一下财务规划，没有这些乱七八糟的想法和要求。”
“没关系的，你有要求就尽管说，我这边看情况，能安排，就尽量帮你安排。”
“真的不用了。”
李川再次摆手拒绝道：“我是真没有这方面的想法……玲姐，你就按照自己的想法拍就行了，不用想太多，我完全支持你。”
“你这样，我反而有点不放心。”贾玲面色纠结道。
“有什么不放心的。”
李川苦笑着摇了摇头，道：“你要是不放心，咱们就把条款直接写进合同里。”
“这……不太好吧。”
贾玲面色为难道：“你一口气投了三千万，这笔钱进来，你就是最大的出品方了，按理说，都可以做主控了。”
所谓的“主控”，就是电影的主控方。
通常情况下，一部电影的主控方，就是这部电影的第一出品方。
李川如果投资成功，成为了《你好，李焕英》最大的出品方，按理说，就应该自动升级成为电影的主控方。
不过，凡事都有例外。
主控方要承担的责任太多了……电影的初期立项审核、前期制作，后期宣发等等，都要由主控方一力承担。
李川没有影视方面的工作经验，也没有相关的资源，这些工作，他根本是做不了的，所以，尽管他能成为电影最大的出品方，但主控方的位置肯定是做不了的，只能让出去。
让给谁？
当然是那些有资源、有经验的影视公司了。
单指《你好，李焕英》这部电影，主控方应该是BJ文化。
为什么？
首先，BJ文化是一家专业的影视公司，有资源，有经验，他们知道该怎么做，也有能力去做。
其次，贾玲首先找到就是BJ文化……电影的初期立项审核和后续融资，就是由BJ文化一手操盘的。
可以说，BJ文化现在已经在作为主控方进行工作了。
李川肯定是没有办法跟他们抢的。
他自己也很清楚这一点，所以，他从一开始就把自己定位成了“财务投资者”。
不过，他不会什么权力都不要，那样，他是没有办法保障自己的利益的。
至于如此保障自己的利益，他心里也早已有了打算。
“我哪能做主控啊，我什么都不懂，做主控不是添乱么……我就是一个财务投资者，跟着你们混罢了。”
李川自嘲般的摇了摇头，然后又话音一转道：“不过，有些东西，我还是需要保障一下的。”
“哦？”
贾玲先是一愣，随后反应过来，脸上不禁露出了笑意，道：“我就说嘛，你总不能把钱直接给我，什么要求都不提，那样，我的压力也太大了。”
“哈哈。”
李川笑了笑，解释道：“没办法，我毕竟不是一个人，后面还有一群高管和一群员工，做事不能太随便了。”
“我明白，你说吧，什么条件？”
“也没啥，就是在电影的宣发决策方面，我需要保留一定的话语权。”
“宣发决策？”贾玲微微一愣。
“嗯。”
李川点了点头，又解释道：“我之前调查过，发现很多电影现在都采用保底发行或者买断发行的方式进行宣发，有的电影上映之后，还要为了争取排片，给影院和院线票房返点……这个，我说的没错吧？”
“嗯，电影市场就是这样，有点乱，不过，我们也没办法。”
“嗯。”
李川又继续道：“无论是保底发行，还是买断发行，亦或是票房返点，都直接牵扯到了我的投资利益，所以，我想在这方面保留一定的话语权……这个，你应该能理解吧？”
“理解，但是我想问一下，你准备怎么做？”
“很简单，直接签合同……我作为财务投资方加入，不参与电影的制作、运营和管理，但唯独一点，就是电影在进行宣发决策的时候，需要事先征得我的同意。”
“一票否决权？”
“嗯，差不多是这个意思。”
李川点了点头，又小心的询问道：“这个应该没问题吧？”
“没问题”
贾玲爽快的道：“你作为最大的出品方，要一个宣发方面的一票否决权，很正常，不过……我还是想再问一下，你对电影宣发方面是怎么想的？”
“这个……”
李川稍稍沉吟了一番，道：“我也没什么特别的想法，就是按照正常的宣发流程走就行了。”
