第606章 人性使然
这天下午，陈扬从学校出来没有回家，而是驱车来到JA区的一家酒店。
周玉刚在这里请陈扬吃饭。
包厢里，周玉刚已在等着陈扬。
两个人虽然都在上海，但好久不见，坐下后也不寒暄，先拿着啤酒各干了一瓶。
「小陈，你最近怎么样？」
「我还是老样子，认真学习，天天向上。先拿下硕士，再拿下博士。」
周玉刚感叹，「羡慕啊，嫉妒啊。」
「哎，给我打住。」陈扬笑道：「十几次打我传呼，就是为了说一声羡慕嫉妒？老周，你他娘的吃饱了撑的啊？」
周玉刚也笑了，「对不起，对不起，找你是有事与你商量。」
陈扬警觉起来，「吃饭喝酒吹牛皮，什么都可以，就是不能说合伙，也不能向我借钱。」
「哈哈，你***还是那个德行。」
陈扬也呵呵一笑，「合伙做生意，我坚决不干。要是向我借钱，那朋友也没得做。」
周玉刚连连点头，「知道知道。你这两条，我就是去外滩做乞丐，我也是不会突破的。」
「哎，到底什么事？」
周玉刚苦笑起来，「被你给猜中了。我们四个，我，马振国，李显华和李显明，我们要散伙了。」
陈扬淡淡一笑，「这很正常。你们四个都是人精，都不会甘居人下。你们四个要是能团结一致，那才叫不正常。」
周玉刚问道：「小陈，你是怎么看出来的？」
「人性，人的本性。」
「说具体点。」
「自私，贪婪，是人的本性。」
周玉刚怔了怔，「我也是这样吗？」
「你难道不是这样吗？」
「那你呢？」
「我也是这样。世界上的所有生意人都是这样，否则就成不了生意人。」
周玉刚道：「可有的人做生意赚了钱，拿出钱来做慈善，这说明人性也有好的时候。」
陈扬冷笑一声，「哼，那是良心发现，咱们说的是本性，不是一回事。」
周玉刚挥了挥手，「说正事吧。我们四个，分成了四家。就连我和马振国，我们两个也分道扬镳了。」
陈扬哦了一声，「你和老马也分了？李显华和李显明是亲兄弟，他俩也分了？」
周玉刚点了点头，「对，我和老马退出了建筑公司。他们两兄弟得到了某国企公司的支持，有了充足的资金。他们给了我和老马补偿，补偿费还说得过去，我和老马就接受了。」
「噢，然后他们兄弟二人就分开了？」
「是啊，原来的一家建筑公司，现在变成了两家。」
陈扬笑了笑，「上海的建筑市场足够大，前景看好，再增一百家建筑公司也不嫌多。」
周玉刚道：「与李氏兄弟分家后，我和老马面临着同一个问题，是继续合作，还是分开单干。」
陈扬瞅了瞅周玉刚，「就在这时候，你们两个的老婆发挥了作用，促使你俩下决心分开单干。」….
