第七十六章：销售要讲究方式
十家志东运动鞋品牌专卖店的生意，其实销量是在稳步提升的，有了一定的回头客，目前每天的日销量稳定在五六百双左右，这个数据对于一家新品牌运动鞋店来说，真的是相当不错了。
但鞋厂每天的产能是三千双，一天只卖五六百双鞋子，显然差了太多了，所以工厂仓库堆满了货，产品积压严重。
按照这样的销售量，至少还要再开五十家品牌专卖店，才能够满足工厂的正常生产。
十家品牌专卖店的每日销售额近十万元左右，月销售额就是近三百万元。
如果开六十家品牌专卖店，月销售额就是一千八百万，一年的销售额将会超过两亿元，想想都令姜有志很激动了。
可是再开五十家品牌专卖店，又要三百万了，厂里帐户上可是拿不出这么一大笔钱了，姜有志只能找妹妹和妹夫商量了，毕竟鞋厂的股份，妹妹和妹夫已经占了大头了。
到了半岛花园，姜有志给陈卫东打了一个电话，陈卫东听说是二哥来了，便让他把手机给门卫，直接让门卫放行了。
今天陈茜在家，见到二舅来了后，手里还提着一袋新鲜的水果，非常的开心。
“二舅！你是来看茜茜的吗？这些水果都是买给茜茜吃的吗？”陈茜很调皮的问道。
“对啊！二舅就是来看你的，你看，二舅还买了你最喜欢吃的水果。”姜有志看到陈茜这个可爱的外甥女后，也是非常的高兴，笑着说道。
一边说着，还一边抱了起来，在她脸上亲了两下。
“秋怡姐姐呢？你怎么没有把秋衣姐姐带过来玩？”陈茜又问道。
“秋怡姐姐去上补习班了，下次让你爸爸或者妈妈，带你去二舅家里找秋怡姐姐玩，好不好？”姜有志笑了笑说道。
“好！我和秋怡姐姐好久没有在一起玩过了。”陈茜说道。
“我外婆呢？她有没有想我啊？我有点想外婆了。”陈茜又说道。
“外婆在家带小弟弟呢！外婆当然也想茜茜了。”姜有志说道。
“茜茜！你干嘛呢？”陈卫东走过来说道。
“爸爸！我二舅来看我了，还买了很多水果过来。”陈茜马上高兴的说道。
“赶紧下来！你都多大的人了，还要你二舅抱着你。”陈卫东拉着脸说道。
“是我二舅要抱我的。”陈茜委屈巴巴的说道。
“二哥来了！干嘛还带东西来？家里又不缺这些，把她放下来，不要太宠她了，她现在已经都这么大了，还抱她干嘛？”陈卫东朝着姜有志笑着说道。
“没关系的，茜茜才六岁，也不是很大，女孩子当然要宠一点。”姜有志一边把陈茜放了下来，一边说道。
“二哥来了，今天怎么有空过来玩了？”姜丽从厨房里面走了出来说道。
知道二哥来了，姜丽忙着让厨房冻上两箱啤酒，她知道二哥比较喜欢喝啤酒。
其实陈卫东也喜欢喝点啤酒，不过没有人陪着一起喝，一次也只喝一瓶，而且还很少喝，只有想喝，有兴趣喝的时候才会喝一瓶。
但有客人来了就不一样了，和二哥一起喝，估计二箱啤酒不会有什么剩下的了。
再想多喝，姜丽当然不会让他们喝得太多了，喝醉了可不是什么好事，容易伤身体。
“过来看一下品牌专卖店的销售情况。”姜有志说道。
“哦！那看了情况怎么样了？应该还可以吧？”姜丽关心的问道。
“还算可以吧！一家品牌专卖店一天能卖出去五六十双鞋子。”姜有志说道。
“一天才卖出去五六十双鞋子，这还叫还可以吗？”姜丽有点疑惑的说道。
“嗯！我们是新创立的品牌，又没有怎么去做宣传，打广告，有这样的成绩，已经很不错了。”姜有志说道。
“而且每家店一天差不多有一万元的销售额，一个月就是三十万，去掉店租和人工成本二万，鞋子按出厂价算，起码也能赚个十五万左右了，这已经很不错了，而且把出厂价往高了算。”
“那十家店一个月也只有一百五十万的收入，够厂里的开支吗？”姜丽又问道。
“那肯定是不够的，厂里现在正常生产，一天可以生产三千双鞋，但十家专卖店，一天只能销售五六百双鞋子，所以还是要继续开专卖店才们啊！按照目前的销量，至少还要开五十家的品牌专卖店。”姜有志解释道。
“那就继续选地方开品牌专卖店啊！反正开的品牌专卖店越多，赚的也就越多。”姜丽点了点头说道。
