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第四百五十一章 小灵通彩铃业务

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  手机拍照上网看电影什么的,李易文暂时想象不出来,但是如果能够把自己喜欢的音乐弄成来电铃声的话,那还是非常不错的。

  “如果每个月花点小钱,就能将一首自己喜欢的歌变成手机铃声的话,我想我肯定愿意付钱。”

  陆逸明微微点头,说:“是的,所以现在最重要的就是先把版权拿下来,省得夜长梦多。”

  棒国sk电信最早搞出彩铃,然后在二零零三年传入国内,发展迅速。二零零三年刚传入时,电信彩铃用户不到两百万,二零零四年底就超过了两千万。

  当时一首彩铃定制就要十块钱,换一次歌收一次钱,又或者是五块钱一个月。按照这个价格,两千万用户每个月就能收一个亿的彩铃费用。这可是躺着赚的钱。

  李易文虽然具体不知道陆逸明怎么操作,但是通过陆逸明的描述之后,也明白了这个东西的使用场景和潜在需求。他当即说道:“好,我马上去谈。”

  几天之后,香江。

  华星唱片公司牵头,搞了个高端饭局,请的都是香江唱片行业里的大老。

  他们聚在一起,是商量着把歌曲版权授权给千千静听的事情。

  华星唱片的负责人刚刚起了个头,大家便你一句我一句地聊开了。

  “原来你们都接到那个逸讯科技的邀请了?我还以为就我们华星一家呢。”

  “我说你怎么请我们吃饭呢,原来是这么回事啊。”

  “都去找过你们了?看来这个易迅科技,是把能找的都找了啊。那么,你们卖了吗?”

  “卖了啊,他出的价格不低,不卖是傻子。”

  “哈哈,就是,网络版权而已,他可是承诺了不出唱片的,要不然三倍赔偿。说真的我还真希望他违约,我好大赚一笔。”

  “我也是,来来来,走一个。”

  “这年轻人,可真是个送财童子,今年的年终奖就靠他了。”

  “谁说不是呢?”

  饭局上,欢声笑语,其乐融融。

  得益于盗版横行,陆逸明和李易文在香江逛了一圈,基本上就将大半个华语乐坛的优秀作品轻松收入囊中,过程中几乎就没什么波折。

  而报纸媒体也都在追踪报道此事,毕竟他现在的身份可是夏国内地有数的大富豪,在所有的富豪之中还是最年轻的那个,可谓是风头正劲,因此一举一动,无不引人瞩目。

  很快,陆逸明花大价钱买歌曲的网络版权的事情,就登上了报纸。

  李易文随手买了一份报纸,指着上面的新闻对陆逸明说:“你看看,现在所有人都在笑话你是傻子,他们要是知道你的全部计划,不知道会是一副什么表情。”

  陆逸明一脸无所谓的表情说:“笑就笑吧,别妨碍我挣钱就是了。你加快脚步,把内地、湾湾甚至是岛国和棒国的一些优秀音乐作品,只要价格合适,能拿下来的都拿下来。”

  李易文一听,顿时哀叹不已:“哎,看来我就是劳碌命啊,行吧,反正现在有私人飞机,去哪倒是都挺方便的。”

  正在这个时候,陆逸明的手机铃声响起,陆逸明一接,发现是吴鹰打过来的。

  “陆总,今天晚上有空吗?一起吃个饭,杰克马也在。”

  陆逸明说:“好,刚好我也有事情要跟你说,到时候你来接我。”

  “行,那就这样,你先忙。”

  “嗯。”

  晚上,陆逸明见到了吴鹰和杰克马。

  距离跟杰克马上次见面,已经有好长一段时间了。大家刚一碰头,陆逸明便调侃道:“马总,最近发展得怎么样了,我的钱应该折腾光了吧?”

