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第五百一十九章 你是懂技术的

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  ity公司总部会议室里,陆逸明看到了ity公司的所有创始团队成员。

  “陆逸明先生,我们经过慎重的考虑,决定选择跟你合作。”彼得·蒂尔对陆逸明说。

  陆逸明笑了笑,说道:“我相信这是你们做得最正确的一个决定。我能让你们打败所有的竞争者。我之前就说过,我看好你们的未来。那么,开个价吧。”

  ity公司其他的几个没见过陆逸明的股东,都对陆逸明表现出好奇,这个最近一段时间在美股搅风搅雨的夏国人,实在是年轻得有些过分,不符合他们的认知。

  潘宇问道:“陆先生,我其实还有一个疑问。你知道的,我们做的是支付渠道,是要跟内容商进行合作的。如果我们接受你的注资,像易贝他们这种很有可能会拒绝跟我们合作,选择其他的支付解决方案。这个问题你要怎么解决?”

  接受陆逸明的投资,现在是ity公司的共识,毕竟公司现在已经拉不到投资了,没有钱继续烧的话,消亡也就是时间问题。但是接受陆逸明的投资,又会带来另外的问题——paypal没人用了怎么办?到时候公司还是只能倒闭——毕竟,陆逸明在美股得罪的公司实在是太多了,最近半个月,很多公司都因为陆逸明,赔得差点当裤子了。

  陆逸明自信地说:“我刚才不是说了吗?我能让你们打败所有的竞争者。只要你们是唯一选项,他们不跟你合作又能找谁合作呢?”

  陆逸明说得是如此地有道理,以至于在场所有的人都哑口无言,不知道怎么反驳。

  罗斯·西蒙斯说:“陆先生,空口无凭,你凭什么觉得你能够帮助我们做到这一切?”

  陆逸明反问道:“我要是不能做到我花钱买你公司股份干什么?钱多了烧的?”

  罗斯·西蒙斯:“……”

  你说得好有道理,我竟然无言以对。

  彼得·蒂尔说:“陆先生,根据我们商议的结果,我们愿意拿出公司百分之二十的股份来,作价是三千万美元,不知道这个价格你能不能接受?”

  陆逸明想也没想,当即说道:“没问题。”

  众人一听,不由得面面相觑,心里面都有一个共同的想法。

  不会是卖便宜了吧?

  实际上,这个价格已经是他们商议之后抬高的价格了,毕竟就ity公司现在这处境,再过一段日子,搞不好公司总价能不能抵三千万美金都不好说。

  结果没想到,陆逸明居然答应得这么干脆。

  这就让他们有些怀疑人生。

  说好的漫天要价就地还钱呢?

  你不按套路出牌啊。

  陆逸明看到大家的表情,忍不住笑道:“怎么?又不舍得卖了?”

  说出去的话泼出去的水,虽然心里面滴咕,但是这都已经说出去了,当场反悔那可是大忌,再说三千万也绝对不亏了,要是坐地起价,陆逸明不买了,这三千万都捞不着,那可就太亏了——毕竟,现在是一切看陆逸明的脸色行事,是万万不敢得罪陆逸明的。

  “卖啊,当然卖了。”

  “那还等什么?我们现在就签约吧。”

  一个喊高价,一个不还价,交易很顺利。

  陆逸明之所以这么干脆,是因为他很清楚,这个价格绝对是捡漏价!