周玉刚笑了，「他娘的，又被你给猜中了。」
「呵呵，你继续说。」
「我和老马两个，开始是不想散伙的。但他老婆要分，我老婆也要分。两个娘们，一个心思，都想让弟弟掺和进来。」
陈扬点点头，「这可以理解，肥水不流外人田嘛。」
「小陈，你是知道的。我俩单独搞建筑业，都没这个魄力。也就是钢材生意，我们能做到熟门熟路。但是近年来，我发现生意不好做了。而其中最大的问题，就是赊出去的帐收不
回来。」
陈扬嗯了一声，「你欠我，我欠他，三角债遍地开花。老周，这没办法。」
周玉刚道：「所以，老马他决定继续做钢材生意，但我还没有决定，我不想活得太累。小陈，找你就这个目的，帮我想想做什么生意相对比较轻松。」
「老周，你这句话说得好，不想活得太累。」
周玉刚为陈扬倒了一杯啤酒，「说说吧，你脑子活，又有知识，帮我琢磨个新门路。」
陈扬先喝酒，再点烟，「老周，就欠帐不欠帐来划分，世界上的生意只能分为两种，一种是可以欠帐的，一种是不可以欠帐的。」
周玉刚一边点头，一边又为陈扬倒酒。
「一般来说，凡是批发生意，都是可以欠帐的。只要开了头，欠帐之风就会越来越烈，只要开了头，很难再做到不欠帐。」
周玉刚苦笑道：「我们的钢材生意就是这样。我们欠供应商七十几万，但那些客户也欠了我们九十多万。他娘的就像滚雪球一样，越滚越大，尾大不掉。」
陈扬道：「但零售生意，几乎没有欠帐的。这是为什么？这是因为零售生意面对的客户，是广大的个体消费者。就像去车站买车票，你个人肯定要付现钱，但人家单位却可以欠帐，这就是零售和批发的区别。」
周玉刚道：「按你的意思，我应该做零售生意。」
陈扬点着头道：「对，就做零售生意。你做零售商，消费者不能欠帐，而你去批发的时候，却是可以欠帐的。所以做零售生意，只要不太压货，就不会存在资金的短缺问题。」
周玉刚问道：「那具体该做哪个方面的零售生意呢？」
想了想，陈扬问道：「老周，你去南方出差的时候，有没有见过一种名叫超市的商场？」
周玉刚点了点头，「见过啊。」
「就做超市吧。先开一家试试，成功了，再开第二家第三家。」
「小陈，你看准了？」
陈扬点点头，「农村的小卖部小卖店，都是稳赚不赔的零售生意。而其中的主要奥秘，就是没有欠帐。哪怕一天的流水只有百把十块，其中的纯利也有一二十块。城市里的超市，就是小卖部小卖店的扩大版。」
周玉刚想了一会。
「听你的，小陈，我就做超市了。」
「老周，我祝你成功。」
陈扬埋头喝酒吃菜，不再开口。
可周玉刚欲言又止，还有事要说。
陈扬感觉到了，但头也不抬。
「小陈，我还有一个事。」
「噢，你可以说，我可以听，但我不能保证我能帮你。」
周玉刚道：「是这样的。我退出后，我与老马的帐还没理清，我想请你出面。」.
温岭人
周玉刚在这里请陈扬吃饭。
包厢里，周玉刚已在等着陈扬。
两个人虽然都在上海，但好久不见，坐下后也不寒暄，先拿着啤酒各干了一瓶。
「小陈，你最近怎么样？」
「我还是老样子，认真学习，天天向上。先拿下硕士，再拿下博士。」
周玉刚感叹，「羡慕啊，嫉妒啊。」
「哎，给我打住。」陈扬笑道：「十几次打我传呼，就是为了说一声羡慕嫉妒？老周，你他娘的吃饱了撑的啊？」
周玉刚也笑了，「对不起，对不起，找你是有事与你商量。」
陈扬警觉起来，「吃饭喝酒吹牛皮，什么都可以，就是不能说合伙，也不能向我借钱。」
「哈哈，你***还是那个德行。」
陈扬也呵呵一笑，「合伙做生意，我坚决不干。要是向我借钱，那朋友也没得做。」
周玉刚连连点头，「知道知道。你这两条，我就是去外滩做乞丐，我也是不会突破的。」
「哎，到底什么事？」
周玉刚苦笑起来，「被你给猜中了。我们四个，我，马振国，李显华和李显明，我们要散伙了。」
陈扬淡淡一笑，「这很正常。你们四个都是人精，都不会甘居人下。你们四个要是能团结一致，那才叫不正常。」
周玉刚问道：「小陈，你是怎么看出来的？」
「人性，人的本性。」
「说具体点。」
「自私，贪婪，是人的本性。」
周玉刚怔了怔，「我也是这样吗？」
「你难道不是这样吗？」
「那你呢？」
「我也是这样。世界上的所有生意人都是这样，否则就成不了生意人。」
周玉刚道：「可有的人做生意赚了钱，拿出钱来做慈善，这说明人性也有好的时候。」
陈扬冷笑一声，「哼，那是良心发现，咱们说的是本性，不是一回事。」
周玉刚挥了挥手，「说正事吧。我们四个，分成了四家。就连我和马振国，我们两个也分道扬镳了。」
陈扬哦了一声，「你和老马也分了？李显华和李显明是亲兄弟，他俩也分了？」
周玉刚点了点头，「对，我和老马退出了建筑公司。他们两兄弟得到了某国企公司的支持，有了充足的资金。他们给了我和老马补偿，补偿费还说得过去，我和老马就接受了。」
「噢，然后他们兄弟二人就分开了？」
「是啊，原来的一家建筑公司，现在变成了两家。」
陈扬笑了笑，「上海的建筑市场足够大，前景看好，再增一百家建筑公司也不嫌多。」
周玉刚道：「与李氏兄弟分家后，我和老马面临着同一个问题，是继续合作，还是分开单干。」
陈扬瞅了瞅周玉刚，「就在这时候，你们两个的老婆发挥了作用，促使你俩下决心分开单干。」….