  马杰克心中尴尬,毕竟把金主爸爸的钱折腾了个一干二净,却没干出什么像样的成绩来,饶是他的脸皮厚也有些打不住。

  不过马杰克终归是马杰克,全身上下就嘴巴最硬。他脸不红气不喘,振振有词地说道:“做互联网嘛,本来就是这样的啦。我始终坚信互联网才是未来。有付出才有回报。”

  对于杰克马的尿性,陆逸明当然一清二楚。这家伙在二零二零年以前还是值得信赖的。他摆了摆手,对杰克马说:“你不用解释太多,我投资你,自然是看好你也相信你,所以你想做什么,就放心大胆地去做。没钱了就来和我说一声,我手上什么不多,现金最多,肯定帮你。”

  杰克马一听这话,原本心里面还有一点点小紧张的,顿时就长舒了一口气,说道:“陆总果然大气。看来,跟陆总合作一定会成为我这辈子做的最正确的决策之一。你放心,在互联网这一条赛道上,我一定会跑出个名堂来。”

  吴鹰笑着说道:“能够认识陆总,还真是我们的机遇。”

  他为陆逸明倒上一杯酒,然后举着杯子说:“陆总,啥也不说了,感情都在酒里。来,我敬你,我干了,你随意。”

  说完一饮而尽。

  陆逸明轻轻地抿了一口,笑着说道:“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,我这人很纯粹,纯粹就是为了赚钱。只要你们不让我失望就好。吴总,你那个小灵通业务现在做得怎么样了?”

  听陆逸明问起,吴鹰却是叹了口气,说道:“小灵通目前的业务遇到了一些困难,出现了竞争对手,背后还有几大国有运营商在扯后腿。最近因为这个事情,我是睡也睡不好,吃也吃不香。陆总你最会搞宣传,你能不能帮我想想办法?”

  虽然靠着便宜实惠这个大杀器,小灵通最终必然能够胜利,但赚钱这种事情,当然是越快越好。

  陆逸明并没有直接说彩铃业务就是为小灵通准备的,反而满脸深思熟虑的表情,沉吟片刻,说道:“我确实想到了一个办法。”

  吴鹰一听,顿时就激动起来,身体前倾,伸长脖子,仿佛这样能够更早听到陆逸明的话似的。

  “我就知道陆总肯定有办法!陆总,你说我这要怎么办?”

  陆逸明说:“差异化,特色化,你的产品必须体现出差异性,有特色功能,才能吸引用户。”

  吴鹰听得直拍大腿,面露喜色,说道:“对对对,太对了陆总。”

  他重新为陆逸明倒上酒,接着问道:“那要怎么打造特色功能和差异性呢?”

  陆逸明又抿了一口酒,沉吟片刻,说道:“我觉得,可以从手机铃声方面入手。”

  “手机铃声?”

  吴鹰和杰克马两个人都是一脸疑惑。

  陆逸明说:“你看啊,现在的手机,别人打电话过来,铃声就是叮铃铃铛铛铛的,所有的手机基本都是这几个音,一点个性和特色都没有,听多了甚至还感觉有点烦,你们说是不是?”

  吴鹰顿时眼前一亮,说:“没错!有的时候我心情不好听到这叮叮当当的声音就烦。陆总有解决的办法?”

  陆逸明微微点头,说:“有。你说,如果我们把铃声的设置权交给用户,让他们用自己喜欢的音乐做来电铃声,是不是就很有个性?”

  “妙啊,实在是太妙了!这确实非常有个性!”

  陆逸明接着说:“所以,我们提供了这么有个性的服务,用户们出一点点钱,也是可以理解的吧?”

  “好家伙!”

  吴鹰和杰克马两个人都震惊了。

  对于陆逸明这天马行空的想象力,杰克马觉得自己的那一套简直上不了台面。

  这才是空手套白狼的最高境界啊。

  “陆总,你可真是个人才!”

  “不,天才!”