  虽然不知道原来的历史上ity公司是怎么度过难关的,但是他知道在他生活的那个年代,paypal这个软件,几乎就是西方世界的支付宝。这百分之二十的股份,过了两年,估计就价值两亿美金了。

  单纯从收益率来说,十倍的溢价对陆逸明而言不算什么,可ity这家公司最大的价值,并不是paypal这款支付软件本身,而是眼前这群天才。

  在paypal被易贝以十五亿美元收购之后,ity的核心成员很快就纷纷离职,从此四散东西。

  他们获得了很丰厚的回报,但他们没有挥舞着大额支票到太平洋小岛上度此余生,相反,他们更积极地投入到新的事业里,他们取得了让世人震惊的成绩。

  埃隆·马斯克创建了spacex和tesla,spacex是一家太空探索技术公司,实现火箭成功发射并成功回收一级火箭,创造了人类太空史的第一,大大降低了人类进入太空的成本;tesla,成为二十一世纪头二十年最受追捧的电动汽车,并逐步扩展至powerwall能源墙、太阳能屋顶等清洁能源业务。

  里德·霍夫曼创办了领英公司,全球最大职业社交网站,面向商业客户的社交网络。

  陈士骏和查德·赫尔利、维德·卡里姆共创办了youtube视频网站,世界上最大的视频网站,用户数超过十五亿。

  杰里米·斯托普尔曼和拉塞尔·西蒙斯成立了yelp点评网站,美国最大点评网站。

  戴维·萨克斯创办了yammer企业社交网络服务公司。

  马克斯·勒夫琴创建了slide,后来被谷歌以两亿美元收购。

  普雷马·沙克推动了一个非营利的p2p贷款企业,主要面对发展中国家收入非常低的企业进行借贷。

  博塔进入了硅谷顶级风险投资公司红杉资本,担任合伙人。

  基思?拉布尹斯担任了着名移动支付公司square的技术运营官,是square的二号人物,极大地推动公司的发展。

  而paypal帮的帮主彼得·蒂尔掌管着一个总资金达三十亿美元的对冲基金,是facebook、yelp、linkedin、spab、palantir、zynga等上百家公司的投资人。早期五十万美元投资facebook,十年后价值已经达到约十亿美元。

  总体而言,paypal帮的成员后来离开paypal在各行各业都取得了让人震惊的成就,掌握着it和互联网领域很大一部分的财富和权力。

  对于陆逸明来说,卖掉paypal从易贝手里赚到的顶多算是一点零花钱,和眼前这群棒小伙们打好关系,以后赚钱的机会多的是!

  上述那些企业,随便投点,就能赚得盆满钵满了。

  大家签约了各种文件之后,陆逸明却并没有马上离开,而是就事跟大家讨论了起来。

  为了拉近彼此的关系,陆逸明甚至不把自己放在投资人的位置上,而是像朋友一样,和他们交谈:“我觉得互联网是未来的大势所趋,而在线支付软件更是一种不同于银行转账和现金交易的全新模式。”

  一聊起互联网,双方顿时就有了共同的话题。

  彼得·蒂尔显得很高兴,毕竟找到一个能够认同paypal核心理念的投资人真是太难了。于是,他忍不住吐苦水说:“诺基亚虽然给了我们最初的投资,但是最近却因为我们没有找到盈利模式,而不肯继续提供资金支持,他们满脑子就想着怎么赚钱。”

  对于彼得·蒂尔的吐槽,陆逸明表示感同身受:“我也自己创业过,所以知道这些投资人的尿性,虽说赚钱本身不是什么坏事,但急功近利地想要一家还处在成长期的公司尽快盈利,那无异于杀鸡取卵。”

  罗斯·西蒙斯顿时对陆逸明刮目相看,称赞他说:“陆先生,你是懂技术的。”

  陆逸明看了罗斯·西蒙斯一眼,随后说道:“所以paypal什么时候能够盈利,我暂时不做要求,只希望你们在拿到我的投资之后,尽快扩张,我需要更多的注册用户和活跃用户。”

  “我也是这么想的。”

  彼得·蒂尔从来没有遇到过像陆逸明这么好说话的投资人。

  不问盈利的投资人,才是好投资人!

  公司的其他的人,也开始对这一笔交易满意了起来。

  没有盈利的压力,他们就可以把更多的心思放在技术上了。

  至于拉新用户什么的,技术问题解决了,还怕没有新用户吗?