周玉刚笑了，「他娘的，又被你给猜中了。」
「呵呵，你继续说。」
「我和老马两个，开始是不想散伙的。但他老婆要分，我老婆也要分。两个娘们，一个心思，都想让弟弟掺和进来。」
陈扬点点头，「这可以理解，肥水不流外人田嘛。」
「小陈，你是知道的。我俩单独搞建筑业，都没这个魄力。也就是钢材生意，我们能做到熟门熟路。但是近年来，我发现生意不好做了。而其中最大的问题，就是赊出去的帐收不
回来。」
陈扬嗯了一声，「你欠我，我欠他，三角债遍地开花。老周，这没办法。」
周玉刚道：「所以，老马他决定继续做钢材生意，但我还没有决定，我不想活得太累。小陈，找你就这个目的，帮我想想做什么生意相对比较轻松。」
「老周，你这句话说得好，不想活得太累。」
周玉刚为陈扬倒了一杯啤酒，「说说吧，你脑子活，又有知识，帮我琢磨个新门路。」
陈扬先喝酒，再点烟，「老周，就欠帐不欠帐来划分，世界上的生意只能分为两种，一种是可以欠帐的，一种是不可以欠帐的。」
周玉刚一边点头，一边又为陈扬倒酒。
「一般来说，凡是批发生意，都是可以欠帐的。只要开了头，欠帐之风就会越来越烈，只要开了头，很难再做到不欠帐。」
周玉刚苦笑道：「我们的钢材生意就是这样。我们欠供应商七十几万，但那些客户也欠了我们九十多万。他娘的就像滚雪球一样，越滚越大，尾大不掉。」
陈扬道：「但零售生意，几乎没有欠帐的。这是为什么？这是因为零售生意面对的客户，是广大的个体消费者。就像去车站买车票，你个人肯定要付现钱，但人家单位却可以欠帐，这就是零售和批发的区别。」
周玉刚道：「按你的意思，我应该做零售生意。」
陈扬点着头道：「对，就做零售生意。你做零售商，消费者不能欠帐，而你去批发的时候，却是可以欠帐的。所以做零售生意，只要不太压货，就不会存在资金的短缺问题。」
周玉刚问道：「那具体该做哪个方面的零售生意呢？」
想了想，陈扬问道：「老周，你去南方出差的时候，有没有见过一种名叫超市的商场？」
周玉刚点了点头，「见过啊。」
「就做超市吧。先开一家试试，成功了，再开第二家第三家。」
「小陈，你看准了？」
陈扬点点头，「农村的小卖部小卖店，都是稳赚不赔的零售生意。而其中的主要奥秘，就是没有欠帐。哪怕一天的流水只有百把十块，其中的纯利也有一二十块。城市里的超市，就是小卖部小卖店的扩大版。」
周玉刚想了一会。
「听你的，小陈，我就做超市了。」
「老周，我祝你成功。」
陈扬埋头喝酒吃菜，不再开口。
可周玉刚欲言又止，还有事要说。
陈扬感觉到了，但头也不抬。
「小陈，我还有一个事。」
「噢，你可以说，我可以听，但我不能保证我能帮你。」
周玉刚道：「是这样的。我退出后，我与老马的帐还没理清，我想请你出面。」.
温岭人