第686章 谈成
陈天姿一听，顿时就哈哈笑了起来，“要不是这样，我们会找李老弟你合作？咱们这么熟了，就不说那些虚的了，我直接把我的诚意摆给你看，我干这个的出发点跟你捕捞的出发点是不一样的，我是不以直接捕捞然后售卖为盈利目的，我这么做只是为了能够稳定掌控一条握在自己手里的稳定水产供应渠道，只要能够达成这个目的，这几艘船不需要盈利，甚至亏损点都没问题，只要你能让我捞到市场欢迎的海产，管理费用要多少你随便提。”
李轩愣了愣，他本来是想要狮子大开口的，毕竟谈生意嘛，漫天要价就地还钱的道理李轩还是懂的。
陈天姿这么一说，反让李轩不知道该怎么开口了。
犹豫了片刻，李轩还是开口道：“要不陈总你说个价吧？”
陈天姿笑着道：“刚王哥不是说了吗，每艘船的船长，都是年薪六十万，你的作用在我来看可比管理一艘船的船长大多了，这样，每艘船我给你一年六十万的管理费，外加百分之十五的利润分红，你看怎么样？船长可都只有百分之十左右的利润分红，你的待遇比船长都好了。”
李轩有些惊讶道：“你给船长百分之十的分红？”
“是百分之十左右，具体就看船长的强势了，我给了每艘船船长每年百分之十五的利润自行分配当作奖金，我估计轮机组能拿百分之五，剩下的就都是船长的了。”
李轩勉强的笑了笑。
很多人都认为，船员是个很挣钱的工作，虽然累一点，要风里来，雨里去的，但挣的钱是非常多。
但事实上，绝大部分船员，能拿到自己的那份固定工资就不错了，奖金是根本不用指望的。
】
甚至有部分船员，自己固定的那份工资，都要被克扣一点。
当然，这部分船员肯定不包括轮机组内的成员，甲板成员不干了随时可以招，轮机员在任何地方，都是非常抢手的。
“李老弟，你觉得我的这个条件怎么样？”陈天姿笑着问道。
李轩轻轻敲了敲手指，然后抬起头道：“这个条件我可以答应，不过我有个想法，想跟你商量一下。”
陈天姿点头，“你说。”
李轩道：“三艘船，每艘六十万一年的管理费用，那就是一百八十万了，我想把这一百八十万换成分红。”
陈天姿先是有些惊讶，随即就又了然的点点头，“也是，对李老弟你来说，一年百八十万根本就不是什么大数字，你想把这六十万换成百分之多少的分红？”
李轩笑着问道：“陈哥你觉得多少合适？”
陈天姿想了想，随即就笑着道：“这样吧，既然李老弟你不用底薪，想多劳多得，那我们就来个约定吧，那三艘渔船，要是每年的纯利润在一百万以内，那你的分红就百分之十五，超过一百万纯利润，每增加五十万的纯利润，你的分红额度就上涨百分之十，你觉得如何？”
李轩眼睛一亮，“上不封顶？”
“扯澹，要是你像今年一样，每艘船都有纯利润几千万，那我不是还得倒给你几千万？”陈天姿翻白眼道。
李轩一听，顿时就笑了起来，“那封顶多少？”
陈天姿随意道，“封顶百分之八十五吧，你能赚多少是你的本事，你赚得越多我越高兴，只要你不要让我亏钱就行。”
李轩眨了眨眼，“给我封顶百分之八十五，那船长再拿去百分之十，轮机组再拿走百分之五，这加起来不已经是百分之百了？”
“你能赚这么多是你的本事，你赚得越多，他赚得更多，你别看有些海产你捞回来卖出去的价格高，实际上到了他手里，稍微加工一下，他卖的价格更高。”王胖子呵呵笑道。
陈天姿微笑着点点头，“我说的是纯利润，干远洋捕捞这行，现金流水是大，可是成本也高啊，人员工资，设备维修，物资消耗，还有燃油等等，几百万的纯利，那得多少的毛利，当然，你要能赚这么多是你的本事，我高兴还来不及。”
李轩若有所思道：“原来搞海餐厅这么赚钱。”
陈天姿跟王胖子都吓了一跳。
王胖子连忙道：“李老弟，所谓术业有专攻，就好像我们就算有了船，去捕捞也不知道该如何下手一样，你干海餐厅也一样，你天生就是一个干远洋捕捞的，可千万不要胡思乱想。”
陈天姿也连忙点头，“王哥说得太对了，你就天生是干远洋捕捞的。”
李轩见这二人的反应这么大，先是愣了一下，随即就笑了起来，“我就是随口一提，现在事情谈完了，来，咱们喝酒，吃菜，一会吃完饭，带我去看看那三艘船只。”
陈天姿跟王胖子两人对视一眼，也相视一笑，“来，喝酒。”
“对，喝酒。”李轩举起酒杯，内心中非常的高兴，在李轩看来，那三艘船，就跟是陈天姿送的也差不多了。
有章鱼分身的李轩，想找到非常珍稀的海产或许有难度，但找几个大点的鱼群，一年赚个几百万的纯利，那真的是不要太轻松。
虽然那三艘船捞回来的渔获，肯定是得要陈天姿优先挑选，他挑选完成之后，剩余的那些渔获，李轩才能够拿去卖给别人，这对李轩而言，有点束手束脚的感觉。
但本来李轩最大的销售渠道就是陈天姿跟王胖子，所以这点附加条件，对李轩而言，根本就不算一回事。
这一餐饭，三人都吃得很尽兴。
但酒，三人都没有喝太多。
谈完事情，三人都想快点把事情给尽快落实办好。
所以酒过三巡，菜过五味，大家都尽兴后，就谁也没有再劝酒了。