  陆逸明突然说:“公司的名字叫ity,支付软件的名字却叫paypal,这太麻烦了,我觉得统一一下比较好,就叫paypal怎么样?这个名字发音简单,容易记住。”

  这样一个简单的要求,加上陆逸明的话有理由据,彼得·蒂尔当即点头答应下来,随后继续说道:“paypal后续的发展,我打算使用‘汉堡战术’。”

  “汉堡战术?”

  陆逸明有些懵逼。

  这是个什么玩意儿?

  突然就触及到知识盲区了啊。

  陆逸明还以为这是美利坚这边的一个什么商业模式。

  毕竟美利坚人民玩得花,什么稀奇古怪的招数出现都不足为奇。

  彼得·蒂尔则解释说:“所谓汉堡战术,就是指我们打算花能买一个汉堡的钱,用于吸引年轻的用户使用我们的支付软件,只要他们介绍更多的家人和朋友注册我们的账号,就能获得这个奖励。”

  陆逸明这下总算是听明白了,无非就是后世互联网烂大街的那一套烧钱换市场。用户得到的奖励不多,也就够买个鸡腿或者汉堡什么的,可架不住人都是爱占小便宜的啊。

  只要软件本身的功能不错,被一个汉堡或者一根鸡腿吸引过来的用户,就能留存下来,然后持续创造价值。

  由此带来的收益,绝对会超过当初付出的汉堡和鸡腿。

  二十一世纪互联网拉新都是这么玩的。

  不得不说,不愧是paypal的帮主,能够在互联网行业崛起的初期,就敏锐地意识到了这个新兴市场的核心特点,并且毫不犹豫地用上了这种不讲武德的打法,难怪接下来的两年里,能够在易贝的主场,打得易贝自家的支付软件溃不成军,以至于逼得易贝不得不花十五亿美元对paypal进行“招安”。

  陆逸明同意了彼得·蒂尔的汉堡战术,并且还提了一个建议:“我们可以实行阶梯式的奖励,比如拉来一个新用户,我们只奖励两美元,但如果对方能拉来十个用户,那么我们就奖励三十美元,以此类推,拉来的用户越多,我们奖励幅度也越大。”

  这一招病毒营销,还是跟后世的某夕夕学的,当时为了拉新用户,某夕夕的骚套路那可真是层出不穷,硬是在阿里和京东的眼皮子底下杀出了一条血路,甚至后来居上。

  彼得·蒂尔听了陆逸明的建议后,两眼大放光芒,拍着桌子大叫道:“陆!这个想法真的是太棒了。”

  随后,彼得·蒂尔想起了之前跟潘宁说的合并的事情,便说道:“陆,你知道x.吗?在埃隆·马斯克的领导下,这家公司的战斗力还是很强的,之前我们商议过两家公司合并的事情,你怎么看?”

  硅谷钢铁侠的大名,陆逸明怎么可能没听说过?

  不过眼下的埃隆·马斯克,在硅谷声名不显,还只是一个平平无奇的南非移民。

  说起埃隆·马斯克,陆逸明有了兴趣,说:“这个想法不错,但是为什么是paypal去跟x.合并,而不是x.过来跟paypal合并呢?我对这个事情比较感兴趣,交给我吧。”

  半个小时之后,陆逸明跟李易文两个人离开了paypal公司,转道前往不远处的x.。

  此时此刻,x.,埃隆·马斯克坐在自己的办公室里,愁眉不展。

  眼下,整个硅谷每天都有十几家互联网企业倒下,为此而破产的人随处可见,他很担心自己也会成为其中的一员。

  就在这个时候,公司的首席财务官何艾迪走了进来,向埃隆·马斯克报告说:“公司的账户上,只有不到一百万美元的资金了,我们可能撑不到下个月。”

