第271章 抓住新的商机
室内拖鞋出厂价每双八毛，陈扬的批发价每双一块两毛，看似利润巨大。
但室内拖鞋的技术含量太低，甚至不如手工做的布鞋，会有很多个体户紧跟而上。
陈扬知道，任何一种畅销产品，很快就会有无数同行冒出来与你竞争。
不断创新，加快产品替代，是企业不倒的不二法门。
把鞋子卖出去，有叶菁负责，陈扬用不着操心。
销售渠道还是原来的两个部分。
一个部分在上海本地，全市六十多个销售点，叶菁只需派人把货送过去，然后就是坐等收钱。
另一个部分在自己的旅社，及周边其他旅社，通过旅社里的房客，把产品销往全国各地。
根据陈扬的安排，叶菁定了一条规矩。本市的客户，一个月结帐一次。而外地的客户，必须一手交钱一手交货。
叶菁干得很棒，陈扬也插不上手。
陈扬要做的事，是骑上叶菁的自行车，把上海的十几个百货商店跑了个遍。
一番奔波和折腾，陈扬买了三十多双鞋，其中一些还是进口鞋。
这些鞋拿回家去，供二弟参考，设计出新的款式和花样。
陈扬还有一个体会，卖鞋的比做鞋的赚得还要多。
就拿室内拖鞋来说，二弟他们是生产者，每双出厂价八毛，利润大约是一毛五分。
陈扬作为批发商，拿过来之后，每双加价四毛，批发价达到每双一块两毛，利润率高达百分之三十三点三。
哪怕降个一毛两毛，每双也还有两毛的利润，也比二弟他们赚得多。
作为批发商，关键还是稳定的销售渠道，并不断的拓展新的销售渠道。
但现在，首先要抓的环节是生产。
陈扬把自己的想法告诉叶菁，他要回家一趟。
四天以后，陈扬已站在自家的院子里，啃着刚蒸熟的玉米。
二弟站在大哥身边，讨好的拿着木盘，木盘上搁着几根玉米。
“大哥，你带回来的整箱子鞋，是不是送给我的？”
陈扬笑道：“我纠正一下，不是送给你的，是卖给你的。”
“你也太小气了，大哥。”
“三十多双鞋，将近一百二十块。老三，这可不是一个小数目。”
二弟的脑子，也比以前转得快，“好吧，我让蔡福满和蔡朝阳也负担一些，我们三个人均摊，一个人四十块。”
陈扬笑了，“老三，你这叫成本转嫁。”
二弟问道：“你这趟回来，是不是有大动作？”
陈扬哦了一声，“你看出来了？”
“我看你胸有成竹的样子，我就猜到了。”
陈扬点点头，“家庭作坊的生产方式该淘汰了。老三，你既要扩大规模，又要改变生产方式，才能跟上市场的实际需要。”
“室内拖鞋还做不做？”
“一边继续做室内拖鞋，一边开拓其他鞋类。就现在分析，以你的生产能力，还可以生产休闲鞋。”
“好，我可以马上进行。”
陈扬问道：“最近村里有什么事吗？”
二弟挠着脑袋想了想，“主要有两件事。一是童小芳住院动手术，刚从医院回家，现在应该快好了。”
“噢，回头我看望他去。”
“二是咱们的豆腐主任，因为赌博被抓了。罚款六百，拘留十天。”
“啊，真的假的？”
“当然是真的，现在豆腐还在拘留所呢。”
陈扬咧嘴直乐，“呵呵……苍天啊，大地啊，谁敢抓村主任的赌啊。”
二弟笑道：“这回豆腐赌博，去的是别的地方。抓赌的也不是公社的人和区派出所的人，是县公安局，谁说情也没有用，谁也不敢去说情。”
陈扬乐个不停，“好，好。呵呵，狗日的豆腐，终于有人治他了。”
陈兵也笑个不停，“大哥，你这话要是让豆腐听见，他非骂死你不可。”
过了一个晚上，陈扬买了几样礼品，去看望童小芳。
童小芳家正在建造新房，离旧房差十余米，所以旧房子还没拆掉。
这边造房子和进医院，那边又没时间做生意，童小芳的经济状况一下子陷入了窘境。