“正常的宣发流程？”
“嗯，这个也可以写进合同里，只要电影按照正常的宣传流程走，我的一票否决权也可以取消。”
“先不说这个。”
贾玲一脸迷惑道：“你认为，什么是正常的宣发流程？”
“我也说不上来，反正就是最常见的嘛。”
“包括保底发行吗？”
“不包括！”
李川说的异常果断，嗓门都提高了不少。
“为什么？”
贾玲有些不理解道：“保底发行，现在也很常见啊。”
“我知道，但它不是我认为的正常的宣发流程。”
“你不喜欢保底发行？”
“不……”
李川本来想说“不喜欢”，但仔细想了想后，又换了另外一种说法，道：“也不是不喜欢，只是要慎重一些。”
“哦。”
贾玲应了一声，再次陷入沉默。
李川见状，微微挑了挑眉，问道：“玲姐，你想做保底发行吗？”
“嗯。”
贾玲点了点头，承认道：“我跟BJ文化的宋总谈过，我们都觉得保底发行是一个比较好的选择。”
此言一出，李川不禁皱起了眉头。
这可不是个好消息啊。
要知道，《你好，李焕英》这部电影在上映之前，并没有票房大爆的先兆，后面，它的票房超过五十亿，可以说是出乎了所有人的预料。
在这种情况下，这部电影如果签保底发行，那保底的金额肯定不会特别高……理性判断，能到十亿就不错了。
如果只签了十亿的保底，那剩下的四十多亿票房所创造的利润，大部分都会被发行方拿走。
这样一来，制片方的收益必然会大大减少。
李川投资这部电影，可是要作为制片方代表的，如果电影签了保底发行，那他也将承受巨大的利润损失。
这一点，他是无论如何都不能接受的。
“你们已经签保底合同了？”李川问道。
“没有，怎么可能这么快啊，电影还没拍出来呢，发行方看不到电影，没办法做市场分析，怎么做保底？”
‘没签就好，没签就好……’
李川心里长舒了一口气，但是没有表露出来。
“哦，说的也是。”
李川装作恍然的点了点头，然后又问道：“你们现在更倾向于保底发行，对吧？”
“对。”
“为什么？觉得能降低风险？”
“对啊，如果能签保底，那这部电影基本就不会赔了，这对你我，还有其他的投资方来说，都是好事。”
“话虽这么说，但是签了保底之后，如果票房大爆，那岂不是要大亏啊。”李川试探性的反驳道。
“不能这么想啊。”
贾玲摇头道：“票房大爆哪那么容易，一年都出不了几部票房大爆的电影，哪那么容易轮到咱们呐……现在的电影，你可能也知道，大多数都是赔钱的……所以，咱们不能指望票房大爆，还是要以保底为主的。”
“这个……”
李川本来还想反驳，但他一时之间找不到反驳的理由。
的确，目前这个阶段，除了他以外，没有人会想到《你好，李焕英》这部电影未来的票房会超过五十亿。
在大多数人看来，贾玲就是一个电影小白……一个电影小白拍出来的电影，能有什么好结果？不赔就算不错了，还想票房大爆？做梦呢吧！
在这种情况下，保底的确是最好的选择。
李川思来想去，也找不到反驳的理由。
最后，他也放弃了，决定采用拖延和控制的手段。
“我明白了，玲姐，我对电影行业了解的不深，发行这个事……等我回头多了解一下，咱们以后再讨论，行吧？”
“行。”
“那一票否决权的事……？”
“没问题，你这是应得的权力。”
“嗯。”
李川满意的点了点头，又问道：“那咱们什么时候签合同？”
“过几天吧，这个事，我自己也决定不了，我得跟宋总商量一下，另外，腾哥那边也还没有确定，要再等几天。”
“行，那你尽管去忙，我这边提前把钱准备好。”
“谢谢你，这么支持我。”
“不用，我又没觉得自己吃亏，指不定，我还能靠这个大赚一笔呢。”
“哈哈，那就借你吉言了。”
“肯定没问题的，加油吧，玲姐，我相信你可以的。”
“……”