“公司帐上没什钱了，还欠了不少供应商的货款呢！马上又到了月底，工资的钱还没有着落，停工的话，工人挣不到多少工资，就会跳槽，我想了一下，还是要找你们两个融点资才行啊！”姜有志说道。
姜丽想说什么，最终还是没有说什么，她转头看向了自己的丈夫陈卫东，有些事情还是要由丈夫做主，比较合适一点。
“要多少钱？借给你就可以了，融资就算了，股份再稀释下去，二哥就不占多少股份了。”
陈卫东看了看姜丽，心里也能猜到姜丽的意思，这么多年的夫妻，可不是白做的。
“品牌专卖店可以多开几家，不过我觉得可以放网上试一下，在网上开一家旗舰店，效果应该会不错的。”陈卫东又说道。
“放网上，淘贝网吗？”姜丽睁大了眼睛说道。
“我在网上买过东西，我觉得应该不错，可以试一下。”
“不一定就是淘贝网，京冬和依号店上也可以试一下嘛！”陈卫东说道。
“还有阿丽！下次网购可以上依号店，京冬，难道你不知道我们是这两家公司的大股东吗？自己都不支持自己家的公司，太不像话了。”
“呵呵！老公说的没错啊！我都忘了老公还投资了几家互联网公司，还有一家叫什么维品会的，专卖女人用的衣服，化妆品，包包，以后我倒是也要多捧捧场才行啊！”姜丽笑呵呵的说道。
“放自己的公司网上卖，我可以打个招呼，让他们在网站首页推荐一下，效果肯定是不会差的，不过快递费你要自己去谈，争取最优惠的价格。”陈卫东说道。
“网上如果卖火了，估计你一天三千双的产量都供应不上了。”
“对了，销售方式也很重要的，比如你一百五十元一双的鞋子，你可以搞个特价销售，原价168元一双，现在只卖99元一双，明天恢复原价。”
“再比如卖三百元一双，买一送一，买一双送一双。”
“你那些开的品牌专卖店的实体店，也要经常推出一些特价，买一双送一双，买鞋送袜子之类的促销活动，吸引进店的人流量，提升销售量。”
“不能每天就是把门打开，什么吸引顾客的活动都不做，就跟姜太公钓鱼一样，愿者上钩。那肯定是不行的。”
“最好是时不时的要变着花样搞一些活动，吸引顾客前来，有时候也要大气一点，对顾客给一些让利的实惠，不要怕吃亏了。”
但鞋厂每天的产能是三千双，一天只卖五六百双鞋子，显然差了太多了，所以工厂仓库堆满了货，产品积压严重。
按照这样的销售量，至少还要再开五十家品牌专卖店，才能够满足工厂的正常生产。
十家品牌专卖店的每日销售额近十万元左右，月销售额就是近三百万元。
如果开六十家品牌专卖店，月销售额就是一千八百万，一年的销售额将会超过两亿元，想想都令姜有志很激动了。
可是再开五十家品牌专卖店，又要三百万了，厂里帐户上可是拿不出这么一大笔钱了，姜有志只能找妹妹和妹夫商量了，毕竟鞋厂的股份，妹妹和妹夫已经占了大头了。
到了半岛花园，姜有志给陈卫东打了一个电话，陈卫东听说是二哥来了，便让他把手机给门卫，直接让门卫放行了。
今天陈茜在家，见到二舅来了后，手里还提着一袋新鲜的水果，非常的开心。
“二舅！你是来看茜茜的吗？这些水果都是买给茜茜吃的吗？”陈茜很调皮的问道。
“对啊！二舅就是来看你的，你看，二舅还买了你最喜欢吃的水果。”姜有志看到陈茜这个可爱的外甥女后，也是非常的高兴，笑着说道。
一边说着，还一边抱了起来，在她脸上亲了两下。
“秋怡姐姐呢？你怎么没有把秋衣姐姐带过来玩？”陈茜又问道。
“秋怡姐姐去上补习班了，下次让你爸爸或者妈妈，带你去二舅家里找秋怡姐姐玩，好不好？”姜有志笑了笑说道。
“好！我和秋怡姐姐好久没有在一起玩过了。”陈茜说道。
“我外婆呢？她有没有想我啊？我有点想外婆了。”陈茜又说道。
“外婆在家带小弟弟呢！外婆当然也想茜茜了。”姜有志说道。
“茜茜！你干嘛呢？”陈卫东走过来说道。
“爸爸！我二舅来看我了，还买了很多水果过来。”陈茜马上高兴的说道。
“赶紧下来！你都多大的人了，还要你二舅抱着你。”陈卫东拉着脸说道。
“是我二舅要抱我的。”陈茜委屈巴巴的说道。