  一九九五年,埃隆·马斯克在斯坦福大学刚刚读了两天博士,就决定要创业,于是原地辍学,找来了弟弟卡姆巴·马斯克,拿着硅谷的一个小集团的随机天使投资创办了zip2公司。

  一九九九年,电脑制造商康柏公司以3.07亿美元现金和3400万美元股票期权收购了zip2公司,28岁的埃隆·马斯克在这笔收购中获利2200万美元。

  埃隆·马斯克在公司zip2被收购两个月之后,便拿着属于他的两千两百万美元,花了一千两百万美元成立了x.,在完成纳税之后,他的账户上面只有不到四百万美元。

  折腾了一年,账户上就剩下一百万美元了。

  眼下x.公司的处境并不好,前有ity这位强大的竞争对手,后面还要面对投资人的责难,同时市场的大环境更是对整个互联网行业都十分不利。

  别说手底下的员工了,连马斯克自己都对未来没什么信心。

  正当他苦苦思索着该怎么让自己的公司活到六月份的时候,却有一名员工说:“先生,外面有一个亚裔说要见你。”

  听说是个亚裔,埃隆·马斯克有些诧异,在他看来,这里出现非裔的概率都比出现亚裔的概率要高。

  “让他进来吧。”

  不久之后,埃隆·马斯克见到了这位亚裔——陆逸明。

  只看了一眼,他便立即从自己的座位上站了起来,绕过办公桌,来到陆逸明的面前,微微弯腰,让自己看起来跟陆逸明差不多高,主动伸出双手,说:“mr陆!欢迎你的到来!我这段时间经常能够听到关于你的各种消息。你真的太厉害了!”

  埃隆·马斯克在很多不知情的人的眼中,应该是一个性格孤傲的技术天才的形象,羞与普通人为伍。但是实际上对他稍有了解的人都知道,他其实非常活泼,甚至是逗比。吹牛逼的功力常人不能及。

  现在陆逸明知道了,这家伙还是个舔狗。

  陆逸明面对着今年不到三十岁的埃隆·马斯克,开门见山地说道:“你认识我就好,那我就不废话了,你的公司卖不卖?”

  埃隆·马斯克脸上的笑容顿时就凝固了。

  目前,x.还在低谷期,而且也亏了不少钱,这对于“天才”马斯克来说,是不可接受的。

  在他看来,陆逸明这个时间点来收购x.,很明显就是打算抄底。眼下这种情况,x.肯定卖不上什么好价钱。

  所以,他很干脆地拒绝了:“不卖!”

  面对态度强硬的埃隆·马斯克,陆逸明脸上笑容不减,不紧不慢地说道:“生意是可以谈的嘛,你要不要先听听我的报价?”

  埃隆·马斯克冷着脸说:“我想应该不需要。”

  遭到拒绝,陆逸明却也不怎么在意,毕竟比起埃隆·马斯克以后能够带来的巨大价值,眼下压低x.能够带来的那点收益,实在是不够看。

  所以陆逸明也没有继续去逗埃隆·马斯克了,而是和他聊起正事:“我刚刚从ity那里离开,我给他们投了两千万美元。”

  埃隆·马斯克一听这话,瞬间冷静下来,他是个聪明人,自然听明白了陆逸明说这话是什么意思。

  x.和ity本来就是竞争对手,现在对手得到了一大笔融资,而自己却还在等米下锅,一旦开战,x.顶得住对方的烧钱攻势吗?

  见埃隆·马斯克脸色阴晴不定,陆逸明便接着说:“我现在过来跟你说这个,并不打算带着paypal跟你宣战。”

  埃隆·马斯克微微皱眉,疑惑地滴咕了一句:“paypal?”

  陆逸明笑道“没错,ity已经正式更名,paypal代表全新的开始,全新的征程,而我希望,你能带领你的团队,一起加入进来,我们唯有携手,才能对抗真正的敌人。”

  “真正的敌人?”

  陆逸明说:“是的,我认为,我们联合之后,真正的敌人,是易贝。”
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