第503章 成本管理
叶菁告诉陈扬，现在平均每天的营业额，大概在两万五千块到三万块之间。
以出货量计算，发往本地的和发往外埠的，差不多是一半对一半。
按利润率计算，毛利约百分之十五，纯利约百分之十到百分之十一。
照这样发展下去，公司一年至少能赚九十万，这已远远超出陈扬和叶菁的期望。
“姐，我得感谢你。本来以为，咱们这种方式的生意做不下去了。可根据现在的情况看，咱们还可以继续干上三五年。”
叶菁笑道：“你别感谢我。恰恰相反，是我要感谢你。”
“哦，这话怎么讲？”
“我爸说，这个生意只有你能做，而别人却根本做不了。”
陈扬摇了摇头，“我不明白，我要去向老爷子请教请教。”
叶菁点头道：“好啊，我打电话给我爸妈家的保姆，让她多烧几个好菜。”
“我也要上街，给老两口买点东西，空着手我不好意思。”
下午四点，叶菁陪着陈扬上街，买了不少营养品、水果和好酒。
过了五点半，叶菁开车把陈扬送到她爸妈家。
叶教授和曾教授已经下班回家了。
叶菁再婚后，没与父母一起住，她把陈扬送进门后，自己开车走了。
叶教授可高兴了。
因为平时喝酒，有曾教授管着，每餐只能喝二两白酒或半斤红酒。
今晚曾教授宣布，可以增量一倍。
惹得叶教授朝陈扬连连作揖，让他明天后天还来，好让他喝个够。
叶教授本来酒量不错，果然一瓶红酒落肚，除了有点脸红，一点事都没有。
饭后，陈扬跟着叶教授来到书房。
书房藏书五千余册，是叶教授的骄傲。
“扬，这是我的书房，我一个人的书房。”
“噢，那曾教授的书房呢？”
“在隔壁，我们的书不放在一起。她是教历史的，面对的是过去，跟我不在一个频道上。”
陈扬微笑道：“可是，现在的经济学家们，还是活在先人的经验里。”
叶教授点点头，“这倒也是，经济史也是史。但是，我与她活在两个不同的世界里。”
“这话该怎么理解？”
“她往回走，一直往回走。而你我是站在现在，扭头往回走，但终究要回到现在，”
“对，经济学更多面对的是现实问题。”
叶教授指了指陈扬，“你小子，找我一定有事。”
陈扬点着头道：“教授，我想提前准备我的论文，主题就是经济活动中的成本问题。”
叶教授看穿了陈扬的心思，“你想以自己为例，对成本问题进得阐述，再得出自己的结论。”
“我的初步设想就是这样的。”
叶教授道：“你的浙东贸易公司，确实值得研究。当初，连我都不相信你们的生意会赚钱。可没想到，你们不仅赚钱了，而且还赚得有滋有味。”
陈扬道：“是啊。当初不少人想学，但学不了。包括我的老乡，想学我这样做生意，但也都学不下去。”
“你自己说说，为什么你行，而别人不行？”
“很简单，我的货成本压得低啊。”
叶教授道：“你的成本压得低，无非是两个因素。一是运费，二是采购价。”
陈扬点了点头，“关于运费。从我们那里往外运货，只有海路和公路两条路。而海路的运费，只有公路的四分之一。最关键的是，大多数人做不到海路运输，而我却能做到。”
“你算过没有，海路运费只有公路运费的四分之一，相当于成本的多少？”
“换算成商品成本，就是通过海路运输，能减少成本约百之七点五。”
叶教授笑道：“同样的商品，同样放在上海批发。可你的成本便宜百分之七点五，人家还怎么与你竞争？”
陈扬嗯了一声，“从我们天州到上海的海路，一般只运公家单位的东西。我是因为有李沁姐的帮忙，才拿到了托运权。所以，我和叶姐说过，我们应该重谢李沁姐。”
李沁现在是港务局的二把手，算不上一言九鼎，但也基本上说了算。