陈扬安慰童小芳，“留得青山在，不怕没柴烧。小芳哥，你也别着急，先把身子养好再说。”
童小芳发愁，“扬，我就是完全康复了，我又能做什么呢？”
“做鞋，与蔡福满他们一样。我认为这个路子不错，非常有前途。”
“扬，那你得帮助我。”
“你放心，我肯定会帮你的。”
童小芳听从了陈扬的劝，他又与蔡福满是朋友，入做鞋这行没有问题。
“扬，谢谢你啊。”
“不客气。”陈扬笑着问道：“小芳哥，听说蔡根夫被拘留了？”
童小芳也笑了，“是被拘留了。我和支书陈生梅跑去说情，不仅没用，还被严厉批评了一顿。”
陈扬想到一个问题，“小芳哥，豆腐的村主任一职，不会被撤了吧？”
童小芳笑着反问，“你是希望他被撤，还是不要被撤？”
“呵呵……这个问题问得好。”
“说来听听。”
陈扬笑着说道：“怎么说呢。就是把豆腐的村主任撤了，也轮不到我当。豆腐跟我关系不错，他当村主任，至少不会给我找麻烦。所以，与其让别人当，还不如让豆腐继续当。”
“哈哈，很多人都这么说。说豆腐虽然是个赌棍，但至少不会害人。用你的话说……怎么说来着？”
“人畜无害，豆腐属于他娘的人畜无害。”
两个人狠狠的笑了一会。
过了三天，豆腐拘留期到，被放回来了。
白天，豆腐没有露面，大概面子上过不去。
晚上，豆腐和老婆童玉芬一起来找陈扬。
豆腐家也在造新房，前不久也向陈扬借了一千块。
新房还没造好，还需要投入。
这回被抓赌，当场没收三百多块钱，又被罚了六百块，相当于损失了一千块。
陈扬也是，哪壶不开提哪壶，专往豆腐的痛处戳。
“豆腐，我很好奇，为啥人家罚款三百，你却被罚款六百呢？”
豆腐嘿嘿笑着，“这个问题……扬，这个问题以后讨论行不？”
童玉芬气道：“扬，那是因为他还聚赌。参与赌博罚三百，聚众赌博罚三百，加起来就是六百。”
但室内拖鞋的技术含量太低，甚至不如手工做的布鞋，会有很多个体户紧跟而上。
陈扬知道，任何一种畅销产品，很快就会有无数同行冒出来与你竞争。
不断创新，加快产品替代，是企业不倒的不二法门。
把鞋子卖出去，有叶菁负责，陈扬用不着操心。
销售渠道还是原来的两个部分。
一个部分在上海本地，全市六十多个销售点，叶菁只需派人把货送过去，然后就是坐等收钱。
另一个部分在自己的旅社，及周边其他旅社，通过旅社里的房客，把产品销往全国各地。
根据陈扬的安排，叶菁定了一条规矩。本市的客户，一个月结帐一次。而外地的客户，必须一手交钱一手交货。
叶菁干得很棒，陈扬也插不上手。
陈扬要做的事，是骑上叶菁的自行车，把上海的十几个百货商店跑了个遍。
一番奔波和折腾，陈扬买了三十多双鞋，其中一些还是进口鞋。
这些鞋拿回家去，供二弟参考，设计出新的款式和花样。
陈扬还有一个体会，卖鞋的比做鞋的赚得还要多。
就拿室内拖鞋来说，二弟他们是生产者，每双出厂价八毛，利润大约是一毛五分。
陈扬作为批发商，拿过来之后，每双加价四毛，批发价达到每双一块两毛，利润率高达百分之三十三点三。
哪怕降个一毛两毛，每双也还有两毛的利润，也比二弟他们赚得多。
作为批发商，关键还是稳定的销售渠道，并不断的拓展新的销售渠道。
但现在，首先要抓的环节是生产。
陈扬把自己的想法告诉叶菁，他要回家一趟。
四天以后，陈扬已站在自家的院子里，啃着刚蒸熟的玉米。
二弟站在大哥身边，讨好的拿着木盘，木盘上搁着几根玉米。
“大哥，你带回来的整箱子鞋，是不是送给我的？”
陈扬笑道：“我纠正一下，不是送给你的，是卖给你的。”