饭后，王胖子直接走出包箱，让这艘游轮返回岸边。
李轩也掏出手机，打了个电话给杨华。
杨华的作息时间很规律，即便是放假了也是如此。
电话铃只响了一会，杨华就立即接了电话，“喂，船长。”
李轩愣了愣，他本来是想要狮子大开口的，毕竟谈生意嘛，漫天要价就地还钱的道理李轩还是懂的。
陈天姿这么一说，反让李轩不知道该怎么开口了。
犹豫了片刻，李轩还是开口道：“要不陈总你说个价吧？”
陈天姿笑着道：“刚王哥不是说了吗，每艘船的船长，都是年薪六十万，你的作用在我来看可比管理一艘船的船长大多了，这样，每艘船我给你一年六十万的管理费，外加百分之十五的利润分红，你看怎么样？船长可都只有百分之十左右的利润分红，你的待遇比船长都好了。”
李轩有些惊讶道：“你给船长百分之十的分红？”
“是百分之十左右，具体就看船长的强势了，我给了每艘船船长每年百分之十五的利润自行分配当作奖金，我估计轮机组能拿百分之五，剩下的就都是船长的了。”
李轩勉强的笑了笑。
很多人都认为，船员是个很挣钱的工作，虽然累一点，要风里来，雨里去的，但挣的钱是非常多。
但事实上，绝大部分船员，能拿到自己的那份固定工资就不错了，奖金是根本不用指望的。
】
甚至有部分船员，自己固定的那份工资，都要被克扣一点。
当然，这部分船员肯定不包括轮机组内的成员，甲板成员不干了随时可以招，轮机员在任何地方，都是非常抢手的。
“李老弟，你觉得我的这个条件怎么样？”陈天姿笑着问道。
李轩轻轻敲了敲手指，然后抬起头道：“这个条件我可以答应，不过我有个想法，想跟你商量一下。”
陈天姿点头，“你说。”
李轩道：“三艘船，每艘六十万一年的管理费用，那就是一百八十万了，我想把这一百八十万换成分红。”
陈天姿先是有些惊讶，随即就又了然的点点头，“也是，对李老弟你来说，一年百八十万根本就不是什么大数字，你想把这六十万换成百分之多少的分红？”
李轩笑着问道：“陈哥你觉得多少合适？”
陈天姿想了想，随即就笑着道：“这样吧，既然李老弟你不用底薪，想多劳多得，那我们就来个约定吧，那三艘渔船，要是每年的纯利润在一百万以内，那你的分红就百分之十五，超过一百万纯利润，每增加五十万的纯利润，你的分红额度就上涨百分之十，你觉得如何？”
李轩眼睛一亮，“上不封顶？”
“扯澹，要是你像今年一样，每艘船都有纯利润几千万，那我不是还得倒给你几千万？”陈天姿翻白眼道。
李轩一听，顿时就笑了起来，“那封顶多少？”
陈天姿随意道，“封顶百分之八十五吧，你能赚多少是你的本事，你赚得越多我越高兴，只要你不要让我亏钱就行。”
李轩眨了眨眼，“给我封顶百分之八十五，那船长再拿去百分之十，轮机组再拿走百分之五，这加起来不已经是百分之百了？”
“你能赚这么多是你的本事，你赚得越多，他赚得更多，你别看有些海产你捞回来卖出去的价格高，实际上到了他手里，稍微加工一下，他卖的价格更高。”王胖子呵呵笑道。
陈天姿微笑着点点头，“我说的是纯利润，干远洋捕捞这行，现金流水是大，可是成本也高啊，人员工资，设备维修，物资消耗，还有燃油等等，几百万的纯利，那得多少的毛利，当然，你要能赚这么多是你的本事，我高兴还来不及。”
李轩若有所思道：“原来搞海餐厅这么赚钱。”
陈天姿跟王胖子都吓了一跳。
王胖子连忙道：“李老弟，所谓术业有专攻，就好像我们就算有了船，去捕捞也不知道该如何下手一样，你干海餐厅也一样，你天生就是一个干远洋捕捞的，可千万不要胡思乱想。”
陈天姿也连忙点头，“王哥说得太对了，你就天生是干远洋捕捞的。”
李轩见这二人的反应这么大，先是愣了一下，随即就笑了起来，“我就是随口一提，现在事情谈完了，来，咱们喝酒，吃菜，一会吃完饭，带我去看看那三艘船只。”
陈天姿跟王胖子两人对视一眼，也相视一笑，“来，喝酒。”
“对，喝酒。”李轩举起酒杯，内心中非常的高兴，在李轩看来，那三艘船，就跟是陈天姿送的也差不多了。
有章鱼分身的李轩，想找到非常珍稀的海产或许有难度，但找几个大点的鱼群，一年赚个几百万的纯利，那真的是不要太轻松。
虽然那三艘船捞回来的渔获，肯定是得要陈天姿优先挑选，他挑选完成之后，剩余的那些渔获，李轩才能够拿去卖给别人，这对李轩而言，有点束手束脚的感觉。
但本来李轩最大的销售渠道就是陈天姿跟王胖子，所以这点附加条件，对李轩而言，根本就不算一回事。
这一餐饭，三人都吃得很尽兴。
但酒，三人都没有喝太多。
谈完事情，三人都想快点把事情给尽快落实办好。
所以酒过三巡，菜过五味，大家都尽兴后，就谁也没有再劝酒了。
饭后，王胖子直接走出包箱，让这艘游轮返回岸边。
李轩也掏出手机，打了个电话给杨华。
杨华的作息时间很规律，即便是放假了也是如此。
电话铃只响了一会，杨华就立即接了电话，“喂，船长。”