有李沁在港务局帮衬，陈扬的生意还能继续。
“小陈，再说另一个原因，就是你的采购价，为什么能比同行的便宜至少百分之五。”
陈扬道：“同样的商品，同行们去我们那里进货，要么去市场上订货，要么去生产厂家订货。如果去市场上订货，市场上的供应商，要拿走百分之五到百分之十的利润，他们根本不能与我竞争。”
“他们也学你，直接去生产厂家订货呢？”
“他们要是去生产厂家直接订货，也会比我的订货价要高，起码高百分之五。”
“这是为什么呢？”
“因为他们没法长期的订货。打个比方，他们去生产厂家订货，一次订货一万块。而我订货不多，一天一千块。但我是长期的，短则半年，长则一年。教授，如果是你，你更愿意与哪个人合作？”
“这还用说么，当然愿意与你合作。哪怕是降点价，也要与你合作。”
陈扬点着头道：“对。我就跟那些厂家说，我的订货至少能维持一年两年甚至五年十年。而人家可能是一捶子买卖，这次来了，下一次可能不来了。下一次即使来了，也不一定在你这里下单。”
叶教授笑道：“老板都是聪明人，你这道理一摆，他们就知道该怎么做了。”
陈扬也笑了，“我也是说得明白白。跟我长期合作，是一个愿打，一个愿挨。订货价至少要降百分之五，如果你的产品质量一般，我还要你再降百分之二到百分之五。”
叶教授摊着双手道：“这就是你的成功奥秘。小陈，你我一番讨论，你的论文雏形就出来了。”
“教授，叫什么名字好？”
叶教授想了想，“就叫《商品交易的成本管理》。”
“叫成本核算不好吗？”
“哈哈，可以叫成本核算，但叫成本管理比较洋气。”
一老一小谈到深夜。
十一点半，陈扬打点回到宾馆。
宾馆里吵吵闹闹，不知道发生了什么事。
陈扬也不打听，直接进电梯上楼。
刚到自己住的房门前，门突然打开，两个警察冒了出来……
以出货量计算，发往本地的和发往外埠的，差不多是一半对一半。
按利润率计算，毛利约百分之十五，纯利约百分之十到百分之十一。
照这样发展下去，公司一年至少能赚九十万，这已远远超出陈扬和叶菁的期望。
“姐，我得感谢你。本来以为，咱们这种方式的生意做不下去了。可根据现在的情况看，咱们还可以继续干上三五年。”
叶菁笑道：“你别感谢我。恰恰相反，是我要感谢你。”
“哦，这话怎么讲？”
“我爸说，这个生意只有你能做，而别人却根本做不了。”
陈扬摇了摇头，“我不明白，我要去向老爷子请教请教。”
叶菁点头道：“好啊，我打电话给我爸妈家的保姆，让她多烧几个好菜。”
“我也要上街，给老两口买点东西，空着手我不好意思。”
下午四点，叶菁陪着陈扬上街，买了不少营养品、水果和好酒。
过了五点半，叶菁开车把陈扬送到她爸妈家。
叶教授和曾教授已经下班回家了。
叶菁再婚后，没与父母一起住，她把陈扬送进门后，自己开车走了。
叶教授可高兴了。
因为平时喝酒，有曾教授管着，每餐只能喝二两白酒或半斤红酒。
今晚曾教授宣布，可以增量一倍。
惹得叶教授朝陈扬连连作揖，让他明天后天还来，好让他喝个够。
叶教授本来酒量不错，果然一瓶红酒落肚，除了有点脸红，一点事都没有。
饭后，陈扬跟着叶教授来到书房。
书房藏书五千余册，是叶教授的骄傲。
“扬，这是我的书房，我一个人的书房。”
“噢，那曾教授的书房呢？”
“在隔壁，我们的书不放在一起。她是教历史的，面对的是过去，跟我不在一个频道上。”
陈扬微笑道：“可是，现在的经济学家们，还是活在先人的经验里。”
叶教授点点头，“这倒也是，经济史也是史。但是，我与她活在两个不同的世界里。”