“你也太小气了，大哥。”
“三十多双鞋，将近一百二十块。老三，这可不是一个小数目。”
二弟的脑子，也比以前转得快，“好吧，我让蔡福满和蔡朝阳也负担一些，我们三个人均摊，一个人四十块。”
陈扬笑了，“老三，你这叫成本转嫁。”
二弟问道：“你这趟回来，是不是有大动作？”
陈扬哦了一声，“你看出来了？”
“我看你胸有成竹的样子，我就猜到了。”
陈扬点点头，“家庭作坊的生产方式该淘汰了。老三，你既要扩大规模，又要改变生产方式，才能跟上市场的实际需要。”
“室内拖鞋还做不做？”
“一边继续做室内拖鞋，一边开拓其他鞋类。就现在分析，以你的生产能力，还可以生产休闲鞋。”
“好，我可以马上进行。”
陈扬问道：“最近村里有什么事吗？”
二弟挠着脑袋想了想，“主要有两件事。一是童小芳住院动手术，刚从医院回家，现在应该快好了。”
“噢，回头我看望他去。”
“二是咱们的豆腐主任，因为赌博被抓了。罚款六百，拘留十天。”
“啊，真的假的？”
“当然是真的，现在豆腐还在拘留所呢。”
陈扬咧嘴直乐，“呵呵……苍天啊，大地啊，谁敢抓村主任的赌啊。”
二弟笑道：“这回豆腐赌博，去的是别的地方。抓赌的也不是公社的人和区派出所的人，是县公安局，谁说情也没有用，谁也不敢去说情。”
陈扬乐个不停，“好，好。呵呵，狗日的豆腐，终于有人治他了。”
陈兵也笑个不停，“大哥，你这话要是让豆腐听见，他非骂死你不可。”
过了一个晚上，陈扬买了几样礼品，去看望童小芳。
童小芳家正在建造新房，离旧房差十余米，所以旧房子还没拆掉。
这边造房子和进医院，那边又没时间做生意，童小芳的经济状况一下子陷入了窘境。
陈扬安慰童小芳，“留得青山在，不怕没柴烧。小芳哥，你也别着急，先把身子养好再说。”
童小芳发愁，“扬，我就是完全康复了，我又能做什么呢？”
“做鞋，与蔡福满他们一样。我认为这个路子不错，非常有前途。”
“扬，那你得帮助我。”
“你放心，我肯定会帮你的。”
童小芳听从了陈扬的劝，他又与蔡福满是朋友，入做鞋这行没有问题。
“扬，谢谢你啊。”
“不客气。”陈扬笑着问道：“小芳哥，听说蔡根夫被拘留了？”
童小芳也笑了，“是被拘留了。我和支书陈生梅跑去说情，不仅没用，还被严厉批评了一顿。”
陈扬想到一个问题，“小芳哥，豆腐的村主任一职，不会被撤了吧？”
童小芳笑着反问，“你是希望他被撤，还是不要被撤？”
“呵呵……这个问题问得好。”
“说来听听。”
陈扬笑着说道：“怎么说呢。就是把豆腐的村主任撤了，也轮不到我当。豆腐跟我关系不错，他当村主任，至少不会给我找麻烦。所以，与其让别人当，还不如让豆腐继续当。”
“哈哈，很多人都这么说。说豆腐虽然是个赌棍，但至少不会害人。用你的话说……怎么说来着？”
“人畜无害，豆腐属于他娘的人畜无害。”
两个人狠狠的笑了一会。
过了三天，豆腐拘留期到，被放回来了。
白天，豆腐没有露面，大概面子上过不去。
晚上，豆腐和老婆童玉芬一起来找陈扬。
豆腐家也在造新房，前不久也向陈扬借了一千块。
新房还没造好，还需要投入。
这回被抓赌，当场没收三百多块钱，又被罚了六百块，相当于损失了一千块。
陈扬也是，哪壶不开提哪壶，专往豆腐的痛处戳。
“豆腐，我很好奇，为啥人家罚款三百，你却被罚款六百呢？”
豆腐嘿嘿笑着，“这个问题……扬，这个问题以后讨论行不？”
童玉芬气道：“扬，那是因为他还聚赌。参与赌博罚三百，聚众赌博罚三百，加起来就是六百。”