  陆逸明呵呵一笑,说道:“彩铃这个东西,从技术上实现起来并不复杂,一个第三方交换机就可以实现了。歌曲什么的嘛,我的千千静听里面音乐多的是,到时候直接用就是了。你说,如果你的小灵通增加了这么一个有个性的功能,稍微报道一下,销量这不就上来了吗?而且这个功能,还不免费提供,我们来个短信开通,按月收费,每个月收个两块钱五块钱什么的。小灵通那里赚一波,彩铃这里赚一波,岂不是双赢?”

  吴鹰点头如捣蒜:“对,陆总赢我也赢,双赢。”

  为避免以后产生纠纷,陆逸明提前给吴鹰打预防针,道:“吴老哥,我们先说好啊,彩铃业务不可能让小灵通独占,不过可以让小灵通先拔头筹,因此宣传的策略上,你要安排好,趁着其他的电信运营商没反应过来之前,市场份额能吃多少吃多少。最多半年,这个功能我要开放给所有用户的。毕竟这么一块大蛋糕,那些人不可能不吃。我要是死守,可能会惹祸上身。”

  吴鹰也是个豪爽大气的人——当然了,用的是千千静的曲库,他就算是想硬气也硬气不起来。他当即表示:“当然,我能够理解。你看看我这,想破脑袋都想不出来一个靠谱的点子,还是陆老弟你的脑瓜子好使啊,这个办法真是绝了。”

  一下子解决了所有的问题,三个人吃得那叫一个宾主尽欢。要不是有赵铁柱,估计三个人晚上都得睡大街了。

  没过几天,小灵通便宣布推出彩铃业务,在报纸和电视上疯狂打广告。

  “想下载这首歌曲作为你的手机铃声吗?请发送歌曲名到1066958820,即刻开通,定制专属于你的个性彩铃……短信资费两元一条,不含通信费,十元包月……”

  吴鹰的这一举动,直接惊呆了所有同行。

  大家脑海里都只有一句话:tmd还能这么玩?

  陆逸明在电视上看到这个广告,甚至自动在脑海里播放出了当年的语音版,吓得浑身一哆嗦。

  虽然这广告词就是他写的,但是现在听,还是感觉是童年噩梦。

  原本小灵通就凭借着低廉的价格在占领着低端市场,现在广告这么一打,那些准备买手机的人一看,一千来块钱买个手机,就能拥有那些万元手机都比不了的个性铃声,这不冲一个那还是人吗?

  一时间,小灵通的销售柜台人满为患。

  与此同时,千千静听也靠着这个业务赚得盆满钵满。

  每人每月十块钱,这可是坐着收的纯利润!

  转眼之间到了七月底。

  各家公布销量。

  小灵通直接一骑绝尘,后边第二名的销量都还不到它的零头。

  这个数据,直接把数码圈科技圈都震惊得不要不要的。

  “彩铃的威力,竟然恐怖如斯?”

  所有的人都清楚,这个销量,就是彩铃业务带来的。

  既然有钱买手机的,那肯定是已经脱离温饱的,这个时候再给千篇一律的手机铃声赋予个性,让用户自己决定自己的喜好,这销量要是不见好,那才是有鬼了。

  现在的手机,也就打电话发短信的功能,唯一的差异化估计也就外观了,这个时候,小灵通赋予手机一个新功能,大家怎么可能不趋之若鹜?

  本着“打不过就加入”的原则,几家运营商和手机厂商也纷纷推出自己的彩铃业务,抢占市场。

  赚钱嘛,不寒碜。

  一些人,看到这个市场行情后,也闻风而动,想要分一杯羹。

  比如施无为。

  在了解到彩铃业务的运营模式之后,他在第一时间就找到了乔·伯特,兴奋莫名地说:“伯特先生!我这边有一个大项目……”

  乔·伯特没等施无为把话说完,便轻蔑不已地说道:“上次你搞的大项目,害我赔了一千万美元,现在又来?”

  见乔·伯特旧事重提,施无为也感觉有些尴尬。但是很快他就恢复如常了,拍着胸脯打包票说:“那只是一个意外,这一次绝对稳了!”