“这话该怎么理解？”
“她往回走，一直往回走。而你我是站在现在，扭头往回走，但终究要回到现在，”
“对，经济学更多面对的是现实问题。”
叶教授指了指陈扬，“你小子，找我一定有事。”
陈扬点着头道：“教授，我想提前准备我的论文，主题就是经济活动中的成本问题。”
叶教授看穿了陈扬的心思，“你想以自己为例，对成本问题进得阐述，再得出自己的结论。”
“我的初步设想就是这样的。”
叶教授道：“你的浙东贸易公司，确实值得研究。当初，连我都不相信你们的生意会赚钱。可没想到，你们不仅赚钱了，而且还赚得有滋有味。”
陈扬道：“是啊。当初不少人想学，但学不了。包括我的老乡，想学我这样做生意，但也都学不下去。”
“你自己说说，为什么你行，而别人不行？”
“很简单，我的货成本压得低啊。”
叶教授道：“你的成本压得低，无非是两个因素。一是运费，二是采购价。”
陈扬点了点头，“关于运费。从我们那里往外运货，只有海路和公路两条路。而海路的运费，只有公路的四分之一。最关键的是，大多数人做不到海路运输，而我却能做到。”
“你算过没有，海路运费只有公路运费的四分之一，相当于成本的多少？”
“换算成商品成本，就是通过海路运输，能减少成本约百之七点五。”
叶教授笑道：“同样的商品，同样放在上海批发。可你的成本便宜百分之七点五，人家还怎么与你竞争？”
陈扬嗯了一声，“从我们天州到上海的海路，一般只运公家单位的东西。我是因为有李沁姐的帮忙，才拿到了托运权。所以，我和叶姐说过，我们应该重谢李沁姐。”
李沁现在是港务局的二把手，算不上一言九鼎，但也基本上说了算。
有李沁在港务局帮衬，陈扬的生意还能继续。
“小陈，再说另一个原因，就是你的采购价，为什么能比同行的便宜至少百分之五。”
陈扬道：“同样的商品，同行们去我们那里进货，要么去市场上订货，要么去生产厂家订货。如果去市场上订货，市场上的供应商，要拿走百分之五到百分之十的利润，他们根本不能与我竞争。”
“他们也学你，直接去生产厂家订货呢？”
“他们要是去生产厂家直接订货，也会比我的订货价要高，起码高百分之五。”
“这是为什么呢？”
“因为他们没法长期的订货。打个比方，他们去生产厂家订货，一次订货一万块。而我订货不多，一天一千块。但我是长期的，短则半年，长则一年。教授，如果是你，你更愿意与哪个人合作？”
“这还用说么，当然愿意与你合作。哪怕是降点价，也要与你合作。”
陈扬点着头道：“对。我就跟那些厂家说，我的订货至少能维持一年两年甚至五年十年。而人家可能是一捶子买卖，这次来了，下一次可能不来了。下一次即使来了，也不一定在你这里下单。”
叶教授笑道：“老板都是聪明人，你这道理一摆，他们就知道该怎么做了。”
陈扬也笑了，“我也是说得明白白。跟我长期合作，是一个愿打，一个愿挨。订货价至少要降百分之五，如果你的产品质量一般，我还要你再降百分之二到百分之五。”
叶教授摊着双手道：“这就是你的成功奥秘。小陈，你我一番讨论，你的论文雏形就出来了。”
“教授，叫什么名字好？”
叶教授想了想，“就叫《商品交易的成本管理》。”
“叫成本核算不好吗？”
“哈哈，可以叫成本核算，但叫成本管理比较洋气。”
一老一小谈到深夜。
十一点半，陈扬打点回到宾馆。
宾馆里吵吵闹闹，不知道发生了什么事。
陈扬也不打听，直接进电梯上楼。
刚到自己住的房门前，门突然打开，两个警察冒了出来……