“二哥来了！干嘛还带东西来？家里又不缺这些，把她放下来，不要太宠她了，她现在已经都这么大了，还抱她干嘛？”陈卫东朝着姜有志笑着说道。
“没关系的，茜茜才六岁，也不是很大，女孩子当然要宠一点。”姜有志一边把陈茜放了下来，一边说道。
“二哥来了，今天怎么有空过来玩了？”姜丽从厨房里面走了出来说道。
知道二哥来了，姜丽忙着让厨房冻上两箱啤酒，她知道二哥比较喜欢喝啤酒。
其实陈卫东也喜欢喝点啤酒，不过没有人陪着一起喝，一次也只喝一瓶，而且还很少喝，只有想喝，有兴趣喝的时候才会喝一瓶。
但有客人来了就不一样了，和二哥一起喝，估计二箱啤酒不会有什么剩下的了。
再想多喝，姜丽当然不会让他们喝得太多了，喝醉了可不是什么好事，容易伤身体。
“过来看一下品牌专卖店的销售情况。”姜有志说道。
“哦！那看了情况怎么样了？应该还可以吧？”姜丽关心的问道。
“还算可以吧！一家品牌专卖店一天能卖出去五六十双鞋子。”姜有志说道。
“一天才卖出去五六十双鞋子，这还叫还可以吗？”姜丽有点疑惑的说道。
“嗯！我们是新创立的品牌，又没有怎么去做宣传，打广告，有这样的成绩，已经很不错了。”姜有志说道。
“而且每家店一天差不多有一万元的销售额，一个月就是三十万，去掉店租和人工成本二万，鞋子按出厂价算，起码也能赚个十五万左右了，这已经很不错了，而且把出厂价往高了算。”
“那十家店一个月也只有一百五十万的收入，够厂里的开支吗？”姜丽又问道。
“那肯定是不够的，厂里现在正常生产，一天可以生产三千双鞋，但十家专卖店，一天只能销售五六百双鞋子，所以还是要继续开专卖店才们啊！按照目前的销量，至少还要开五十家的品牌专卖店。”姜有志解释道。
“那就继续选地方开品牌专卖店啊！反正开的品牌专卖店越多，赚的也就越多。”姜丽点了点头说道。
“公司帐上没什钱了，还欠了不少供应商的货款呢！马上又到了月底，工资的钱还没有着落，停工的话，工人挣不到多少工资，就会跳槽，我想了一下，还是要找你们两个融点资才行啊！”姜有志说道。
姜丽想说什么，最终还是没有说什么，她转头看向了自己的丈夫陈卫东，有些事情还是要由丈夫做主，比较合适一点。
“要多少钱？借给你就可以了，融资就算了，股份再稀释下去，二哥就不占多少股份了。”
陈卫东看了看姜丽，心里也能猜到姜丽的意思，这么多年的夫妻，可不是白做的。
“品牌专卖店可以多开几家，不过我觉得可以放网上试一下，在网上开一家旗舰店，效果应该会不错的。”陈卫东又说道。
“放网上，淘贝网吗？”姜丽睁大了眼睛说道。
“我在网上买过东西，我觉得应该不错，可以试一下。”
“不一定就是淘贝网，京冬和依号店上也可以试一下嘛！”陈卫东说道。
“还有阿丽！下次网购可以上依号店，京冬，难道你不知道我们是这两家公司的大股东吗？自己都不支持自己家的公司，太不像话了。”
“呵呵！老公说的没错啊！我都忘了老公还投资了几家互联网公司，还有一家叫什么维品会的，专卖女人用的衣服，化妆品，包包，以后我倒是也要多捧捧场才行啊！”姜丽笑呵呵的说道。
“放自己的公司网上卖，我可以打个招呼，让他们在网站首页推荐一下，效果肯定是不会差的，不过快递费你要自己去谈，争取最优惠的价格。”陈卫东说道。
“网上如果卖火了，估计你一天三千双的产量都供应不上了。”
“对了，销售方式也很重要的，比如你一百五十元一双的鞋子，你可以搞个特价销售，原价168元一双，现在只卖99元一双，明天恢复原价。”
“再比如卖三百元一双，买一送一，买一双送一双。”
“你那些开的品牌专卖店的实体店，也要经常推出一些特价，买一双送一双，买鞋送袜子之类的促销活动，吸引进店的人流量，提升销售量。”
“不能每天就是把门打开，什么吸引顾客的活动都不做，就跟姜太公钓鱼一样，愿者上钩。那肯定是不行的。”
“最好是时不时的要变着花样搞一些活动，吸引顾客前来，有时候也要大气一点，对顾客给一些让利的实惠，不要怕吃亏了。”