  施无为把彩铃模式跟乔·伯特一说,便兴奋得热血沸腾。

  “只要买下歌曲版权,然后就可以和电信运营商谈合作,到时候用户每个月都得交钱,这生意能做到天荒地老啊。”

  如此躺着赚钱的新模式,让乔·伯特这位华尔街出身的金融精英都直呼内行,当即笑着搂住施无为的肩膀,仿佛两个人是一拍即合的忘年交似的:“想出这个业务来的,简直就是个天才!它非常好,但是从现在开始,是我的了!”

  施无为兴奋地说:“你不是在香江那边有门路吗?我们一起合作,先把歌曲版权拿下来,然后我再动用家族的关系,和国内的电信运营商谈判,到时候就可以等着钱自己跑进我们的口袋里了。”

  赚钱宜早不宜迟,既然一拍即合,两人当即动身前往香江。

  到了香江之后,乔·伯特便打电话给他当年的大学同学——华星唱片总经理吴雨,提出要上门拜访。

  华尔街大老兼老同学到来,吴雨自然十分欢迎,在一家很有名气的茶餐厅接待了两人。

  乔·伯特跟吴雨共同缅怀了一番当年在纽约读大学时的情谊,然后才提出,想要购买公司的歌曲版权。

  此时,华星唱片拥有陈美龄、哥哥、梅艳芳、罗文、陈洁灵、甄妮、黎明、郑秀文、陈龙、许志安、杨倩桦等等一系列歌手的歌曲版权。可以说是香江音乐圈里面的巨无霸。

  吴雨听说了两人的来意之后,顿时有些傻眼:“你们也想购买我们公司的歌曲版权?”

  施无为现在正急着靠彩铃业务赚钱翻身,听吴雨这么一说,顿时感觉不妙:“也?难道之前有人找你们买过版权?”

  吴雨也是一脸奇怪:“有啊,两周之前就有人来过,当时还有不少新闻媒体报道了这件事情,你们不知道吗?”

  施无为吐槽说:“每天各种乱七八糟的新闻那么多,我哪里注意得过来?”

  随后,又抓住了吴雨话里面的关键词:“两周?半个月之前?怎么可能那么早?小灵通推出彩铃业务也就半个月而已……我靠?找你买版权的不会是小灵通吧?”

  吴雨说:“不是。”

  施无为长舒了一口气,问道:“那是谁?”

  吴雨也没隐瞒,说:“陆逸明。”

  “嘶……”

  施无为倒吸一口凉气,骂道:“这tmd还不如小灵通呢。”

  施无为和乔·伯特顿时就知道事情坏菜了,被人捷足先登的感觉,那真是相当的难受。

  看到两人的表情一下子变得非常难看,吴雨好奇地问道:“发生什么事情了?”

  施无为便把小灵通搞彩铃业务的事情说了。

  因为小灵通在香江根本就没业务,所以也没有在这边做宣传,吴雨根本就不知道,陆逸明当初把歌曲版权收了,居然是拿去做彩铃了。

  听完施无为的讲述,吴雨气得眉毛都快要竖起来了,不顾形象地大骂道:“这个陆逸明,实在是太不讲武德了!居然拿着我们的音乐版权,去做这样的事情!”

  想着陆逸明只支付了一笔买断的费用,就把所有的歌曲都拿走,还按月收费,躺着赚钱,吴雨就心痛得无法呼吸。

  当初他们这些唱片公司的老板还笑话陆逸明是傻子,现在才知道,原来傻子竟是他们自己。

  施无为一时间兴致缺缺,面对眼前的顶级牛排都感觉没什么胃口了。

  他起身说道:“行了,既然你们的版权已经卖掉了,那我们去找别家。”

  吴雨有气无力地说道:“不用费那功夫了,好歌的版权基本都被陆逸明给拿下了,你们来晚一步。”
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